តើអ្នកអាចវាយទីផ្សារអចលនទ្រព្យបានទេ?
សម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមអ្នកអាចប្រើបច្ចេកទេសដូចគ្នាដែលបានធ្វើសម្រាប់មនុស្សជាច្រើនដែលរស់នៅដោយគោលជំនឿ: ទិញទាបនិងលក់ខ្ពស់។ ជំហានដំបូងគឺត្រូវកំណត់ពី ប្រភេទនៃទីផ្សារអចលនទ្រព្យ ដែលមាននៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នក។
ប្រភេទនៃទីផ្សារអចលនទ្រព្យ
ទោះបីជាមានការប្រែប្រួលនិងការប្រែប្រួលជាច្រើនក៏ដោយប៉ុន្តែទីផ្សារអចលនទ្រព្យជាមូលដ្ឋានមាន 3 ប្រភេទគឺ:
- ទីផ្សារអ្នកទិញ
ទីផ្សាររបស់អ្នកទិញមាននៅពេលដែលមានឃ្លាំងស្តុកជាច្រើនដែលមានន័យថាផ្ទះសម្រាប់លក់ជាជាងអ្នកទិញ។ ដោយសារតែអ្នកទិញមានផ្ទះជាច្រើនដើម្បីជ្រើសពី, មិនមែនគ្រប់ផ្ទះសម្រាប់លក់នឹងលក់។ អ្នកជំនាញភាគច្រើនយល់ស្របថាប្រសិនបើសារពើភ័ណ្ឌមានរយៈពេលប្រាំមួយខែឬលើសពីនេះគឺនៅលើទីផ្សារវាគឺជាទីផ្សាររបស់អ្នកទិញ។ សូមកត់សម្គាល់ផងដែរថានៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នកទិញចំនួនអ្នកទិញតិចតួចនឹងនាំមកនូវការលក់តិចជាងមុនដែលអាចបន្ថយតម្លៃមធ្យម។ - ទីផ្សាររបស់អ្នកលក់
ផ្ទុយទៅវិញនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកលក់មានអ្នកទិញច្រើនជាងអ្នកដែលអាចរកបាន។ ដោយសារតែមានផ្ទះតិចជាងមុនសម្រាប់អ្នកទិញក្នុងការជ្រើសរើសក្នុងចំណោមស្ទើរតែគ្រប់ផ្ទះនឹងលក់។ ជាធម្មតាមានស្តុកនៅតិចជាងប្រាំមួយខែក្នុងទីផ្សារអ្នកលក់។ នៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នកលក់ខ្លាំងមានស្តុកបំរុងតិចជាង 2 ខែនៅក្នុងទុនបំរុង។ - ទីផ្សារអព្យាក្រឹត
ទីផ្សារអព្យាក្រឹតគឺមានតុល្យភាព។ ជាទូទៅអត្រាការប្រាក់មានតំលៃសមរម្យហើយចំនួនអ្នកទិញនិងអ្នកលក់នៅលើទីផ្សារគឺស្មើគ្នា។ ការធ្វើមាត្រដ្ឋានមិនបានផ្តល់នូវទិសដៅទាំងទិសដៅមានន័យថាទីផ្សារនេះគឺធម្មតាទេបើគ្មានការប្រែប្រួល។ សារពើភ័ណ្ឌជាទូទៅត្រូវចំណាយពេលប្រហែល 4 ខែ។សូមកត់សម្គាល់ថាការទិញដ៏ល្អមាននៅក្នុងទីផ្សារអព្យាក្រឹតប៉ុន្តែមិនមានការចង្អុលបង្ហាញជាទូទៅដែលជួយអ្នកទិញលើអ្នកលក់ឬផ្ទុយមកវិញទេ។
ការទិញនៅលើទីផ្សារអ្នកទិញ
ប្រសិនបើអ្នកនឹង ទិញផ្ទះ ហើយអាចមានលទ្ធភាពរង់ចាំលក្ខខណ្ឌដំបូងវាជាទីផ្សាររបស់អ្នកទិញ។ មិនមានពេលវេលាល្អប្រសើរជាងមុនទេ។ នេះគឺជាគុណសម្បត្តិមួយចំនួនក្នុង ការទិញនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកទិញ :
- តម្លៃលក់ទាប
អ្នកលក់មានឆន្ទៈក្នុងការបើកបរនិងដោះស្រាយដោយសារពួកគេដឹងឬគួរដឹងថាប្រសិនបើពួកគេបដិសេធមិនទទួលយកការ ទិញ របស់អ្នកពួកគេប្រហែលជាមិនទទួលបានអ្វីផ្សេងទៀត។ នៅពេលដែលមានផ្ទះតិចតួចត្រូវបានលក់តម្លៃធ្លាក់ចុះជាធម្មតា។
