កំហុសឆ្គងអ្នកលក់ធ្វើនៅពេលដែលជ្រើសរើសបញ្ជីតំលៃលក់

ប្រសិនបើអ្នកលក់ផ្ទះភាគច្រើនមានភាពស្មោះត្រង់ចំពោះខ្លួនពួកគេនឹងដឹងថាពួកគេមិនគួរទុកចិត្តឱ្យជ្រើសរើសតម្លៃចុះបញ្ជីទេព្រោះដោយត្រង់ ៗ ពួកគេមិនស្ថិតនៅក្នុងអាជីវកម្មអចលនទ្រព្យ។ ម៉្យាងទៀតអ្នកណាប្រសើរជាងការជ្រើសរើសយក បញ្ជីតម្លៃ ជាងអ្នកលក់ផ្ទះព្រោះក្រោយពីទាំងអស់ពួកគេជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិលើអចលនវត្ថុនោះហើយមានចំណែកនៅក្នុងតម្លៃរបស់វា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការធ្វើជាម្ចាស់ផ្ទះនិងការទទួលស្គាល់តម្លៃរបស់វានៅលើទីផ្សារបើកចំហជាទូទៅគឺមានការពិតផ្ទុយគ្នាទាំងស្រុង។

អ្វីដែលធ្វើអោយស្មុគស្មាញកាន់តែច្រើនគឺថាអ្នកលក់ផ្ទះជាច្រើននឹងជ្រើសរើស ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ដោយផ្អែកលើភ្នាក់ងារដែលស្នើតម្លៃខ្ពស់បំផុតដូចជាភ្នាក់ងារមានមន្តអាគមដើម្បីលក់ផ្ទះសម្រាប់ប្រាក់ច្រើនជាងភ្នាក់ងារដែលណែនាំ តម្លៃបញ្ជីសមហេតុសមផល។ អ្នកលក់ជារឿយៗមិនដឹងថាតម្លៃបញ្ជីនោះទេនៅពេលអ្វីៗផ្សេងទៀតត្រូវបានគេដកហូតយកទៅគឺមានលក្ខណៈអវិជ្ជមាននិងមិនសំខាន់។ តម្លៃបញ្ជីគឺមានសារៈសំខាន់តែចំពោះវិសាលភាពដែលវាអាចគូរឬដេញអ្នកទិញផ្ទះសក្តានុពល។ វាគឺជាតម្លៃលក់និងតម្លៃការប៉ាន់ស្មានជាបន្តបន្ទាប់ដែលមានទំងន់ច្រើន។

កំហុសទី 1: ផ្អែកលើតម្លៃលក់លើរបៀបដែលអ្នកលក់ចង់បានឬតម្រូវការ

ប៉ុន្មានខែក្រោយមកខណៈពេលបញ្ចប់ការធ្វើបទបង្ហាញអំពីការធ្វើបទបង្ហាញ FaceTime អ្នកលក់បានសួរថាហេតុអ្វីខ្ញុំមិនខ្វល់ពីដឹងថាតើពួកគេចង់បានប៉ុន្មាន។ ពួកគេបាននិយាយថាភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតដែលពួកគេបានសម្ភាសបានសួរសំណួរទាំងនោះហើយខ្ញុំមិនបាន។ ពួកគេមានការយល់ច្រឡំ។

ខ្ញុំឆ្លើយតបដោយស្មោះត្រង់ថា "វាមិនសំខាន់ទេដែលអ្នកចង់បាន" ។ ខ្ញុំអាចប្រាប់ដោយមើលទៅភ្នែករបស់ពួកគេថាខ្ញុំបានបាត់បង់គែមដែលខ្ញុំអាចមាននៅការទទួលបានការចុះបញ្ជី។ ដែលជាការផាកពិន័យ។ ពួកគេមិនស្តាប់ទេ។

វាពិតជាមិនមានបញ្ហាថាតើអ្នកលក់គិតថាគាត់ត្រូវការអ្វីខ្លះដើម្បីទិញផ្ទះនោះទេព្រោះតម្លៃលក់មិនផ្អែកលើតម្រូវការរបស់អ្នកលក់ទេក៏មិនមែនបំណងរបស់អ្នកលក់ផងដែរ។

អ្នកលក់អាចស្របតាមទីផ្សារឬពួកគេមិន លក់ផ្ទះ ។ តម្លៃទីផ្សារត្រូវបានកំណត់ដោយថាតើអ្នកទិញមានបំណងបង់ប្រាក់ហើយប្រសិនបើអ្នកទិញកំពុងពឹងផ្អែកលើការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដើម្បីបញ្ចប់ការលក់តើអ្នកវាយតំលៃជឿថាផ្ទះមានតម្លៃប៉ុន្មាន។ អ្វីដែលភ្នាក់ងារចង់បានឬអ្នកលក់ចង់បានមិនមានភាពខុសប្លែកនៅក្នុងពិភពពិត។

កំហុសទី 2: ដាក់ថ្លៃលក់លើតម្លៃចុះបញ្ជីរបស់អ្នកជិតខាងរបស់អ្នក

មនុស្សដែលមាននិន្នាការចងចាំតម្លៃលក់ផ្ទះមួយនៅពេលដែលវាត្រូវបានគេចុះបញ្ជីជាលើកដំបូងច្រើនដូច្នេះជាងតម្លៃលក់នៅពេលបិទ។ សញ្ញាចូលទៅក្នុងទីធ្លាម្រាមដៃហោះហើរទៅក្តារចុចហើយផ្ទះរបស់អ្នកជិតខាងរបស់អ្នកតាមអ៊ិនធឺរណែតនៅក្នុងសិរីល្អរបស់វាមានតម្លៃលើសពីអ្វីដែលអ្នកសង្ឃឹមថានឹងទទួល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយតម្លៃផ្ទះត្រូវបានចុះបញ្ជីហើយតម្លៃដែលវាត្រូវលក់ក្នុងពេលថ្មីៗអាចមានភាពខុសគ្នាខ្លាំង។

