សំណួរ: តើយើងត្រូវដឹងអ្វីខ្លះអំពីការទិញលក់ខ្លី?
យើងបានអត់ធ្មត់រង់ចាំឱ្យធនាគារយល់ព្រមលើការលក់របស់យើងរយៈពេលជិត 2 ខែ។ យើងគឺជា អ្នកទិញផ្ទះជាលើកដំបូង ហើយខ្ញុំមិនអាចជឿជាក់ថាកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏អស្ចារ្យដែលយើងកំពុងទទួលបាននៅលើកន្លែងនេះ។ បញ្ហាគឺយើងមិនអាចធ្វើអធិការកិច្ចផ្ទះរបស់យើងបានទេរហូតទាល់តែយើងទទួលបានការយល់ព្រមហើយអ្នកត្រួតពិនិត្យបានរកឃើញវត្ថុមួយចំនួនដែលជាបញ្ហាសុខភាពនិងសុវត្ថិភាពហើយយើងចង់ឱ្យវត្ថុនេះត្រូវបានជួសជុល។ ភ្នាក់ងាររបស់យើងនិយាយថាធនាគារនឹងមិនធ្វើដូច្នេះទេព្រោះផ្ទះនេះត្រូវបានលក់ជាការលក់ខ្លី។ តើមានអ្វីនៅក្នុង heck ធ្វើដូចជាមានន័យថា? តើអ្វីទៅជាការលក់ខ្លី?
ចម្លើយ: អ្នកទិញផ្ទះជាលើកដំបូងជាច្រើនមានពេលពិបាកក្នុង ការធ្វើអធិការកិច្ចផ្ទះ ប៉ុន្តែវាកាន់តែតឹងរឹងជាងពេលដែលពួកគេទិញលក់ដូចជាការលក់ខ្លី។ នោះហើយជាអ្វីដែលមិនធម្មតាសម្រាប់អ្នកលក់ដើម្បីជួសជុលអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងនៅពេលលក់ផ្ទះខ្លីមួយត្រូវបានលក់។ លើសពីនេះទៀតក្នុងករណីខ្លះការជួសជុលដែលអ្នកលក់អាចនឹងរំលោភលើកិច្ចព្រមព្រៀង ប្រវែងដៃ របស់ធនាគារ។
ហេតុអ្វីបានជាការលក់ខ្លីលក់ក្នុងលក្ខខណ្ឌដូចជា
ធនាគារកំពុងងូតទឹកពេលពួកគេអនុញ្ញាត លក់ ។ ពេលខ្លះទឹកប្រាក់ដែលលើកលែងទោសដោយធនាគារលើស 50% នៃសមតុល្យប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះ។ វាមិនធម្មតាសម្រាប់ធនាគារមួយដើម្បីយល់ព្រមទៅនឹងការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងច្រើនដោយសារតែទ្រព្យសម្បត្តិមានតម្លៃតែប៉ុណ្ណោះដែលវាមានតម្លៃនៅពេលលក់។ ប្រសិនបើតម្លៃធ្លាក់ 50% បន្ទាប់មកអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងទទួលបានអ្វីដែលនៅសល់បន្ទាប់ពីចំណាយត្រូវបានបង់។
តម្លៃនៃការលក់ត្រូវបានដកចេញពីតម្លៃលក់។ តោះនិយាយថាផ្ទះមានតម្លៃ 100.000 ដុល្លារ។ ប្រសិនបើ កម្រៃជើងសា រប័ណ្ណប៉ាតង់និងថ្លៃសេវាដកប្រាក់ពន្ធអចលនទ្រព្យនិងតម្លៃសរុបនៃការលក់សរុបចំនួន 10.000 ដុល្លារឧទាហរណ៍ធនាគារនឹងទទួលបាន 90.000 ដុល្លារ។
