តើក្រុមអចលនទ្រព្យធ្វើការយ៉ាងដូចម្តេច?

ចម្លើយរបស់ប្រធានក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យ

សព្វថ្ងៃនេះការធ្វើការជាមួយក្រុមអចលនទ្រព្យគឺមានលក្ខណៈធម្មតា។ នៅពេលដែលខ្ញុំចាប់ផ្តើមលក់អចលនទ្រព្យនៅក្នុងទសវត្សឆ្នាំ 1970 វាជារឿងមិនធម្មតាដែលខ្ញុំអាចឃើញក្រុមអចលនទ្រព្យនៅក្នុងឈ្មួញកណ្តាល។ ឈ្មួញកណ្តាលមួយចំនួនបានដំណើរការក្នុងនាមជាក្រុមមួយជាមួយ ឈ្មួញកណ្តាល នៅក្បាលប៉ុន្ដែការដំណើរការក្រុមអចលនទ្រព្យស្តង់ដារមួយនៅក្នុងឈ្មួញជើងសានេះគឺមិនធ្លាប់ឮទេ។ ការពិតប្រសិនបើអ្នកបានប្រាប់ខ្ញុំមកវិញថានៅទីបំផុតខ្ញុំនឹងដឹកនាំក្រុមការងារអចលនទ្រព្យកំពូលនៅ Sacramento ខ្ញុំនឹងឆ្ងល់ថាតើអ្នកធ្លាប់មានការរំលាយអាហ្រ្វិកដោយឥតគិតថ្លៃពីទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1960 ដែលយើងត្រូវបានសន្យាថាចំនេះដឹងរបស់ខ្ញុំ មិនដែលមានរូបរាងទេ។

វាមិនមែនជាបំណងដំបូងរបស់ខ្ញុំក្នុងការបង្កើតក្រុមអចលនទ្រព្យទេ។ ខ្ញុំបានផ្លាស់ប្តូរទៅសាក្រាម៉ង់តូក្នុងឆ្នាំ 2002 ហើយក្រោយមកទៀតបានវិលត្រឡប់ទៅរកការលក់អចលនទ្រព្យនៅឈ្មួញជើងសាដ៏សំខាន់មួយ។ ដោយសារតែខ្ញុំមិនបានដឹងថាព្រលឹងមួយនិងថ្មីនៅក្នុងទីក្រុងខ្ញុំធ្លាប់បានពិចារណាចូលរួមជាមួយក្រុមអចលនទ្រព្យ។ គ្រាន់តែដើម្បីស្គរឡើងអាជីវកម្មថ្មី។ ធ្វើការដោយឯករាជ្យនិងព្យាយាមបង្កើតអាជីវកម្មថ្មីនៅក្នុងទីក្រុងថ្មីមានន័យថាបោះបង់ចោលជីវិតផ្ទាល់ខ្លួន។ សំណាងល្អប្តីខ្ញុំបានជាប់គាំង។ ខ្ញុំបានធ្វើការជាមួយអតិថិជនដែលមានសក្តានុពលទាំងអស់ដែលបានមកតាមផ្លូវរបស់ខ្ញុំបានផ្លាស់ប្តូរអ្នកដែលមិនបានធ្វើហើយដាក់នៅក្នុងរយៈពេលយូរនិងមិនទំនង។

ព្រះគុណសន្សំរបស់ខ្ញុំជាឈ្មួញកណ្តាលនៅការិយាល័យរបស់ខ្ញុំបានដឹកនាំខ្ញុំឱ្យចាកចេញពីក្រុមការងារអចលនទ្រព្យ។ នាងពិតជាបានទស្សន៍ទាយថាបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់ខ្ញុំមិនសមនឹងចូលរួមក្នុងក្រុមនោះទេហើយខ្ញុំគួរតែផ្តោតលើអាជីពរបស់ខ្ញុំ។ ពីរបីឆ្នាំក្រោយមកខ្ញុំបានអោបក្បាលរបស់ខ្ញុំចេញពីកុំព្យូទ័រហើយដឹងថាខ្ញុំបានជ្រៀតចូលទៅភ្នាក់ងារកំពូលនៅ Sacramento ។

ខ្ញុំបានធ្វើការយ៉ាងខ្លាំងដូច្នេះខ្ញុំមិនបានយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះលទ្ធផលផលិតកម្មរបស់ខ្ញុំទេ។

ខ្ញុំបានធ្វើការជាមួយទាំងអ្នកលក់និងអ្នកទិញដោយប្តូរមួករបស់ខ្ញុំ។ ប៉ុន្តែតាមពិតខ្ញុំចាប់ផ្តើមយល់ថាខ្ញុំពិតជាពេញចិត្តធ្វើការជាមួយតែអ្នកលក់ប៉ុណ្ណោះ។ សមត្ថភាពធម្មជាតិរបស់ខ្ញុំមានភាពល្អប្រសើរស្របតាមភារកិច្ចរបស់ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ។

