ការកើនឡើងនូវស្តុកលក់រាយដែលមានគុណសម្បត្តិទាំងនេះអាចមានតម្លៃក្នុងការទិញ។
អ្នកលក់រាយនាពេលបច្ចុប្បន្នត្រូវតែមានភាពបត់បែននិងមានភាពច្នៃប្រឌិតប៉ុន្តែជោគជ័យនៅតែអាច។
នេះគឺជាច្បាប់ចំនួនបីដែលគ្រប់សង្វាក់លក់រាយថ្មីគួរអនុវត្ត។
អភិវឌ្ឍន៏ពិសេសមួយ
ថ្ងៃនៃហាងលក់ទូទៅសង្កាត់នេះបានស្លាប់។ ជាមួយនឹងហាងលក់ទំនិញធំ ៗ ដូចជា Walmart លក់ជម្រើសដ៏ធំសម្បើមនៃទំនិញទូទៅនៅឯតម្លៃដែលមិនគួរឱ្យជឿអ្នកលក់រាយតូចៗត្រូវការចំនុចពិសេសមួយ។ ទីផ្សារពិសេសគឺជាផ្នែកមួយនៃទីផ្សារលក់រាយ។ អ្នកលក់រាយដែលបង្កើតទីផ្សារពិសេសគឺមានជំនាញនិងការជ្រើសរើសនៅក្នុងតំបន់នោះដែលទាក់ទាញអតិថិជនឱ្យមកទស្សនាហាងលក់រាយរបស់អ្នកលក់ទាំងនោះ។
ចំនុចពិសេសមួយដែលផ្តោតសំខាន់គឺហេតុផលមួយដែល អ្នកលក់រាយជំនាញ ដូចជាក្រុមហ៊ុន Tiffany & Co និងក្រុមហ៊ុនត្រាក់ទ័រផ្គត់ផ្គង់បានជោគជ័យ។ ចាប់តាំងពីក្រុមហ៊ុនទាំងពីរបានឯកភាពលើផលិតផលជាក់លាក់បែបនេះអស់រយៈពេលជាយូរមកហើយពួកគេម្នាក់ៗបានកសាងកេរ្តិ៍ឈ្មោះថាជាអាជ្ញាធរខុសគ្នានៅពេលនិយាយអំពីប្រភេទផលិតផលរបស់ពួកគេ។ អតិថិជនរំពឹងថានឹងរកឃើញពេជ្រដ៏ល្អបំផុតនិងអ្នកជំនាញពេជ្រដ៏ល្អបំផុតនៅធីហ្វានីដោយសារតែធីហ្វានីបានឯកទេសលើទីផ្សារសម្រាប់មនុស្សពេញវ័យ។
ប្រសិនបើធីហ្វានីសំរេចចិត្តរចនានិងលក់កាបូបដៃមួកនិងអាវកាក់ផងដែរភាពទាក់ទាញនៃ "ប្រអប់ពណ៌ខៀវ" របស់វាប្រហែលជាមិនខ្លាំងទេ។
បទពិសោធរបស់អតិថិជនគឺស្តេច
ខណៈពេលដែលបទពិសោធដ៏អស្ចារ្យរបស់អតិថិជនគឺមិនដូចគ្នាទាំងអស់ - ដំណើរកម្សាន្តរបស់ហាងកាហ្វេ Starbucks ពិតជាខុសប្លែកពីដំណើរទស្សនកិច្ចទៅហាង The Container Store - ពួកគេតែងតែចាប់ផ្ដើមជាមួយបុគ្គលិកដែលរួសរាយនិងមានចំណេះដឹង។
បុគ្គលិកនៅ Starbucks និង The Container Store មានកម្រិតជំនាញខ្ពស់ជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេទាំងនៅក្នុងផលិតផល cappuccino ឬផលិតផលផ្ទុកនៅក្នុងករណីនេះហើយដែលធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាដ៏ធំធេង។ បុគ្គលិកដែលមានចំណេះដឹងនៅហាងកាហ្វេ Starbucks ជួយធ្វើឱ្យបទពិសោធផ្ទះកាហ្វេមានការរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំងដូចជាតន្ត្រីនិងកំប្លែងដ៏ល្អ។
ផ្នែកដ៏ចង្អៀតចូលមកក្នុងការជ្រើសរើសបុគ្គលិកដែលមានទេពកោសល្យ, ជាប់លាប់និងស្មោះត្រង់ដែលនឹងបង្កើតបទពិសោធហាងដ៏អស្ចារ្យ។ ទាំងក្រុមហ៊ុន Starbucks និង The Container Store ផ្តល់ប្រាក់បៀវត្សរ៍ដល់និយោជិតរបស់ពួកគេបានល្អប្រសើរជាងមធ្យមហើយពួកគេផ្តល់នូវអត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងច្រើនដែលជារឿយៗមានលក្ខណៈខុសពីអ្នកវិនិយោគហើយអាចជាបញ្ហាប្រឈមសម្រាប់អ្នកលក់រាយតូចតាច។ អ្នកលក់ដែលមានប្រសិទ្ធិភាព Halo ដោយសារតែពួកគេហាក់ដូចជាគោលបំណងបំពេញនិងសីលធម៌សំឡេងក៏អាចទាក់ទាញទេពកោសល្យប្រសើរជាងមុន។ ខណៈពេលដែលហាង Starbucks និងហាង The Container Store ស្ថិតនៅគ្រប់ប្រភេទទាំងអស់នេះអ្នកលក់រាយតូចៗអាចទាក់ទាញបុគ្គលិកល្អប្រសិនបើវាមានភាពទាក់ទាញនិងគោលបំណងដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ (ដែលមានភាពងាយស្រួលជាងគ្រាន់តែចំណាយច្រើន) ។
ត្រូវមានការប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច
