របៀបដែលការលក់ខ្លីត្រូវបានគ្រប់គ្រងពីការចាប់ផ្តើមដើម្បីបញ្ចប់
ដំណើរការលក់ខ្លីនៅតែជាអាថ៌កំបាំងដល់មនុស្សជាច្រើនសូម្បីតែបន្ទាប់ពីឆ្នាំទាំងអស់នេះដូច្នេះគ្មានហេតុផលសម្រាប់ការព្រមានបើអ្នកមិនដឹងច្បាស់អំពីរបៀបដំណើរការលក់ខ្លី។ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញច្រើនយល់ច្រឡំ។ អ្នកទិញមានការភាន់ច្រលំកំពុងស្វែងរកទិសដៅហើយមិនមែនគ្រប់ ភ្នាក់ងារ លក់ រាយ ខ្លីៗដឹងពីរបៀប លក់លក់រយៈពេលខ្លីនោះ ទេ។ អ្នកនឹងសង្ឃឹមថាអ្នកដែលនៅក្នុងអាជីវកម្មអចលនទ្រព្យនឹងបានដឹងពីរឿងមួយឬពីរអំពីដំណើរការលក់ខ្លីប៉ុន្តែគួរឱ្យស្តាយការលក់មិនមែនគ្រប់គ្រាន់ទេ។
មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការលក់ខ្លី
ធនាគាផ្តល់ ការលក់ក្នុងរយៈពេលខ្លី ដោយសារមូលហេតុសំខាន់ៗពីរគឺអ្នកលក់មានការលំបាក ហើយ មិនមានទ្រព្យសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងផ្ទះដើម្បីសងបំណុលបន្ទាប់ពីចំណាយថ្លៃលក់។
ឧទាហរណ៏មួយចំនួននៃភាពលំបាកមួយគឺ:
- ភាពអត់ការងារធ្វើ / កាត់បន្ថយប្រាក់ចំណូល
- ការលែងលះ
- ការសង្គ្រោះបន្ទាន់ផ្នែកវេជ្ជសាស្ត្រ
- ការផ្ទេរការងារចេញពីទីក្រុង
- ក្ស័យធន
- ស្លាប់
អ្នកលក់នឹងត្រូវរៀបចំកញ្ចប់ហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់ដាក់ស្នើទៅធនាគារលក់ដូរខ្លី។ ធនាគារនីមួយមានគោលការណ៍ណែនាំផ្ទាល់ខ្លួនប៉ុន្តែ - លើកលែងតែ Wachovia ដែលជាការ លក់ខ្លីដ៏ល្អបំផុត នៅក្នុងពិភពលោក - នីតិវិធីជាមូលដ្ឋានគឺស្រដៀងគ្នាពីធនាគារទៅធនាគារ។ កញ្ចប់លក់ខ្លី របស់អ្នក លក់ ទំនងជានឹងមាន:
- សំបុត្រនៃការអនុញ្ញាតដែលអនុញ្ញាតឱ្យភ្នាក់ងាររបស់អ្នកនិយាយទៅកាន់ធនាគារ។
- សេចក្តីថ្លែងការណ៍បញ្ចប់បឋម
- របាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុដែលបានបញ្ចប់ឬ RMA
- សំបុត្រលំបាក របស់អ្នកលក់
- 2 ឆ្នាំ នៃការបង់ពន្ធ
- 2 ឆ្នាំនៃ W-2s
- 30 ថ្ងៃនៃបញ្ជីប្រាក់ខែ
- របាយការណ៍រយៈពេល 2 ខែចុងក្រោយនៃរបាយការណ៍ធនាគារ
- ការវិភាគទីផ្សារប្រៀបធៀប ឬបញ្ជីនៃការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាននាពេលថ្មីៗនេះ
សរសេរការផ្តល់ជូនខ្លីនិងដាក់ស្នើទៅធនាគារ
