ដំបូងនិងសំខាន់បំផុត, អ្នកលក់រាយដ៏អស្ចារ្យមានគូប្រកួតប្រជែងដ៏អស្ចារ្យ។
«ជំនួញដ៏អស្ចារ្យមួយពិតប្រាកដត្រូវតែមានភាពរឹងមាំដែលទ្រទ្រង់ផលចំណេញដ៏ល្អបំផុតលើដើមទុនវិនិយោគ។ សក្ដានុពលនៃមូលធននិយមធានាថាអ្នកប្រកួតប្រជែងនឹងវាយប្រហារម្ដងទៀតនូវ "ប្រាសាទ" ដែលរកចំណូលបានខ្ពស់។ ដូច្នេះឧបសគ្គដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដូចជាការបង្កើតក្រុមហ៊ុន ក្រុមហ៊ុនផលិតស្ករគ្រាប់ (GEICO, Costco) ឬមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្បីល្បាញទូទាំងសកលលោក (Coca-Cola, Gillette, American Express) មានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការទទួលបានភាពជោគជ័យ។ ប្រវត្តិពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានបំពេញដោយ "ទៀនម៉ាញ" ។ ឆ្លងកាត់។ "
ជាការពិតណាស់ទឹកអូរសំដៅទៅលើអត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែង។ អ្នកលក់រាយដែលមានសមត្ថភាពប្រកួតប្រជែងនៅលើយន្តហោះល្អបំផុតអាចពង្រីកអាជីវកម្មរបស់ពួកគេបង្កើនថ្លៃរបស់ពួកគេនិងរីកចម្រើនសម្រាប់ឆ្នាំខាងមុខ។ គូរទឹកកួចគឺជារឿងពិបាកក្នុងការវាយតម្លៃប៉ុន្តែទីនេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួនពី Morningstar ។ ក្នុងចំណោមបញ្ជីបីដែលត្រូវបានរកឃើញញឹកញាប់បំផុតនៅក្នុងការលក់រាយគឺ:
បែបផែនបណ្តាញ
នៅពេលបណ្តាញជំនួញរីកចម្រើនអ្នកប្រកួតប្រជែងបានរកឃើញថាវាកាន់តែលំបាកក្នុងការកាត់បន្ថយ។
ឧទាហរណ៏ជាក់ស្តែងនៃអាជីវកម្មដែលមានបណ្តាញទឹកបឹងខ្លាំងគឺ eBay និង Amazon ។ ទាំងពីរមានចំណែកទីផ្សារដ៏លើសលប់នៅក្នុងការលក់ដេញថ្លៃអនឡាញនិងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចពីព្រោះពួកគេមានបណ្តាញអ្នកទិញនិងអ្នកលក់បែបនេះ។ អ្នកលក់ចង់រាយធាតុនៅលើ Amazon និង eBay ព្រោះពួកគេដឹងថាពួកគេមានអ្នកទិញច្រើនហើយទំនិញរបស់ពួកគេនឹងលក់បានលឿន។
អ្នកទិញកំពុងស្វែងរកការជ្រើសរើសនិងការប្រកួតប្រជែងតម្លៃដែលជាផលិតផលដែលមានលក្ខណៈធម្មជាតិនៃការមានបណ្តាញអ្នកលក់ធំ។ នៅទីបញ្ចប់មនុស្សគ្រប់គ្នាសប្បាយចិត្តហើយគំនិតនៃការទៅកន្លែងផ្សេងហាក់ដូចជាឆ្កួត។
ផលប្រយោជន៍តម្លៃ
Walmart គឺជាឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងនៃអាជីវកម្មមួយជាមួយនឹងអត្ថប្រយោជន៍តម្លៃគូរ។ ដោយសារខ្នាតធំរបស់វាវាអាចបំពានអាជីវករក្នុងការផ្តល់កិច្ចសន្យាឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងលើទំនិញ។ បន្ទាប់មកវាសន្សំការសន្សំទៅលើអតិថិជន។ អ្នកលក់មានឆន្ទៈកាត់បន្ថយកិច្ចព្រមព្រៀង Walmart ពីព្រោះពួកគេមានហាងធំ ៗ ជាច្រើននិងទិញទំនិញជាច្រើន។ ដោយកាត់បន្ថយការប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួនលើតម្លៃក្រុមហ៊ុន Walmart អាចបង្កើនការលក់និងបន្តកើនឡើង។
