អ្នកអានម្នាក់បានសួរថា "ទីបំផុតយើងបានរកឃើញផ្ទះដ៏ល្អឥតខ្ចោះនៅក្នុងសង្កាត់មួយដែលយើងចូលចិត្តប៉ុន្តែភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនិយាយថាផ្ទះនេះត្រូវបានលក់រួចហើយ។ នៅពេលយើងនិយាយជាមួយភ្នាក់ងារអ្នកទិញរបស់យើងនាងនិយាយថាអ្នកលក់បានទទួលយកការផ្តល់ជូនប៉ុន្តែធនាគារមិនបានយល់ព្រមវាទេ។ យើងចង់ធ្វើការស្នើសុំខ្ពស់ជាងនេះតើអ្នកលក់អាចទទួលយកការផ្តល់ជូនរបស់យើងបានដែរឬទេប្រសិនបើអ្នកលក់បានទទួលយកការផ្តល់ជូនរួចហើយ? តើអ្នកលក់អាចទទួលយកបានរយៈពេលប៉ុន្មាន?
ចម្លើយ: ស្តាប់ទៅដូចជាការ លក់ខ្លីដែល អ្នកចង់ទិញគឺស្ថិតនៅក្នុងអ្វីដែលត្រូវបានសំដៅជាទូទៅជាឋានៈ ខ្លីខ្លីសកម្ម ។ លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការលក់ខ្លីដែលអ្នកលក់បានទទួលយកការផ្តល់ជូនប៉ុន្តែធនាគារមិនទាន់បានអនុម័តលើការប្រែប្រួលនៅទូទាំងប្រទេសប៉ុន្តែជាទូទៅលុះត្រាតែកិច្ចសន្យា verbiage រដ្ឋបើមិនដូច្នេះទេអ្នកលក់អាចយល់ព្រមលក់ទៅឱ្យតែមួយសំណុំនៃអ្នកទិញ។
នេះមិនមានន័យថាអ្នកលក់មិនអាចទទួលយកការផ្តល់ជូនច្រើនទេប៉ុន្តែការផ្តល់ជូនផ្សេងទៀតនោះប្រហែលជាមិនស្ថិតនៅក្នុងទីតាំងដំបូងឡើយ។ ការផ្តល់ជូនជាបន្តបន្ទាប់ដែលទទួលយកដោយអ្នកលក់ត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាការផ្តល់ជូនការគាំទ្រ។ អ្នកលក់ជាទូទៅអាចចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាបម្រុងទុកជាច្រើនហើយដាក់ពួកគេតាមលំដាប់លំដោយដែលអាចទទួលយកបានចំពោះភាគីដែលពាក់ព័ន្ធ។
ទទួលបានអ្នកលក់ដើម្បីទទួលយកលើសពីការផ្តល់ជូនខ្លី
អ្នកគ្មានអ្វីដែលត្រូវបាត់បង់ដោយដាក់ស្នើការផ្តល់ជូនលើការចុះបញ្ជីពាណិជ្ជកម្មលក់ដាច់។ នោះគឺដោយសារតែអ្នកទិញមួយចំនួនបានសរសេរការផ្តល់ជូនជាច្រើនលើផ្ទះផ្សេងទៀតទោះបីជាការអនុវត្តនេះត្រូវបានគ្រវីដោយមេធាវីហើយអាចបណ្តាលឱ្យមានបញ្ហាផ្លូវច្បាប់ក៏ដោយ។
នៅពេលការផ្តល់ជូនផ្សេងទៀតត្រូវបានទទួលយកសម្រាប់អ្នកទិញទាំងនេះអ្នកទិញនឹងដកការផ្តល់ជូនរបស់ពួកគេ។
ប្រសិនបើអ្នកទិញដំបូង ដើរចេញ ភ្នាក់ងារនឹងជូនដំណឹងទៅភ្នាក់ងារអ្នកទិញដែលជាអ្នកទិញ។ ប៉ុន្តែវាមិនមានន័យថាអ្នកទិញនៅក្នុងទីតាំងនេះចាំបាច់ត្រូវតែខិតទៅជិត ការអនុម័តលក់ខ្លី ។
ធនាគារជាច្រើនធ្វើឱ្យអ្នកលក់ចាប់ផ្តើមនៅពេលដែលអ្នកទិញថ្មីចូលក្នុងដំណើរការ។
អ្នកលក់មិនមានកាតព្វកិច្ចទទួលយកការផ្តល់ជំនួយសម្រាប់ការលក់ខ្លីទេ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់មិនចង់ទទួលយកការផ្តល់ជូនការគាំទ្រនោះអ្នកមិនអាចបង្ខំអ្នកលក់ឱ្យចុះហត្ថលេខារបស់អ្នកបានទេ។
តើអ្នកលក់អាចផ្ញើការលក់ខ្លីទៅឱ្យធនាគារបានទេ?
