តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីវាយតម្លៃចម្លើយដើម្បីដឹងថាតើវាមានតម្លៃក្នុងការបន្តការលក់រយៈពេលខ្លីនោះ
អ្នកនឹងរកឃើញជំនាញនិងកម្រិតអប់រំខុសៗគ្នាក្នុងចំណោមភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ។
ពួកគេមិនទាំងអស់គ្នាទេ។ លើសពីនេះទៅទៀតត្រូវបោះទៅក្នុងល្បាយដែលស្ទើរតែ 85% នៃភ្នាក់ងារបានបិទជិត 3 ឬ 4 ការលក់ផ្ទះក្នុងមួយឆ្នាំដូច្នេះចំនួនធំមិនសមាមាត្រគឺមានរយៈពេលខ្លីលើបទពិសោធន៏។ ក្នុងចំណោមអ្នកទាំងនោះមានមនុស្សតិចតួចណាស់ដែលត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាអ្នកជំនាញលក់ខ្លី។
តើអ្វីទៅជាកម្រិតនៃបទពិសោធន៍លក់ខ្លីរបស់អ្នក?
ប្រសិនបើអ្នកសួរសំណួរនេះបន្ទាប់មកដោយការបំភ្លឺភ្នាក់ងារមានលទ្ធភាពឆ្លើយអ្នកប្រសិនបើភ្នាក់ងារមិនបានឮសម្លេងចោទក្នុងសម្លេងរបស់អ្នក។ អ្នកមិនចង់ធ្វើឱ្យភ្នាក់ងារការពារឬប្រឆាំង។ អ្នកអាចនិយាយថា "ខ្ញុំប្រាកដថាប្រសិនបើអ្នកទិញផ្ទះនេះអ្នកចង់ដឹងថាអ្នកទទួលខុសត្រូវចំពោះជោគជ័យនៃការលក់ខ្លីនេះមានបទពិសោធទទួលបានការឯកភាពម្តងហើយម្តងទៀត" ។
តើមានអ្នកខ្ចីប៉ុន្មាននាក់ចូលរួមក្នុងការលក់ខ្លីនេះ?
ការលក់ខ្លីដែលងាយស្រួលបំផុតរបស់អ្នកមិនចាំបាច់លក់ខ្លីជាមួយប្រាក់កម្ចីតែមួយទេពីព្រោះប្រាក់កម្ចីមួយអាចមានការធានារ៉ាប់រងទិញផ្ទះ។ នៅពេលដែលមាន 2 កម្ចីនៅលើការលក់ខ្លី មួយអ្នកអាចត្រូវបានធានាថាមិនមាន MI និងគ្មានការអនុម័ត MI តម្រូវឱ្យមាន។
ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងមួយចំនួនបានចេញអាជីវកម្មខណៈដែលអ្នកដទៃទាមទារការរួមចំណែកពីអ្នកលក់ខ្លាំងព្រោះ MI ត្រូវបានទាមទារដើម្បីគ្របដណ្តប់ភាគរយជាក់លាក់នៃការខាតបង់របស់អ្នកអោយខ្ចី។
តើអ្នកអាចប្រាប់ខ្ញុំអំពីអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីបានដែរឬទេ?
ចម្លើយដែលល្អបំផុតចំពោះសំណួរនេះគឺថានេះគឺជាការលក់ខ្លីរបស់ Wachovia ។ ដោយសារតែការលក់ខ្លី Wachovia ត្រូវបានអនុម័តជាទូទៅក្នុងរយៈពេលពី 2 ទៅ 14 ថ្ងៃ។
ធនាគារជាច្រើនថែមទាំងធ្វើការលក់ឆាប់ៗតាមរយៈសេវាកម្មកម្មវិធីអេឡិចត្រូនិកដូចជាអេកទ័រដែលជួយបង្កើនពេលវេលាឆ្លើយតបនិងកាត់បន្ថយឱកាសដែលឯកសារនឹងត្រូវបាត់បង់។
តើនេះជា Fannie Mae, Freddie Mac ឬប្រភេទផ្សេងទៀតនៃអង្គភាពរដ្ឋាភិបាលលក់ខ្លី?
ប្រសិនបើការលក់ខ្លីធ្លាក់ចុះក្រោមកម្មវិធី លក់របស់ HAFA ហើយដំណើរការមិនបានចាប់ផ្តើមនោះអ្នកអាចរំពឹងថានឹងពន្យារពេល។ ការលក់ខ្លី HAFA ដែលត្រូវបានអនុម័តជាមុនខុសពីការលក់ជាផ្លូវការរបស់ HAFA ។ ការលក់ខ្លី របស់ Freddie Mac និង Fannie Mae មានគោលការណ៍ណែនាំផ្ទាល់របស់ពួកគេជាពិសេសប្រសិនបើពួកគេមាន HAFA ។ ការលក់ខ្លីរបស់ FHA អនុវត្តតាមនីតិវិធីផ្សេងទៀត។
តើអ្នកមានឯកសារប្រភេទអ្វីខ្លះពីអ្នកលក់?
