ក្រុមហ៊ុនឈ្មួញកណ្តាលប្រើដើម្បីលក់អ្នកផលិតផលពាណិជ្ជកម្ម

ស្វែងយល់ពីរបៀបដែលស្ថិតិឬទិន្នន័យត្រូវបានគេរៀបចំជាទូទៅ

តើការត្រឡប់មកវិញដ៏អស្ចារ្យអាចធ្វើទៅបានក្នុងការជួញដូរថ្ងៃទេ ពិតប្រាកដណាស់។ មានពាណិជ្ជករជាច្រើនដែលរកប្រាក់ចំណូលបានពីទីផ្សារដែលធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណូលល្អជាងកម្រិតស្តង់ដារ "10%" ក្នុងមួយឆ្នាំដែលអ្នកវិនិយោគរយៈពេលវែងត្រូវបានតាក់តែងឱ្យទទួលយក។ ជាអកុសលការពិតដែលថាឈ្មួញ ខ្លះ រកចំណូលបាន ខ្ពស់ជាងទីផ្សារមធ្យមភាគ (ដែលភាគច្រើនមិនមើលឃើញអត្រាជោគជ័យនៃការជួញដូរក្នុងមួយថ្ងៃ) មានន័យថាក្រុមហ៊ុនអាចប្រើចំណេះដឹងនោះដើម្បីទាញអ្នកឱ្យទិញផលិតផលពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេធ្វើឱ្យអ្នកគិតថាការរកលុយពីការជួញដូរថ្ងៃគឺច្រើន។ ងាយជាងវាពិត។

បំណងប្រាថ្នាអាចជាសត្រូវ

នៅពេលដែលមានអ្វីមួយដែលល្អពេកដើម្បីជាការពិតហេតុអ្វីបានជាយើងនៅតែទិញវា? ពីព្រោះយើង ចង់ឱ្យ វាក្លាយជាការពិត។

ខណៈពេលដែលយើងដឹងថាការចំណាយ 9,99 ដុល្លារសម្រាប់ផលិតផលធ្វើពាណិជ្ជកម្មមួយមានប្រហែលតិចតួចណាស់ដែលធ្វើឱ្យយើងក្លាយជាមហាសេដ្ឋីបើវាជាផលចំណេញដ៏ធំមួយសម្រាប់តម្លៃតូច។ ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនដឹងថាមានក្រុមមនុស្សជាច្រើនដែលនឹងភ្នាល់ប្រាក់មួយចំនួនតូចសម្រាប់ការទូទាត់ដ៏ធំ។ ហើយថាមនុស្សទាំងនេះនឹងធ្វើវាម្តងហើយម្តងទៀត។

ត្រូវបានគេបោកបញ្ឆោតដោយសារព័ត៌មានយប់ជ្រៅ? ផលិតផលមើលទៅល្អហើយសម្រាប់តម្លៃ 20 ដុល្លារវាមានតម្លៃប្រថុយ។ " តើមានអ្វីកើតឡើងបើ វាពិតជាអស្ចារ្យណាស់?" អ្នកសួរខ្លួនឯង។ ក្រោយមកអ្នកដឹងថាអ្នកបានទិញកាក់ចំនួន 20 ដុល្លារប៉ុន្តែមានសក្តានុពលនៅទីនោះ។ សក្ដានុភាពនេះដែលផ្សំជាមួយបំណងប្រាថ្នាមានន័យថាអ្នកប្រហែលជានឹងធ្វើខុសម្តងទៀត។

បំណងប្រាថ្នាដើម្បីជឿថាគឺជាកត្តាជំរុញដ៏ខ្លាំងក្លានិងជំរុញឱ្យយើងធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលយើងមិនធ្វើជាធម្មតាប្រសិនបើបំណងប្រាថ្នានោះមិនមែននៅទីនោះ។ និយាយម្យ៉ាងទៀតអ្នកកាន់តែចង់ក្លាយជាអ្នកជំនួញកាន់តែច្រើនអ្នកត្រូវចំណាយលុយឱ្យបានលឿនអ្នកទំនងជាត្រូវបង់អ្វីមួយដែលប្រហែលជាមិនមានផលប្រយោជន៍ល្អបំផុត។