បាទ, អ្នកលក់រាយឥដ្ឋនិងបាយអនៅតែអាចធ្វើបានយ៉ាងល្អនៅក្នុង អាយុពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច បច្ចុប្បន្នរបស់យើងប៉ុន្តែនេះមិនមានន័យថាពួកគេអាចមិនអើពើនឹងវាទាំងអស់គ្នាទេ។ យ៉ាងហោចណាស់អ្នកលក់រាយថ្មីត្រូវតែដឹងអំពីការប្រកួតប្រជែងដែលអ្នកលក់រាយតាមអ៊ិនធរណេតមាន។
ជាឧទាហរណ៍អ្នកលក់សៀវភៅទូរស័ព្ទដៃឬវត្ថុមួយចំនួនទៀតដែលធ្វើឱ្យខ្លួនមានភាពងាយស្រួលក្នុងការដើរទិញឥវ៉ាន់អនឡាញប្រហែលជាចង់ជៀសវាងវត្តមានរបស់ហាងឥដ្ឋនិងបាយ។ អ្នកលក់រាយតាមអ៊ិនធឺរណែតមិនមានការចំណាយច្រើនទេដែលហាងលក់រាយធ្វើដូច្នេះពួកគេនឹងតែងតែវាយលុកហាងលក់ឥដ្ឋនិងបាយអនៅក្នុងសង្គ្រាមតម្លៃនៅពេលនិយាយពីការលក់ផលិតផលដែលមានទំនិញ។
ការឯកទេសលើផលិតផលដែលអតិថិជនចូលចិត្តទិញនៅក្នុងហាងឆ្លាតវៃនិងមានបទពិសោធន៏ដ៏ល្អពីអតិថិជនគឺជារបៀបដែលអ្នកលក់រាយអាចបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនឱ្យបន្តត្រឡប់មកវិញ (ផ្ទាល់និងក្នុងមនុស្ស) ។ អ្នកលក់រាយឥដ្ឋនិងបាយអក៏គួរតែលក់ទំនិញលើបណ្តាញក៏ដូចជានៅក្នុងហាង។ ទំនិញលក់ទំនិញតាមប្រព័ន្ធអេអឹមនីញាណដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អតិថិជននិងអនឡាញគួរតែជាគោលដៅរបស់អ្នកលក់រាយ។ ឧទាហរណ៍នៅ Walmart អ្នកអាចទិញទំនិញតាមអ៊ិនធឺរណែតនៅក្នុងហាងឬអ្នកអាចទិញវានៅលើអ៊ិនធរណេតហើយរើសវានៅក្នុងហាង។
អ្នកលក់រាយ Savvy កំពុងវិនិយោគយ៉ាងខ្លាំងលើការដឹកជញ្ជូនរវាងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចនិងវត្តមានរបស់ហាងដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនទិញផលិតផលតាមរយៈកន្លែងណាដែលពួកគេចង់បាន។
ការមានវត្តមាននៅលើបណ្តាញអ៊ីនធឺណេតអាចមានតម្លៃថ្លៃណាស់រវាងថ្លៃវេបសាយដែលទាក់ទងនឹងការដឹកជញ្ជូននិងការផ្ទុកដែលជាហេតុផលមួយទៀតដែលលក់របស់របរទូទៅនៅក្នុងមហាសត្វគឺត្រូវបានទុកចោលឱ្យបានល្អជាងមុនទៅឱ្យក្រុមហ៊ុន Walmart ។ សម្រាប់អ្នកលក់រាយភាគច្រើនវាជាគំនិតល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីអភិវឌ្ឍជំនាញពិសេសមួយដែលលក់ផលិតផលខ្ពស់ (ដូចត្បូងពេជ្រធីហ្វានី) ដោយសារតែការចំណាយលើហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធមានកម្រិតទាបហើយលទ្ធផលគឺមានតម្លៃ។
បន្ទាត់ខាងក្រោមបង្អស់
សូមប្រាកដថាហាងឆេងត្រូវបានដាក់ជង់លើអ្នកលក់រាយនៅក្នុងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងសព្វថ្ងៃប៉ុន្តែនៅតែមានអ្នកលក់រាយដែលទទួលបានជោគជ័យជាច្រើនបានកើតឡើងជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ ក្នុងនាមជាវិនិយោគិនអ្នកអាចជ្រើសរើសយកស្តុកអ្នកលក់រាយដែលមានគុណភាពល្អបំផុតឬ ទិញក្រុមមួយតាមរយៈ ETF ដើម្បីកំណត់ហានិភ័យរបស់អ្នក។ ខណៈពេលដែលអ្នកប្រហែលជាមិនចាប់ផ្តើមខ្សែចង្វាក់លក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកអ្នកគួរតែស្វែងរកអាជីវកម្មដែលបង្ហាញលក្ខណៈទាំងនេះនៅពេលសម្រេចចិត្តថាតើភាគហ៊ុនលក់រាយណា។
ការបង្ហាញព័ត៌មាន: ខ្ញុំមិនមានភាគហ៊ុននៅក្នុងភាគហ៊ុនណាមួយដែលបានលើកឡើងទេហើយខ្ញុំក៏មានបំណងចង់ទិញបន្ថែមទៀតក្នុងរយៈពេល 72 ម៉ោងទៀត។ កុំទិញឬលក់ភាគហ៊ុនណាដែលផ្អែកលើតែអ្វីដែលអ្នកបានអាននៅទីនេះ (ឬកន្លែងណាផ្សេងទៀត) ។ ជានិច្ចកាលធ្វើការស្រាវជ្រាវផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។