ស្វែងយល់អំពីការទទួលបាននូវវិវាទបណ្តាលមកពីមូលហេតុនិងគណៈវិនិច្ឆ័យ

អ្នកមិនចាំបាច់លោតពីភ្នាក់ងារទៅជាភ្នាក់ងារដើម្បីបញ្ចប់ជម្លោះប្រាក់ឈ្នួលក្នុងចំណោម ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ ។ ក្នុងករណីដែលអ្នកគិតថា "តើវាមានភាពខុសប្លែកយ៉ាងម៉េចបើ អ្នកលក់បង់ កំរៃជើងសារ" ត្រូវដឹងថាអ្នកទិញថ្ងៃនេះចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នកទិញធ្វើឱ្យអ្នកទិញទទួលខុសត្រូវចំពោះការទូទាត់កំរៃជើងសារបើទោះបីជាថ្លៃនោះត្រូវបានបង់ពី ផលចំណេញរបស់អ្នកលក់។

ជម្លោះគណៈកម្មការហៅថាមូលហេតុ

គណៈកម្មាធិការជម្លោះឆ្អិនចុះទៅអ្វីដែលត្រូវបានបញ្ជូនទៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះថាជា "មូលហេតុលទ្ធកម្ម" ។ ភ្នាក់ងារដែលនៅទីបំផុតបានបណ្តាលឱ្យអ្នកទិញដើម្បីទិញផ្ទះនិងទទួលបានគណៈកម្មាការជាទូទៅភ្នាក់ងារមូលហេតុទិញ។

ភ្នាក់ងារមូលហេតុទិញនោះអាចមិនមែនជាភ្នាក់ងារដែលទទួលបានការផ្តល់ជូនពីអ្នកទិញនោះបានបង្ហាញការផ្តល់ជូននេះហើយបានចរចារដោយជោគជ័យចំពោះការយល់ព្រមរបស់អ្នកលក់ចំពោះការផ្តល់ជូននោះ។ ប៉ុន្ដែជារឿយៗវាមិនមែនជាភ្នាក់ងារដែលបង្ហាញផ្ទះដំបូងនោះទេ។

គោលការណ៍ណែនាំសមាគមអ្នកធ្វើដំណើរតាមផ្ទះនីមួយៗនៅក្នុងរដ្ឋនីមួយៗ

រាល់សមាគមអចលនទ្រព្យរបស់រដ្ឋមានគោលការណ៍ណែនាំផ្ទាល់ខ្លួនដែលបង្កើតឱ្យមានលទ្ធភាពទិញដែលគ្មានច្បាប់ណាមួយដែលមានលក្ខណៈរហ័សនិងរឹងមាំ។ ហេតុការណ៍ខ្លះមានទម្ងន់ធ្ងន់ជាងការពិត។ អ្នកទិញអាចចុះហត្ថលេខាលើ កិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នកទិញ ជាមួយភ្នាក់ងារមួយប៉ុន្តែភ្នាក់ងារទីពីរដែលបិទប្រតិបត្តិការនេះអាស្រ័យលើកាលៈទេសៈអាចបញ្ចប់ការរកប្រាក់កំរៃជើងសា។ មូលហេតុទិញមានភាពស្មុគស្មាញហើយលទ្ធផលមិនតែងតែអាចព្យាករណ៍បានទេ។

ដឹងថានៅពេលអ្នកនិយាយទៅកាន់ភ្នាក់ងារនៅផ្ទះដែលបើកទ្វារសូមទូរស័ព្ទទៅភ្នាក់ងារដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានពីកាសែតឬសួរភ្នាក់ងារដើម្បីបង្ហាញអ្នកពីផ្ទះអ្នកអាចបើកដង្កូវសម្រាប់ខ្លួនអ្នកប្រសិនបើអ្នកមិនចង់ទិញ ផ្ទះតាមរយៈភ្នាក់ងារទាំងនេះ។

