តើអ្នកធ្លាប់ឆ្ងល់ថាតើគណៈកម្មការអចលនទ្រព្យស្ដង់ដារ? ប្រសិនបើអ្នកស្នើសុំភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យចម្លើយដែលល្អប្រសើរជាងមុនត្រូវបាន គណៈកម្មការ ទាំងអស់អាចចរចារបាន។ នោះហើយជាចម្លើយភាគហ៊ុនបើទោះបីជាវាជាការបំភាន់បន្តិច។ ដើម្បីឆ្លើយតបដោយផ្ទាល់ការឆ្លើយសំណួរអាចបើកភ្នាក់ងារមួយទៅកាត់ទោសដោយរដ្ឋាភិបាលសហព័ន្ធ។ វាមិនមែនថាគ្មានអ្វីដូចជាគណៈកម្មការអចលនទ្រព្យស្តង់ដាទេវាជាភ្នាក់ងារដែលត្រូវបានគេណែនាំមិនឱ្យពិភាក្សាអំពីវា។
អ្នកអាចទៅគេហទំព័រអចលនទ្រព្យនិងវិបផតថលនិងអានសំណួរនិងចម្លើយអំពីគណៈកម្មការអចលនទ្រព្យស្ដង់ដារ។ ភ្នាក់ងារមួយចំនួននឹងត្រូវច្រឡោតចេញភាគរយហើយអ្នកផ្សេងទៀតនឹងយល់ស្របឬមិនយល់ស្របចំពោះភាគរយនោះនៅពេលការពិតការពិភាក្សាលើអ៊ីនធឺណិតអាចត្រូវបានចាត់ទុកជា ការកំណត់ថ្លៃ ។ ដោយសារភ្នាក់ងារខ្លះដើរតួរដូចជាមនុស្សល្ងីល្ងើមិនមានន័យថាពួកគេជាមនុស្សឥតសំដីទេ។
ច្បាប់ប្រឆាំងនឹងការជឿទុកចិត្តបានហាមឃាត់ការសហការរវាងអ្នកប្រកួតប្រជែងដើម្បីកំណត់តម្លៃជាក់លាក់។ ឧទាហរណ៍ច្បាប់ Sherman និងច្បាប់ Clayton គឺមានពីរប្រភេទនៃច្បាប់ប្រឆាំងនឹងការទុកចិត្ត។ អង្គភាពរដ្ឋាភិបាលដែលធ្វើការស៊ើបអង្កេតលើពាក្យបណ្តឹងបែបនេះគឺគណៈកម្មការពាណិជ្ជកម្មសហព័ន្ធនិងនាយកដ្ឋានប្រឆាំងភេរវកម្មនៃក្រសួងយុត្តិធម៌អាមេរិក។
ពេលខ្លះអ្នកលក់មិនដឹងថាល្អជាងណាទេនឹងហៅភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជាច្រើនហើយមិនចាំបាច់ណែនាំខ្លួនឯងថាតើអ្នកនឹងមិននិយាយ អ្វីទេ : តើអ្វីទៅជាគណៈកម្មការរបស់អ្នក? ដូចជាកត្តាតែមួយគត់ដែលមានសារៈសំខាន់គឺចំនួនប្រាក់កម្រៃនៃកម្រៃជើងសារដូចជាពួកគេកំពុងទិញទំនិញទឹកដោះគោនៅហាងលក់គ្រឿងទេសហើយចង់ធ្វើការប្រៀបធៀបហាងនៅពេលដែលការជ្រើសរើសទឹកដោះគោត្រូវបានកំណត់តម្លៃក្នុងកាក់គ្នា។
មធ្យោបាយល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីទាក់ទងប្រធានបទប្រសិនបើអ្នកលក់កំពុងទិញទំនិញសម្រាប់តម្លៃតែប៉ុណ្ណោះគឺត្រូវសួរថាតើភ្នាក់ងារនេះមានសេវាកម្មពេញលេញឬ ឈ្មួញកណ្តាលបញ្ចុះតំលៃឬទេ។ ប្រសិនបើអ្នកសង្ឃឹមថានឹងបញ្ចុះតម្លៃត្រូវកំណត់ព្រំដែននិងកំណត់ការស្វែងរកទៅភ្នាក់ងារទាំងនោះប៉ុណ្ណោះដែលផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃ។