រៀបចំគណិតវិទ្យា

សូម្បីតែអ្នកដែលមិនខ្វាក់ដោយបំណងប្រាថ្នាក៏ប៉ុន្តែជាការសមហេតុសមផលនិងចូលចិត្តមើលការពិតអាចត្រូវបានគេបោកប្រាស់ក្នុងការទិញផលិតផលពាណិជ្ជកម្មដែលមិនមែនសុទ្ធតែត្រូវបានបង្ក្រាបនោះទេ។ ឧបករណ៍មួយក្នុងចំណោមឧបករណ៍សំខាន់ៗដែលប្រើដើម្បីជួញដូរអ្នកជួញដូរនិងពាណិជ្ជករមានសក្តានុពលកំពុងប្រើប្រាស់ស្ថិតិ។

ខាងក្រោមនេះគឺជាវិធីមួយចំនួនដែលត្រូវបានសម្រេច:

• ទីបំផុតអ្នកចង់ឱ្យគណនីជួញដូររបស់អ្នកលូតលាស់។ ភាគហ៊ុនដែលអ្នកបានទិញអាចកើនឡើង 100% ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែកាន់កាប់ភាគហ៊ុនមួយចំនួនហើយមានគណនីធំគណនីរបស់អ្នកនឹងមិនបង្កើនតម្លៃទេទោះបីជាភាគហ៊ុនដែលអ្នកកំពុងកាន់នោះក៏ដោយ។ ការជួញដូរគឺលើសពីការជ្រើសរើសយកអ្នកឈ្នះ។ វាមានទំហំទីតាំងសមស្របសម្រាប់គណនីរបស់អ្នកលើគ្រប់ពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់ (សូមមើលពីរបៀបតំរៀបជួរក្នុង ស្តុក ឥវ៉ាន់ និង អនាគត ) ។ ថ្មីៗនេះខ្ញុំបានទទួលសារមួយដែលនិយាយថា "ពាណិជ្ជកម្មបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្ញុំកើនឡើង 100% ។ ខ្ញុំចូលរួមបន្ទប់ជួញដូររបស់ខ្ញុំនៅថ្ងៃនេះ" ។ ទទួលបានការពិតបន្ថែម ពាណិជ្ជកម្មមួយមានន័យថាគ្មានអ្វី។ រកមើលផលចំណេញលើមូលធនគណនីលើការជួញដូរជាច្រើនមិនមែនជាផលចំណេញលើការជួញដូរតែមួយ (ដែលទំនងជាត្រូវជ្រើសរើស) ។ ដុល្លារវិលត្រឡប់មកធ្វើការតាមរបៀបដដែល។ នរណាម្នាក់និយាយថាពួកគេរកបាន 500 ដុល្លារក្នុងការធ្វើពាណិជ្ជកម្មមិនប្រាប់អ្នកច្រើនទេដោយមិនដឹងថាតើពួកគេមានដើមទុនប៉ុណ្ណាឬថាតើពួកគេប្រថុយប្រថានប៉ុន្មានដើម្បីទទួលបានប្រាក់ 500 ដុល្លារនោះទេ។
• ត្រូវដឹងពីពាណិជ្ជកម្មបើកចំហ។ វាអាចធ្វើបានដើម្បីបើកគណនីមួយ, ធ្វើឱ្យតោននៃការជួញដូរនិងគ្រាន់តែបិទអ្នកឈ្នះ។ តាមរយៈការបង្ហាញតែការបិទទ្វារក្រុមហ៊ុនដ៏វង្វេងអាចធ្វើឱ្យវាមើលទៅដូចជាពួកគេទទួលជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំង។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយនៅពេលដែលគិតគូរដល់ការបាត់បង់ការជួញដូរនោះរូបភាពនោះមិនសូវមានការពេញចិត្តទេ។ ត្រូវប្រាកដថាពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានបើកចំហហើយវិធីសាស្ត្រគួរតែមានតម្លាភាពគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីដឹងថាតើ ការដកហូត ទាំងនោះអាចជាតំណាងអ្វី។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកជំនួញមានហានិភ័យត្រឹមតែ 1% នៃដើមទុនរបស់ពួកគេនៅលើពាណិជ្ជកម្មនិមួយៗហើយមានការជួញដូរ 5 ដងនោះការដកហូតអតិបរិមាពីការជួញដូរគឺ 5% ។ ប្រសិនបើការជួញដូរគ្មាន ការបញ្ឈប់ការបញ្ឈប់ការបញ្ជារ ឬវិធីសាស្រ្តមិនគ្រប់គ្រងហានិភ័យនោះការជួញដូរទាំងនោះបង្ហាញពីហានិភ័យទៅនឹងហានិភ័យគ្មានដែនកំណត់។

