តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់ប្រាក់កម្ចីទិញបញ្ចាំរបស់អ្នកលក់
ហេតុផលដែលអ្នកលក់បញ្ចាំ
នៅពេល អត្រាការប្រាក់ ខ្ពស់ឬគោលការណ៍ណែនាំឥណទានត្រូវបានរឹតបន្តឹងអ្នកទិញស្នើសុំឱ្យអ្នកលក់ធ្វើសកម្មភាពជំនួសឱ្យធនាគារនិងអនុវត្តការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់ពួកគេ។ ប្រសិនបើផ្ទះមានសេរីភាពនិងច្បាស់លាស់ដោយគ្មានប្រាក់កម្ចីដែលមានស្រាប់អ្នកលក់អាចយកប្រាក់កម្រៃទាំងអស់ឬអ្នកទិញអាចទទួលបាន ប្រាក់កម្ចីមានអត្រាថេរ ធម្មតាសម្រាប់ផ្នែកនៃតម្លៃទិញហើយសុំឱ្យអ្នកលក់ផ្តល់ប្រាក់កម្ចី។
ប្រសិនបើមានប្រាក់កម្ចីដែលមានស្រាប់នៅផ្ទះអ្នកលក់អាចអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញយកប្រាក់កម្ចីដែលមានស្រាប់ទោះបីប្រាក់កម្ចីនឹងនៅតែមាននៅក្នុងឈ្មោះអ្នកលក់។ ភាពខុសគ្នារវាងតំលៃលក់ដកការ ទូទាត់ចុះក្រោម និងប្រាក់កម្ចីដែលមានស្រាប់គឺ ភាគហ៊ុន ដែលអ្នកលក់នឹងមានជាប្រាក់កម្ចី។
អ្នកលក់យល់ស្របយកមួយផ្នែកឬទាំងអស់នៃការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានសម្រាប់ហេតុផលផ្សេងៗគ្នាមួយចំនួនដែលមានដូចជា:
- វាជា ទីផ្សារអចលនទ្រព្យ ទន់ឬ ធ្លាក់ចុះ ។ ហិរញ្ញប្បទានម្ចាស់ទ្រព្យនឹងទាក់ទាញអ្នកទិញច្រើន។
- អ្នកទិញមិនអាចមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់កម្ចីធម្មតាបានទេ។
- អ្នកលក់កំពុងប្រឈមនឹងការកើនឡើងដើមទុនលើការលក់ទ្រព្យសម្បត្តិហើយអាចពន្យារផ្នែកដែលត្រូវបានផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាន។
- ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាននេះផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវអត្រាកំណើនប្រសើរជាងគណនីទីផ្សារប្រាក់។
- ជួនកាលអ្នកលក់ចង់បានប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែ។
- ទ្រព្យសម្បត្តិគឺមិនស្របតាមលក្ខខណ្ឌហើយគ្មានអ្នកអោយខ្ចីទេ។
- ជារឿយៗអ្នកលក់អាចទទួលបានតម្លៃលក់ខ្ពស់ជាងមុនក្នុងការផ្លាស់ប្តូរការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានរបស់ម្ចាស់។
ផលវិបាកនៃការលក់វត្ថុបញ្ចាំរបស់អ្នកលក់
- អ្នកទិញអាចនឹងខកខានចំពោះការទូទាត់ដែលបណ្តាលឱ្យអ្នកលក់ចាប់ផ្តើមដំណើរការនីតិវិធី បញ្ចាំ ។
- បន្ទាប់ពីការរឹបអូសទ្រព្យសម្បត្តិសងបំណុលទៅឱ្យអ្នកខ្ចីដែលមានស្រាប់ប្រសិនបើមានកម្ចីដែលមានស្រាប់បង់ថ្លៃ បិទទ្វារ និង ថ្លៃឈ្នួល អចលនទ្រព្យ អ្នកលក់នឹងមិនត្រូវបានទុកចោលដោយសមធម៌ទេ។
- អ្នកលក់ដូរវត្ថុបញ្ចាំបានរឹបអូសយកសាច់ប្រាក់ដោយធានាសុវត្ថិភាព។
បម្លែងអ្នកលក់មកវិញទៅសាច់ប្រាក់
មានវិនិយោគិនឯកជនធំមួយនៅក្នុងទីផ្សារដែលតែងតែទិញឧបករណ៍ប្រគល់ទំនិញ។ ទោះជាយ៉ាងណាពួកគេមិនបង់តម្លៃមុខ។ វិនិយោគិនសម្លឹងមើលទិន្នផលដែលពួកគេនឹងទទួលបានក្នុងរយៈពេលនៃការវិនិយោគហើយទិន្នផលនេះអាចកើនឡើងបើវិនិយោគិនបង់តិចជាងសមតុល្យដែលមិនទាន់សង។
