តើអ្វីទៅជាវិធីល្អបំផុតដើម្បីជ្រើសរើសយកតំលៃសម្រាប់ការស្វែងរកតាមផ្ទះ?

សំណួរ: តើអ្វីជាមធ្យោបាយល្អបំផុតដើម្បីជ្រើសរើសតម្លៃសម្រាប់ការស្វែងរកតាមផ្ទះ?

អ្នកអានម្នាក់សួរថា: «ស្វាមីរបស់ខ្ញុំនិងខ្ញុំកំពុងស្វែងរកផ្ទះដំបូងរបស់យើងយើងបានបង្រួញកន្លែងដែលយើងចូលចិត្តហើយបានទទួលបញ្ជីអ៊ីម៉ែលពីភ្នាក់ងាររបស់យើង។ តើយើងគួរតែសួរភ្នាក់ងាររបស់យើងឱ្យបង្កើនតម្លៃថ្លៃរបស់យើងដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យមានកិច្ចចរចា តើអ្វីជាមធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតក្នុងការជ្រើសរើសយកតម្លៃទំនិញ? "

ចម្លើយ: ការជ្រើសរើសជួរតម្លៃត្រឹមត្រូវគឺសំខាន់ណាស់ព្រោះបើមិនដូច្នេះទេអ្នកអាចខកខាន រករកផ្ទះដែលត្រឹមត្រូវ ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកក៏មិនចង់ខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា សម្លឹងមើលផ្ទះ ដែលមិនសមស្របនឹងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យរបស់អ្នកដោយសារតែពួកគេចំណាយប្រាក់ច្រើនជាងអ្នកចង់បង់។ រឿងតែមួយគត់ដែលអាក្រក់ជាងការស្វែងរកផ្ទះក្តីសុបិន្តរបស់អ្នកនិងការរកឃើញអ្នកលក់នឹងមិនពត់លើតំលៃគឺមិនត្រូវបានរកឃើញផ្ទះរបស់អ្នកទាំងអស់ពីព្រោះជួរតម្លៃខុស។

Flex ជួរតម្លៃរបស់អ្នក

ភ្នាក់ងារមិនតែងតែគិតអំពីវិធីដែលអ្នកទិញស្វែងរកផ្ទះនៅពេលដែលពួកគេទទួលយកបញ្ជី។ ដោយមិនកំណត់ តម្លៃផ្ទះ នៅក្នុងជួរតម្លៃត្រឹមត្រូវអ្នកលក់អាចនឹងបាត់បង់អ្នកទិញដែលនឹងមិនដែលឃើញការចុះបញ្ជី។

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើតម្លៃលក់អតិបរមារបស់អ្នកគឺ $ 399,000 ចូរកុំបង្កើតការ ស្វែងរកអចលនទ្រព្យ ដែលមានតម្លៃត្រឹមតែ $ 399,000 ។ អ្នកនឹងខកខានតម្លៃផ្ទះតម្លៃ 399.950 ដុល្លារក៏ដូចជាអ្នកដែលបានចុះបញ្ជីនៅ $ 405,000 ។

ជួរតម្លៃធម្មតាដែលអ្នកស្វែងរកស្វែងរកគឺ:

• $ 275,000 ទៅ $ 299,000 ។ ទាំងនេះមិនរាប់បញ្ចូលផ្ទះដែលមានចុះបញ្ជីនៅខាងក្រោម $ 274,999 ឬខ្ពស់ជាង $ 299,001 ។
• $ 250,000 ទៅ $ 275,000 ។ ទាំងនេះមិនរាប់បញ្ចូលផ្ទះដែលមានឈ្មោះនៅខាងក្រោម $ 249,999 ឬលើសពី $ 275,001 ។

• $ 225,000 ទៅ $ 250,000 ។ ទាំងនេះមិនរួមបញ្ចូលផ្ទះដែលមានតម្លៃក្រោម 224,999 ដុល្លារឬលើស 250,001 ដុល្លារ
• $ 200,000 ទៅ $ 225,000 ។ ទាំងនេះមិនរួមបញ្ចូលទាំងផ្ទះតម្លៃក្រោម 199.999 ដុល្លារឬខ្ពស់ជាង 225.001 ដុល្លារ។

អ្នកអាចមើលឃើញទ្វេគ្រោះ។ ប៉ុន្ដែភ្នាក់ងារជាច្រើនបានយកបញ្ជីនៅខាងក្រៅជួរតម្លៃទាំងនេះដែលអាចមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់អ្នក។ ភ្នាក់ងារមួយចំនួនត្រូវបានភ្ជាប់ទៅនឹងលេខដដែលៗហើយនឹងយកបញ្ជីជាមួយគូស្នេហ៍ទាំងអស់ឧទាហរណ៍ដូចជា $ 222,222 ។

អ្នកទិញដែលកំពុងស្វែងរកតម្លៃអប្បបរមាចំនួន 225.000 ដុល្លារនឹងមិនដែលរកឃើញថាការចុះបញ្ជីតម្លៃដ៏ល្អនោះទេប្រសិនបើពួកគេមិនយកចិត្តទុកដាក់ដើម្បីពង្រីកជួរតំលៃរបស់ពួកគេ។

