ព័ត៌មានជំនួយសម្រាប់ចរចាលក់ខ្លី
ទោះបីជាមានចំណេះដឹងច្រើនក៏ដោយក៏ភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លីនៅតែទទួលបានដំបូន្មានដែលមិនត្រូវការពីអ្នកដែលកំពុងព្យាយាមជួយ។
មួយក្នុងចំណោមសំណូមពរដែលខ្ញុំចូលចិត្តគឺ:
ហេតុអ្វីបានជាអ្នកមិនបង្ហាញធនាគារថាតើប្រាក់ប៉ុណ្ណានឹងបាត់ប្រសិនបើផ្ទះនេះត្រូវគេជួញដូរ?
ខ្ញុំគិតថាគំនិតដ៏មានប្រយោជន៍នេះត្រូវបានគេសន្មត់ថាត្រូវបានបង្ហាញតាមរយៈរូបភាពរលោងពណ៌ចំនួន 8 x 10 ដែលមានរង្វង់និងព្រួញនិងកថាខណ្ឌនៅពីខាងក្រោយនីមួយៗ។ សូមមើល, រឿងនេះគឺជាធនាគារនៅក្នុងអាជីវកម្មនៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីជួលមាននិន្នាការជួលបុគ្គលិកដែលដឹងពីរបៀបធ្វើការគណនាមួយ។ អ្នកចរចាធនាគារមិនត្រូវការមេរៀនមួយនៅក្នុងហិរញ្ញវត្ថុ 101 ទេដោយមិនគិតពីអ្វីដែលអ្នកក្រៅអាចគិត។
ប្រសិនបើធនាគារកំពុងពិចារណាលើ ការផ្តល់ជូនខ្លី ធនាគារបានអនុវត្តគណិតវិទ្យារួចទៅហើយ។ ធនាគារនេះបានពិនិត្យមើល PSA របស់ខ្លួនរួចហើយហើយបានកំណត់ថាតើវាអាចរកប្រាក់បានច្រើនជាងមុនពីការជាប់សាច់ញាតិឬលក់ខ្លី។ ធនាគារភាគច្រើនគឺជាសាជីវកម្ម។ គោលដៅរបស់សាជីវកម្មមួយគឺដើម្បីរីកលូតលាស់, ធំធាត់និងរកលុយឱ្យបានច្រើន។
ភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លី អាចបង្ហាញប្រាប់ពីទិសដៅនៃទីផ្សារក្នុងស្រុករបស់ពួកគេ។ ជាឧទាហរណ៍ប្រសិនបើតម្លៃផ្ទះកំពុងតែធ្លាក់ចុះនោះប្រហែលជាសមហេតុផលដើម្បីទទួលយកការផ្ដល់ជូននៅខែនេះក្នុងឆ្នាំក្រោយ។
ប៉ុន្តែសម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើនធនាគារមិនចាប់អារម្មណ៍លើគំនិតរបស់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យក្នុងស្រុកទេ។ អ្នកចរចារបស់ពួកគេមិនត្រូវបានគេមើលឃើញផ្លូវនៅពេលអនាគត។ ពួកគេកំពុងសម្លឹងមើលអ្វីដែលពួកគេអាចធ្វើបាននៅថ្ងៃនេះ។ ថ្ងៃនេះពួកគេនឹងយល់ព្រមឬបដិសេធការលក់របស់អ្នកឬក៏ទៅវិស្សមកាល។
របៀបជួយធនាគារឱ្យទទួលយកការផ្តល់ជូនខ្លីរបស់អ្នក
ប្រសិនបើអ្នកពិតជាមានការពិបាកក្នុងការជួយធនាគារឱ្យទទួលយកការផ្តល់ជូនខ្លីៗនោះអ្នកនឹងរៀនផ្តល់ឱ្យធនាគារនូវអ្វីដែលខ្លួនចង់បាន។
វាមិនមានផ្លែផ្កាដើម្បីជជែកតវ៉ាជាមួយធនាគារទេទោះបីជាធនាគារក៏ខុសក៏ដោយ។ ប្រសិនបើធនាគារប្រាប់អ្នកថាមេឃមានពណ៌ស្វាយនោះអ្នកនិយាយថាបាទមេឃមានពណ៌ស្វាយ។ កុំប្រកែកអំពីការសាយភាយនៃពន្លឺប្រេកង់ខ្ពស់។ អ្នកនឹងចាញ់។ នេះគឺជាគន្លឹះច្រើនទៀត:
- បញ្ជូនឯកសារភ្លាមៗ។
ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកអាចបញ្ជូនឯកសារមួយដែលអ្នកនឹងស្បថថាអ្នកបានចុះហត្ថលេខារួចហើយ។ សំណុំបែបបទដូចជា លិខិតអនុញ្ញាតឱ្យបានយូរ , ការបន្ថែមការលក់បញ្ជីខ្លីឬការបន្ថែមកិច្ចសន្យាលក់បន្តកំពុងត្រូវបានកែសម្រួលនិងផ្លាស់ប្តូរដោយមេធាវីរបស់ធនាគារ។ កំណែដែលអ្នកបានចុះហត្ថលេខាពីមុនប្រហែលជាហួសសម័យនៅពេលដែលអ្នកនៅជិតការអនុម័តលក់ខ្លី។