មុនពេលអ្នកទិញសរសេរ ការផ្តល់ជូនខ្លី អ្នកទិញគួរតែសួរភ្នាក់ងាររបស់គាត់សម្រាប់ បញ្ជីនៃការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន ។ ធនាគារមិនមាននៅក្នុងអាជីវកម្មនៃការចេញកាតព្វកិច្ចប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះក្នុងតម្លៃទាប។ ធនាគារនឹងចង់ទទួលបានតម្លៃជិតដល់តម្លៃទីផ្សារ។
តម្លៃលក់ខ្លី អាចមានផលប៉ះពាល់តិចតួចលើ តម្លៃទីផ្សារ ហើយតាមពិតអាចលក់ក្នុងតម្លៃទាបជាងការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់ ការផ្តល់ជូនច្រើន ។
ការលក់ខ្លីមួយចំនួនអាចចាប់ផ្តើមមុនពេលផ្តល់ជូនប៉ុន្តែជាទូទៅធនាគារនឹងចាប់ផ្តើមនីតិវិធីនៅពេលទទួលបានការស្នើសុំទិញ។ បន្ទាប់ពីអ្នកលក់ទទួលយកការផ្តល់ជូននោះភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនឹងបញ្ជូនធាតុដូចខាងក្រោមទៅធនាគារ:
- កិច្ចព្រមព្រៀងបញ្ជី
- ការផ្តល់ជូនការ បញ្ជាទិញ
- លិខិតអនុញ្ញាតទុកមុន របស់អ្នកទិញថតចម្លងការត្រួតពិនិត្យ ប្រាក់សុទ្ធ និងភ័ស្តុតាងនៃថវិកា
- កញ្ចប់លក់ខ្លីរបស់អ្នកលក់
ប្រសិនបើកញ្ចប់មិនត្រូវបានបំពេញដំណើរការលក់ខ្លីនឹងត្រូវបានពន្យារពេល។ នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នេះធនាគារអាចនឹងកាត់បន្ថយកញ្ចប់។ និយោជកធនាគារមួយចំនួនបង្ហាញភាពអត់ធ្មត់តិចតួចសម្រាប់កំហុសនៃកំហុស។
ដំណើរការលក់ខ្លីនៅធនាគារ
អ្នកទិញអាចរង់ចាំរយៈពេលយូរដើម្បីទទួលបានការឆ្លើយតបពីធនាគារ។ វាជាការចាំបាច់សម្រាប់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីឱ្យទៀងទាត់ហៅធនាគារនិងរក្សាកំណត់ចំណាំប្រុងប្រយ័ត្ននៃដំណើរការលក់ខ្លី។ អ្នកទិញអាចទទួលបានការធុញទ្រាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការរង់ចាំ ការអនុម័តលក់ខ្លី ដែលពួកគេអាចមានអារម្មណ៍ថាត្រូវការគំរាមលុបចោលបើសិនជាពួកគេមិនទទួលបានចម្លើយក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់។
ប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយាបែបនេះគឺជាការបរាជ័យខ្លួនឯងហើយនឹងមិនបង្កើនល្បឿនដំណើរការលក់ខ្លី។ ប្រសិនបើអ្នកទិញជាប្រភេទដែលមានការអត់ធ្មត់តិចតួចប្រហែលជាការលក់ខ្លីមិនមែនជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ពួកគេ។
លើសពីនេះភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតិឱ្យនិយាយជាមួយអ្នកអោយខ្ចីប្រាក់នោះទេដោយមិនចាំបាច់សុំអោយភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទូរស័ព្ទមកធនាគារ។ វានឹងមិនដំណើរការទេ។
