អ្វីដែលជាការពិតនិងអ្វីដែលមិនមែន
1) ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យតែងតែយឺតយ៉ាវសម្រាប់ការណាត់ជួប
មិនពិត។ មិនមានលេសសម្រាប់ការយឺតយ៉ាវក្នុងចំណោមអ្នកជំនាញទេ។ គ្មាន។ ខ្ញុំមិនខ្វល់ថាវាជាគ្រូពេទ្យអ្នកដំឡើងទូរទស្សន៍ខ្សែកាបឬក៏អ្នករស់នៅរបស់អ្នកទេ។
មនុស្សគ្រប់រូបគួរគោរពនិងគោរពតាមការផ្តល់នូវអ្វីដែលត្រូវបានសន្យានិងទាន់ពេលវេលា។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងាររបស់អ្នកមានរូបរាងដូចព្រះដែលជាចំណាប់អារម្មណ៍របស់នាងផ្ទាល់ឬសារៈសំខាន់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាងរកមួយផ្សេងទៀត។ ភ្នាក់ងារដែលខ្ញុំដឹងគឺទាន់ពេល។ អតិថិជនដែលស្តាប់លេសរបស់ភ្នាក់ងារអនុញ្ញាតឱ្យយឺតយ៉ាវកើតឡើង។ ភ្នាក់ងារដែលខ្ញុំដឹងតែងតែមានប្រអប់បញ្ចូល។ កុំអោយផ្លែប៉ោមអាក្រក់មួយចំនួនផ្តល់ឱ្យឧស្សាហកម្មទាំងមូលនូវការយល់ឃើញដែលវាមិនសមនឹងទទួល។
2) កាន់តែច្រើនអ្នកបង់ប្រាក់សម្រាប់ផ្ទះ, ភ្នាក់ងារបន្ថែមធ្វើឱ្យ
មិនពិត។ ធ្លាប់ឮមិត្តម្នាក់និយាយបែបនេះថា: "រាល់ពេលដែលអ្នកចំណាយប្រាក់ច្រើនសម្រាប់ផ្ទះនោះធ្វើឱ្យភ្នាក់ងារមានលុយច្រើនដូច្នេះកុំទុកចិត្តភ្នាក់ងារនោះ។ " នោះជាការយល់ច្រឡំ។ ភាពខុសគ្នារវាង $ 300,000 និង $ 310,000 គឺប្រហែល $ 150 ទៅភ្នាក់ងារមួយ។ តើអ្នកពិតជាគិតថាភ្នាក់ងារនេះយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះភាពខុសគ្នានៃកំរៃនៃការរីករាលដាល $ 10,000?
3) គណៈកម្មការតិចជាងអ្នកចំណាយដើម្បីលក់កាន់តែច្រើនអ្នកធ្វើ
មិនពិត។ ឈ្មួញកណ្តាលបញ្ចុះតំលៃចង់ជំរុញជំនឿមិនត្រឹមត្រូវនេះ។
ពួកគេអះអាងថាដើម្បីសន្សំលុយអ្នកលក់ដោយការសាកតិច។ ការពិតគឺភ្នាក់ងារដែលជាអ្នកផលិតកំពូលនិងពូកែក្នុងមុខជំនួញនេះមិនបញ្ចុះតំលៃសេវាកម្មទេ។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែពួកគេមិនត្រូវ។
ភ្នាក់ងារដែលមិនសូវមានសេវាកម្មពេញលេញមិនអាចមានលទ្ធភាពទិញកណ្តឹងនិងហឹង្សាដែលត្រូវបានបង់ដោយ ភ្នាក់ងារសេវាកម្មពេញលេញ ដែលមានបំណងទាញយកការផ្តល់ជូនខ្ពស់ជាងនេះ។
វាឆ្អិនចុះដើម្បីឱ្យអ្នកទទួលបានអ្វីដែលអ្នកត្រូវបង់។ ការកាត់បន្ថយកំរៃជើងសារ 2% មិនមានច្រើនទេនៅពេលដែលតម្លៃរបស់អ្នកត្រូវបានបញ្ចុះ 10% ឬច្រើនជាងនេះដោយសារតែភ្នាក់ងាររបស់អ្នកមិនអាចមានលទ្ធភាពពេញទីផ្សារ។
4) ភ្នាក់ងារត្រូវតែបង្ហាញអ្នកផ្ទះតាមតម្រូវការ
មិនពិត។ លុះត្រាតែអ្នកមានកិច្ចសន្យាដែលបានចុះហត្ថលេខាជាមួយនឹងភ្នាក់ងារឬភ្នាក់ងារដែលតំណាងឱ្យអ្នកលក់ភ្នាក់ងារដែលអ្នកហៅមិនចាំបាច់បង្ហាញអ្នកអ្វីទាំងអស់។ អ្នកមិនអាចហៅទូរស័ព្ទទៅការិយាល័យអចលនទ្រព្យក្នុងស្រុកនិងតម្រូវការសេវាឬតម្រូវការដើម្បីបង្ហាញផ្ទះដោយសារតែភ្នាក់ងារមិនធ្វើការដោយឥតគិតថ្លៃ។
