ហេតុផលខ្លះលក់មិនលក់
នេះជាកំហុសមួយចំនួនដែលអ្នកលក់ធ្វើជាមួយការលក់ខ្លី:
កំហុសលក់ខ្លី # 1: ខុសតំលៃខុស
តម្លៃលក់ខ្លី រំឭកខ្ញុំពីរឿងរបស់ Goldilocks និងខ្លាឃ្មុំបី ។
ខ្លះមានកំរិតខ្ពស់ខ្លះមានកំរិតទាបហើយខ្លះមានតម្លៃត្រឹមត្រូវ។ ការលក់ខ្លីដែលលក់ត្រូវបានកំណត់តម្លៃសមរម្យ។ តម្លៃគួរតែមានភាពទាក់ទាញដល់ភាគីខាងក្រោម:
- ធនាគារលក់ខ្លី
- អ្នកទិញ
- ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ
- អ្នកលក់
- អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកទិញ
ការអំពាវនាវដល់អង្គភាពទាំង 5 នេះហាក់ដូចជាមិនអាចធ្វើបានទេប៉ុន្តែវាអាចទៅរួច។ មានសិល្បៈមួយដើម្បីកំណត់តម្លៃលក់ខ្លី។ ខ្ញុំអាចរាយការណ៍ដោយស្មោះត្រង់ថារាល់ ការចុះបញ្ជីខ្លីរបស់ខ្ញុំ នៅ Sacramento នៅទីផ្សារទន់របស់យើងទទួលបាន ការផ្តល់ជូនច្រើន ហើយពួកគេបិទ។
កំហុសលក់ខ្លី # 2: ភ្នាក់ងារដែលមានបទពិសោធន៍
ជាពិសេសនៅក្នុង ទីផ្សារធ្លាក់ចុះ ភ្នាក់ងារដែលមានអាជីវកម្មតិចតួចត្រូវបានទាក់ទាញការលក់ខ្លីដូចជាខែទៅអណ្ដាតភ្លើង។ អ្នកលក់គួរតែដឹងពីចំនួននៃការលក់ខ្លីដែលភ្នាក់ងារ លក់រាយខ្លីបាន ស្នើសុំឱ្យបិទដាច់ដោយឡែកពីចំនួនលក់ដែលភ្នាក់ងារបានចុះក្នុងបញ្ជី។
ប្រសិនបើបញ្ជីភ្នាក់ងារជាច្រើនត្រូវបានដាក់លក់នៅលើទីផ្សារអស់រយៈពេលជាង 90 ថ្ងៃដោយគ្មានការផ្តល់ជូនអ្វីមួយគឺខុសយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។
ភ្នាក់ងារដែលទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងមុខជំនួញនេះមានបទពិសោធតិចបំផុតពីរឆ្នាំដែល ធ្វើការចរចាជាមួយធនាគារលក់ដុំខ្លីៗ ។
កំហុសលក់ខ្លី # 3: ទីផ្សារមិនល្អ
ភ្នាក់ងារមួយចំនួនជឿថាការកំណត់តម្លៃតែម្នាក់ឯងនឹងលក់លក់ខ្លីហើយពួកគេបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកលក់ដាក់ស្លាកតម្លៃគួរឱ្យអស់សំណើចនៅផ្ទះ។ បន្ទាប់មកភ្នាក់ងារចេតនាបដិសេធមិនលក់ផ្ទះឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។
តម្លៃមិនត្រឹមតែត្រូវមានលក្ខណៈសមហេតុសមផលនោះទេប៉ុន្តែផ្ទះនេះសមនឹងទទួលបានការព្យាបាលដូចគ្នានឹងការចុះបញ្ជីផ្សេងទៀតដែរ។
ការលក់ខ្លីគួរតែត្រូវបានដាក់ឱ្យអតិថិជនទូលំទូលាយដែលអាចធ្វើទៅបានដែលមានន័យថាបេតុងចុះបញ្ជីនៅលើគេហទំព័រដ៏សំខាន់ទាំងអស់រួមទាំងការធ្វើទីផ្សារសំបុត្រដោយផ្ទាល់និង បណ្តាញ ។
កំហុសលក់លេខ 4: ការបង្ហាញពីការរឹតត្បិត
ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញផ្តល់ពរដល់ដួងចិត្តដែលហត់នឿយនិងអស់កម្លាំងរបស់ពួកគេជួនកាលនឹងដើរតាមផ្លូវនៃការតស៊ូតិចតួចបំផុត។ ប្រសិនបើការចុះបញ្ជីតម្រូវឱ្យមានការណាត់ជួបភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញអាចឆ្លងផុតផ្ទះនោះក្នុងការពេញចិត្តចំពោះការចុះបញ្ជីដោយគ្មានការដាក់កម្រិតការណាត់ជួប។
នៅពេលដែលភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញអំពាវនាវឱ្យបង្ហាញពីការបង្ហាញការឆ្លើយតបគួរតែ "បន្តមកយើងត្រៀមខ្លួនហើយ!" ។ ឧទាហរណ៍បញ្ជីលក់ខ្លីដែលដាក់កម្រិតសកម្មភាពដូចជាគ្មានការបង្ហាញនៅថ្ងៃអាទិត្យអាចមិនត្រូវបានបង្ហាញទាល់តែសោះ។
កំហុសលក់ខ្លី # 5: គ្មានរូបថត
ដាក់ស្នើបញ្ជីឈ្មោះទៅ MLS ដោយគ្មានរូបថតច្រើន - ឬអាក្រក់ជាងនេះគ្មានរូបថតអ្វីទាំងអស់ - គឺដូចជាការរុញច្រានទ្វារនៅមុខអ្នកទិញ។ អ្នកទិញទំនងជាមិនវិលត្រឡប់មកវិញទេ។ ការរាយឈ្មោះជាមួយរូបថតដែលបាត់គឺផ្ញើសារដែលនិយាយថាគ្មាននរណាម្នាក់យកចិត្តទុកដាក់ទេប្រសិនបើផ្ទះលក់ហើយប្រហែលជាមានអ្វីមួយខុសឆ្គង។
នៅលើគេហទំព័រមួយចំនួនដូចជា Realtor.com បញ្ជីរាយរូបភាពដែលមានរូបថតច្រើនបំផុតត្រូវបានគេដាក់ចំណាត់ថ្នាក់ខ្ពស់ជាងនិងអ្នកដែលមិនបានទម្លាក់ចុះក្រោម។
កំហុសលក់លេខ 6: លក្ខណសម្បត្តិអចលនទ្រព្យក្រីក្រ
ផ្ទះលក់ខ្លី ផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងច្រើនពី ដំណាក់កាលផ្ទះ ។ អ្នកលក់ត្រូវ រៀបចំផ្ទះសម្រាប់លក់ និងរក្សាទុកក្នុងស្ថានភាពល្អ។ ប្រសិនបើគ្រែមិនត្រូវបានផលិតនោះប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងត្រូវបានគេរាយប៉ាយហើយកន្លែងលិចផ្ទះបាយត្រូវបានបំពេញដោយចានអ្នកទិញមិនអាចមើលឃើញភាពរញ៉េរញ៉ៃទេ។ លើសពីនេះទៅទៀតអ្នកទិញមួយចំនួនមានការព្រួយបារម្ភថាប្រសិនបើផ្ទះមានភាពច្របូកច្របល់ក្នុងកំឡុងពេលបង្ហាញអ្នកលក់អាចនឹងសំរាមវាចោល។
កំហុសលក់ខ្លី # 7: អ្នកមិនសហការការងារ
អ្នកលក់ត្រូវដាក់ឯកសារចាំបាច់ទៅឱ្យធនាគារទាន់ពេលវេលា។ ប្រសិនបើកញ្ចប់មិនត្រូវបានបំពេញនោះធនាគារនឹងមិនដំណើរការឯកសារទេហើយវានឹងពន្យារពេលការអនុម័ត។
ប្រសិនបើអ្នកលក់មិនព្រមដាក់ពាក្យសុំព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួននិង សំបុត្រលំបាក ៗ អ្នកលក់នឹងមិន មានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការលក់រយៈពេលខ្លី ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុនលីយ៉ុនអចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។