និយមន័យ: បញ្ជីបើកចំហអនុញ្ញាតឱ្យម្ចាស់ផ្ទះលក់ផ្ទះរបស់នាងដោយខ្លួននាងផ្ទាល់ សម្រាប់លក់ដោយម្ចាស់កម្មសិទ្ធិ ។ វាគឺជាកិច្ចព្រមព្រៀងមិនមែនផ្តាច់មុខដែលមានន័យថាម្ចាស់អាចប្រតិបត្តិបញ្ជីបើកចំហជាមួយ ឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យ ច្រើនជាងមួយនិងបង់តែឈ្មួញកណ្តាលដែលនាំអ្នកទិញដែលអាចឱ្យម្ចាស់ទទួលយកបាន។
ភាពខុសគ្នាដ៏ធំមួយគឺម្ចាស់មួយអាចនឹងចំណាយតែកម្រៃជើងសាររបស់ឈ្មួញជើងសាម្នាក់ប៉ុណ្ណោះដែលជាចំនួនពាក់កណ្តាលនៃកម្រៃធម្មតា។
មូលហេតុគឺដោយសារតែម្ចាស់មិនត្រូវបានតំណាង។ ដូច្នេះម្ចាស់មិនបង់ឈ្មួញកណ្តាលដើម្បីតំណាងម្ចាស់ប៉ុន្តែត្រូវបង់ឈ្មួញកណ្តាលដើម្បីតំណាងឱ្យអ្នកទិញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកទាត់បាល់គឺប្រសិនបើម្ចាស់រកឃើញអ្នកទិញខ្លួនឯងម្ចាស់នឹងមិនជំពាក់ ថ្លៃឈ្នួល ទេ។
ហេតុអ្វីអ្នកលក់ប្រើបញ្ជីបើកចំហ?
អ្នកលក់អាចនឹងពិចារណាបញ្ជីបើកចំហរលើ ផ្តាច់មុខដើម្បីលក់ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើមានអ្នកទិញច្រើននៅលើទីផ្សារ។ នោះដោយសារតែការចុះបញ្ជីបើកចំហអាចត្រូវបានចរចាដាច់ដោយឡែកពីគ្នាជាមួយឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យនីមួយៗហើយគណៈកម្មការទាំងអស់អាចខុសគ្នាពីគ្នាទៅវិញទៅមកឬដូចគ្នាបេះបិទអ្វីក៏ដោយដែលអាចចរចារបាន។ វាផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវភាពបត់បែនបានច្រើនទោះបីជាវាអាចកំណត់ចំនួនអ្នកទិញដែលចង់ទិញផ្ទះក៏ដោយ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើមានអ្នកទិញច្រើននៅលើទីផ្សារជាងអ្នកលក់ដែលមានការចុះបញ្ជីទាក់ទាញអ្នកលក់មិនត្រូវប្រឈមនឹងហានិភ័យច្រើនទេដោយការផ្តល់បញ្ជីបើកចំហដល់ឈ្មួញជើងសាមួយចំនួន។
ហានិភ័យចម្បងអាចជាកង្វះការប៉ះពាល់ដល់អ្នកទិញអចលនទ្រព្យទាំងអស់។ មិនបាច់និយាយទេអ្នកលក់ក៏មានជម្រើសលក់ផ្ទះខ្លួនឯងផងដែរ។ ប្រសិនបើនាងរកឃើញអ្នកទិញផ្ទាល់ខ្លួននាងមិនជំពាក់ភ្នាក់ងារណាម្នាក់ឡើយ។
អ្នកលក់ខ្លះជឿជាក់ថាពួកគេអាចផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ទះឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់និងឈានដល់អ្នកទិញតាមរយៈអ៊ីនធឺរណែតដូច្នេះពួកគេមិនឃើញហេតុផលដើម្បី ជួលភ្នាក់ងារ ទេ។
ពេលខ្លះពួកគេមើលរំលងការពិតដែលថាភ្នាក់ងារនាំយកច្រើនទៅកាន់តុច្រើនជាងសមត្ថភាពក្នុងការស្វែងរកអ្នកទិញអនាគត។ ឧទាហរណ៍ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យដែលមានបទពិសោធអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវឱកាសដើម្បីចៀសវាងកំហុសឆ្គងជាទូទៅ។ អ្នកលក់មិនទាន់មានកំហុសអ្វីទេមិនត្រូវទទួលស្គាល់តម្លៃនោះទេរហូតទាល់តែពួកគេធ្វើកំហុសហើយវាយឺតពេលហើយ។
ហេតុអ្វីបានជាភ្នាក់ងារយល់ព្រមចុះឈ្មោះបើកចំហ?