ខាងក្រ្រមន្រះគឺជាដំណើរការលក់ខ្លីមួយនៅធនាគារ។
- ធនាគារទទួលស្គាល់ការទទួលឯកសារ។ នេះអាចចំណាយពេល 10 ថ្ងៃក្នុងមួយខែ។
- អ្នកចរចាត្រូវបានចាត់តាំង។ នេះអាចចំណាយពេល 2 ឬ 3 ទៅ 30 ថ្ងៃ។
- BPO ត្រូវបានបញ្ជាឱ្យ។ ធនាគារប្រហែលជានឹងបដិសេធមិនចែករំលែកលទ្ធផលរបស់ BPO ។
- អ្នកចរចាទី 2 អាចត្រូវបានចាត់តាំង។ វាអាចប្រើពេល 30 ថ្ងៃទៀត។
- ឯកសារនេះត្រូវបានផ្ញើដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញដោយផ្អែកលើ PSA ។ វាអាចចំណាយពេល 2 សប្តាហ៍ទៅ 30 ថ្ងៃ។
- បន្ទាប់មកធនាគារអាចស្នើសុំឱ្យភាគីទាំងអស់ចុះហត្ថលេខាលើលិខិត អាពាហ៍ពិពាហ៍របស់ Arm's-Length ។
- ធនាគារបានចេញ លិខិតអនុញ្ញាតលក់ដូរខ្លី ។
- អ្នកទិញលុបចោល។
ខ្ញុំបានបោះនៅបន្ទាត់ចុងក្រោយនោះដោយសារតែពេលខ្លះខ្ញុំត្រូវលក់ការលក់ខ្លី Sacramento របស់ខ្ញុំ 3 ឬ 4 ដងមុនពេលដែលអ្នកទិញម្នាក់បិទជាមួយនឹងប្រតិបត្តិការ។
អ្នកទិញទទួលបានខឹងនិងរំខានដោយសារតែដំណើរការលក់ខ្លីអាចមានរយៈពេលយូរដូច្នេះពេលខ្លះពួកគេលុបចោលដោយមិនប្រាប់នរណាម្នាក់តិចជាងភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេ។ ការលក់ខ្លីមួយចំនួនទទួលបាន ការអនុម័ត ក្នុងរយៈពេល ពី 2 ទៅ 8 សប្តាហ៍។ អ្នកផ្សេងទៀតអាចចំណាយពេលពី 90 ទៅ 120 ថ្ងៃជាមធ្យម។ ប្រវែងនៃការលក់ខ្លីជាទូទៅគឺអាស្រ័យលើវិនិយោគិនមិនមែនធនាគារទេ។
ភ្នាក់ងារលក់ដាច់ខ្លីៗអាចជួយបង្កើនល្បឿននៃដំណើរការលក់ខ្លីដោយស្នាក់នៅលើឯកសារនិងរក្សាគណនេយ្យតាមធនាគារ។ ការត្រួតពិនិត្យនៅធនាគារយ៉ាងហោចណាស់ម្តងឬពីរដងក្នុងមួយសប្តាហ៍គឺជាការចាំបាច់។ ការទទួលស្គាល់អាកប្បកិរិយារបស់អ្នកចរចាដែលគ្មានសមត្ថភាពនិងការស្នើសុំការផ្លាស់ប្តូរជារឿយៗចាំបាច់ផងដែរ។ កុំភ័យខ្លាចក្នុងការកើនឡើង។
ឆ្លងកាត់ម្រាមដៃរបស់អ្នកចរចារចង់ឱ្យឯកសារហួសសម័យទៅតាមអ្នក។ ជាញឹកញាប់ការដាក់ស្នើកញ្ចប់ពេញលេញជាមុនអាចជួយបង្កើនល្បឿនដំណើរការផងដែរ។
ព័ត៌មានជំនួយ: ភាគច្រើនភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនឹងមានគំនិតខ្លះថាតើការយល់ព្រមនឹងកើតមានឡើងបន្ទាប់ពីឯកសារត្រូវបានបញ្ជូនសម្រាប់ការពិនិត្យចុងក្រោយ។ នៅចំណុចនោះអ្នកទិញប្រហែលជាចង់ចាប់ផ្ដើម ដំណើរការកម្ចី ដូច្នេះពួកគេចាប់ផ្តើមទទួលយកក្នុងករណីដែលធនាគារអនុញ្ញាតឱ្យតែ 2 សប្តាហ៍បិទ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។