ប្រសិនបើធនាគាចង់អោយមានការបញ្ជាក់អំពីធនាគារឬបញ្ជីប្រាក់បៀវត្សរ៍ភ្លាមសូមបញ្ឈប់អ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើហើយផ្ញើឯកសារនោះទៅភ្នាក់ងាររបស់អ្នកឬអ្នកសម្រកទម្ងន់។ ប្រសិនបើអ្នកមិនបង្ហាញភាពបន្ទាន់ដល់ធនាគារដោយការឆ្លើយតបទៅនឹងសំណើរបស់ខ្លួនភ្លាមៗនោះអ្នកចរចារបស់ធនាគារអាចចំណាយពេលវេលាផ្អែមល្ហែមរបស់គេដើម្បីយកឯកសារម្តងទៀត។ ការងារជាច្រើនមានកាលកំណត់។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងាររបស់អ្នកខកខានថ្ងៃកំណត់ឯកសារអាចត្រូវបានបិទ។
- ផ្ញើឯកសារពេញលេញ។
ផ្ញើរាល់ទំព័រនៃការបង់ពន្ធនោះគ្រប់ទំព័រនៃរបាយការណ៍ធនាគារនោះ។ កុំធ្វើឱ្យមានកំហុសក្នុងការគិតថាធនាគារចង់បានកំណែខ្លី។ វាចង់បានគ្រប់ទំព័រ។ ត្រូវប្រាកដថាចំនួនប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកនៅលើទំព័រនីមួយៗ។
នៅលើ HUDs ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកគួរតែដឹងថាធនាគារជាទូទៅចង់ឃើញទាំងអ្នកលក់និងឈ្មោះអ្នកទិញ។ ជួនកាលធនាគារចង់ឃើញឈ្មោះរបស់អ្នកជាប់បំណុលថ្នាក់ថ្នមត្រូវបានសរសេរផងដែរ។ ប្រសិនបើ HUD មានឥណទានពីអ្នកលក់ទៅឱ្យអ្នកទិញដែលមិនមែនជាឥណទានពិតប្រាកដនោះខ្ញុំតែងតែប្រាកដថាភាគីខាងការទិញរបស់ HUD ត្រូវបានបញ្ចប់។ បើទោះបីជាលេខនេះត្រូវបានប្រឌិតលើការប៉ាន់ស្មាន។ ពីព្រោះអ្នកចរចាជារឿយៗមិនយល់ថាហេតុអ្វីបានជា ឥណទានអ្នកលក់គឺជាប្រាក់បំណាច់របស់អ្នកទិញនៅលើ HUD ទេលុះត្រាតែពួកគេអាចមើលឃើញវាជាពណ៌ខ្មៅនិងស។
- ផ្ញើ CMA ដើម្បីបង្ហាញពីតម្លៃ។
កុំបន្ទាបខ្លួនផ្ញើការផ្តល់តម្លៃដែលសមស្របនិងត្រឹមត្រូវទៅនឹងតម្លៃទីផ្សារ។ ពេលខ្លះធនាគារនឹងប្រាប់អ្នកថាពួកគេចង់បានតម្លៃលក់កាន់តែខ្ពស់ដោយផ្អែកលើ BPO ។ នោះអាចមានន័យថាធនាគារមិនចង់លក់ការលក់ខ្លីរបស់អ្នកព្រោះវានឹងរកប្រាក់បានច្រើនតាមរយៈការជាប់សាច់ញាតិហើយវាមិនចង់ប្រាប់អ្នកនោះទេ។ ឬវាអាចមានន័យថាភ្នាក់ងារ BPO គ្មានសមត្ថភាព។ អ្នកមិនដឹងថានរណា។ ដូច្នេះសួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដើម្បីផ្ញើ CMA ។
- ផ្តល់ឱ្យធនាគារឯកសាររបស់អ្នកទិញ។
បង្ហាញធនាគារអ្នកទិញរឹងមាំនិងមានការប្តេជ្ញាចិត្ត។ ភ្នាក់ងារអាចធ្វើការនេះបានដោយផ្តល់នូវច្បាប់ចម្លងនៃការ ដាក់ប្រាក់ របស់អ្នកទិញ។ លើសពីនេះទៀតផ្ញើរលិខិតអនុញ្ញាតទុកជាមុនដែលចុះកាលបរិច្ឆេទនិងចុះហត្ថលេខាដោយអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកទិញក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃចុងក្រោយលើក្បាលពណ៌។ រួមបញ្ចូលសេចក្តីថ្លែងរបស់ធនាគារជាភស្តុតាងនៃមូលនិធិ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។