អ្នកបើកបរដែលបើកបរនៅជុំវិញឬ បង្ហាញផ្ទះ មិនមានភាពរីករាយចំពោះខ្ញុំដូចជាផ្ទះទីផ្សារនិងចរចារសម្រាប់អ្នកលក់។ ល្អបង្កើតខ្ទង់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង។

សរុបសេចក្ដីប្រសិនបើខ្ញុំចង់ពង្រីកអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំខ្ញុំត្រូវប្រមូលផ្តុំក្រុមអចលនទ្រព្យ។ ខ្ញុំត្រូវការភ្នាក់ងារឆ្លាតវៃដែលមានបទពិសោធន៍និងមិត្តភាពដើម្បីតំណាងឱ្យអ្នកទិញនិងអនុវត្តភារកិច្ចដែលពួកគេស្រឡាញ់ច្រើនជាងខ្ញុំដូចជា:

• ដោះស្រាយការហៅទូរស័ព្ទរបស់អ្នកទិញនៅលើការចុះបញ្ជីនិងចុះហត្ថលេខាលើការហៅទូរស័ព្ទ
• ការទិញអ្នកគាំទ្រនៅតាមផ្ទះដែលបង្ហាញពីដំណើរទេសចរណ៍
• គូរ ផ្តល់ជូន ការ ទិញ
• បង្ហោះវិបផត ថល
• បង្ហាញខ្លួននៅឯ អធិការដ្ឋានផ្ទះ
• គ្រប់គ្រងដំណើរការផ្តល់ប្រាក់កម្ចី

សរុបសេចក្តីខ្ញុំត្រូវការមីនីមីដែលជា ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ ដែលពេញចិត្តនឹងការងារទាំងនោះហើយអ្នកដែលមិនគិតមិនចូលរួមក្នុងការចាប់អារម្មណ៍។ វាត្រូវការបុគ្គលិកលក្ខណៈជាក់លាក់ដើម្បីក្លាយជាសមាជិកក្រុមដែលទទួលបានជោគជ័យនិងជាពិសេសដើម្បីប្រតិបត្តិការតែម្នាក់គត់ជា ភ្នាក់ងារអ្នកទិញ ផ្តាច់មុខ។

តើក្រុមអចលនទ្រព្យធ្វើការយ៉ាងដូចម្តេច?

ខណៈពេលដែលមិនមាននីតិវិធីកំណត់ដែលក្រុមអចលនទ្រព្យទាំងអស់អនុវត្តតាមមូលដ្ឋាននៅតែមាននៅក្នុងក្រុមភាគច្រើន។ សម្រាប់ការចាប់ផ្តើមក្រុមសមាជិកក្រុមមាននិន្នាការក្នុងការតស៊ូសម្រាប់គ្នាទៅវិញទៅមកនិងចែករំលែកស្មារតីក្រុម។ អត្ថប្រយោជន៍ចំពោះអតិថិជនគឺមានច្រើនពេក។ វាមានន័យថាប្រសិនបើភ្នាក់ងារមិនមានសម្រាប់ម៉ាស៊ីនភ្ញៀវម៉ាស៊ីនភ្ញៀវអាចទាក់ទងសមាជិកដទៃទៀតនៃក្រុមសម្រាប់ការផ្តល់ជំនួយទោះជាម៉ាស៊ីនភ្ញៀវត្រូវបានផ្ដល់ឱ្យថែទាំភ្នាក់ងារពិសេសក៏ដោយ។

មានអ្នកណាម្នាក់អាចរកបាន។

ជាទូទៅមេដឹកនាំក្រុមគឺជាបុគ្គលដែលគ្រប់គ្រងបញ្ជី។ បញ្ជីអ្នកដឹកនាំក្រុម សមាជិកក្រុមការងារធ្វើការជាមួយអ្នកទិញ។ នៅក្នុងទម្រង់ក្រុមមួយចំនួនសមាជិកទាំងអស់ត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យដេញតាមការចុះបញ្ជីនៅក្រោមកាលៈទេសៈមួយចំនួនប៉ុន្តែភាគច្រើនអ្នកដឹកនាំគឺ Rainmaker ដែលជាបុគ្គលម្នាក់ដែលនាំយកអាជីវកម្ម។ ការចុះបញ្ជីគឺជាខ្សែជីវិតនៃឧស្សាហកម្មអចលនទ្រព្យ។ ឧទាហរណ៍ខ្ញុំមានអ្នកលក់មានសក្ដានុពលហៅឱ្យនិយាយថាពួកគេប្រហែលជាចង់តំណាងខ្លួនហើយចង់ឱ្យក្រុមរបស់ខ្ញុំនាំយកអ្នកទិញទាំងនោះ។ វាមិនដំណើរការដូចនោះទេ។ អ្នកទិញមកពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងការធ្វើទីផ្សារចុះបញ្ជី។