ការភ្នាល់ល្អបំផុតរបស់អ្នកដើម្បីជៀសវាងការដោះស្រាយជម្លោះបណ្តាលឱ្យមានភារកិច្ចជាមួយ ភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុ នីមួយៗដែលអ្នក សម្ភាសន៍ និងជួលអ្នកមានសមត្ថភាពបំផុតដើម្បីជួយអ្នករកផ្ទះ។ ប៉ុន្តែផ្លូវដែលនាំអ្នកទៅទីនោះអាចមានរយៈពេលយូរនិងធូលីដី។ នៅតាមផ្លូវអ្នកទំនងជាជួបភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែល អ្នករកឃើញភ្នាក់ងារមួយចូរ ប្រើគន្លឹះទាំងនេះដើម្បីជួយភ្នាក់ងាររបស់អ្នកបង្កើតបុព្វហេតុនៃការទិញ:

• និយាយថាអ្នកកំពុងធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត: ប្រសិនបើភ្នាក់ងារមិនសួរអ្នកថាតើអ្នកកំពុងធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតនោះចូរស្ម័គ្រចិត្តផ្តល់ព័ត៌មាននោះភ្លាម។ ភ្នាក់ងារត្រូវបានហ្វឹកហាត់ដើម្បីសួរសំណួរនេះប៉ុន្ដែជួនកាលពួកគេមិនបានធ្វើទេ: ពួកវាភ្លេចគេខ្លាចមិនឮចម្លើយចង្អៀត។ កំណត់វាភ្លាមៗ។
• ចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នកទិញជាមួយភ្នាក់ងាររបស់អ្នក: កិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នកទិញ នឹងរៀបរាប់យ៉ាងច្បាស់អំពីទំនាក់ទំនងសំណងនិងកាតព្វកិច្ច។
• ចុះហត្ថលេខាលើភ្នាក់ងារបង្ហាញជាមួយភ្នាក់ងាររបស់អ្នក: ការបង្ហាញពីភ្នាក់ងារពិពណ៌នាពីសមត្ថភាពផ្សេងៗដែលភ្នាក់ងារអាចដំណើរការបាន។ ចាប់តាំងពីភ្នាក់ងារមិនបានដឹងពីសមត្ថភាពជាក់លាក់ណាមួយរហូតដល់អចលនទ្រព្យមានទីតាំងគ្រប់សមត្ថភាពត្រូវបានពិពណ៌នាសម្រាប់អ្នក។
• កុំសួរភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតអោយបង្ហាញទ្រព្យសម្បត្តិអ្នក: ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកចង់ជួយអ្នក។ ភារកិច្ចភារកិច្ចរបស់ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកគឺបង្ហាញអ្នកនូវផ្ទះសំរាប់លក់ទោះបីជាអ្នកទាំងនោះជាផ្ទះដែលអ្នកបានរកឃើញដោយខ្លួនឯងក៏ដោយ។ អនុញ្ញាតឱ្យភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទទួលបានកំរៃជើងសាររបស់នាង។
• កុំទាក់ទងភ្នាក់ងារបញ្ជីដោយផ្ទាល់ដើម្បីទទួលព័ត៌មាន: ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកប្រហែលជានឹងទទួលបានព័ត៌មានលម្អិតបន្ថែមពី ភ្នាក់ងារបញ្ជី ជាងអ្នកនឹងទទួលបានយ៉ាងណាក៏ដោយ។ វានឹងមិនមានការភ័ន្តច្រឡំទេប្រសិនបើភ្នាក់ងាររបស់អ្នកហៅភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី។
• អនុវត្តតាមពិធីការចំហរប្រសិនបើអ្នកមិនត្រូវបានដកចេញ: ប្រសិនបើអ្នកចូលរួម បើកទ្វារ ដោយគ្មានភ្នាក់ងាររបស់អ្នកសូមប្រគល់កាតអាជីវកម្មភ្នាក់ងាររបស់ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទៅឱ្យភ្នាក់ងារដែលបង្ហោះបើក។ ចុះហត្ថលេខាលើសៀវភៅភ្ញៀវជាមួយឈ្មោះភ្នាក់ងាររបស់អ្នកនៅជាប់នឹងខ្លួនអ្នក។ ជំនួយនេះមិនត្រឹមតែជួយការពារអ្នកទេភ្នាក់ងារបើកទូលាយនឹងមិនព្យាយាមកកស្ទះអ្នកឬស្នើសុំព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនទេ។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}