• អត្រាឈ្នះគឺជាស្ថិតិដែលមានការពេញនិយមក្នុងចំណោមពាណិជ្ជករ។ ទំព័រលក់ត្រូវបានពាសពេញដោយសញ្ញាដ៏ឆើតឆាយដោយនិយាយថាយើងឈ្នះ 95% នៃពាណិជ្ជកម្មរបស់យើង។ ពិចារណាជានិច្ចនូវអ្វីដែលជំនួញឈ្នះនិងចាញ់គឺមានតម្លៃទោះបីជា។ ដោយសារទីផ្សារចេះតែបន្តអ្នកអាចឈ្នះការជួញដូរចំនួន 9 ក្នុងចំណោម 10 ដោយរង់ចាំតម្លៃដើម្បីផ្លាស់ប្តូរបន្តិចបន្តួច (ប្រាក់ចំណេញតូច) ហើយបន្ទាប់មកបិទការជួញដូរ។ ប៉ុន្ដែចុះយ៉ាងណាការជួញដូរដែលប្រឆាំងនឹងអ្នក? ប្រសិនបើអ្នករកប្រាក់បាន 1 ដុល្លាលើការឈ្នះប៉ុន្តែបាត់បង់ 50 ដុល្លាលើការបាត់បង់គ្នានៃពាណិជ្ជកម្មទោះបីជាអត្រាឈ្នះគឺល្អក៏ដោយប្រព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មគឺជាអ្នកចាញ់។ អត្រាឈ្នះត្រូវតែតែងតែត្រូវបានផ្សះផ្សាជាមួយហានិភ័យ / រង្វាន់ ។
• វិធីសាស្ត្រទូទៅមួយដោយ ឈ្មួញកណ្តាលជម្រើសគោលពីររបស់ អឺរ៉ុបគឺនិយាយថា "ធ្វើឱ្យ 80% ជានាទី។ " នោះគឺជាការពិត។ ប្រសិនបើអ្នកដាក់ប្រាក់ 10 ដុល្លារអ្នកនឹងរកបាន 8 ដុល្លារឬចាញ់ 10 ដុល្លារ (ហេតុអ្វីបានជាពួកគេមិននិយាយថា "ខាត 100% ក្នុងនាទី!") ។ ការប្រើភាគរយអាចធ្វើឱ្យពាក្យបណ្តឹងរបស់ពួកគេហាក់បីដូចជាអាចជឿទុកចិត្តបានប៉ុន្តែពួកគេមិនមានទេ។ យើងចង់ឃើញភាគរយទាក់ទងនឹងដើមទុនគណនី។ ភាគរយដែលបានបង្ហាញមិនផ្តល់ឱ្យយើងថា។ វាត្រូវបានគេណែនាំថាពាណិជ្ជករមានហានិភ័យ 1% នៃគណនីរបស់ពួកគេក្នុងមួយពាណិជ្ជកម្ម។ ប្រសិនបើអ្នកមានគណនី 5000 ដុល្លារនោះមានន័យថាអ្នកអាចដាក់ប្រាក់ពីរដងក្នុងមួយដុល្លារព្រោះប្រសិនបើអ្នកចាញ់អ្នកចាញ់ $ 50 ។ ប្រសិនបើអ្នកឈ្នះអ្នកអាចឈ្នះ 80% នៃ 50 ដុល្លារឬ 40 ដុល្លារ។ ការវិលត្រឡប់ពិតប្រាកដរបស់អ្នកលើការធ្វើពាណិជ្ជកម្ម (ប្រសិនបើអ្នកឈ្នះ) នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌដើមទុនគឺ 40 ដុល្លារ / 5000 ដុល្លារឬ 0,8% (ដែលខុសគ្នាជាង 80% ដែលពួកគេផ្សព្វផ្សាយ) ។ នោះមិនសូវល្អទេ។ ឈ្មួញគួរតែព្យាយាមដើម្បីធ្វើឱ្យបាន 1,5% ឬច្រើនជាងនេះនៅលើការទទួលបានជ័យជំនះនៅពេលដែលមានហានិភ័យ 1% នៃដើមទុនគណនី (សូមមើល How to Forex Trading Day) ។

