- ការផ្តល់តម្លៃ: អ្វីដែលផ្អែកលើ? ប្រសិនបើអ្នកកំពុងផ្តល់តម្លៃដែលមានមូលដ្ឋានលើតែផ្ទះដទៃទៀតដែលអ្នកបានធ្វើដំណើរទៅឃើញថាផ្ទះទាំងនោះមិនមានទម្ងន់សម្រាប់ការវាយតម្លៃរហូតដល់ពួកគេបិទ។ អ្នកគួរដាក់ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកលើការលក់ដែលនៅជិតៗនោះហើយមិនមែនទៅលើអ្វីដែលអ្នកលក់ផ្សេងទៀតកំពុងស្នើសុំផ្ទះរបស់ពួកគេ។
- ស្ថានភាពផ្ទះ: សួរអំពីការប៉ាន់ប្រមាណសម្រាប់ការជួសជុលនិងមិនសន្មតថាការជួសជុលទាំងអស់នឹងត្រូវចំណាយរាប់ពាន់ដុល្លារ។ ចូរកុំសន្មតថាអ្នកអាចកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃការជួសជុលដែលបានស្មានទុកជាមុនពីតម្លៃនៃការលក់ព្រោះតម្លៃអាចត្រូវបានកែសម្រួលរួចហើយសម្រាប់កត្តានោះ។
- ទីតាំងផ្ទះ: ទីតាំងមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងធំធេងលើតម្លៃលក់ហើយអ្នកមិនចង់ទិញផ្ទះនៅក្នុងទីតាំងអាក្រក់នោះទេព្រោះការលក់បន្តគឺជាការពិបាក។ ខ្ញុំបានសួរអ្នកលក់ផ្ទះដែលគាំទ្រផ្លូវរថភ្លើងប្រសិនបើរថភ្លើងបក់បោកនាង។ អ្នកស្រីបានសារភាពថានៅពេលដែលនាងទិញផ្ទះនាងត្រូវបានគេហូតដោយកន្ត្រៃថ្មកំបោរនិងភាពថ្មីនៃផ្ទះដែលនាងមិនបានកត់សម្គាល់ឃើញថារថភ្លើងដែលពង្រីកដោយ។
ជាមួយនឹងវត្តមានរបស់ Zillow.com និងមជ្ឈមណ្ឌលព័ត៌មានតាមអ៊ីនធឺណិតផ្សេងទៀតទិន្នន័យមួយចំនួនដែលអ្នកចង់ដឹងអាចរកឃើញនៅលើបណ្ដាញប៉ុន្តែព័ត៌មានខ្លះមិនត្រឹមត្រូវ។ ឧទាហរណ៍ការ ប៉ាន់ប្រមាណ Zillow មិនអាចគណនាតម្លៃត្រឹមត្រូវលើផ្ទះនៅក្នុងសង្កាត់ដែលទំហំនិងការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធមិនត្រូវគ្នា។
ប៉ុន្តែវាអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគំនិតទូទៅនៃតម្លៃនៅក្នុងតំបន់នេះ។ វាមិនមែនជំនួសឱ្យ CMA ភ្នាក់ងារឬការវាយតម្លៃឡើយ។
សំណួរដើម្បីសួរអំពីការផ្តល់តម្លៃ
អ្នកទិញផ្ទះ ជាញឹកញាប់ប្រៀបធៀបតម្លៃផ្ទះស្រដៀងគ្នានៅសង្កាត់មុនពេលជ្រើសរើសតម្លៃប៉ុន្តែតម្លៃដែលស្នើអាចមានតិចតួចណាស់ដែលត្រូវធ្វើជាមួយតម្លៃពិតប្រាកដនៃផ្ទះឬតម្លៃដែលអ្នកទិញគួរតែផ្តល់ជូន។
- តើអ្នកលក់ត្រូវបង់ប៉ុន្មាន? ខណៈពេលដែល ប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកលក់មិន មានអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយតម្លៃតែនៅក្នុងប្រទេសចិនវាជួយឱ្យដឹងថាតើតម្លៃបានកើនឡើងឬចុះក្រោមចាប់តាំងពីអ្នកលក់បានទិញផ្ទះ។ ប្រសិនបើវាជា អ្នកលួចបន្លំ អ្នកប្រហែលជាមិនអាចទទួលបានហិរញ្ញប្បទានសម្រាប់រយៈពេល 90 ថ្ងៃ។ កុំផ្តោតលើការលក់មុន។ ប្រើព័ត៌មានទាំងនោះគ្រាន់តែជាគោលការណ៍ណែនាំសម្រាប់គោលបំណងជាក់លាក់របស់អ្នកប៉ុណ្ណោះ។