ភ្នាក់ងារលក់រាយខ្លីមួយ ណែនាំឱ្យអ្នកលក់របស់ពួកគេផ្ញើតែការផ្តល់ជូនរយៈពេលខ្លីមួយទៅឱ្យធនាគារ។ ប៉ុន្តែតើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើអ្នកលក់ទទួលបានការផ្តល់ជូនខ្ពស់ជាងដូចជាការផ្តល់ជូនដែលអ្នកស្នើសុំដើម្បីដាក់ពាក្យ?
ដើម្បីឆ្លើយសំនួរនេះអ្នកត្រូវតែអាន កិច្ចសន្យាទិញ ជាពិសេសការបន្ថែមទំនិញខ្លីៗ។ ឧទាហរណ៍នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា ការលក់អាគុយលក់អាគារបស់យើង អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់តាមលំនាំដើមបន្តបន្តធ្វើទីផ្សារអចលនទ្រព្យនិងផ្ញើការផ្តល់ជូនប្រកួតប្រជែងដល់ធនាគារ។ ខណៈពេលដែលអ្នកលក់អាចនឹងមិនបង្ខំឱ្យអ្នកទិញដំបូងលុបចោលកិច្ចសន្យានោះមានវិធីដើម្បីដាក់សម្ពាធលើអ្នកទិញដើម្បីលុបចោល។
បន្ទាប់ពីភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីពន្យល់ទៅភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញដំបូងថាការផ្តល់ជូនខ្ពស់នឹងត្រូវបានផ្ញើទៅកាន់ធនាគារជាទូទៅភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនឹងសួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញប្រសិនបើអ្នកទិញចង់ទុកក្នុងការដកហូតរយៈពេល 30 ទៅ 90 ថ្ងៃទៀតខណៈពេលដែលធនាគារគិតចង់ទទួលយក ការផ្តល់ជូនខ្ពស់។ នៅក្នុងស្ថានភាពនោះអ្នកទិញដំបូងបំផុតដែលបានដាក់ស្នើការផ្តល់ជូនទាបនឹងបោះបង់ចោលនៅពេលដែលពួកគេដឹងថាការផ្តល់ជូនរបស់ពួកគេនឹងត្រូវបានអនុម័ត។
សូមប្រយ័ត្នពេលដាក់ស្នើការទិញលក់ខ្លីខាងលើតម្លៃទីផ្សារ។ ប្រសិនបើការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកខ្ពស់ពេកបើទោះបីជាធនាគារទទួលយកការលក់ខ្លីក៏ដោយហាងឆេងគឺអ្នកវាយតម្លៃរបស់ធនាគាររបស់អ្នកនឹងមានតម្លៃទាបជាង។ នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នោះភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនឹងត្រូវចរចារជាមួយធនាគារលក់ដូរខ្លីហើយធនាគារលក់ដុំខ្លីប្រហែលជាមិនចង់បញ្ចុះតម្លៃទេ។ វាមានគ្រោះថ្នាក់ក្នុងការផ្តល់ច្រើនពេកហើយអ្នកអាចរង់ចាំរយៈពេលជាច្រើនសប្តាហ៍ឬច្រើនខែដើម្បីរកអោយឃើញថាកម្ចីរបស់អ្នកត្រូវបានបដិសេធដោយ ការវាយតម្លៃតិចតួច ។
ហេតុផលដែលអ្នកលក់អាចចង់ទទួលយកការផ្តល់ជូនខ្លីខ្លីទីពីរជាការបម្រុងទុក
អ្នកលក់លក់ខ្លីមួយចង់បានលទ្ធផលជាមូលដ្ឋាន។ អ្នកលក់ចង់ឱ្យធនាគារទទួលយកការលក់ខ្លី។ ធនាគារមានទំនោរក្នុងការទទួលយកការផ្តល់ជូនលក់ខ្លីដែលត្រូវបានលក់ក្នុងអំឡុងពេលនៃទីផ្សារតម្លៃ។ ហេតុផលដើម្បីទទួលយកការផ្តល់ជូនការលក់ខ្លីជាលើកទីពីរនៅក្នុងការគាំទ្រនិងដើម្បីដាក់ស្នើការផ្តល់ជូនសម្រាប់ការពិចារណាគឺ:
- ប្រហែលជាអ្នកទិញទីពីរមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការទិញជាងអ្នកទិញដំបូង។
- អ្នកទិញដំបូងអាចនឹងមិនត្រូវបាន 100% ប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការទិញលក់ខ្លី។
- តម្លៃលក់ដំបូងរបស់អ្នកទិញអាចទាបពេក។
- អ្នកលក់អាចនឹងធូរស្រាលក្នុងការធ្វើឱ្យការ លក់របស់អ្នក លក់មានតម្លៃលក់ខ្ពស់។
- អ្នកលក់អាចនឹងកាត់បន្ថយ កង្វះ ប្រសិនបើមានប្រសិនបើតម្លៃដែលបានផ្តល់គឺខ្ពស់។
- បំណុលពន្ធរបស់អ្នកលក់ប្រសិនបើមានអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនខ្ពស់។