និយមន័យនៃការលក់នៅក្នុងការដាក់បញ្ចាំការដាក់បញ្ចាំឬការទុកចិត្ត

និយមន័យ: ស្ទើរតែគ្រប់កម្ចីតែមួយគត់ដែលបង្កើតឡើងដើម្បីទិញផ្ទះមានឃ្លាលើការលក់។ ខ្ញុំមិនដឹងអំពីហ៊ីប៉ូតែកណាមួយដោយគ្មានបរិបទនៃការលក់ទេ។ ការផ្តល់ជូនលើការលក់គឺមានសារៈសំខាន់ប្រសិនបើម្ចាស់ផ្ទះចង់លក់ផ្ទះដោយមិនចាំបាច់បង់លុយ។ ប័ណ្ណឥណទានដោយផ្អែកលើការលក់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកខ្ចីដែលមានស្រាប់អាចហៅប្រាក់កម្ចីទាំងមូលនិងត្រូវបង់ប្រសិនបើម្ចាស់ផ្ទះផ្ទេរប័ណ្ណឥណទានទៅផ្ទះដោយមិនចាំបាច់បង់ប្រាក់កម្ចីពេញលេញ។

ការផុតកំណត់លើការលក់ជាទូទៅបង្ការម្ចាស់ផ្ទះពីការលក់ ទៅប្រធានបទដើម្បីឱ្យខ្ចីប្រាក់ ។ វាមិនមានន័យថាមនុស្សមិនព្យាយាមធ្វើវាទេប៉ុន្តែវាមានន័យថាម្ចាស់ផ្ទះថ្មីអាចបាត់បង់ផ្ទះប្រសិនបើអ្នកខ្ចីប្រាក់ដែលមានស្រាប់រៀបការ។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមានសិទ្ធិជាក់លាក់ហើយការជឿទុកចិត្តនិងហ៊ីប៉ូតែកត្រូវបានសរសេរដោយមេធាវីដើម្បីគាំទ្រដល់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចី។ ការផុតកំណត់លើការលក់គឺជាសិទ្ធិមួយក្នុងចំណោមសិទ្ធិទាំងនោះដែលមានក្នុងឯកសារ។ អ្នកប្រហែលជាត្រូវអានរហូតដល់ទៅ 10 ទំព័រដើម្បីស្វែងរកវាប៉ុន្តែឃ្លាដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាឈុត បង្កើនល្បឿន នឹងត្រូវបានរក្សាទុកនៅក្នុងប្រាក់កម្ចីស្ទើរតែទាំងអស់ដែលបានធ្វើឡើងបន្ទាប់ពីឆ្នាំ 1988 ។

គំរូមួយដែលត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងវត្ថុបញ្ចាំសម្រាប់លំនៅដ្ឋានពីមួយទៅបួនគ្រួសារមានដូចខាងក្រោម:

ផ្ទេរអចលនទ្រព្យឬផលប្រយោជន៍ដែលមានប្រយោជន៍ដល់អ្នកខ្ចី។ ប្រសិនបើផ្នែកទាំងអស់ឬផ្នែកណាមួយនៃអចលនទ្រព្យឬការប្រាក់ណាមួយត្រូវបានលក់ឬផ្ទេរ (ឬប្រសិនបើការប្រាក់អត្ថប្រយោជន៏ដែលអ្នកខ្ចីត្រូវបានលក់ឬផ្ទេរហើយអ្នកខ្ចីមិនមែនជាបុគ្គលធម្មជាតិទេ) ដោយគ្មានការយល់ព្រមជាលាយលក្ខណ៍អក្សរពីមុនរបស់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីអាច, ទាមទារការទូទាត់ជាបន្ទាន់នូវចំនួនទឹកប្រាក់សរុបដែលធានាដោយឧបករណ៍សន្ដិសុខនេះ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយជម្រើសនេះនឹងមិនត្រូវបានអនុវត្តដោយអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទេប្រសិនបើការហាមឃាត់ត្រូវបានហាមឃាត់ដោយច្បាប់សហព័ន្ធនៅកាលបរិច្ឆេទនៃឧបករណ៍សន្តិសុខនេះ។

ហេតុផលដែលអ្នកយកចិត្តទុកដាក់លើការផុតកំណត់គឺដោយសារតែអ្នកមិនចង់អោយអ្នកអោយខ្ចីប្រាក់ភ្លាមៗទាមទារអោយបង់ប្រាក់ដែលអ្នកផ្តល់ប្រាក់មានសិទ្ធិធ្វើ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅក្នុងពិភពលោកពិតប្រាកដអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមិនសូវបានស្នើសុំខ្ចីប្រាក់និងត្រូវបង់ដោយសាមញ្ញដោយសារតែប័ណ្ណកម្មសិទ្ធិត្រូវបានផ្ទេរ។