ប្រភពព័ត៌មាន

នៅក្នុងការធ្វើពាណិជ្ជកម្មមានដំណាក់កាលយ៉ាងហោចណាស់បួនអ្នកដើរតួមួយឆ្លងកាត់មុនពេលពួកគេ "ពិតជាទទួលបានវា" ។ នៅដំណាក់កាលចុងក្រោយអ្នកជួញដូរត្រូវបានគេជួញដូរអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំហើយពួកគេដឹងថាមានបញ្ហានិងការធ្លាក់ចុះ។ រយៈពេលនៃប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើននិងតិចជាងនេះ។ ជាអកុសលឈ្មួញថ្មីមិនដឹងរឿងនេះទេ។ ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំដំបូងប្រសិនបើអាជីវករជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងវាពួកគេទំនងជានឹងមានផ្លូវលំដែលពួកគេរកលុយបានច្រើន។ រាល់ការជួញដូរហាក់បីដូចជាទៅតាមផ្លូវរបស់ពួកគេ។ នេះអាចកើតឡើងដោយចៃដន្យហើយមិនមែនជាការឆ្លុះបញ្ចាំងពីជំនាញទេ។ ឈ្មួញថ្មីមិនដឹងរឿងនេះទេដូច្នេះពួកគេគិតថាពួកគេបានរកឃើញ "ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មដ៏ពិសិដ្ឋ" ។ ដោយមិននឹកស្មានដល់ពួកគេលក់គំនិតជំនួញរបស់ពួកគេដោយលក់ពួកគេទៅអ្នកដទៃ។ នេះគឺជាកំហុសឆ្គងមួយដែលគ្មានកំហុស ... បន្ទាប់ពីពួកគេបានរកលុយតាមវិធីនេះ។

ជាអកុសលជាញឹកញាប់វិធីសាស្រ្តទាំងនេះចាប់ផ្តើមបាត់បង់យ៉ាងឆាប់រហ័សដូចដែលពួកគេបានធ្វើវា។ និយាយម្យ៉ាងទៀតភាពយូរអង្វែងក្នុងការធ្វើពាណិជ្ជកម្មគឺមានសារៈសំខាន់។ យុទ្ធសាស្ដ្រមានការកើនឡើងនិងចុះក្រោមដូច្នេះជារឿយៗវាគឺជាភាពជាប់បានយូររបស់មនុស្សដែលផ្តល់ដំបូន្មានដែលសំខាន់ជាងយុទ្ធសាស្រ្តខ្លួនឯង។ ប្រសិនបើទទួលយកដំបូន្មានពីនរណាម្នាក់អ្នកត្រូវប្រាកដថាពួកគេមានបទពិសោធន៍យ៉ាងហោចណាស់ប្រាំពីរឆ្នាំ។ ប្រាំពីរឆ្នាំគឺជាអ្វីដែលការស្រាវជ្រាវមួយចំនួនបានបង្ហាញថាវាត្រូវចំណាយពេលដើម្បីធ្វើជាម្ចាស់ហាង។ បើទោះបីជាមានការជជែកវែកញែកមួយចំនួននៅលើនោះ។