ប្រសិនបើអ្នកមិនមានគម្រោង សរសេរការផ្តល់ជូន ជាមួយភ្នាក់ងារដែលអ្នកហៅទូរស័ព្ទនោះត្រូវចាត់ទុកជាមុនឬមិនខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់ភ្នាក់ងារនោះ។ ប៉ុន្តែកុំរំពឹងថាភ្នាក់ងារ - ដែលទំនងជាមិនរកបានអ្វីសោះ - ដើម្បីឱ្យមានការរំភើបពេកក្នុងការលោតឡានជាមួយអ្នក។ ភ្នាក់ងារនោះមិនមានកាតព្វកិច្ចបង្ហាញអ្វីដល់អ្នកទេ។
ហើយក៏មិនមែន ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី តម្រូវឱ្យបង្ហាញឈ្មោះអ្នកផងដែរប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានតំណាងដោយអ្នកទិញអចលនទ្រព្យផ្សេងទៀតដោយគ្មានការស្នើសុំពី Realtor នោះ។
5) ភ្នាក់ងារទទួលបានជំនួយពីអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចី / ប្រធានបទ / អ្នកត្រួតពិនិត្យ
មិនពិត។ តាំងពីឆ្នាំ 1974 ភ្នាក់ងារត្រូវបានរារាំងមិនឱ្យទទួលបានប្រាក់កម្រៃឬការគាំទ្រពីអ្នកលក់អចលនទ្រព្យ។ វាប្រឆាំងនឹងច្បាប់។ វាប្រឆាំងនឹង RESPA: ច្បាប់នីតិវិធីទូទាត់អចលនទ្រព្យ។ ភ្នាក់ងារខ្លះមានភាពយឺតយ៉ាវជាងអ្នកដទៃដើម្បីដឹងថាតើច្បាប់មានឥទ្ធិពលយ៉ាងណាទៅលើពួកគេប៉ុន្តែភាគច្រើនបានឮអំពី RESPA ហើយនឹងមិនធ្វើឱ្យគ្រោះថ្នាក់ដល់អាជ្ញាប័ណ្ណរបស់ពួកគេដោយមិនគិតពីការល្បួង។
6) អធិការផ្ទះរបស់ភ្នាក់ងារនឹងតែងតែជួយភ្នាក់ងារ
ភ្នាក់ងារណាដែលមានតម្លៃអំបិលរបស់នាងចង់បានការបង្ហាញ។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែនាងចង់បានអ្វីដែលល្អបំផុតសម្រាប់កូនក្តីនាងប៉ុន្តែក៏មិនត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ដែរព្រោះនាងមិនចង់ត្រូវគេប្តឹង។
ភ្នាក់ងារត្រូវតែបញ្ចេញព័ត៌មានពិត។ អ្នកទិញតែងតែដឹងពីសេចក្តីពិតអំពីផ្ទះមួយ។ ភ្នាក់ងារល្អថែរក្សាថាអ្នកទិញទទួលបានការបង្ហាញពេញលេញនិងមានឆន្ទៈក្នុងការប្រយុទ្ធដើម្បីជួសជុលនៅលើអ្នកទិញជំនួសឬជួយអ្នកទិញលុបចោលប្រតិបត្តិការ។
7) ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យទាំងអស់បង្កើតបានលុយច្រើនពេក
មិនពិត។ ប្រាក់ខែប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមរបស់ភ្នាក់ងារម្នាក់គឺតិចជាង 36.000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។ អ្នកនឹងរកឃើញថាភ្នាក់ងារពាក់កណ្តាលនៅឈ្មួញជើងសាធំ ៗ ជិតស្និទ្ធតិចជាងបួនកិច្ចព្រមព្រៀងក្នុងមួយឆ្នាំ។ គ្មាននរណាម្នាក់អាចរស់នៅលើនោះបានទេ។ មិនត្រូវបង់ថ្លៃការិយាល័យទេថ្លៃសេវា MLS និងថ្លៃសោសោត្រូវបានកាត់កងការចំណាយនិងចំណាយសម្រាប់ភ្នាក់ងារត្រូវបានដកចេញកំហុសការធានារ៉ាប់រងនិងការផ្គត់ផ្គង់ការិយាល័យត្រូវបានបង់។
