កំណើនការលក់តាមហាងដូចគ្នាគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃភាគហ៊ុនលក់រាយ។
សំណាងល្អដែលជារង្វាស់ដែលទាក់ទងនឹង ភាគហ៊ុនលក់រាយ គឺងាយស្រួលរៀន។ ទោះបីជាអ្នកមិនធ្លាប់ទិញភាគហ៊ុនមួយជាមួយនឹងពេលវេលានិងការអត់ធ្មត់តិចតួចក៏ដោយអ្នកអាចរៀនពីរបៀបបំបែកភាពខុសគ្នានៃភាគហ៊ុនលក់រាយដ៏ល្អពីមួយទៅមួយ។
សព្វថ្ងៃនេះយើងនឹងពិនិត្យមើលកំណើនការលក់តាមហាងដូចគ្នាដែលជាស្ថិតិបានរាយការណ៍យ៉ាងទូលំទូលាយសម្រាប់អាជីវកម្មលក់រាយភាគច្រើន។
ការលូតលាស់ការលក់តាមលំដាប់ Same-store: មូលនិធិនៃការលក់រាយ
ការលក់តាមហាងទំនិញស្រដៀងគ្នាដែលត្រូវបានសំដៅជាញឹកញាប់ថាជាការលក់ប្រៀបធៀបឬ SSS គឺជាគ្រឹះនៃអាជីវកម្មលក់រាយ។ នេះជាការតាមដានពីកំណើននៃការលក់ដែលត្រូវបានបញ្ជាក់ជាភាគរយនៅក្នុងទីតាំងដែលមានស្រាប់ដែលបានបើកយ៉ាងហោចណាស់មួយឆ្នាំ។ វាត្រូវបានវាស់វែងលើកំឡុងពេលប្រៀបធៀបជាក់លាក់មួយជាធម្មតាកាលពីឆ្នាំមុន។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់រាយបានរាយការណ៍ថាការលក់តាមហាងដូចគ្នានឹងកើនឡើង 5% នៅក្នុងត្រីមាសទី 4 នៃឆ្នាំ 2017 នោះមានន័យថាហាងដែលមានស្រាប់បានកើនឡើងប្រាក់ចំណូល 5% ទល់នឹងត្រីមាសទី 4 ឆ្នាំ 2016 ។
ការលូតលាស់របស់ហាងលក់សាំងត្រូវបានបោះពុម្ពផ្សាយដោយអ្នកលក់រាយនិងភោជនីយដ្ឋានភាគច្រើននៅរៀងរាល់ខែឬប្រចាំត្រីមាស។ វាក៏ត្រូវបានបង្ហាញជាធម្មតានៅក្នុងរបាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំឬប្រចាំត្រីមាសដែលការលូតលាស់នៃការលក់តាមហាងដូចគ្នាត្រូវបានវាស់វែងក្នុងកំឡុងពេលប៉ុន្មានឆ្នាំមុន។
របៀបដែលការលក់តាមហាងខុសគ្នាពីចំណូល
ការលក់តាមហាងទំនិញជាទូទៅគឺជាការវាស់វែងត្រឹមត្រូវនៃភាពជោគជ័យរបស់អ្នកលក់រាយជាងប្រាក់ចំណូល។
នោះគឺដោយសារកំណើននៃការលក់តាមហាងទំនិញគឺដោយសារតែការកែលំអប្រតិបត្តិការនៅហាងដែលមានស្រាប់។ កំណើនប្រាក់ចំណូលពេលខ្លះគ្រាន់តែជាផលិតផលនៃការបើកហាងថ្មីៗប៉ុណ្ណោះ។
ប្រសិនបើអ្នកលក់រាយ "X" ពង្រីកមូលដ្ឋានហាងរបស់ខ្លួនចំនួន 25% ការលក់របស់ខ្លួន (ប្រាក់ចំណូល) នឹងកើនឡើងព្រោះវានឹងលក់ទំនិញកាន់តែច្រើននៅក្នុងហាងជាច្រើនទៀត។ ប៉ុន្ដែហាងលក់រាយ "X's" ដែលមានស្រាប់មិនចាំបាច់ត្រូវធ្វើល្អសម្រាប់វាដើម្បីបើកហាងថ្មីទេ។ ហាងថ្មីអាចជាគំនិតដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាច។
ការពិតប្រសិនបើអ្នកលក់រាយ "X" បើកហាងថ្មីទោះបីជាមានការលក់តាមហាងដូច ៗ គ្នាក៏ដោយក៏វាអាចជំពាក់បំណុលដើម្បីពង្រីកការពង្រីកអាជីវកម្មរបស់ខ្លួន។ វាអាចស្ថិតនៅក្នុងស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុកាន់តែអាក្រក់បើទោះបីជាមានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ក៏ដោយ។ ការលក់តាមហាងទំនិញស្រដៀងគ្នានាំមកនូវការពិតចេញពីរឿងរ៉ាវកំណើន។ កំណើនប្រាក់ចំណូលដែលមិនមានការកើនឡើងនៃការលក់តាមហាងដូចគ្នាគឺជាកំណែហិរញ្ញវត្ថុនៃអាហារឥត។ វាជាប្រហោង។