- អ្នកទិញអាចបញ្ជាទិញសម្បទាន
អ្នកទិញអាចស្នើសុំឱ្យអ្នកលក់បង់ថ្លៃការ បិទទ្វារ របស់ពួកគេដោយការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់ពួកគេនឹងផ្តល់ឥណទាន។ អ្នកទិញក៏អាចរំពឹងថាអ្នកលក់នឹងបង់ប្រាក់សម្រាប់របាយការណ៍ពិសេសដូចជា ការត្រួតពិនិត្យសត្វល្អិត ឬការ បញ្ជាក់ពីដំបូល និង ការធានាផ្ទះ ។ - ការផ្តល់ជូនបន្ថែមគឺអាចទទួលយកបាន
អ្នកលក់ជាទូទៅពេញចិត្តក្នុងការទទួលយកការ ផ្តល់ជូន ដែលអាស្រ័យលើអ្នកទិញលក់ផ្ទះដែលមានស្រាប់របស់អ្នកទិញ។ ការផ្តល់ជូននៅក្នុងដៃគឺជាការប្រសើរជាងការផ្តល់ជូនទាំងអស់។ - ស្នើសុំជួសជុលត្រូវបានចរចារយ៉ាងងាយស្រួល
ប្រសិនបើផ្ទះត្រូវការជួសជុលឬធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពប្រព័ន្ធរបស់ខ្លួនអ្នកលក់នឹងផ្តល់ឥណទានដល់អ្នកទិញសម្រាប់ការជួសជុលឬដោះស្រាយបញ្ហាដែលបានកត់សម្គាល់ដោយអ្នក ត្រួតពិនិត្យផ្ទះ ។ - អ្នកទិញគ្រប់គ្រងកិច្ចការ
អ្នកទិញអាចស្នើសុំឱ្យមានការពិនិត្យរយៈពេលយូរពន្យារពេលកំណត់និងស្នើសុំ កម្មសិទ្ធិដើម - ពាក្យដែលនឹងត្រូវច្រានចោលដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នកលក់។
ការទិញនៅផ្សាររបស់អ្នកលក់
ប្រសិនបើអ្នកទិញគ្មានភាពបន្ទាន់ក្នុងការទិញផ្ទះនោះទេទីផ្សារលក់របស់អ្នកលក់មិនមែនជាពេលវេលាដ៏ល្អដើម្បីទិញទេ។ ខាងក្រោមនេះគឺជាគុណវិបត្តិមួយចំនួនដើម្បីទិញផ្ទះនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកលក់មួយ:
- តម្លៃកំពូល
ការផ្តល់ជូនច្រើន គឺជារឿងធម្មតា។ អ្នកលក់បញ្ជាតម្លៃបញ្ជីនិងទទួលបានវាពេលខ្លះទៀត។ - គ្មានសម្បទាន
អ្នកលក់មានការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការបង់ថ្លៃឈ្នួលបិទការទិញរបស់អ្នកទិញឬបង់ថ្លៃធានារ៉ាប់រង។
- ការពន្យារកំណើតកម្រកើតមានណាស់
អ្នកលក់មិនចង់រង់ចាំផ្ទះរបស់អ្នកទិញលក់ទេ។ - សំណូមពរជួសជុលមិនត្រូវបានគោរពទេ
អ្នកលក់នឹងប្រាប់អ្នកទិញឱ្យទិញផ្ទះ "តាមដែលអាចធ្វើបាន" ។ - អ្នកលក់គ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការ
អ្នកលក់ភាគច្រើននឹងមិនបត់ពីកិច្ចសន្យាដើមដោយមិនគិតពីកាលៈទេសៈដោយសារតែមានអ្នកទិញបីនាក់ទៀតនៅជុំវិញ។
លក់ក្នុងទីផ្សារអ្នកទិញ
ប្រសិនបើអ្នកលក់មិនចាំបាច់លក់ទេនោះអាចជាការធ្លាក់ចុះមួយដើម្បីដាក់ផ្ទះមួយនៅលើទីផ្សារនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកទិញមួយ។ ខាងក្រោមនេះគឺជាគុណវិបត្តិនៃការលក់នៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នកទិញ:
