តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីប្រាប់ប្រសិនបើវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចចប់
តាមរយៈការតស៊ូអត់ធ្មត់, ខ្ញុំបានគ្រប់គ្រងដើម្បីរស់រានមានជីវិតអចលនទ្រព្យទីផ្សារអចលនទ្រព្យជាច្រើនពីអតីតកាល។ ក្នុងអំឡុងចុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1970 អត្រាការប្រាក់មាន 18% ហើយ អ្នកទិញផ្ទះលើកដំបូងជាច្រើន ត្រូវបានលក់ចេញពីទីផ្សារ។ នៅពាក់កណ្តាលទសវត្សរ៍ 80 ទង្វើកំណែទម្រង់ពន្ធនៃឆ្នាំ 1986 មានផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរទៅលើទីផ្សារអចលនទ្រព្យ។ យើងនឹងមិនភ្លេចការ ធ្លាក់ចុះនៃទីផ្សារផ្ទះ ដែលបានចាប់ផ្តើមនៅចុងបញ្ចប់នៃរដូវក្តៅក្នុងឆ្នាំ 2005 ។
ដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំនេះគឺជាវិធី 10 យ៉ាងសំខាន់របស់ខ្ញុំដើម្បីដឹងថាតើទីផ្សារផ្ទះកំពុងមានភាពប្រសើរឡើងឬយ៉ាងណា:
ទី 1 ផ្សារលំនៅដ្ឋានត្រូវបានកែលម្អ: ការងើបឡើងវិញទីផ្សារការងារ
នៅពេលដែលអ្នកលឺឡានរបស់អ្នកជិតខាងរបស់អ្នករែកចេញពីយានដ្ឋានក្នុងពេលព្រឹកដែលមិនមានសកម្មភាពអ្នកនឹងដឹងថាអ្នកជិតខាងរបស់អ្នកមានការងារធ្វើ។ នៅពេលដែលអត្រាគ្មានការងារធ្វើថយចុះហើយមនុស្សត្រឡប់ទៅធ្វើការវិញទីផ្សារអចលនទ្រព្យកំពុងងើបឡើងវិញ។
ទី 2 ផ្សារលំនៅដ្ឋានត្រូវបានកែលម្អ: សម្រាប់លក់សញ្ញានៅក្នុងសង្កាត់បាត់
មាន សញ្ញា ជាច្រើន សម្រាប់លក់ នៅក្នុងសង្កាត់របស់អ្នកមានន័យថាមានផ្ទះច្រើនពេកសំរាប់លក់ហើយជាទូទៅមិនមានអ្នកទិញគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទិញវាទេ។
សារពើភ័ណ្ឌច្រើនហួសប្រមាណជំរុញឱ្យតម្លៃលក់ធ្លាក់ចុះ។
ទី 3 ផ្សារលំនៅដ្ឋានត្រូវបានកែលម្អ: តម្លៃលក់ជាមធ្យមមិនធ្លាក់ចុះ
មិនថាអ្នកតាមដានការលក់ផ្ទះដោយ តម្លៃមួយបាតតម្លៃ មធ្យមឬជាមធ្យមនៅពេលដែលទីផ្សារធ្លាក់ចុះទេពួកគេទាំងអស់សុទ្ធតែធ្លាក់ចុះ។ ប្រៀបធៀបតម្លៃលក់ជាមធ្យមនៅឆ្នាំនេះទៅនឹងតម្លៃមធ្យមកាលពីឆ្នាំមុន។
ការកើនឡើងជាលំដាប់មានន័យថាទីផ្សារកំពុងមានការរីកចម្រើន។
ទីផ្សារអចលនទ្រព្យទី 4 កំពុងមានការរីកចម្រើន: ផ្ទះចាប់ផ្តើមលក់លឿន
នៅពេលដែលតម្រូវការកំពុងកើនឡើងផ្ទះលក់បានយ៉ាងឆាប់រហ័សហើយ ថ្ងៃនៅលើទីផ្សារ ត្រូវបានកាត់បន្ថយ។ ផ្ទះចាប់ផ្តើមដែលមានតំលៃសមរម្យក្នុងស្ថានភាពល្អហើយជាកន្លែងដែលគួរអោយចង់លក់គួរតែលក់ក្នុងរយៈពេលពី 30 ទៅ 60 ថ្ងៃ។
# 5 ចុះហត្ថលេខាលើទីផ្សារអចលនទ្រព្យត្រូវបានកែលម្អ: អាជីវកម្មត្រូវបានបិទឡើងវិញ
តិចតួចបង្ហាញពីសេចក្ដីជំនឿបន្ថែមទៀតនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចដែលរីកចម្រើនជាងនៅពេលសហគ្រិនធ្វើកូដកម្មនិងបើក អាជីវកម្មសង្កាត់ ថ្មី មួយ ។ នៅពេលអ្នកឃើញក្រុមប្រឹក្សាភិបាលបិទហាងបិទហើយសញ្ញាថ្មីមួយនៅលើអាគារវាមានន័យថាការស្ទុះងើបឡើងវិញកំពុងកើតឡើង។