មានស្ថានភាពដែលអ្នកលក់អាចចូលចិត្តជួលឈ្មួញកណ្តាលបញ្ចុះតំលៃនិងមិនចូលរួមសេវាកម្មរបស់ភ្នាក់ងារពេញសេវាកម្មដែលអាចគិតថ្លៃខ្ពស់ជាងនេះបន្តិច។
ប្រសិនបើអ្នកលក់មិនចាំបាច់ជួល F. Lee Bailey ទេអ្នកប្រាកដជាអាចទៅជាមួយភ្នាក់ងារដែលមានបទពិសោធតិចជាងនិងមានបទពិសោធតិចជាង។ កុំធ្វើជាមនុស្សឆ្លាតនិងផិតក្បត់។ ខ្ញុំរកឃើញនៅក្នុងជំនួញអចលនទ្រព្យរបស់ខ្ញុំផ្ទាល់ភាពខុសគ្នារវាងអ្នកប្រកួតប្រហាក់ប្រហែលគ្នាបានធ្លាក់ចុះមកត្រឹមប្រហែលមួយភាគរយដែលមនុស្សជំទាស់។
មួយភាគរយឈររវាងអ្នកលក់និងភ្នាក់ងារដែលនាងចង់ជួល។ អ្នកលក់ទាំងនេះជាធម្មតាមិនដឹងពីអ្វីដែល ភ្នាក់ងារ ដែល មានបទពិសោធន៍ អាចធ្វើសម្រាប់ពួកគេ។ ពួកគេសង្ឃឹមថាពួកគេកំពុងសន្សំសំចៃតែពួកគេអាចបាញ់ខ្លួនឯងបាន។
ភាពខុសគ្នារវាងគណៈកម្មការអចលនទ្រព្យស្ដង់ដារ
គួរកត់សម្គាល់ថាមានអ្នកលក់ផ្ទះដែលមានសមត្ថភាពខ្ពស់ជាងមុនហើយអ្នកលក់មានលក្ខណៈលំអៀងគឺត្រូវសុំភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលមានបទពិសោធខ្ពស់ដើម្បីបញ្ចុះតម្លៃរបស់នាង។ អ្នកនឹងគិតថាវានឹងជាវិធីផ្សេងនៅជុំវិញនោះទេប៉ុន្តែវាហាក់ដូចជាមិនមាន។ ភាគច្រើនទំនងជាដោយសារតែ ការលក់ផ្ទះប្រណីត មានចំនួនច្រើនជាងប្រាក់ដែលត្រូវបាត់បង់ (ឬទុកនៅលើតុ) ដែលអ្នកលក់អាចចំណាយប្រាក់បន្តិចបន្តួចដើម្បីជួលទេពកោសល្យកំពូល ៗ ដើម្បីចរចាសម្រាប់ពួកគេ។ ពីការប៉ាន់ប្រមាណរហូតដល់ ការត្រួតពិនិត្យតាមគេហដ្ឋាន ច្រើនអាចនឹងខុសបន្ទាប់ពីបានចុះកិច្ចសន្យាទិញ។ អ្នកជំនាញតែងតែមានតម្លៃបន្ថែមទៀត។
វាអាចជាភាពខុសគ្នារវាងការលក់ផ្ទះរបស់អ្នកសម្រាប់ $ 1,300,000 ឬការលក់សាច់ប្រាក់ចំនួន $ 1,500,000 ។
ខ្ញុំបានឃើញរឿងនោះកើតឡើងដោយភ្នែករបស់ខ្ញុំផ្ទាល់។ អ្នកលក់ទាំងនេះបានជួញដូរនូវភាពខុសគ្នាចំនួន 13.000 ដុល្លារក្នុងគណកម្មការជាថ្នូរនឹងតំលៃ 200.000 ដុល្លារ។
នេះមិនមែនមានន័យថាគណៈកម្មការអចលនទ្រព្យស្តង់ដារមួយមិនត្រូវបានពិភាក្សានៅក្នុងការសន្ទនាដំបូងទេប៉ុន្តែវាមិនមែនជាកត្តាតែមួយគត់សម្រាប់ការចូលរួមក្នុងភ្នាក់ងារទេ។ ភ្នាក់ងារដែលគិតកម្រៃជើងសារខ្ពស់អាចកំណត់បាននូវស្តង់ដារនៃការអនុវត្តប្រភេទនេះដូចជាភ្នាក់ងារដែលទម្លាក់បន្ទុកតិច។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតអតិថិជនមាននិន្នាការទទួលបាននូវអ្វីដែលពួកគេបានបង់នៅពេលដែលវាមកដល់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ។
