មូលហេតុដែលត្រូវលក់មុនពេលអ្នកទិញ
ម្ចាស់ផ្ទះដែលមានផែនការផ្លាស់ទីលំនៅជារឿយៗតស៊ូជាមួយបញ្ហាទ្វេរៈ "តើយើងគួរតែលក់ផ្ទះរបស់យើងមុនពេលទិញផ្ទះមែនទេ?" អ្នកនឹងឃើញភ្នាក់ងារជាច្រើនដែលណែនាំអ្នកឱ្យទិញមុនពេលអ្នកលក់ប៉ុន្តែវាកម្រណាស់ដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍។ វាជាចំណាប់អារម្មណ៍ដ៏ល្អបំផុតរបស់ភ្នាក់ងារព្រោះប្រសិនបើអ្នកទិញអ្នកនឹងត្រូវការលក់ហើយភ្នាក់ងារនឹងទទួលបានការធានារ៉ាប់រងពីរដងដោយមិនគិតពីចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកអាចធ្វើវាតាមវិធីនេះទេ។
ប្រសិនបើអ្នកសំរេចចិត្ត លក់ ដំបូងហើយបន្ទាប់មកទិញប៉ុន្តែនិយាយថាផ្ទះរបស់អ្នកមិនលក់ឬវាទាក់ទាញការផ្តល់ជូនទាបដែលអ្នកមិនចង់ទទួលភ្នាក់ងារនឹងមិនទទួលបានអ្វីទាំងអស់។ នេះគឺជាអ្វីដែលត្រូវពិចារណា។ វាគ្មានគ្រោះថ្នាក់ដល់អ្នកទេ។
ជាការពិតណាស់ដែលមកមុនមាន់ឬស៊ុតអាស្រ័យលើទីផ្សារ - វាជាទីផ្សារអ្នកទិញឬអ្នកលក់ - និងការលើកទឹកចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយសម្រាប់អ្នកលក់និងអ្នកទិញភាគច្រើនអ្វីដែលឆ្លាតវៃត្រូវធ្វើគឺត្រូវលក់មុនពេលអ្នកទិញ។
អ្នកលក់ភាគច្រើនដែលមានបំណងលក់ដូរមុនពេលទិញផ្ទះធ្វើវាព្រោះពួកគេចង់ពង្រីកសក្តានុពលប្រាក់ចំណេញពីផ្ទះរបស់ពួកគេ។ ពួកគេមិនចង់ស្ថិតនៅក្រោមការគាបសង្កត់ដើម្បីឱ្យមានអារម្មណ៍ថាត្រូវបង្ខំឱ្យបោះបង់ផ្ទះរបស់ពួកគេចោលភ្លាមៗទេដូច្នេះពួកគេអាចបិទផ្ទះថ្មីបាន។ មានមធ្យោបាយដើម្បីកំណត់កាលបរិចេ្ឆទក្នុងពេលជាមួយគ្នាដោយបន្ថែមទៅលើការលក់ផ្ទះរបស់អ្នកនៅលើការស្វែងរកផ្ទះជំនួសដើម្បីទិញ។
យុទ្ធសាស្ត្រដែលអ្នកសំរេចចិត្តជួលវានឹងមានផលប៉ះពាល់ដល់ប្រភេទនៃទីផ្សារអចលនទ្រព្យនៅក្នុងមូលដ្ឋានរបស់អ្នក។
អ្នកទិញមានឆន្ទៈច្រើនក្នុងការរង់ចាំអ្នកលក់ស្វែងរកផ្ទះជំនួសក្នុងទីផ្សារអ្នកលក់ជាងទីផ្សារអ្នកទិញ។
ហេតុផលដើម្បីលក់ដំបូងហើយបន្ទាប់មកទិញ
- មានសមត្ថភាពក្នុងការចរចា។
ដោយការលក់ដំបូងអ្នកមានពេលវេលាប្រណីត។ អ្នកមិនចាំបាច់យកការផ្តល់ជូនលើកដំបូងដែលមានភ្ជាប់មកជាមួយទេពីព្រោះអ្នកមានកន្លែងរស់នៅរួចហើយ។ វាត្រូវបានគេហៅថាផ្ទះរបស់អ្នក។
