កំហុសលក់ផ្ទះកំពូល

កំហុសដ៏ធំបំផុតរបស់អ្នកលក់ផ្ទះនិងរបៀបជៀសវាងពួកគេ

មនុស្សនិយាយថាថ្ងៃល្អបំផុតដើម្បីធ្វើជាម្ចាស់ទូកគឺជាថ្ងៃដែលអ្នកទិញទូកនិងថ្ងៃដែលអ្នកលក់វា។ នោះមិនមែនជាការពិតទេនៅពេលនិយាយអំពីភាពជាម្ចាស់ផ្ទះ (លុះត្រាតែអ្នករស់នៅលើទូក) ។ ថ្ងៃល្អបំផុតក្នុងភាពជាម្ចាស់ផ្ទះគឺនៅពេលដែលអ្នកទិញផ្ទះហើយរាល់ឆ្នាំដែលអ្នកចំណាយទៅរស់នៅទីនោះ។

ម្ចាស់ផ្ទះជាច្រើនយំនៅពេលពួកគេលក់។ នោះហើយជាដោយសារអ្នកលក់បានបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយផ្ទះរបស់ពួកគេហើយបានបង្កើតអនុស្សាវរីយ៍ដ៏មានតម្លៃនៅទីនោះ។

វាជារឿងធម្មតាសម្រាប់អ្នកលក់មានអារម្មណ៍កក់ក្ដៅអំពីផ្ទះរបស់ពួកគេនិងត្រូវបានយកឈ្នះដោយ វិប្បដិសារីរបស់អ្នកលក់ ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកលក់ខ្លះយំដោយសារហេតុផលផ្សេង។ ពួកគេយំដោយសារពួកគេមិនអាចលក់ផ្ទះរបស់ពួកគេ។

ផ្ទះត្រូវបានកំណត់ខ្ពស់ពេក

• រហូតមកដល់ពេលនេះ កំហុសលក់ផ្ទះដែលអាក្រក់បំផុត ដែលអ្នកលក់អាចធ្វើបានគឺព្យួរតម្លៃខុសនៅលើផ្ទះមួយ។ ប្រសិនបើផ្ទះមានតម្លៃខ្ពស់ពេកអ្នកទិញនឹងមិនមើលវាទេ។ ប្រសិនបើវាមានតម្លៃទាបពេកអ្នកលក់បារម្ភថាពួកគេនឹងផ្តល់ប្រាក់ចំណេញ។
• ការលក់ផ្ទះ ដើម្បីលក់គឺជាសិល្បៈ។ ផ្នែកនៃ តម្លៃទីផ្សារ គឺផ្អែកទៅលើ ការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន ប៉ុន្តែកត្តាផ្សេងទៀតដែលត្រូវពិចារណារួមមានការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារតម្រូវការទីតាំងផ្ទះនិងលក្ខខណ្ឌរបស់វា។
• ប្រសិនបើផ្ទះមានតម្លៃថ្លៃខ្លាំងអ្នកទិញអាចផ្ញើការ ផ្តល់ជូនកម្រិតទាប ដែលទំនងជាបណ្តាលឱ្យមានការបដិសេធជាបន្ទាន់។ ការផ្តល់ជូនតម្លៃទាបបំផុតនេះទំនងជាធ្វើឱ្យអ្នកលក់មានកំហឹងនិងជេរប្រមាថ។
• ភ្នាក់ងារមួយចំនួនចេតនាលើសពីតម្លៃនៃផ្ទះនិងជំរុញអ្នកលក់ឱ្យចុះហត្ថលេខាលើ តម្លៃចុះថ្លៃខ្ពស់ ។ មានហេតុផលជាច្រើនដែលភ្នាក់ងារចាត់វិធានការបែបនេះប៉ុន្តែការពិតជាក់ស្តែងគឺថាអ្នកលក់បាត់បង់គែមប្រកួតប្រជែងនៅពេលដែល បន្ថយតម្លៃ ។ ចំនុចសំខាន់គឺអ្នកលក់ដែល "សាកល្បងទីផ្សារ" ទទួលបានការស្ទះ។

ផ្ទះស្ថិតនៅក្នុងស្ថានភាពមិនល្អ

• ការធ្វើឱ្យផ្ទះរបស់អ្នកត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចសម្រាប់ទីផ្សារគឺហួសពីការធ្វើគ្រែនិងការលាងចានអាហារកខ្វក់។ បើទោះបីជាខ្ញុំបានឃើញផ្ទះជាច្រើនដែលមានប្រដាប់ក្មេងលេងនៅទូទាំងនិងចានដាក់ក្នុងរណ្តៅ។ អ្នកទិញមិនអាចចេញពីផ្ទះទាំងនោះបានលឿនទេ។ មានយ៉ាងហោចណាស់ជំហានចាំបាច់ 10 យ៉ាងដើម្បីយកទៅ រៀបចំផ្ទះសម្រាប់លក់ ។