Vet ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកប្រកបដោយប្រាជ្ញាជាពិសេសសម្រាប់ស្ថានភាពស្មុគស្មាញ។ ឧទាហរណ៍អ្នកប្រហែលជាចូលចិត្តភ្នាក់ងារដែលគិតដូចជាមេធាវីម្នាក់លើភ្នាក់ងារដែលដើរតួរដូចជាអ្នកលក់ឡាន។ មានមនុស្សគ្រប់ប្រភេទដែលកាន់អាជ្ញាប័ណ្ណអចលនទ្រព្យ។ មិនមែនភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យទាំងអស់សុទ្ធតែដូចគ្នាទេ។
អ្នកប្រហែលជាបានលឺថាកំពូល 10% មាននិន្នាការលក់ 90% នៃផ្ទះ។
អ្នកលក់អាចមានលទ្ធភាពលះបង់លើសពីភាពខុសគ្នារវាងភ្នាក់ងារពីរប្រសិនបើនាងជួលភ្នាក់ងារខុស។ ភ្នាក់ងារខុសគឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលមិនមានបទពិសោធគ្រប់គ្រាន់ឬមានភារកិច្ចដើម្បីជួយអ្នកលក់ស្វែងរកស្ថានភាពដែលអាចមានបញ្ហាដូចជា ការវាយតម្លៃទាប ឬ សំណើសុំជួសជុល ។ ម្យ៉ាងវិញទៀតប្រសិនបើអ្នកលក់ជឿជាក់ថានាងកំពុង "សន្សំ" ចំនួន 5.000 ដុល្លារព្រោះនាងបានជួលភ្នាក់ងារដែលមានតំលៃថោកជាងភ្នាក់ងារដែលនាងពេញចិត្តនោះអ្នកលក់អាចនឹងបាត់បង់ការបាត់បង់ប្រាក់ចំនួន 10,000 ដុល្លារលើបញ្ហាមួយទៀតដែលភ្នាក់ងារដែលថោកជាងមិនអាចដោះស្រាយបាន។
គណៈកម្មាការនៅលើសេចក្តីថ្លែងការណ៍បិទគឺជាការមួយនៃការចំណាយបិទជាច្រើននិងថ្លៃឈ្នួលដែលអ្នកលក់នឹងត្រូវបង់។ វាជាទូទៅថ្លៃសេវាខ្ពស់បំផុតដែលត្រូវបានផ្តល់ប៉ុន្តែកម្រៃផ្សេងៗទៀតអាចប៉ះពាល់។
ដើម្បីស្វែងយល់អំពីបន្ទុកភ្នាក់ងារគិតថ្លៃនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នកអ្នកអាចហៅទូរស័ព្ទមកជុំគ្នាហើយនិយាយជាមួយភ្នាក់ងារសួរអំពីថ្លៃឈ្នួលអចលនទ្រព្យតាមស្តង់ដាររបស់ពួកគេគ្រាន់តែមិនធ្វើឱ្យវាក្លាយជាសំណួរដំបូងដែលអ្នកសួរ។ ក៏ដឹងថាកម្រៃខុសគ្នាអាស្រ័យលើមូលដ្ឋាន។ អ្វីដែលអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាគណៈកម្មការអចលនទ្រព្យស្ដង់ដារនៅ Sacramento អាចមានច្រើនជាងគណៈកម្មការអចលនទ្រព្យស្ដង់ដារគឺសហគមន៍ខ្លួនឯងកាន់តែច្រើនដូចជា San Diego ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។