ភ្នាក់ងារដែលធ្វើការជាមួយអ្នកទិញច្រើនអាចព្រមទទួលយកលក្ខខណ្ឌនៃបញ្ជីបើកចំហប្រសិនបើពួកគេចង់ធានាថាពួកគេនឹងទទួលបានប្រាក់កម្រៃសម្រាប់នាំអ្នកទិញទៅអ្នកលក់។ ជាមួយនឹងការចុះបញ្ជីបើកចំហភ្នាក់ងារជាទូទៅមិនផ្សព្វផ្សាយអចលនទ្រព្យឬចំណាយលុយលើការផ្សព្វផ្សាយទេលុះត្រាតែពួកគេធានាថាអ្នកទិញឆ្លើយតបនឹងទាក់ទងភ្នាក់ងារនោះ។
ទ្រព្យសម្បត្តិអាចមានលក្ខណៈពិសេសតែមួយគត់ដែលនឹងទាក់ទាញអ្នកទិញច្រើនហើយភ្នាក់ងារអាចមើលឃើញបញ្ជីបើកចំហដែលជាដំណោះស្រាយតែមួយគត់ពីព្រោះអ្នកលក់នឹងមិនយល់ស្របចំពោះការចុះបញ្ជីសិទ្ធិលក់ផ្តាច់មុខ។ វាជារឿងចម្លែកក្នុងការមើលចុះបញ្ជីបើកចំហរនៅ MLS ដែលខ្ញុំធ្វើការនៅ Sacramento ហើយខ្ញុំមិនដែលបានចុះបញ្ជីបើកចំហរពេញអាជីពដ៏ធំរបស់ខ្ញុំក្នុងអចលនទ្រព្យទេប៉ុន្តែវាមិនមែនមានន័យថាពួកគេមិនមែនជាជម្រើសដែលអាចសម្រេចបាននោះទេ។
ខ្ញុំគិតថានៅតាមតំបន់ជនបទការចុះបញ្ជីបើកចំហរអាចមានតម្លៃសម្រាប់អ្នកលក់ដែលមិនចង់ប្រព្រឹត្តទៅលើឈ្មួញកណ្តាលតែមួយ។
ការចុះបញ្ជីនៅតាមជនបទច្រើនតែគ្របដណ្ដប់លើតំបន់ធំ ៗ ហើយពាក្យស្លោកធ្វើដំណើរលឿន។ អ្នកលក់នៅក្នុងប្រទេសអាចរាយបញ្ជីជាមួយឈ្មួញកណ្តាលនៅក្នុងតំបន់នោះប្រសិនបើឈ្មួញកណ្តាលមានឆន្ទៈហើយបង់តែឈ្មួញជើងសាដែលចុងក្រោយបង្ហាញពីការផ្តល់ជូនដែលឈ្នះ។
ការធ្លាក់ចុះជាទូទៅអ្នកលក់មិនមានតំណាងទេ។ មិនមានភ្នាក់ងារធ្វើជាអ្នកទទួលខុសត្រូវសម្រាប់អ្នកលក់ឬដើម្បីជួយអ្នកលក់ដោយការចរចារការត្រួតពិនិត្យផ្ទះនិងការលាតត្រដាង។ មិនមានការថតរូបស្អាតៗដំណើរកម្សាន្តពីលើអាកាសការបង្កើនគុណភាព 3D ទីផ្សារអាជីពក៏មិនមានការចរចាផងដែរ។ តាមពិតអ្នកលក់ពិតជាត្រូវបង់ថ្លៃភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតដើម្បីចរចារសម្រាប់អ្នកទិញ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។
ឧទាហរណ៏: ម៉ារីបានចុះបញ្ជីបើកចំហដល់ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យចំនួនបីគឺ: ឈ្មួញកណ្តាលស្មីនក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យអាឡែននិងគ្រប់ភ្នាក់ងារក្រុងទាំងអស់។
ឈ្មួញជើងសាស្មីបាននាំអ្នកទិញរបស់នាងដែលបានដាក់ស្នើការទទួលយកដែលអាចទទួលយកបានដូច្នេះម៉ារីបានបង់ឈ្មួញជើងសាស្មីនឱ្យថ្លៃឈ្នួលមួយដើម្បីតំណាងឱ្យអ្នកទិញ។ ឈ្មួញកណ្តាលពីរផ្សេងទៀតបានទទួល nuttin '។