ខណៈពេលដែលមនុស្សទាំងនេះអាចប្រកែកអ្នកឈ្មួញកណ្តាលអ្នករៀបចំផែនការហិរញ្ញវត្ថុនិងអ្នកគ្រប់គ្រងមូលនិធិទៅវិញទៅមកទំនងជាមិនអាចជួយអ្នកឱ្យក្លាយជាអ្នកជំនួញសកម្មម្នាក់បានទេ។ អ្វីដែលពួកគេធ្វើគឺខុសគ្នាទាំងស្រុង។ មានតែស្វែងរកដំបូន្មានពីនរណាម្នាក់ដែលបានធ្វើអ្វីដែលអ្នកចង់ធ្វើអស់រយៈពេល 7 ឆ្នាំឬច្រើនជាងនេះ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ធ្វើជាឈ្មួញថ្ងៃអ្នកជួញដូរភាគហ៊ុននឹងមានទិន្នន័យតិចតួចសម្រាប់អ្នក។ ឈ្មួញកណ្តាលមិនមែនជាពាណិជ្ជករក្នុងថ្ងៃទេបើទោះបីជាពួកគេប្រហែលជាគិតថាពួកគេដឹងអំពីការជួញដូររយៈពេលខ្លីក៏ដោយ។ អ្នកដែលមិនធ្វើពាណិជ្ជកម្មនៅថ្ងៃនេះមិនមានលទ្ធភាពផ្តល់ដំបូន្មានក្នុងការជួញដូរនៅថ្ងៃណាមួយឡើយ។ តែងតែពិចារណាអំពីប្រភពព័ត៌មានរបស់អ្នក។

ពាក្យចុងក្រោយ

នៅទីបំផុតផលិតផលទាំងអស់ត្រូវតែមានទីផ្សារតាមរបៀបខ្លះឬផ្សេងទៀត។ ដោយសារអ្វីគ្រប់យ៉ាងមិនត្រូវបានបង្ហាញមិនមានន័យថាវាជាវិធីសាស្រ្តអាក្រក់មនុស្សឬក្រុមហ៊ុនទេ។ ទោះយ៉ាងណាវិធីសាស្រ្តជាមួយនឹងគំនិតសួរ។ សួរសំនួរប្រសិនបើចាំបាច់ហើយព្យាយាមមិនឱ្យបំណងប្រាថ្នាផ្ទាល់របស់អ្នកធ្វើឱ្យអ្នកងងឹតភ្នែកក្នុងការសម្រេចចិត្ត។ ឈ្មួញដែលទទួលបានជោគជ័យមិនធ្វើការសំរេចចិត្តក្អួតដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចង់ក្លាយជាអ្នកជំនួញដ៏ជោគជ័យចូរជៀសវាងការសម្រេចចិត្តកន្ទុយក្នុងដំណាក់កាលអប់រំ។ ធ្វើដូចនោះហើយអ្នកនឹងនាំមុខអ្នកដទៃដែលព្យាយាមយកឈ្នះទីផ្សារ។

ដើម្បីអានបន្ថែមទៀតអំពីស្ថិតិនិងរបៀបដែលពួកគេអាចត្រូវបានគេកែច្នៃសូមអាន ក្រុមអ្នកប្រមាញ់ដើរ ដោយ Leonard Mlodinow, របៀបលិចជាមួយនឹងស្ថិតិ ដោយ Darrell Huff និង សិល្បៈនៃការគិតច្បាស់ ដោយ Rolf Dobelli ដែលត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុង 4 Psychology ពាណិជ្ជកម្មពាណិជ្ជកម្មរាល់អ្នកជំនួញត្រូវតែអាន ។