ការលក់តាមហាងទំនិញស្រដៀងគ្នាក៏ជាឧបករណ៍ប្រតិបតិ្តការសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងនៅក្រុមហ៊ុនលក់រាយផងដែរ។ ជាពិសេសវាជួយអ្នកលក់រាយគ្រប់គ្រងហាងរបស់ពួកគេ។ ការលូតលាស់នៃការលក់តាមហាងដូចគ្នានឹងហាងទំនិញបង្ហាញថាមានការចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងពីសំណាក់អតិថិជនហើយត្រូវការការពង្រីក។ ផ្ទុយទៅវិញការលក់ដូរតាមហាងដូច ៗ គ្នាអាចនឹងជាសញ្ញាមួយបង្ហាញថាអ្នកលក់រាយត្រូវបានគេជ្រៀតជ្រែកក្នុងទីផ្សារភូមិសាស្ត្រឬកំពុងបាត់បង់ប្រជាប្រិយភាព។ ក្រុមគ្រប់គ្រងល្អប្រឈមមុខនឹងការលក់នៅហាងលក់ទំនិញដែលមានភាពទន់ខ្សោយដោយបិទហាងដែលមិនសូវល្អឬវិនិយោគទុនឡើងវិញនៅមុនពេលវាយឺតពេល។
ដែនកំណត់នៃការលក់តាមហាងដូចគ្នា
ដូចឧបករណ៍ទាំងអស់ការលក់តាមហាងដូចគ្នាមានដែនកំណត់របស់វា។ ដំបូងកំណើនលក់តាមហាងដូចគ្នាអាចជាការកើនឡើងតម្លៃជាជាងការកើនឡើងនៃអតិថិជន។ ដូច្នេះចូរប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងរបាយការណ៍ប្រចាំត្រីមាសដើម្បីធានាថាភាគហ៊ុនបានបង្កើនចរាចរជើងរបស់វាជាមួយនឹងការលក់តាមហាងដូចគ្នា។
ដូចគ្នានេះផងដែរសម្រាប់ហេតុផលជាក់ស្តែងកំណើនការចុះបញ្ជីលក់តាមហាងតែមួយគឺមានតែបញ្ហាចំពោះអ្នកលក់រាយឥដ្ឋនិងបាយ។ អាជីវកម្មលក់រាយដែលដំណើរការទាំងស្រុងលើអ៊ីនធឺណិតដូចជា Amazon.com គួរតែត្រូវបានវិនិច្ឆ័យដោយប្រព័ន្ធម៉ែត្រដទៃទៀតដូចជាប្រាក់ចំណូលលើបន្ទាត់និងអតិថិជនជាដើម។
ចុងបញ្ចប់សូមចងចាំថាសៀគ្វីតូចៗលូតលាស់លឿនជាងអំបូរធំ ៗ ។ ខ្សែសង្វាក់ដែលមានទីតាំងចំនួន 50 អាចទាញអតិថិជនពីចម្ងាយ 30 ម៉ៃល៍ហើយដូច្នេះវាមិនមែនជាការប្រៀបធៀបកំណើន SSS ធៀបនឹងផ្លែប៉ោមទៅនឹងផ្លែប៉ោមជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុន Walmart ដែលមានហាងលក់នៅក្នុងទីក្រុងភាគច្រើន។ ថ្ងៃរីកចម្រើនដ៏ឆាប់រហ័សរបស់ Walmart គឺនៅក្នុងអតីតកាលដែលនេះជាមូលហេតុដែលវាផ្តល់ ប្រាក់ចំណេញ ប្រកបដោយសុខភាពល្អនិងធ្វើជំនួញតម្លៃសមរម្យ។
ប៉ុន្តែការលក់តាមហាងដូចគ្នានឹង Walmart តែងតែមានបញ្ហា។ អ្វីផ្សេងទៀតចំណូលខាងលើប្រាក់ចំណេញទីតាំងថ្មីទំនងជាធ្វើតាមបើកំណើនការលក់ហាងដូចគ្នាខ្លាំង។ ហាងលក់រាយមានតម្លៃថ្លៃដើម្បីបង្កើត, ធ្វើជាម្ចាស់និងប្រតិបត្តិការ។
ការលក់តាមលំដាប់ហាងមានសុខភាពល្អគឺជាអ្វីដែលរក្សាហាងលក់រាយដែលមានតំលៃថ្លៃហើយការលក់តាមហាងដូចគ្នាគឺជាសញ្ញាមួយដែលសង្វាក់លក់រាយអាចកើនឡើង។