ទ្រព្យអរូបី
ទ្រព្យសកម្មអរូបីដ៏ខ្លាំងក្លាបំផុតសម្រាប់អ្នកលក់រាយគឺជាម៉ាកដ៏រឹងមាំហើយវាក៏ជាអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងដ៏មានតម្លៃបំផុតផងដែរ។ ក្រុមហ៊ុនដ៏អស្ចារ្យដូចជាក្រុមហ៊ុន Nike ចោទប្រកាន់កាន់តែច្រើនសម្រាប់ផលប្រយោជន៍ដែលគេដឹងថានៅក្នុងផលិតផលរបស់ខ្លួន។ ខណៈពេលដែលភាគច្រើននៃពួកយើងដឹងថាស្បែកជើងប៉ាតាគឺជាទំនិញសំខាន់ៗនោះក្រុមហ៊ុន Nike អាចគិតប្រាក់បន្ថែមសម្រាប់ផលិតផលរបស់ខ្លួនព្រោះវាធ្វើឱ្យមានទីផ្សារការងារ។ យីហោដ៏អស្ចារ្យមួយអាចមកពីសំលៀកបំពាក់ក្រឡេកមើលឬពីបទពិសោធន៍ដ៏អស្ចារ្យនៅហាងលក់រាយ។ នៅទីបំផុតម៉ាកដ៏អស្ចារ្យបំផុតបង្កើតអ្នកទិញទម្លាប់។
អ្វីដែលធ្វើឱ្យយីហោដ៏រឹងមាំមួយគូរល្អប្រសើរជាងមុនសម្រាប់អ្នកលក់រាយគឺថាវានាំឱ្យមានតម្លៃកំណត់។
អ្នកដឹកនាំដែលមានតម្លៃទាបមិនមានអត្ថប្រយោជន៍នេះទេ។ ក្រុមហ៊ុនដែលមានប្រសិទ្ធិភាពបណ្តាញដ៏រឹងមាំរបស់អាចនឹងអាចពង្រីកបណ្តាញអ្នកទិញរបស់ខ្លួននិងចោទប្រកាន់អ្នកលក់កាន់តែច្រើនប៉ុន្តែនេះទីបំផុតបង្កើតការអាក់អន់ចិត្ត។ ម៉ាកដ៏អស្ចារ្យអាចគិតប្រាក់បន្ថែមទៀតដោយមិនធ្វើឱ្យអតិថិជនអាក់អន់ចិត្ត។ អតិថិជនរីករាយក្នុងការចំណាយសម្រាប់ផលិតផលដែលមានគុណភាពដឹង, វាត្រូវបានកាហ្វេ Starbucks ឬស្បែកជើងម៉ាក Nike ។ នៅពេលរឿងនោះកើតឡើងនោះក្រុមហ៊ុន Starbucks ឬ Nike ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើន។ ពួកគេអាចបង្កើនប្រាក់ចំណេញនិងបង្កើនប្រាក់ចំណេញដោយមិនចាំបាច់លក់ផលិតផលបន្ថែមហើយពួកគេអាចរំលងការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
គិតចុងក្រោយ
យើងទាំងអស់គ្នាដឹងថាលោក Warren Buffett គឺជាអ្នកវិនិយោគដ៏អស្ចារ្យម្នាក់។ វិនិយោគិនបានមើលភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុន Berkshire Hathaway របស់ក្រុមហ៊ុន Buffett (Class A) ពី $ 1,850 នៅខែឧសភាឆ្នាំ 1985 ដល់ $ 200,000 ក្នុងរយៈពេល 30 ឆ្នាំក្រោយ។ គាត់បានធ្វើវាដោយការទិញនិងគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មដែលអាចពង្រីកអត្ថប្រយោជន៍របស់ពួកគេ។
អាជីវកម្មដែលអាចធ្វើដូច្នេះបានបន្ទុកបន្ថែមទៀតសម្រាប់ផលិតផលរបស់ពួកគេដែលធ្វើអោយប្រាក់ចំណូលប្រាក់ចំណេញនិងផលចំណេញចុងក្រោយ។ ដូច្នេះអ្វីគ្រប់យ៉ាងផ្សេងទៀត ( ការលក់ហាងដូចគ្នា , កំណើនប្រាក់ចំណូល។ ល។ ) គឺស្ថិតនៅលំដាប់ទីពីរនៅក្នុងការលក់រាយ។ ប្រសិនបើល្បែងដែលកំពុងប្រកួតប្រជែងកំពុងតែកើនឡើងនោះពួកគេនឹងធ្វើតាម។