ជាពិសេសនៅក្នុងការដួលរលំទីផ្សាររវាងឆ្នាំ 2006 និង 2011 ដោយសារតែការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនៅចំណុចនោះត្រូវបានរំភើបរីករាយណាស់ដែលត្រូវបានបង់ទាំងអស់។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមិនបានយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នកដែលបង់ប្រាក់ឱ្យពួកគេទេដរាបណាប្រាក់កម្ចីមិនទាន់សង។

យ៉ាងឆាប់រហ័សទៅថ្ងៃនេះហើយអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនៅតែមានសិទ្ធិបង្កើនល្បឿនប្រាក់កម្ចីប្រសិនបើពួកគេគិតថាសន្តិសុខរបស់ពួកគេអាចនឹងត្រូវបានខូចខាត។ បន្ទាប់ពីនោះមកពួកគេបានខ្ចីប្រាក់នេះទៅអ្នកខ្ចីម្នាក់បន្ទាប់ពីអ្នកទិញបានដឹងយ៉ាងពេញលេញហើយកំពុងរត់ឯកសារតាមរយៈ ការធានា និងអ្នកដែលជាមនុស្សថ្មីនេះពួកគេមិនដឹងថាធ្វើការទូទាត់នោះទេ។ សំណួរគឺថាតើពួកគេនឹងធ្វើដូចម្តេច?

ជាទូទៅការផុតកំណត់លើការលក់ត្រូវបានអនុវត្តប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមានអារម្មណ៍ថាសុវត្ថិភាពរបស់ខ្លួនមានហានិភ័យឬប្រសិនបើអ្នកអោយខ្ចីជឿជាក់ថាវាអាចរកប្រាក់បានច្រើនក្នុងបរិយាកាសនៃការកើនឡើងអត្រាការប្រាក់។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើធនាគារអាចអនុវត្តការសងប្រាក់កម្ចីដែលមានស្រាប់ដែលអាចមានអត្រាទាបជាងអត្រាការប្រាក់ទីផ្សារហើយបន្ទាប់មកប្រើប្រាស់ប្រាក់នោះដើម្បីផ្តល់ប្រាក់កម្ចីថ្មីក្នុងអត្រាខ្ពស់ជាងនេះវាគឺជាការចាប់អារម្មណ៍បំផុតក្នុងការហៅទូរស័ព្ទទៅធនាគារ។ ប្រាក់កម្ចីនោះភ្លាមៗនិងត្រូវបង់។ ប្រការនេះអាចធ្វើឱ្យអ្នកខ្ចីខ្ចីលុយទៅរកប្រាក់កម្ចីវិញ។

ត្រលប់ទៅសម័យចាស់ដូចជាថ្ងៃនៃទសវត្សឆ្នាំ 1970 និងឆ្នាំ 1980 ធនាគារនឹងផ្តល់ការសន្មតជាប្រាក់កម្ចីផ្លូវការដល់អ្នកទិញថ្មីប៉ុន្តែយើងមិនឃើញអ្វីច្រើនទៀតទេ។

ប្រសិនបើអ្នកទិញមិនមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់អ្នកទិញប្រភេទនេះជារឿយៗនឹងព្យាយាមទិញទ្រព្យសម្បត្តិដោយមិនប្រាប់ដល់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដែលរឹបអូសហិរញ្ញវត្ថុដែលមានស្រាប់ទៅជាកិច្ចសន្យាទុកចិត្តទាំងអស់ឬកិច្ចសន្យាហ៊ុមព័ទ្ធ ដី ។ អ្នកខ្លះបានប្រើប្រាស់ ការលក់ជម្រើសការជួល ជាឧបករណ៏ហិរញ្ញវត្ថុដើម្បីព្យាយាមកាត់បន្ថយការផុតកំណត់។

បានគេស្គាល់ផងដែរថាជា: ឃ្លាឃ្លាតឆ្ងាយ, ឃ្លាល្បឿន

ឧទាហរណ៏: ចនបានលក់ផ្ទះរបស់គាត់លើកិច្ចសន្យាដីមួយដោយសង្ឃឹមថាចៀសវាងពីការលក់ដោយហួសកំណត់ប៉ុន្តែអ្នកខ្ចីប្រាក់ដែលមានស្រាប់បានប្រាប់គាត់ឱ្យសងបំណុលរបស់គាត់ឬវានឹងទុកចោល។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។