សីតុណ្ហភាពទីផ្សារប៉ះពាល់ដល់តម្លៃ

សីតុណ្ហភាពទីផ្សារអាច ក្តៅត្រជាក់ឬអព្យាក្រឹត ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុង ដើរទិញទំនិញតាមផ្ទះ នៅតាមទីផ្សារអ្នកលក់អ្នកដឹងថាអ្នកលក់នឹងទទួលបានការស្នើសុំ។ ក្នុងករណីខ្លះអ្នកលក់នឹងទទួលបាន ការផ្តល់ជូនច្រើន ដែលនាំឱ្យតម្លៃខ្ពស់ជាងតម្លៃបញ្ជី។ ប្រសិនបើដែនកំណត់អតិបរមារបស់អ្នកនិយាយថា $ 300,000 អ្នកគួរតែបិទជិតបំផុតរហូតដល់តម្លៃ 300,000 ដុល្លារ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើវាជា ទីផ្សាររបស់អ្នកទិញ តម្លៃគឺទន់។ នេះមានន័យថាអ្នកលក់ភាគច្រើននឹងចរចាជាមួយអ្នកហើយវាទុកកន្លែងសម្រាប់អ្នកដើម្បីរកមើលផ្ទះដែលមានតម្លៃថ្លៃបន្តិច។

ប្រៀបធៀបប្រវត្តិសាស្រ្តបញ្ជីតម្លៃទៅនឹងតំលៃលក់

ស្នើសុំ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ របស់អ្នកបោះពុម្ពនូវប្រវត្តិនៃសកម្មភាពលក់ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែឬច្រើនជាងនេះនៅក្នុងតំបន់គោលដៅរបស់អ្នក។ ប្រៀបធៀបតម្លៃដើមទៅតម្លៃលក់ចុងក្រោយ។ ប្រសិនបើតម្លៃលក់ទាបជាងតម្លៃបញ្ជីតើវាទាបប៉ុណ្ណា?

រកមើលផ្ទះទាំងអស់នៅក្នុងតំបន់នោះក្នុងជួរតម្លៃរបស់អ្នក។ បង្ហាញពីតម្លៃសមាមាត្រលក់ជាមធ្យមបើប្រៀបធៀបទៅនឹងតម្លៃបញ្ជីជាមធ្យម។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើតម្លៃលក់ជាមធ្យមគឺ $ 315,000 ប៉ុន្តែតម្លៃបញ្ជីជាមធ្យមគឺ 329,500 ដុល្លារភាពខុសគ្នាគឺ 4,4% ។

ដូច្នេះបើអតិបរមារបស់អ្នកគឺ 300.000 ដុល្លារអ្នកប្រហែលជាគិតថាផ្ទះមានតម្លៃ 312.500 ដុល្លារហើយដាក់ស្នើតម្លៃទាប។

រូបមន្តនេះដំណើរការល្អនៅពេលដែលមានផ្ទះជាច្រើនលក់។ ជាមួយនឹងការលក់តិចតួចមធ្យមមិនអនុវត្តទេប៉ុន្តែអ្នកនៅតែអាចរកឃើញភាគរយបញ្ចុះតម្លៃនៅលើផ្ទះនីមួយៗដើម្បីទទួលបាននូវសមាមាត្រដែលសមស្របក្នុងការប្រើប្រាស់។

បង្ហាញពីការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកលក់

កុំរំពឹងថា ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ប្រាប់អ្នកថាហេតុអ្វីអ្នកលក់លក់។ ភ្នាក់ងារដែលស្ម័គ្រចិត្តបញ្ចេញព័ត៌មានប្រភេទនោះអាចបំពាន ទំនាក់ទំនងអ្នកទទួលខុសត្រូវ របស់ខ្លួនទៅនឹងអ្នកលក់។ នោះមិនមែនជាការនិយាយថាអ្នកខ្លះមិនស្រវឹងដូចថ្ងៃស្អែកទេប្រសិនបើត្រូវចុច។

ផ្ទះខ្លះលក់នៅការបញ្ចុះតម្លៃធំនៅពេលអ្នករក អ្នកលក់ដែលមានការជម្រុញ ខ្លាំង។ ទាំងនេះគឺជាអ្នកលក់ដែលមាន:

• ការផ្លាស់ប្តូរដោយសារការប្តូរទីតាំងការងារ
• ការលែងលះនៅពេលលក់
• ចូលទៅក្នុង ការរឹបអូស
• បេក្ខជន លក់ខ្លី
• ចងក្រងថវិកាសម្រាប់សាច់ប្រាក់

• រៀបការ
• បានទិញ ក្រុម គ្រួសារផ្សេងទៀត នៅលើការលក់

ពិនិត្យមើលថ្ងៃនៅលើទីផ្សារ

វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេក្នុងទីផ្សារណាមួយសម្រាប់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដើម្បីយក បញ្ជីតម្លៃចុះថ្លៃ ។ ទាំងនោះជាធម្មតាផ្ទះដែលអង្គុយនៅលើទីផ្សារយូរជាងគេ។ សូមពិចារណាមើល ផ្ទះ ដែល ថ្លៃខ្លាំង ដែលមានយ៉ាងហោចណាស់ 90 ថ្ងៃនៅលើទីផ្សារ ។ វាមិនមានអ្វីខុសជាមួយពួកគេទេប៉ុន្តែតម្លៃ។

ហើយពួកគេអាចជាបេក្ខជនប្រជែងសម្រាប់ ការកាត់បន្ថយតម្លៃ ដ៏ធំ។ ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានពួកគេជាមុនអ្នកអាចផ្តួលការប្រកួត។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}