ហេតុអ្វីបានជាអ្នកទិញមុននឹងលក់?
មិនថាមានប៉ុន្មានដងដែលខ្ញុំនិយាយអំពីគុណវិបត្តិនៃការទិញផ្ទះមុនពេលលក់របស់អ្នកលក់ភាគច្រើនចុះទៅដោយស្ងៀមស្ងាត់ស្ដាប់តាមហេតុផលនោះហើយបន្ទាប់មកពួកគេសម្រេចចិត្តទិញមុនគេ។ ខ្ញុំថែមទាំងប្រាប់ពួកគេឱ្យបានច្រើន។ ខ្ញុំនិយាយថាខ្ញុំដឹងថាអ្នកនឹងធ្វើអ្វីបើទោះបីជាខ្ញុំនិយាយក៏ដោយ។ ពួកគេសើចហើយសន្យាថាពួកគេនឹង មើល បញ្ជីថ្មីហើយរឿងបន្ទាប់ខ្ញុំដឹងថាយើងមិនមានផ្ទះរបស់ពួកគេនៅលើទីផ្សារនៅពេលដែលពួកគេជាមនុស្សឆ្កួតអំពីផ្ទះថ្មី។
វាជារឿងចៀសមិនផុត។ ហើយខ្ញុំមិនបន្ទោសអ្នកលក់ទេ។ តើអ្វីជាការលើកទឹកចិត្តក្នុងការលក់ផ្ទះប្រសិនបើមិនទិញផ្ទះមួយផ្សេងទៀត? បើទោះជាពួកគេអាចលក់ជាមួយនឹងបន្ទាន់ដើម្បីទិញផ្ទះជំនួសមួយពួកគេមិនមានទំនោរក្នុងការថែរក្សាភាពមិនច្បាស់លាស់នៃអនាគត។ ទោះបីជាពួកគេត្រូវបានការពារហើយមិនចាំបាច់លក់ក៏ដោយប្រសិនបើពួកគេមិនអាចរកឃើញការជំនួស។
ជួនកាលឧទាហរណ៍ប្រភេទនៃផ្ទះដែលពួកគេចង់ទិញមិនត្រូវបានផលិតច្រើនទេ។ វាអាចមានលក្ខណៈជាក់លាក់និងលំបាកក្នុងការស្វែងរក។ ឬនៅពេលអ្នកទិញចាប់ផ្តើម សម្លឹងមើលផ្ទះ នាងអាចផ្លាស់ប្តូរប៉ារ៉ាម៉ែត្ររបស់នាងហើយសម្រេចចិត្តផ្លាស់ទីតាមទិសដៅផ្សេង។ វាតម្រូវឱ្យមានការថប់បារម្ភចេញពីស្ថានភាពប្រសិនបើអ្នកទិញមួយរកមើលផ្ទះមួយមុនពេលដែលនាងបាន ចុះបញ្ជីផ្ទះសម្រាប់លក់មួយ ។
ជាការពិតណាស់នាងមិនបានត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការព្រួយបារម្ភដែលនឹងកើតឡើងនៅពេលដែលនាងដឹងថាបន្ទាប់ពីស្វែងរកផ្ទះដើម្បីទិញនាងត្រូវការបោះបង់ចោលផ្ទះរបស់នាងហើយព្យាយាមបិទទាំងពីរស្របគ្នាដែលអាចបណ្តាលឱ្យឈឺក្បាលយ៉ាងខ្លាំងប្រសិនបើនាងធ្វើការជាមួយ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលមិនគ្រប់គ្រងអ្នកទិញច្រើនដែលចូលចិត្តទិញផ្ទះមុនពេលលក់។
វាអាចជាល្បិចកលប៉ុន្តែមិនមែនមិនអាចទៅរួចទេ។ ជាទូទៅខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យអ្នកទិញរួមបញ្ចូលឃ្លាដែលអាចពន្យារពេលក្នុងកិច្ចសន្យាទិញផ្ទះថ្មីរបស់ពួកគេ។
3 ហេតុផលដើម្បីទិញផ្ទះមុនពេលលក់
- វាជាទីផ្សាររបស់អ្នកលក់។
