និយមន័យ: ការចុះបញ្ជីភ្នាក់ងារដាច់ដោយឡែកគឺស្រដៀងនឹងការ បើកចំហរ លើកលែងតែភាពខុសគ្នាធំគឺឈ្មួញកណ្តាលនឹងតំណាងឱ្យអ្នកលក់។ អ្នកលក់អាចនៅតែមានសិទ្ធិលក់ទ្រព្យសម្បត្តិខ្លួនហើយក្នុងករណីនោះមិនត្រូវបង់ កម្រៃជើងសារ ទេ។ ឈ្មួញកណ្តាលគឺមានសេរីភាពក្នុងការសហការជាមួយឈ្មួញជើងសាផ្សេងទៀតដែលមានន័យថាឈ្មួញកណ្តាលទីពីរអាចនាំអ្នកទិញដែលអាចផ្តល់ជូនអ្នកទិញ។ ជាធម្មតាឈ្មួញកណ្តាលត្រូវបានគេបង់កំរៃជើងសារដែលត្រូវបានចែករំលែកជាមួយឈ្មួញជើងសាលក់ដូច្នេះអ្នកលក់បង់ទាំងសងខាងនៃគណៈកម្មាការ (ចុះបញ្ជីនិងលក់) ។
ហេតុអ្វីម្ចាស់កម្មសិទិ្ធទទួលបានភ្នាក់ងារផ្តាច់មុខ?
ការចុះបញ្ជីភ្នាក់ងារផ្តាច់មុខត្រូវបានគេប្រើពេលខ្លះជាការសម្របសម្រួល។ នេះជាសក្តានុពល សម្រាប់លក់ដោយអ្នកលក់របស់ម្ចាស់អចលនទ្រព្យ (FSBO) ដែលនិយាយថានាងចង់លក់ផ្ទះខ្លួនឯងប៉ុន្តែប្រសិនបើនាង ជួលភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ ហេតុអ្វីនាងនឹងជួលឱ្យក្រុមហ៊ុន Super Duper Realty Brokerage ។ ហេតុផលដែលក្រុមហ៊ុន Super Duper Realty Brokerage នឹងទទួលបានការចុះបញ្ជីបែបនេះដោយសារតែវាអាចល្អប្រសើរជាងការចុះបញ្ជីទាំងអស់ហើយមានលទ្ធភាពដ៏ធំធេងដែលអ្នកលក់នឹងមិនលក់ផ្ទះខ្លួនឯងសម្រាប់លក់ដោយម្ចាស់។
FSBOs ជាច្រើននៅទីបំផុតបោះបង់ចោលនៅពេលដែល ផ្ទះមិនលក់ ហើយពួកគេជួលភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ .NAR, សមាគមជាតិនៃ Realtors, ការស្ទង់មតិបង្ហាញថាប្រហែល 22% ឬច្រើននៃ FSBOs ទទួលបានជោគជ័យដោយមិនចាំបាច់ជួល Realtor ។
កិច្ចព្រមព្រៀងភ្នាក់ងារផ្តាច់មុខផ្តល់ឱ្យភាគីទាំងពីរនូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។ ប្រហែលអ្នកលក់រំពឹងថានឹងលក់ផ្ទះខ្លួនឯង។
ប្រហែលជាក្រុមហ៊ុន Super Duper Realty Brokerage រំពឹងយ៉ាងពេញទំហឹងនូវ សិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងការលក់ កិច្ចព្រមព្រៀងបញ្ជីនិងចង់បានប្រាក់ខែសម្រាប់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ខ្លួន។ វាមិនមែនជារឿងធម្មតាទេសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យដែលចង់បានកិច្ចព្រមព្រៀងចុះបញ្ជីផ្តាច់មុខដែលកិច្ចសន្យាដែលនឹងត្រូវទូទាត់តែឈ្មួញកណ្តាល Super Duper Realty Brokerage ហើយមិនមែនជាឈ្មួញកណ្តាលដែលប្រកួតប្រជែងនោះទេ។
ប្រសិនបើឈ្មួញកណ្តាលប្រកួតប្រជែងនាំយកអ្នកទិញនោះក្រុមហ៊ុន Super Duper Realty Brokerage នឹងបង់ប្រាក់ឱ្យឈ្មួញកណ្តាលនោះ។
ការងារខាងក្នុងនៃកិច្ចព្រមព្រៀងភ្នាក់ងារផ្តាច់មុខ
ការចុះកិច្ចព្រមព្រៀងទីភ្នាក់ងារផ្តាច់មុខមួយមានន័យថាមានតែក្រុមហ៊ុន Super Duper Realty Brokerage អាចតំណាងឱ្យអ្នកលក់។ ថា, នៅក្នុងខ្លួនវាផ្ទាល់, គឺជាការទទួលជ័យជម្នះផ្នែកមួយសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនឈីបអចលនទ្រព្យ Super Duper