តាមឧត្ដមគតិអ្នកចង់ឮថាអ្នកលក់មានបញ្ហាហិរញ្ញវត្ថុទោះបីជាភ្នាក់ងារលក់រាយខ្លីៗដ៏ឈ្លាសវៃនឹងមិនចែករំលែកប្រភេទឯកជននិងព័ត៌មានសម្ងាត់បែបនេះជាមួយអ្នកក៏ដោយ។ ប៉ុន្តែអ្នកពិតជាចង់ដឹងថាភ្នាក់ងារនេះមានប្រាក់ចំណូលយ៉ាងតិចណាស់ពន្ធដាររបាយការណ៍ធនាគារតារាងបញ្ជីប្រាក់បៀវត្សរ៍និងលិខិតឆ្លងដែន W2s បន្ថែមលើ លិខិតលំបាក ។
តើអ្នកដឹងទេថាតើអ្នកលក់យល់ព្រមតាមការបរិច្ចាគឬថាតើវិភាគទានត្រូវបានពិភាក្សាឬទេ?
ជួនកាលការលក់ខ្លីបរាជ័យដោយសារតែអ្នកលក់មិនដឹងថាការចូលរួមចំណែករបស់អ្នកលក់អាចត្រូវបានទាមទារហើយពួកគេមិនមានលុយឬពួកគេបដិសេធមិនចូលរួម។
នៅក្នុងរដ្ឋដែលអនុញ្ញាតិឱ្យ មានការវិនិច្ឆ័យកង្វះ ការ ចូលរួមរបស់អ្នកលក់ គឺជាវិធីតែមួយគត់ដើម្បីទទួលបានការទទួលខុសត្រូវ។ ដោយគ្មានការដោះលែងការទទួលខុសត្រូវអ្នកលក់មួយចំនួនមានហេតុផលតិចតួចណាស់ក្នុងការបិទការលក់រយៈពេលខ្លី។
តើអ្វីជានីតិវិធីរបស់អ្នកបន្ទាប់ពីអ្នកលក់ទទួលយកការផ្តល់ជូន?
ចម្លើយដែលល្អបំផុតនៅទីនេះគឺភ្នាក់ងារនឹងផ្ញើការផ្តល់ជូនរួមបញ្ចូលទាំងការផ្តល់ជូន HUD និង កញ្ចប់លក់ខ្លី ទៅកាន់ធនាគារភ្លាម។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងារនិយាយថាគាត់នឹងត្រូវទៅពិនិត្យជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងឬភ្នាក់ងារមិនដឹងថាមានអ្វីកើតឡើងបន្ទាប់មកអ្នកប្រហែលជាចង់រំលងការលក់ខ្លីនេះ។
តើអ្នកផ្ញើរប្រាក់ប៉ុន្មានទៅកាន់ធនាគារ?
មានតែចម្លើយត្រឹមត្រូវមួយចំពោះសំណួរនេះហើយចម្លើយនោះគឺជាការផ្តល់ជូនដ៏ល្អបំផុត។ ធនាគារមិនចង់ឃើញការផ្តល់ជូនច្រើនជាងមួយ។ ប្រសិនបើធនាគារមួយទទួលបានការផ្តល់ជូនលើកទីពីរធនាគារអាចបដិសេធការផ្តល់ជូនលើកដំបូង។ មានវិធីដែលអ្នកលក់អាច បោះបង់កិច្ចសន្យាលក់ខ្លីរបស់អ្នក ប្រសិនបើអ្នកលក់ចង់បានដូច្នេះសូមសួរអំពីវា។
តើអ្នកប៉ាន់ស្មានរយៈពេលប៉ុន្មានសម្រាប់ការអនុម័តលក់ខ្លី?
មិនមានការធានាទេលើកលែងតែការលក់ដែលត្រូវបានអនុម័តជាមុន។ គ្មានភ្នាក់ងារអាចធានាពេលវេលាជាក់លាក់បានទេប៉ុន្តែមនុស្សជាច្រើនអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការប៉ាន់ស្មានពេលវេលាដោយផ្អែកលើបទពិសោធរបស់ពួកគេជាមួយនឹងប្រភេទនៃការលក់ខ្លីៗ។ បង្កើតរយៈពេលដែលអ្នកនឹងរង់ចាំ ការអនុម័តទិញលក់ ជាមុន។
តើអ្នកចង់បានអ្វីពីអ្នកទិញ?
ឧទាហរណ៍នៅក្នុងការលក់ខ្លីរបស់ខ្ញុំឧទាហរណ៍យើងរំពឹងថាអ្នកទិញនឹងដោះលែងប្រាក់បញ្ញើដែលមានលក្ខណៈកក់ទុកក្នុងការរក្សាទុក។ អ្នកលក់របស់ខ្ញុំក៏ទាមទារឱ្យអ្នកទិញនិងភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញមិនសរសេរ ការផ្តល់ជូនច្រើន ហើយយើងទទួលបានការសន្យានេះជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។ អ្នកទិញដែលមិនចង់ធ្វើតាមមិនមែនជាអ្នកទិញក្នុងសៀវភៅរបស់ខ្ញុំទេ។ ប៉ុន្តែដូចខ្ញុំបាននិយាយរាល់ភ្នាក់ងារទាំងអស់គឺខុសគ្នា។ ដូច្នេះចូរស្វែងយល់ពីអ្វីដែលអ្នករំពឹងទុកហើយថាតើអ្នកអាចរស់នៅជាមួយវាបានដែរឬទេ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។