តើការតុបតែងថ្ងៃសម្រាកជួយឬឈឺចាប់លក់នៅថ្ងៃណូអែលឬ?
ការលក់ផ្ទះរបស់អ្នកក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃឈប់សម្រាកត្រូវបានផ្ទុកជាមួយនឹងគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិកុំមានកំហុសឆ្គងអំពីវា។ ប្រសិនបើអ្នកសួរភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យថា "តើខ្ញុំគួររក្សាទុកផ្ទះរបស់ខ្ញុំនៅលើទីផ្សារតាមថ្ងៃឈប់សម្រាកទេ?" ភ្នាក់ងារនឹងប្រាប់អ្នកថា "ពិតមែនហើយពីព្រោះអ្នកដឹងថាអ្នកទិញមានភាពរឹងមាំ" ។ អ្នកដឹងពីអ្វីដែលខ្ញុំគិតអំពីរឿងនោះទេ? ខ្ញុំនឹងកាត់សក់។ វាជាសំពត់។ ប្រសិនបើអ្នកមិនចាំបាច់លក់រវាងថ្ងៃបុណ្យ Thanksgiving និងឆ្នាំថ្មីទេចូរយកផ្ទះរបស់អ្នកចេញពីផ្សារហើយរីករាយជាមួយសន្តិភាពនិងស្ងប់ស្ងាត់ខ្លះជាមួយគ្រួសាររបស់អ្នក។
ឥឡូវនេះយើងអាចរំពឹងថាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យរាប់រយពាន់នាក់ចង់តវ៉ា។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យតែងតែចង់បានផ្ទះរបស់អ្នកនៅលើទីផ្សារដោយមិនគិតអំពីថាតើវាជាពេលវេលាត្រឹមត្រូវដើម្បីលក់ឬអត់នោះទេ។ កុំបន្ទោសពួកគេចំពោះការខ្វាក់ភ្នែក។ វាជាវិធីនៃអាជីព។ ប្រសិនបើផ្ទះរបស់អ្នកមិននៅលើទីផ្សារអំឡុងពេលថ្ងៃឈប់សម្រាកភ្នាក់ងារនឹងមិនទទួលបានការលក់ទេហើយវាសាមញ្ញដូចនេះដែរ។
មិនចាំបាច់និយាយទេអ្នកអាចសម្រេចចិត្តចុះបញ្ជីជាមួយភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតប្រសិនបើការចុះបញ្ជីត្រូវបានលុបចោល។ នោះជាលទ្ធភាពពិតប្រាកដសម្រាប់ភ្នាក់ងារជាច្រើនហើយវាជាការភ័យខ្លាចពិតប្រាកដ។
ម្យ៉ាងវិញទៀតមនុស្សមួយចំនួនពិតជាត្រូវការលក់នៅលើថ្ងៃឈប់សម្រាក។ ហើយអ្នកទិញខ្លះត្រូវការទិញផ្ទះមួយក្នុងអំឡុងពេលបុណ្យណូអែលឧទាហរណ៍ហើយពួកគេមិនមានជម្រើសផ្សេងទៀតឡើយ។ ប៉ុន្តែការពិតនៅតែមានមិនមានអ្នកទិញច្រើនទេនៅលើទីផ្សារក្នុងខែធ្នូ។ ថាតើអ្នកទិញរដូវកាលឈប់សម្រាកមានលក្ខណៈ "ធ្ងន់ធ្ងរ" ជាងអ្នកទិញនិទាឃរដូវនៅឡើយទេ។
មូលហេតុដែលអ្នកមិនចង់លក់ផ្ទះរបស់អ្នកក្នុងថ្ងៃឈប់សម្រាក
- អ្នកទិញផ្ទះជាលើកដំបូង មិនដឹងថាមានអ្វីប្រសើរជាងណាទេអាចគិតថាអ្នកអស់សង្ឃឹម។ អ្នកទិញអាចព្យាយាមចរចា។
- វាជាការលំបាកក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃឈប់សម្រាកដើម្បីតែងតែត្រៀមខ្លួនជាស្រេចសម្រាប់ ផ្ទះបង្ហាញ នៅពេលមួយនៃការជូនដំណឹង។ មិនមែនគ្រប់គ្នាចង់រក្សាផ្ទះនិងវិសាលភាពនៅពេលចម្អិនអាហារខ្ចប់កាដូនិងបោះចោលគណបក្ស។
- ការផ្តល់ជូនដែលអ្នកទទួលអាចមានតម្លៃតិចជាងតម្លៃបញ្ជីហើយអ្នកអាចទទួលបានការ ផ្តល់ជូនកម្រិតទាប។
- អ្នកកំពុងអំពាវនាវឱ្យមានអ្នកត្រួតត្រាតូចតាចច្រើនដែលមានតម្រូវការជាក់លាក់ជាក់លាក់ដែលផ្ទះរបស់អ្នកមិនអាចផ្គូរផ្គង។