អចលនទ្រព្យ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយដោយផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវសិទ្ធិលក់ផ្ទះខ្លួនឯងវាផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវលទ្ធភាពចៀសវាងការបង់កម្រៃជើងសារប្រសិនបើគាត់គួរតែរកអ្នកទិញផ្ទាល់ខ្លួន។ នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នោះអ្នកលក់នឹងមិនទទួលបានតំណាងមកពីឈ្មួញជើងសាឡើយហើយអ្នកទិញទំនងជាមិនមានតំណាងផងដែរ។ ភាគីទាំងពីរទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍មួយផ្នែកដោយផ្អែកលើទស្សនៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។
នៅលើផ្នែកជាក់ស្តែងមួយការចុះបញ្ជីភ្នាក់ងារផ្តាច់មុខពាក់ព័ន្ធនឹងការត្រួតពិនិត្យលម្អិត។ ស្ថិតនៅក្រោមការចុះបញ្ជីរបស់ភ្នាក់ងារផ្តាច់មុខទំនងជាឈ្មួញជើងសានឹងគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងទាំងអស់ជាមួយឈ្មួញកណ្តាលនិងអ្នកទិញផ្ទះដើម្បីបញ្ជាក់ថាអ្នកទិញចុងក្រោយមានប្រភពចេញពីកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ក្រុមហ៊ុន Super Duper Realty Brokerage ។ នេះគឺជាឧបសគ្គមួយពីចំណុចឈ្មួញកណ្តាលព្រោះថាសិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងការលក់រាយបង់ថ្លៃឈ្មួញកណ្តាលដោយមិនគិតពីរបៀបដែលអ្នកទិញបានដឹងពីទ្រព្យសម្បត្តិនោះទេហើយនោះជាការការពារដែលឈ្មួញកណ្តាលស្ទ្រីមសំខាន់ៗជាច្រើន។
ហេតុអ្វីបានជាមិនមានភ្នាក់ងារច្រើនប្រើការរាយនាមភ្នាក់ងារផ្តាច់មុខ?
ការត្រួតពិនិត្យហួសប្រមាណគឺជាហេតុផលមួយក្នុងចំណោមហេតុផលដែលយើងមិនបានឃើញការចុះបញ្ជីភ្នាក់ងារផ្តាច់មុខជាច្រើននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ តាមពិតប្រសិនបើអ្នកស្នើសុំភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យឱ្យពន្យល់ពីភ្នាក់ងារផ្តាច់មុខឱ្យអ្នកភ្នាក់ងារភាគច្រើនខ្ញុំមិនអាចភ្នាល់។ មិនមែនដោយសារតែពួកគេមិនយល់ពីវាទេថ្វីបើវាអាចជាផ្នែកមួយនៃហេតុផលក៏ដោយប៉ុន្តែដោយសារតែមានមនុស្សតិចតួចប្រើប្រភេទកិច្ចព្រមព្រៀងទាំងនេះ។ ការចុះបញ្ជីទីភ្នាក់ងារផ្តាច់មុខបង្ហាញពីលទ្ធភាពដែលភ្នាក់ងារអាចចំណាយច្រើននៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដែលមិនមានរង្វាន់ហិរញ្ញវត្ថុ។
ការសម្របសម្រួលមួយផ្សេងទៀតដែលភ្នាក់ងារមួយចំនួនបានប្រើគឺកំណត់រយៈពេលលើការចុះបញ្ជីភ្នាក់ងារផ្តាច់មុខហើយប្រសិនបើអ្នកលក់មិនអាចផលិតអ្នកទិញតាមរយៈកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្លួនក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃឧទាហរណ៍បន្ទាប់មកភាគីអាចធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងដាច់ដោយឡែកពីគ្នា បម្លែងបញ្ជីដោយស្វ័យប្រវត្តិទៅជាសិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងការលក់បញ្ជីនៅពេលនោះ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។
ការអក្ខរាវិរុទ្ធទូទៅ: ទីភ្នាក់ងារបញ្ចូល
ឧទាហរណ៏: ម្ចាស់បានផ្តល់ឱ្យ Smith Brokerage កិច្ចព្រមព្រៀងទីភ្នាក់ងារផ្តាច់មុខ។ ដោយសារស្មីតបានរកឃើញអ្នកទិញនោះស្មីតបានរកប្រាក់ចំណេញទាំងពីរហើយបានធ្វើជាភ្នាក់ងារពីរ។