ប្រសិនបើធនាគារត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យចំណាយលើការជួសជុលនោះប្រាក់សម្រាប់ការជួសជុលទាំងនោះនឹងត្រូវបានដកចេញពីប្រាក់ 90.000 ដុល្លារដែលធ្វើឱ្យប្រាក់កម្រៃរបស់ធនាគារកាន់តែតិច។ ក្រៅពីនេះធនាគារជាច្រើនបាន លក់ការលក់ខ្លីរបស់ពួកគេ តិចតួចជាងតម្លៃទីផ្សារដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យមានការជួសជុលដែលមិនបានរំពឹងទុក។ ដូច្នេះការចំណាយក្នុងការជួសជុល / ជួសជុលកំហុសមួយអាចត្រូវបានគិតរួចទៅហើយនៅក្នុងតម្លៃដែលអ្នកត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងបង់។
ជាលទ្ធផលធនាគារជាទូទៅមិនព្រមបង់អ្វីក្រៅពី ការចំណាយក្នុងការបិទទ្វារ ។ កិច្ចសន្យាទិញជាច្រើនបានបញ្ជាក់ថាអ្នកទិញកំពុងទិញផ្ទះនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌរបស់ខ្លួន។ អ្នកគួរតែអានការផាកពិន័យនៃការទិញពី 10 ទៅ 20 ទំព័ររបស់អ្នក។
អ្នកលក់អាចជួសជុលនៅពេលលក់លក់ខ្លី?
ជួនកាលដើម្បីជំរុញឱ្យមានចំណុចទៅផ្ទះអ្នកទិញខ្ញុំអាចបញ្ចូលប្រយោគមួយចូលទៅក្នុង ការផ្តល់ជូនពិសេស របស់ខ្ញុំឬផ្នែកបន្ថែមលើអក្ខរាវិរុទ្ធដែលបង្ហាញពីលក្ខខណ្ឌនៃការលក់។ ខ្ញុំនឹងនិយាយថាអ្នកទិញមិនយល់ពីធនាគារឬអ្នកលក់នឹងធ្វើការជួសជុលដោយហេតុផលណាក៏មិនដែលក្នុងមួយលានឆ្នាំមកហើយ។
នេះធ្វើឱ្យមនុស្សសើច។ វាក៏អាចធ្វើឱ្យអ្នកទិញខ្លះខឹងដោយសារពួកគេចង់អោយអ្នកណាម្នាក់ទទួលខុសត្រូវចំពោះស្ថានភាពនៃទ្រព្យសម្បត្តិ។ ប៉ុន្តែនោះមិនទំនងទេ។ អ្នកទាំងនោះគឺជាមនុស្សដែលមិនយល់ថារឿងចុងក្រោយដែល ភ្នាក់ងារលក់រាយខ្លី និងអ្នកលក់របស់នាងចង់ស្តាប់នៅពេលដែលពួកគេកំពុងកំណត់ទ្រព្យសម្បត្តិដើម្បីបិទគឺជាតម្រូវការរបស់អ្នកទិញសម្រាប់ការជួសជុល។ ភ្នាក់ងារមួយចំនួនចង់ចរចារជាមួយអ្នកទិញថ្មីព្រោះវាងាយស្រួលជាងការចាប់ផ្តើមចរចាតម្លៃទាបឡើងវិញឬការចំណាយជួសជុលជាមួយអ្នកទិញដែលមានស្រាប់។
ដូចជាថាតើអ្នកលក់អាចធ្វើការជួសជុលវាអាស្រ័យ។ កិច្ចសន្យាមួយចំនួនចែងថាអ្នកលក់ត្រូវប្រគល់ទ្រព្យសម្បត្តិទៅអោយអ្នកទិញក្នុងលក្ខខ័ណ្ឌដូចគ្នានឹងពេលដែលអ្នកទិញបានមើលវាជាមុន។