ទី 6 ចុះហត្ថលេខាលើទីផ្សារផ្ទះកំពុងមានការរីកចម្រើន: ការលក់មានទុក្ខវេទនាបានអស់រលីង
នៅពេលដែលអ្នកមិនចាំបាច់សួរថាតើផ្ទះសម្រាប់លក់គឺជាការ រឹបអូសទ្រព្យសម្បត្តិ ឬ លក់ដាច់ខាត នោះទីផ្សារកំពុងងាកចេញ។ នៅពេលអ្នកលក់តាមបែបប្រពៃណីយល់ថាទីផ្សារមានស្ថេរភាពពួកគេនឹងដាក់ផ្ទះរបស់ពួកគេនៅលើទីផ្សារព្រោះអ្នកលក់ទាំងនោះនឹងមាន សមធម៌ ។
ទី 7 ចុះហត្ថលេខាលើទីផ្សារអចលនទ្រព្យកំពុងធ្វើអោយប្រសើរឡើង: ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យជួលភ្នាក់ងារ
នៅក្នុងការធ្លាក់ចុះ ទីផ្សារអចលនទ្រព្យ , ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យមាននិន្នាការចាកចេញពីអាជីវកម្មនៅក្នុង droves និងក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យធ្លាក់ចុះ។ នៅពេលដែលអាជីវកម្មត្រូវបានកែលម្អក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យពង្រីកនិងជួលភ្នាក់ងារកាន់តែច្រើនដោយសារតែទូរស័ព្ទរបស់ពួកគេកំពុងរោទ៍ជាមួយការហៅជាន់ពីអ្នកទិញ។
ទី 8 ចុះហត្ថលេខាលើទីផ្សារអចលនទ្រព្យកំពុងធ្វើអោយប្រសើរឡើង: អត្រាការប្រាក់មានភាពទាក់ទាញ
នៅពេលដែលការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានគឺខ្វះខាត, ការចំណាយនៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីថាប្រាក់កើនឡើង។ នៅពេលដែលមានប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីខ្ចីប្រាក់ អត្រាការប្រាក់ ធ្លាក់ចុះ។ អត្រាការប្រាក់ទាបជាងស្មើនឹងអំណាចទិញខ្ពស់សម្រាប់អ្នកទិញនិងជំរុញទីផ្សារលំនៅដ្ឋាន។
# 9 ចុះហត្ថលេខាលើទីផ្សារផ្ទះកំពុងមានការរីកចម្រើន: អ្នកទិញកាន់តែច្រើនកំពុងស្ថិតនៅក្នុងទីផ្សារ
សមាគមជាតិនៃអចលនទ្រព្យ "តំលៃសមរម្យលំនៅដ្ឋាន" តាមដានភាគរយនៃអ្នកទិញដែលអាចមានលទ្ធភាពក្នុងការទិញផ្ទះមួយ។ ភាគរយខ្ពស់ជាងនេះ, ប្រាក់ចំណូលទាបដែលត្រូវបានទាមទារដើម្បីមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ប្រាក់កម្ចីមួយ។
ទី 10 ចុះហត្ថលេខាលើទីផ្សារអចលនទ្រព្យត្រូវបានលើកកម្ពស់: អ្នកលក់ទិញផ្ទះផ្លាស់ទីលំនៅ
ក្នុងអំឡុងពេលមានបញ្ហាជាទូទៅអ្នកលក់តែម្នាក់ដែលលក់ផ្ទះគឺជាអ្នកដែលត្រូវមានស្ថានភាពហួសពីការគ្រប់គ្រងរបស់ពួកគេដូចជាការផ្លាស់ប្តូរការងារលែងលះឬពួកគេមិនអាចមានលទ្ធភាពទូទាត់ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះបាន។
ភាគច្រើននៃអ្នកលក់ទាំងនោះមិនទិញផ្ទះមួយផ្សេងទៀតទេ។ ទីផ្សារផ្លាស់ប្តូរបានក្លាយទៅជាសភាពទ្រុឌទ្រោម។ នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានតុល្យភាពជាងនេះវាមិនត្រឹមតែជាពេលវេលាដ៏ល្អក្នុងការលក់ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែវាក៏ជា ពេលវេលាដ៏ល្អដើម្បីទិញផ្ទះ ផងដែរ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។