នៅពេលដែលចំនួនអ្នកទិញមានច្រើនហើយការស្តុកទុកត្រូវបានកាត់បន្ថយផ្ទះជាទូទៅត្រូវបានលក់ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានថ្ងៃបន្ទាប់ពីការចុចទីផ្សារ។ ក្នុងករណីនេះមានហានិភ័យតិចតួចក្នុងការទិញដំបូងនិងលក់ដូរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកលក់មួយចំនួននឹងទទួលយកការ ស្នើសុំ ។ ដោយសារតែអ្នកលក់នៅក្នុងប្រភេទនៃទីផ្សារនេះអាចនឹងមិនទទួលយកការលក់ដែលអាចធ្វើទៅបានអ្នកអាចនឹងត្រូវបានជាប់នឹងលំនៅដ្ឋានពីរកន្លែងរហូតដល់ផ្ទះរបស់អ្នកលក់។ លើសពីនេះទៀតអ្នកនឹងចំណាយប្រាក់ដុល្លារខ្ពស់សម្រាប់ផ្ទះថ្មីរបស់អ្នកជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកបញ្ចប់ការដេញថ្លៃក្នុង ស្ថានភាពផ្តល់ជូនច្រើន ។ ប៉ុន្តែយ៉ាងហោចណាស់អ្នកនឹងត្រូវបានធានាថាអ្នកអាចស្វែងរកផ្ទះដើម្បីទិញមុនពេលលក់របស់អ្នក។
- កិច្ចព្រមព្រៀងគឺជាការល្អដើម្បីរង់ចាំ។
ពេលខ្លះដោយមិនគិតពីទីផ្សារផ្ទះមួយនឹងចេញមកនៅលើទីផ្សារក្នុងតម្លៃដែលល្អពេកដើម្បីហុចឡើង។ ប្រហែលជាអ្នកលក់កំពុងលែងលះគ្នាត្រូវការបង់ថ្លៃវិក័យប័ត្រឬមួយក្នុងចំណោមពួកគេមានការញៀនលេងល្បែងស៊ីសងដែលមានបំណុលដើម្បីសង។ ចំណុចគឺអ្នកលក់ត្រូវបានជម្រុញយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីលក់។ មុនពេលពាក្យឆ្លងនៅទូទាំងទីក្រុងអ្នកប្រហែលជាចង់ក្លាយជាការផ្តល់ជូនដំបូងនៅលើតុ។
ក្នុងករណីនេះវាសមហេតុផលក្នុងការទិញមុនពេលអ្នកលក់ពីព្រោះលុយដែលអ្នកបានដើរចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងនេះគឺមានតម្លៃធ្វើការទូទាត់ពីរដងរហូតដល់ផ្ទះរបស់អ្នកលក់។ ពេលកិច្ចព្រមព្រៀងគឺល្អនោះចូរទាញយក ល្បិចចរចា របស់អ្នកចេញ ។
- វាជាផ្ទះក្តីស្រមៃរបស់អ្នក។
នេះគឺជាការសម្រេចចិត្តមួយ។ ក្នុងនាមជាអ្នកទិញជាច្រើនដែលចង់ក្លាយជាឡូជីខលនិងវិភាគ, មនុស្សដែលទុកចិត្តរបស់ពួកគេជាញឹកញាប់មិនមាន។ អចលនទ្រព្យគឺជាអាជីវកម្មអារម្មណ៍យ៉ាងណាក៏ដោយដូច្នេះអ្នកទាំងឡាយណាដែលបានកំណត់នៅលើម្ចាស់ប្រភេទជាក់លាក់មួយនៃផ្ទះក៏អាចទិញវានៅពេលដែលពួកគេបានរកឃើញជាលើកដំបូងវា។ សម្រាប់អ្នកខ្លះលុយមិនមែនជាវត្ថុនោះទេ។ ជាសំណាងល្អអ្នកទិញប្រភេទទាំងនេះកម្រនឹងមើលទៅប៉ុន្តែគ្រាន់តែរក្សាការមើលឃើញរបស់ពួកគេនៅលើផ្ទាំងគំនូរនៅពេលឆ្ពោះទៅមុខហើយពួកគេមិនមានការសោកស្តាយចំពោះការសំរេចចិត្តផ្លូវចិត្តនោះទេ។ ពួកគេចង់បានអ្វីដែលពួកគេចង់បានហើយពួកគេទទួលបានអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។
ត្រឡប់ទៅវិញ: លក់ដំបូងហើយទិញ
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។