- វាស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការបិទប្រតិបត្តិការហិរញ្ញប្បទានក្នុងខែធ្នូប្រសិនបើការផ្តល់ជូនត្រូវបានទទួលបាននៅពាក់កណ្តាលខែ។ អ្នកទិញដែលចង់បិទបន្ទាប់ពីឆ្នាំថ្មីប្រហែលជានឹង ធ្វើការផ្តល់ជូន នៅក្នុងខែមករា។
- ប្រសិនបើអ្នកយកផ្ទះរបស់អ្នកចេញពីទីផ្សារវាអាចត្រឡប់មកវិញជាម៉ាកថ្មីមួយនៅក្នុងខែមករាដោយហេតុថាវាមានចរាចរកាន់តែច្រើនព្រោះវាស្រស់ថ្លានិងគួរឱ្យរំភើប។
- ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកប្រហែលជាទៅវិស្សមកាលនៅក្នុងខែធ្នូហើយមិនអាចប្រើបានទេនៅពេលទីផ្សារផ្លាស់ប្តូរទៅជាការធ្លាក់ចុះតាមរដូវកាល។ អ្នកជំនាញផ្នែកអចលនទ្រព្យផ្សេងទៀតអាចមិនមាននៅពេលអ្នកត្រូវការវាផងដែរ។
អ្នកលក់មួយចំនួនបានទទូចចង់ចាកចេញពីលំនៅដ្ឋានរបស់ពួកគេនៅលើទីផ្សារដោយមិនគិតពីរឿងនេះទេហើយមិនអីទេ។ កត្តាសម្រេចចិត្តគឺអាស្រ័យលើទំនៀមទម្លាប់ក្នុងស្រុកអ្វីដែលអ្នកជិតខាងកំពុងធ្វើនិងរបៀបដែលសកម្មភាពអចលនទ្រព្យត្រូវបានមើលឃើញដោយអ្នកដទៃអំឡុងរដូវវិស្សមកាលនៅតំបន់របស់អ្នក។ ទីក្រុងនីមួយៗមានភាពខុសគ្នា។ មានសង្កាត់នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ាជាកន្លែងដែលប្រសិនបើអ្នកមិនបានឃើញប្លាស្ទិចតាក្លូសដែលត្រូវបានចងភ្ជាប់ទៅនឹងដើមឈើដូងអ្នកប្រហែលជាមិនដឹងថាវាជាបុណ្យណូអែល។
ប៉ុន្តែការកាត់បន្ថយសារពើភ័ណ្ឌនៅលើថ្ងៃឈប់សម្រាកជាទូទៅមានន័យថាការប្រកួតប្រជែងតិចជាង។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅពេលដែលក្រុមអ្នកទិញធ្លាក់ចុះតុល្យភាពដែលនៅសល់នៃសារពើភ័ណ្ឌអាចនឹងមិនមានភាពខុសគ្នាច្រើនទេ។ នៅក្នុងផ្នែកខ្លះនៃប្រទេសដែលជាកន្លែងដែលវាមានព្រឹលអ្នកទិញគិតទ្វេដងអំពីការដាក់ខោអាវក្រណាត់កវែងនិងស្រោមដៃដើម្បីស្ទូចច្រាននៅតាមច្រាំងព្រិលដើម្បីទៅ មើលផ្ទះ នៅពេលដែលពួកគេចង់ទិញទំនិញឬស្នាក់នៅផ្ទះនៅពីមុខចង្ក្រាន។
លក់ក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃឈប់សម្រាកចុងសប្តាហ៍: ប្រសិនបើអ្នកមានការលំបាកក្នុងការលក់ផ្ទះជាមួយនឹងគុណវិបត្តិនិងការខ្វះខាតប្រហែលជាទីតាំងអាក្រក់អ្នកអាចនឹងរុញច្រានទៅបាតនៃបញ្ជីបង្ហាញប្រសិនបើអ្នករង់ចាំរហូតដល់និទាឃរដូវលក់ផ្ទះរបស់អ្នក។ នៅទីនោះប្រហែលជាមានផ្ទះសំប៉ែតច្រើនណាស់សម្រាប់លក់។ ផ្ទះដែលពិបាកលក់របស់អ្នកអាចឡើងដល់កំពូលនៅពេលដែលមានផ្ទះតិចជាងមុនសម្រាប់លក់នៅលើថ្ងៃបុណ្យ។
ប្រសិនបើអ្នកមានផែនការលក់ផ្ទះរបស់អ្នកក្នុងកំឡុងថ្ងៃឈប់សម្រាក
បិទនៅលើការតុបតែង។
តើអ្នកគួរដាក់ទៀនពណ៌ខៀវនិងពណ៌សដែលបង្ហាញពីអនុស្សាវរីយ៍របស់អ្នកឬទេ? ចុះយ៉ាងណាចំពោះព្យួរកន្សែងលើទ្វារឬបង្ហាញដើមឈើណូអែលនៅពីមុខបង្អួច? តើអ្វីហួសហេតុពេក? មិនអីទេ?