ការបញ្ចុះតម្លៃខុស ៗ គ្នានៅលើក្រុមប្រឹក្សាភិបាលប៉ុន្តែអ្នកលក់អាចរំពឹងថានឹងបាត់បង់ចំនួន 10 ទៅ 30 ភាគរយនៃសមតុល្យដែលមិនទាន់ទូទាត់អាស្រ័យលើដូចខាងក្រោម:
- រដូវ ។ នេះមានន័យថារយៈពេលយូរអ្នកលក់ត្រូវបានទទួលការទូទាត់នៅលើការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានត្រឡប់មកវិញ។ អ្នកលក់ដែលទទួលបានការទូទាត់ទាន់ពេលវេលាក្នុងរយៈពេល 12 ខែនឹងទទួលបានសាច់ប្រាក់ច្រើនជាងអ្នកលក់ដែលមានទ្រព្យសម្បត្ដិថ្មី។
- អត្រាការប្រាក់ ។ អត្រាការប្រាក់កាន់តែខ្ពស់ការបញ្ចុះតម្លៃកាន់តែទាប។ អត្រាការប្រាក់ទាបនឹងទាក់ទាញវិនិយោគិនដែលចង់បានការបញ្ចុះតម្លៃខ្ពស់។
- រយៈពេលប្រាក់កម្ចី ។ ការខ្ចីប្រាក់រយៈពេលវែងដូចជាប្រាក់កម្ចីរយៈពេល 30 ឆ្នាំគឺមិនមែនជាការទាក់ទាញដល់វិនិយោគិនដែលជាប្រាក់កម្ចីរយៈពេលខ្លី; ដូច្នេះប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះរយៈពេលវែងជាធម្មតាត្រូវបានលក់ក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃខ្ពស់ជាងរយៈពេលខ្លី។
- ពិន័យជាមុននិងការគិតថ្លៃយឺតយ៉ាវ ។ ការខ្ចីវត្ថុបញ្ចាំដែលមានការ ពិន័យជាមុន និងការគិតថ្លៃយឺតយ៉ាវក៏ទាក់ទាញអ្នកវិនិយោគដែលមានឥទ្ធិពលលើអត្រាបញ្ចុះតម្លៃ។
- អនុបាតឥណទាន - ទៅ - តម្លៃ ។ អនុបាតកម្ចីទៅតម្លៃ តិចជាងទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃអំណោយផល។ សមាមាត្រខ្ពស់ត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមានហានិភ័យខ្ពស់ហើយការបញ្ចុះតម្លៃនេះគឺកាន់តែខ្លាំង។
វិនិយោគិនក៏ពិចារណាផងដែរអំពីប្រភេទនៃការធានារ៉ាប់រងតម្លៃដែលបានវាយតម្លៃទីតាំងសេវាកម្មរូបរាងលក្ខខណ្ឌនិងភាពសក្ដិសមនៃភាពជឿជាក់របស់អ្នកទិញ។
ថ្លៃលក់សម្រាប់ការដាក់បញ្ចាំការបញ្ចាំ
វិនិយោគិនអាចស្នើសុំអ្នកលក់ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះត្រឡប់មកវិញដើម្បីទទួលយកការចំណាយទាំងអស់ដែលជាប់ទាក់ទងជាមួយការលក់ចំណាំនិងប្រាក់កម្ចី។ អ្នកអាចនឹងត្រូវបានស្នើសុំឱ្យបង់ថ្លៃដូចជា:
- គោលការណ៍ចំណងជើង
- ថ្លៃសេវា Escrow
- ការរៀបចំឯកសារ
- ការវាយតម្លៃ
- សេចក្តីថ្លែងការណ៍អ្នកទទួលផល
- សេវាផ្ទេរប្រាក់ / ខ្សែបញ្ជូន
- ការកត់ត្រា
- គណៈកម្មការប្រសិនបើមាន
ការស្វែងរកអ្នកវិនិយោគដើម្បីទិញវត្ថុបញ្ចាំ
មានវិនិយោគិនឯកជននិងវិនិយោគិនពាណិជ្ជកម្ម។ មួយចំនួនត្រូវបានតំណាងដោយ ឈ្មួញកណ្តាលបញ្ចាំ មួយចំនួនមិនមាន:
- ជាវព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មានវិនិយោគ។
- ស្វែងរកអ៊ីនធឺណិត។
- រកមើលក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថ្នាក់ក្រោមរបស់អ្នក។
- ហៅ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ ដែលធ្វើជំនួញលើអចលនទ្រព្យ។
- សូមឱ្យម្រាមដៃរបស់អ្នកដើរក្នុងទំព័រលឿង។
- សួរមិត្តភក្តិនិងសមាជិកគ្រួសារ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។