លើសពីនេះទៀតនៅក្នុងពិភពលោកដែលមានល្បឿនលឿនរបស់យើងអ្នកដឹកនាំក្រុមមិនអាចមាន 10 កន្លែងក្នុងពេលតែមួយដោយគ្មានការគាំទ្រពីក្រុមណាមួយ។ សមាជិកក្រុមរបស់ខ្ញុំអាចមានផ្ទះបើកចំហ 4 ឬ 5 ក្នុងពេលដំណាលគ្នា។

ផ្ទះបើកចំហទាក់ទាញអ្នកទិញដែលរក្សាសមាជិកក្រុមរបស់ខ្ញុំរវល់។

ធ្វើការជាមួយក្រុមអចលនទ្រព្យផ្តល់ឱ្យអតិថិជន នូវភ្នាក់ងារដែលមានបទពិសោធន៍ ពីរនាក់ឬច្រើននាក់ ដែល ធ្វើការនៅលើអតិថិជន។ វាមានពីរដងនៃភ្នាក់ងារសម្រាប់តម្លៃដូចគ្នា។ អតិថិជនទទួលបានចំណេះដឹងរួមនិងប្រាជ្ញា។ សមាជិកក្រុមតែងតែលើកទឹកចិត្តឱ្យផ្តល់យុទ្ធសាស្រ្តដល់អតិថិជន។ នៅក្នុងការចង្អុលបង្ហាញ, សមាជិកណាមួយនៃសមាជិកក្រុមអាចគ្របដណ្តប់សម្រាប់មួយផ្សេងទៀត។ តាមទ្រឹស្ដីគ្មានអតិថិជនណាម្នាក់ដែលមិនគួរធ្វេសប្រហែស។

មេដឹកនាំក្រុមផ្តល់សំណងដល់សមាជិកក្រុមតាមលក្ខណៈផ្សេងៗ។ ការទូទាត់អាចមានចាប់ពីអត្រាតម្លៃផ្ទះល្វែងសម្រាប់អ្នកទទួលប្រាក់ខែដែលទទួលបានចំណែកនៃគណៈកម្មាការអ្នកដឹកនាំក្រុមទៅនឹងភាគរយភាគរយជាក់លាក់ដោយផ្អែកលើការអនុវត្តឬការរួមផ្សំណាមួយ។ គណៈកម្មការអចលនវត្ថុ ទាំងអស់អាចចរចារបាន។

ទំនាក់ទំនងស្នេហានិងក្រុមអចលនទ្រព្យ

ចំណុចមួយដែលខ្ញុំចូលចិត្តយ៉ាងខ្លាំងក្នុងនាមជាអ្នកដឹកនាំក្រុមគឺជាការពិតដែលខ្ញុំតែងតែអាចធ្វើប្រតិបត្តិការនៅក្នុងភ្នាក់ងារតែមួយដែលមានន័យថាខ្ញុំមាននិន្នាការតំណាងឱ្យអ្នកលក់តែប៉ុណ្ណោះ។ វាធ្វើឱ្យជីវិតសាមញ្ញ។ ខ្ញុំមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភច្រើនទេថាតើខ្ញុំកំពុងស្វែងរកអ្នកទិញដោយសារតែកូនក្ដីរបស់ខ្ញុំជាអ្នកលក់។ ខ្ញុំមានភស្តុតាងចំពោះអ្នកលក់។ ដំណើរការផ្តោតអារម្មណ៍និងការគិតរបស់ខ្ញុំទាំងមូលផ្តោតលើផលប្រយោជន៍ល្អបំផុតរបស់អ្នកលក់។

ហេតុផលនេះហាក់ដូចជាដំណើរការបានយ៉ាងល្អដោយសារតែមានគុណសម្បត្តិនិងជំនាញដែលត្រូវការដើម្បីតំណាងឱ្យអ្នកលក់និងអ្នកទិញ។ វាស្រដៀងគ្នាទៅនឹងការកាត់ទោសមេធាវីនិងមេធាវីការពារក្តី។

វាធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកតិចតួចចំពោះមេដឹកនាំក្រុមការងារជាច្រើនថាតើសមាជិកក្រុមម្នាក់គឺជា បុព្វហេតុទិញ ដែលផលិតអ្នកទិញឬប្រសិនបើវាជាភ្នាក់ងារនៅក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀត។ ចំណាប់អារម្មណ៍របស់មេដឹកនាំក្រុមគឺលក់ផ្ទះសម្រាប់អ្នកលក់។ ជាក់ស្តែងប្រសិនបើសមាជិកក្រុមនាំយកអ្នកទិញ ភ្នាក់ងារពីរ ត្រូវបានអនុវត្តដូចគ្នានឹងភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតមកពីការិយាល័យផ្សេងទៀតនៅក្នុងឈ្មួញជើងសាដូចគ្នាតំណាងឱ្យអ្នកទិញ។ មិនមែនជាភ្នាក់ងារពីរគឺតំណាងពីរនោះទេ។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។