មនុស្សកាន់ការលម្អៀងនិងការប្រកាន់ពូជសាសន៍ជាមួយពួកគេ។ ហេតុអ្វីត្រូវប្រាប់ពួកគេនូវព័ត៌មានច្រើនជាងអ្វីដែលពួកគេត្រូវដឹងអំពីអ្នក? ដោយមិនតុបតែងអ្នកកំពុង ការពារភាពឯកជនរបស់អ្នក ក្នុងកំឡុងពេលបង្ហាញតាមផ្ទះ។ អ្នកក៏ត្រូវបានធ្វើឱ្យផ្ទះរបស់អ្នកមានអារម្មណ៍ទូលំទូលាយជាងមុនដោយមិនមានផ្លូវរារាំង។ នៅពេលដែលអ្នកទិញចូលក្នុងផ្ទះអ្នកចង់ឱ្យពួកគេគិតថាដាក់គ្រឿងសង្ហារឹមផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនៅក្នុងបន្ទប់នីមួយៗដែលធ្វើឱ្យវាជារបស់ពួកគេហើយពួកគេមិនអាចធ្វើដូច្នេះបានទេប្រសិនបើការតុបតែងថ្ងៃបុណ្យរបស់អ្នកគ្របដណ្តប់លើឆាក។
ការតុបតែងច្រើនពេកអាចមានច្រើនពេកហើយរំខាន។ កុំធ្វើឱ្យមានកំហុសក្នុងការគិតថាអ្នកទិញនឹង "មើលឃើញពីអតីតកាល" ព្រោះពួកគេមិនអាចធ្វើបាន។ ក្នុងនាមជាភ្នាក់ងារដែលខ្ញុំដឹងពីរដ្ឋ Massachusetts និយាយថា«ភ្នែកទិញ»។
សម្រាកលម្ហែប្រសប់ការសម្របសម្រួលសម្រាប់អ្នកលក់ចចេស
ប្រសិនបើអ្នកសំរេចថាអ្នកមិនអាចរស់នៅតាមរដូវកាលឈប់សម្រាកដោយមិនតុបតែងផ្ទះរបស់អ្នកយ៉ាងហោចណាស់អ្នកត្រូវរក្សាការតុបតែងអោយតិចបំផុត។ កុំបិទបាំងឬលាក់បាំងនូវលក្ខណៈពិសេសនៃការលក់ដ៏សំខាន់ដូចជាសណ្ដែកភ្លើងជណ្តើរជណ្តើរបង្អួចកញ្ចក់។ ពិចារណាពីការជ្រើសរើសយកអ្នកគាំទ្រផ្ទះដើម្បីធ្វើការសំដែង នៅផ្ទះ ជាមួយអ្នកទិញ។
- បង្រួមទំហំដើមឈើ។ ជំនួសដើមឈើ 10 ហ្វីតសូមសាកល្បងតុបតែងលើតុដែលមានទំហំ 4 ហ្វ៊ីត។
- កញ្ចប់រុំបង្ហាញនៅក្នុងទូឬនៅជ្រុងមួយ។
- ប្រើពណ៌ក្រហមច្រើនជាងពណ៌បៃតងពីព្រោះពណ៌ក្រហមគឺជាពណ៌ទាក់ទាញអារម្មណ៍។
- ទប់ទល់នឹងការជម្រុញឱ្យព្យួរបដាហើយប្រើពណ៌បៃតងជំនួសដូចជារនាំងបៃតងឬផ្កាឈូក។
- បង្ហាញផ្នែកកណ្តាលដែលបានធ្វើពីកោណស្រល់ឬបំណែកនៃធម្មជាតិដ៏អស្ចារ្យ។
- កុំទុកកុំឱ្យទៀនដុតចោល។
- កំណត់ចានខូឃីស៍នៅលើតុក្បែរកន្សែងក្រដាសសម្រាប់ពិធីជប់លៀង។
- លាយស៊ីឌាផ្លែប៉ោមនៅលើចង្ក្រានហើយញែកពែងនិងប្រដាប់ប្រដាប្រើប្រាស់។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។