- ការផ្តល់ជូននូវបាល់តិច
អ្នកលក់នៅផ្សារទន់ ៗ បាត់បង់ទ្រព្យសម្បត្តិ។ តម្រូវការផ្ទះតិចតួចដាក់សម្ពាធលើតម្លៃលក់ដែលបណ្តាលឱ្យអ្នកទិញធ្វើការផ្តល់ជូនកម្រិតទាប។ - អ្នកទិញរំពឹងថាសម្បទាន
អ្នកទិញនឹងស្នើសុំអ្នកលក់បង់ថ្លៃសម្រាប់ការបិទទ្វារដោយហេតុនេះអាចបញ្ចុះតម្លៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់អ្នកលក់។
- ការផ្តល់ជូនយឺតយ៉ាវគឺមានហានិភ័យជាង
ប្រសិនបើផ្ទះរបស់អ្នកទិញមិនលក់ទេនោះអ្នកលក់ក៏នឹងមិនលក់ដែរហើយនៅពេលនោះចំនួនអ្នកទិញនឹងថយចុះជាធម្មតា។ - អ្នកទិញទាមទារការជួសជុល
អ្នកលក់តិចតួចទាំងអស់ដែលបានដាក់ជួសជុលនឹងលេចឡើងនៅក្នុងការត្រួតពិនិត្យផ្ទះហើយអ្នកទិញរំពឹងថាអ្នកលក់នឹងជួសជុល។ - អ្នកលក់មិនអាចគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការបានទេ
អ្នកទិញមានបំណងស្នើសុំ "ចេញ" ឃ្លា ដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេដើរចេញពីកិច្ចព្រមព្រៀងគ្រប់វិធីដើម្បីបិទ។
លក់នៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នកលក់
វាគឺជាពេលវេលាដ៏ល្អបំផុតដើម្បីក្លាយជាអ្នកលក់ផ្ទះ។ នេះគឺជាគុណសម្បត្តិមួយចំនួនក្នុងការលក់នៅទីផ្សារអ្នកលក់:
- តម្លៃលក់ខ្ពស់
សមាមាត្របញ្ជីតំលៃទៅលក់ - លក់មានកំរិតទាបនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកលក់មានន័យថាអ្នកលក់បញ្ជាតម្លៃខ្ពស់ជួនកាលលើសបញ្ជី។ - ការបដិសេធសម្បទាន
អ្នកលក់មិនព្រមបង់ថ្លៃបិទការទិញរបស់អ្នកទិញទេហើយពួកគេជាញឹកញាប់ បដិសេធការផ្តល់ការ ស្នើសុំការត្រួតពិនិត្យដែលបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកលក់។ - ការផ្តល់ជូននៅសល់គឺកម្រណាស់
អ្នកទិញរកឃើញវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការលក់ផ្ទះរបស់ពួកគេហើយដឹងថាអ្នកលក់នឹងមិនយល់ព្រមចំពោះការផ្តល់ជូនជាមួយអ្នកទិញ 10 នាក់នៅក្នុងស្លាប។ - អ្នកទិញកម្រនឹងស្នើសុំជួសជុល
អ្នកទិញនៅតែទទួលបានការត្រួតពិនិត្យតាមគេហដ្ឋានប៉ុន្តែបាន បដិសេធសំណើសុំជួសជុល ដោយទទួលយកទ្រព្យសម្បត្តិ "។ - អ្នកលក់គ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការ
វាជារឿងធម្មតាសម្រាប់អ្នកលក់ចរចាររយៈពេលខ្លីដើម្បីពិនិត្យមើលនិងរំពឹងថាអ្នកទិញនឹងបោះបង់ចោលនូវភាពទាល់ច្រកមួយចំនួនដូចជា ការវាយតម្លៃ ឬភាពខ្វះខាតប្រាក់កម្ចី។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុនលីយ៉ុនអចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។