8) ភ្នាក់ងារលក់ផ្ទះរបស់ពួកគេសម្រាប់ប្រាក់ច្រើនជាងប្រាក់របស់អ្នក
មិនពិត។ ភ្នាក់ងារដែលរវល់និងអ្នកផលិតកំពូលមិនមានពេលវេលាប្រណីតនៃពេលវេលាខ្ជះខ្ជាយនៅពេលលក់ផ្ទះផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេទេ។ ពួកគេក៏យល់ពីទីផ្សារល្អជាងអ្នកលក់ផ្ទះជាមធ្យមរបស់អ្នកមានន័យថាប្រសិនបើផ្ទះមិនលក់ក្នុងរយៈពេលសមស្របវាមានន័យថាវាមានតម្លៃខ្ពស់ពេក។
ខ្ញុំបានឃើញផ្ទាល់ភ្នែកនូវអ្វីដែលកើតឡើងនៅពេលដែលភ្នាក់ងារដាក់ទីលំនៅរបស់ពួកគេនៅលើទីផ្សារ។ ប្រសិនបើពួកគេត្រូវការលក់ពួកគេអាចនឹងកាត់បន្ថយអ្នកទិញឱ្យបានល្អប្រសើរជាងអ្នកទិញដែលអាចទទួលបាននៅលើទីផ្សារបើកចំហ។ យ៉ាងណាមិញមនុស្សដែលទំនងជាត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលដោយទីលានលក់គឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលលក់ដូរសម្រាប់ការរស់នៅ។
9) ភ្នាក់ងារគួរប្រាប់អ្នកអំពីឧក្រិដ្ឋកម្មសាលារៀននិងជនជាតិដើមភាគតិចធ្វើឱ្យអ្នកជិតខាង
មិនពិត។ ច្បាប់សហព័ន្ធលំនៅដ្ឋានសហព័ន្ធរារាំងភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុមិនឱ្យរើសអើងប្រឆាំងនឹងថ្នាក់ការពារមួយចំនួនដែលហាមឃាត់ដោយស្វ័យប្រវត្តិភ្នាក់ងារពីការបង្ហាញអ្វីដែលទាក់ទងពីចម្ងាយទៅថ្នាក់ការពារ។
ដូច្នេះវាអាចជាការឆក់មួយចំពោះមនុស្សជាច្រើនដែលភ្នាក់ងារមិនអាចបង្ហាញអត្រាឧក្រិដ្ឋកម្មស្ថិតិសាលារៀនឬការលាយឡំគ្នានៃជនជាតិភាគតិច។ ប្រសិនបើប្រភេទព័ត៌មានបែបនេះមានសារៈសំខាន់ចំពោះអ្នកភ្នាក់ងារអាចប្រាប់អ្នកពីកន្លែងដែលអ្នករកវាប៉ុន្តែមិនអាចផ្តល់វាបាន។
អ្នកដែលប្រាប់អ្នកបើមិនដូច្នេះទេត្រូវបានគេយល់ខុស។
10) ភ្នាក់ងារនឹងនិយាយអ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីលក់
មិនពិត។ ទោះបីជាវាជាការពិតដែលភ្នាក់ងារមួយចំនួននឹងកុហកអ្នកក៏ដោយវាមិនយុត្តិធម៌ទេក្នុងការគូរភ្នាក់ងារទាំងអស់ដោយប្រើជក់ធំ។ ភ្នាក់ងារផលិតភាពខ្ពស់ ៗ ដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះរឹងមាំនៅក្នុងសហគមន៍និងអនុវត្តអចលនទ្រព្យយ៉ាងស្មោះត្រង់និងការពិតត្រូវមានការប្រុងប្រយ័ត្នខ្ពស់ក្នុងការលើកកម្ពស់ទំនុកចិត្តរបស់អតិថិជន។
ការធ្វើឱ្យមានភាពខុសឆ្គងឬសេចក្តីថ្លែងការណ៍ក្លែងក្លាយគឺផ្ទុយនឹងច្បាប់។ ភ្នាក់ងារដែលផ្តាច់ទំនាក់ទំនងស្នេហាឬបរាជ័យក្នុងការបញ្ចេញព័ត៌មានជាក់ស្តែងគឺត្រូវមានការចោទប្រកាន់និងការបាត់បង់អាជ្ញាបណ្ណដើម្បីលក់អចលនទ្រព្យ។