- តម្លៃលក់ខ្ពស់។
អ្នកលក់ដែលមិនស្ថិតក្រោមសម្ពាធក្នុងការលក់ជារឿយៗទទួលបានតម្លៃលក់ខ្ពស់ដោយសារអ្នកទិញដឹងថាអ្នកលក់មិនអស់សង្ឃឹម។ គ្មានអ្វីស្រែកយំ "បញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នក" ដូចជាការចុះបញ្ជីដែលអានថា: "អ្នកលក់បានលើកទឹកចិត្តហើយបានទិញមួយផ្សេងទៀត" ។
- ទំនៀមទំលាប់នៅលើការបិទស្របគ្នា។
ដោយធ្វើឱ្យការលក់ផ្ទះរបស់អ្នកនៅលើការបិទស្របពេលជាមួយការ ទិញថ្មី របស់អ្នកអ្នកបាននិយាយទៅអ្នកទិញថា "ប្រសិនបើខ្ញុំមិនអាចរកផ្ទះដែលខ្ញុំចង់ទិញខ្ញុំមិនមានកាតព្វកិច្ចលក់ឱ្យអ្នកទេ" ។ អ្នកមិនចាំបាច់ដាក់ឈ្មោះអាសយដ្ឋានអចលនៈទ្រព្យទេ។ អ្នកអាចនិយាយបានថា: "ការលក់នេះផ្អៀងទៅនឹងការបិទស្របគ្នាជាមួយនឹងការទិញផ្ទះជំនួសអ្នកលក់" ។
ក្នុងភាពយុត្តិធម៌ភ្នាក់ងារអ្នកទិញដ៏ឆ្លាតវៃនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាជាមួយ ឃ្លាដែលមានការវិវឌ្ឍន៍ ដូចនោះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណា, ខ្ញុំទទួលបាននៅឆ្ងាយដោយបញ្ចូលឃ្លាថាដោយសារតែភ្នាក់ងារមួយចំនួនយល់ពីផលប៉ះពាល់របស់វា។
- រយៈពេលនៃការធ្វេសប្រហែស។
មិនអីទេចូរនិយាយថាភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញឆ្លាតវៃគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើកូដកម្មស្របពេលបិទកិច្ចសន្យា។ រឿងដែលល្អបំផុតបន្ទាប់ដើម្បីស្នើសុំគឺជាពេលវេលាដែលអ្នកអាចរកផ្ទះជំនួស។ ដំណាក់កាលវះកាត់មួយ នឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសិទ្ធិក្នុងការលុបចោលកិច្ចសន្យាក្នុងកំឡុងពេលនោះប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសដូច្នេះដែលអាចមានចន្លោះពី 7 ទៅ 21 ថ្ងៃ។
- ការជួលបន្ទាប់ពីបិទ។
អ្នកលក់ខ្លះដែលចង់ចំណាយពេលរកផ្ទះល្អឥតខ្ចោះដែលម្នាក់ក្នុងមួយលានតែងតែជ្រើសរើសជួលបន្ទាប់ពីបិទ។ ប្រសិនបើអ្នកទិញមិនត្រូវការការស្នាក់នៅជាបន្ទាន់អ្នកលក់អាចនឹងជួលផ្ទះរបស់ខ្លួនត្រឡប់ទៅវិញសម្រាប់ចំនួននៃការ ទូទាត់ប្រាក់កម្ចី ថ្មីរបស់អ្នកទិញ។ ឬអ្នកលក់អាចនឹងរើចេញដាក់របស់របររបស់គេទុកជាឃ្លាំងហើយជួលផ្ទះល្វែងដែលមានគ្រឿងសង្ហារឹមរយៈពេលខ្លី។