• ផ្ទះមួយចំនួនត្រូវការការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពនិងជួសជុលយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ការ ជួសជុលមុនពេលលក់បន្ត អាចបង្កើនឱកាសនៃការលក់បានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ប្រសិនបើធាតុត្រូវបានខូចឬអ្នកទិញមើលការថែរក្សាពនរ, ពួកគេឆ្ងល់ថាតើមានអ្វីខុស។ វាមានតម្លៃថ្លៃជាងមុនមិនមែនដើម្បីជួសជុលផ្ទះនោះទេ។
• ការស្លៀកពាក់ផ្ទះរបស់អ្នកសម្រាប់ការបង្ហាញត្រូវបានគេហៅថា ការរៀបចំផ្ទះ ។ ចូរគិតពីដំណើរការដូចជាការរៀបផ្កានៅក្នុងថង់ដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ។ ប្រសិនបើអ្នកឬភ្នាក់ងាររបស់អ្នកខ្វះចក្ខុវិស័យឬលទ្ធភាពក្នុងការសម្តែងចូរពិចារណាអំពីការជួលផ្ទះដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។

ផ្ទះត្រូវបានលក់ខុស

• នៅពេលណាដែលខ្ញុំឃើញរូបថតថតដ៏អាក្រក់នៅក្នុង MLS ហើយប្រហែលជារូបភាពតែមួយខ្ញុំចង់ចាប់ដៃភ្នាក់ងារហើយស្រែកថា "តើអ្នកកំពុងគិតអ្វី?" ប៉ុន្តែភ្នាក់ងារនិងអ្នកលក់ធ្វើឱ្យមានកំហុសឆ្គងផ្នែកទីផ្សារជាច្រើន។
• សំឡេងយំរបស់អ្នកលក់ដែលមិនសប្បាយចិត្តគឺ: "ហេតុអ្វីបានជាការលក់ផ្ទះរបស់ខ្ញុំមិនលក់ ?" ទាំងនេះគឺទំនងជាអ្នកលក់ដែលមិនត្រូវបានប្រើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីបង្ហាញផ្ទះមួយដើម្បីទិញដ៏ធំបំផុតនៃអ្នកទិញ។ នេះគឺជា គន្លឹះនៃការរកទីផ្សារល្អ ៗ ចំនួន 10 ដែលយកការប៉ាន់ស្មានចេញពីការលក់ផ្ទះរបស់អ្នក។
• នៅពេលដែលអ្នកទិញបានចូលទៅក្នុងផ្ទះទីផ្សារនៅតែបន្ត។ ដើម្បីបង្កើនឱកាសដែលអ្នកទិញនឹងទទួលបានការផ្តល់ជូននៅទីនេះមាន ផ្ទះចំនួន 10 ដែលបង្ហាញពីគន្លឹះ ។

អ្នកលក់បានជួលភ្នាក់ងារដែលមិនមានបទពិសោធន៍

• អ្នកអាចជួលភ្នាក់ងារបញ្ជីដ៏ល្អឬភ្នាក់ងារមិនផលប្រយោជន៍។ ពួកគេទាំងអស់សុទ្ធតែមានតំលៃដូចគ្នា។ នេះគឺជា ហេតុផល 10 ដែលត្រូវជួលភ្នាក់ងារ ។

• ប្រសិនបើអ្នកចង់បានសេវាកម្មពេញលេញបន្ទាប់មកជួលភ្នាក់ងារពេញ។ ប្រសិនបើអ្នកជឿជាក់ថាផ្ទះរបស់អ្នកនឹងលក់ដោយគ្មាន ភ្នាក់ងារសេវាកម្មពេញលេញ បន្ទាប់មកនិយាយទៅកាន់ ឈ្មួញកណ្តាលបញ្ចុះតំលៃ ។ ស្វែងយល់ពីភាពខុសគ្នារវាងREALTORs®និងភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ។
• សូមអាន កិច្ចព្រមព្រៀងចុះបញ្ជី ដោយប្រុងប្រយ័ត្នដើម្បីធានាថាភ្នាក់ងារដែលនាំអ្នកទិញត្រូវបានទូទាត់សងដោយយុត្តិធម៌ពីព្រោះវិធីមួយដែលប្រាកដដើម្បីធានាថាភ្នាក់ងារនឹងមិនបង្ហាញផ្ទះរបស់អ្នកគឺផ្តល់ភាគរយភាគរយនៃប្រាក់កម្ចី។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}