នៅលើ ទីផ្សារអ្នកលក់ ដ៏រឹងមាំផ្ទះអាចលក់នៅខាងលើតម្លៃបញ្ជី។ នៅក្នុងទីផ្សារអ្នកទិញផ្ទះអាចលក់នៅខាងក្រោមតម្លៃទីផ្សារ។ ក៏មានលក្ខខណ្ឌនៃផ្ទះដើម្បីពិចារណា, ការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងឬកង្វះនេះ, កង្វះបានរកឃើញក្នុងអំឡុងពេល ត្រួតពិនិត្យផ្ទះ - អ្វីទាំងអស់ដែលអាចប៉ះពាល់ដល់តម្លៃលក់ចុងក្រោយ។

ចំណាំ: ប្រភេទលក់តែមួយគត់ដែលមានសារៈសំខាន់គឺផ្ទះលក់ដែលមានទំហំស្រដៀងនឹងការតំឡើងស្ថានភាពនិងទីតាំងស្រដៀងគ្នា។

ហើយជាធម្មតាអ្នកវាយតម្លៃនឹងប្រើប្រាស់ ការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន ចំនួន 3 និងតិចជាង 6 ។ អ្នកជិតខាងម្នាក់អាចចុះបញ្ជីផ្ទះមួយលានដុល្លារហើយប្រសិនបើវាមិនមានផលប៉ះពាល់លើតម្លៃពិតទេ។

កំហុសទី 3: ផ្អែកលើតម្លៃលក់លើការចំណាយលើប្រអប់ជើង - មធ្យម

នៅតាមតំបន់មួយចំនួននៃប្រទេសលំនៅដ្ឋានមានផ្ទះតែមួយគឺមានភាពល្អប្រសើរជាងផ្ទះពីរទៅបីជាន់ហើយបើទោះបីជាទំហំនៃការ៉េផ្ទះទាំងនោះអាចមានដូចគ្នាបេះបិទផ្ទះមួយអាចលក់ ក្នុងមួយហិចតា ខ្ពស់ជាងនេះ។ តម្លៃ ។

លើសពីនេះទៅទៀតផ្ទះតូចជាងធម្មតាមានតម្លៃខ្ពស់ជាងតម្លៃផ្ទះមួយម៉ែត្រការ៉េ។ ប្រសិនបើផ្ទះទាំងអស់នៅក្នុងសង្កាត់របស់អ្នកមានពីរជាន់និងលក់ក្នុងតម្លៃជាមធ្យមក្នុងមួយហ្វីតការ៉េអ្នកប្រហែលជាអាចទស្សន៍ទាយបានដោយផ្អែកលើតម្លៃជាមធ្យមនៃការ៉េប៉ុន្តែលទ្ធភាពគឺផ្ទះមានលក្ខណៈខុសៗគ្នា។ មធ្យមភាគជើងជាទូទៅគឺជាការណែនាំធម្មតា។

របៀបដែលភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យវាយតម្លៃតម្លៃចុះបញ្ជីសម្រាប់អ្នកលក់

ជួនកាលភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនឹងសួរថាតើភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតបានស្នើយ៉ាងម៉េចហើយភ្នាក់ងារនោះនឹងធ្វើឱ្យថ្លៃដើមលេចឡើងជាជម្រើសទាក់ទាញដល់អ្នកលក់។ កុំជ្រើសរើសភ្នាក់ងារដោយផ្អែកលើតម្លៃលក់ខ្ពស់បំផុត។ ជ្រើសរើសភ្នាក់ងារដោយផ្អែកលើសុចរិតភាពចំណេះដឹងបទពិសោធនិងសមត្ថភាពក្នុងការលក់ផ្ទះរបស់អ្នកដោយមិនចាំបាច់មានរឿងល្ខោនច្រើន។

ភ្នាក់ងារអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវតំលៃនៃការលក់:

1. តម្លៃផ្ទះគួរតែត្រូវបានចុះបញ្ជីនៅលើទីផ្សារ។
2. តម្លៃលក់ដែលអ្នកទិញនឹងផ្តល់ជូន។
3. តម្លៃដែលអ្នកវាយតម្លៃនឹងប្រើនិងនៅលើដែលធនាគារនឹងខ្ចី។

អ្វីដែលសំខាន់គឺបង្កើតតម្លៃដែលនឹងទាក់ទាញអ្នកទិញឱ្យមើលផ្ទះរបស់អ្នកដោយផ្ទាល់ដែលមិនមែនជាតម្លៃដែលវានឹងលក់។ ការជ្រើសរើសតម្លៃលក់ត្រឹមត្រូវ គួរតែផ្អែកលើការលក់ដែលមានចរិតចលនាទីផ្សារនិងគ្មានអ្វីផ្សេងទៀតទេ។

ប្រសិនបើទីផ្សារមិនបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់អ្នកលក់អ្នកលក់អាចរង់ចាំរហូតដល់ទីផ្សារធ្លាក់ចុះ។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុនលីយ៉ុនអចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។