ប្រសិនបើមានអ្វីមួយកើតឡើងសូមនិយាយថាដំបូលចាប់ផ្តើមលេចធ្លាយវាមិនស្ថិតនៅក្នុងស្ថានភាពដូចគ្នាទេ។ ដើម្បីធ្វើប្រតិបត្តិការរួមគ្នាអ្នកលក់អាចយល់ព្រមក្នុងការជួសជុលដំបូល។ ប៉ុន្តែវាមិនត្រូវបានទាមទារនៅក្នុងករណីជាច្រើនទេ។
តម្រូវការ ប្រាក់កម្ចីរបស់ FHA មិនអាចលាបក្រណាត់នៅក្នុងផ្ទះដែលត្រូវបានសាងសង់មុនឆ្នាំ 1978 ឡើយ។ អ្នកទិញនឹងមិនទទួលបានប្រាក់កម្ចីទេប្រសិនបើអ្នកវាយតម្លៃកត់សម្គាល់គំនូរ។ តើអ្នកលក់នឹងសម្រេចចិត្តកាប់និងគូសចំណុចដែលត្រូវបានកត់ត្រាដោយអ្នកវាយតម្លៃអ្នកទិញឬទេ? អ្នកលក់អាចនឹងប្រសិនបើអ្នកលក់ចង់អោយប្រតិបត្តិការបិទ។ អាស្រ័យលើអ្វីដែលអ្នកស្នើសុំជួសជុលនិងរបៀបដោះស្រាយបញ្ហានោះ។
បញ្ហាសុខភាពនិងសុវត្ថិភាពសម្រាប់ការលក់ខ្លី
ចាប់តាំងពីអ្នកបានប្រើប្រាស់បញ្ហាសុខភាពនិងសុវត្ថិភាពរយៈពេលយូរយើងសូមនិយាយអំពីរឿងនេះ។ បញ្ហាសុខភាពនិងសុវត្ថិភាពមួយចំនួនមានលក្ខណៈធ្ងន់ធ្ងរ។ អ្នកខ្លះស្រាល។ អ្នកខ្លះដោះស្រាយជាមួយការបំពានច្បាប់ដែលអាចត្រូវបានធំ។
បញ្ហាសុខភាពនិងសុវត្ថិភាពគឺជាការបង្ក្រាបនៅលើចិញ្ចើមផ្លូវនៅពេលដែលភាគីម្ខាងត្រូវបានលើកឡើងពាក់កណ្តាលអ៊ីញនិងផ្នែកម្ខាងទៀតគឺទាបជាងបន្តិច។ ការបង្ក្រាបបែបនេះដែលអាចបណ្តាលមកពីឫសឈើអាចបណ្តាលឱ្យមនុស្សធ្វើដំណើរនិងធ្លាក់ពីលើមុខ។ ប៉ុន្តែវាជាបញ្ហាសុខភាពនិងសុវត្ថិភាពដល់អ្នកមែនទេ? មិនមានទ្វារដែលមានភ្លើងឆេះរវាងផ្ទះនិងយានដ្ឋានគឺជាបញ្ហាសុខភាពនិងសុវត្ថិភាព។ ការហាលផ្សែងបន្ទប់ទឹកចូលក្នុងបន្ទប់គ្រែគឺជាបញ្ហាសុខភាពនិងសុវត្ថិភាព។ តើអ្នកគូរបន្ទាត់នៅឯណា?
ទាំងនេះមិនត្រូវបានជួសជុលទេអ្នកលក់ភាគច្រើននឹងគិតថាដើម្បីដោះស្រាយសម្រាប់ការលក់ខ្លី។ មុនពេលដែលអ្នកពិចារណាទិញថាតើជាការលក់ខ្លីអ្នកអាចសួរខ្លួនឯងថាតើអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ក្នុងការទទួលយកផ្ទះនៅក្នុងស្ថានភាពរបស់វាមែនទេ? ផ្ទះទាំងអស់មានពិការភាព។ មិនមានផ្ទះដ៏ល្អឥតខ្ចោះទេ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។