- តើអ្នកលក់ត្រូវជំពាក់ប៉ុន្មាន? ប្រសិនបើអ្នកលក់ជំពាក់ច្រើនជាងការ ស្នើសុំតម្លៃ បន្ទាប់មកអ្នកកំពុងស្វែងរក ទិញលក់ខ្លី ឬអ្នកលក់នឹងត្រូវការយក សាច់ប្រាក់ដើម្បីបិទ ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ត្រូវការសរសេរមូលប្បទានប័ត្រដើម្បីបិទទំនិញអ្នកនឹងមិនមានលទ្ធភាពទទួលយកអ្នកលក់ដើម្បីបង់ថ្លៃបិទការចំណាយរបស់អ្នកឬបង់ថ្លៃជួសជុល។ វាល្អសម្រាប់អ្នកប្រសិនបើអ្នកលក់មានសមធម៌ច្រើន។
- តើផ្ទះស្រដៀងគ្នានេះមានលក់ក្នុងសង្កាត់ប៉ុន្មានដែរ? នេះគឺជាការចង្អុលបង្ហាញនៃតម្លៃដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកពីព្រោះអ្នកវាយតម្លៃរបស់ធនាគាររបស់អ្នកនឹងពឹងផ្អែកលើ ការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន ដើម្បីគណនាតម្លៃ។ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកអាចទទួលបាននូវបញ្ជីនៃទ្រព្យសម្បត្តិដែលបានលក់ថ្មីៗសម្រាប់អ្នក។
- តើអ្នកលក់ទទួលបានការផ្តល់ជូនពិសេសប៉ុន្មាន? ផ្ទះមួយចំនួនបង្កើត ការផ្តល់ជូនច្រើន ។ នៅក្នុងព្រឹត្តការណ៍នោះការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកនឹងត្រូវមានភាពរឹងមាំដើម្បីទទួលបាននូវការប្រកួតប្រជែង។ កុំងាកចេញពីស្ថានភាពផ្តល់ជូនច្រើនដូចដែលការផ្តល់ជូនចុងក្រោយដែលបានដាក់ស្នើគឺជាការផ្តល់ជូនដែលឈ្នះ។
- តើផ្ទះនេះមានរយៈពេលប៉ុន្មាននៅលើទីផ្សារ? អ្នកប្រហែលជាអាចចរចារបញ្ចុះតម្លៃលើតម្លៃប្រសិនបើផ្ទះនៅលើទីផ្សារអស់រយៈពេល 90 ថ្ងៃឬយូរជាងនេះ។ ទាំងអស់នេះអាស្រ័យលើអចលនទ្រព្យក្នុងតំបន់ទោះជាយ៉ាងណានិងថ្ងៃនៅលើទីផ្សារនិយាយថាជាតំបន់ជនបទអាចនឹងមានចំនួន 360 ឬច្រើនជាងនេះ។
សួរសំណួរអំពីស្ថានភាពផ្ទះមុនពេលទិញ
ប្រសិនបើអ្នកដឹងជាមុនថាផ្ទះមានបញ្ហារចនាសម្ព័ន្ធឬការថែរក្សាពន្យាពេលអ្នកប្រហែលជាចង់យកបញ្ហាទាំងនោះពិចារណាមុនពេល ជ្រើសរើសថ្លៃលក់ ។
- តើដំបូលមានអាយុប៉ុន្មាន? ដំបូលថ្មីមានអាយុកាលមធ្យមនៅគ្រប់ទីកន្លែងពី 15 ទៅ 50 ឆ្នាំឬច្រើនជាងនេះអាស្រ័យលើសម្ភារៈរបស់វា។ អ្នកមិនត្រឹមតែយកចិត្តទុកដាក់ថែរក្សាដំបូលទេអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកអាចត្រូវការការជួសជុលមុននឹងបិទទ្វារហើយតើអ្នកណានឹងត្រូវបង់ប្រាក់សម្រាប់ការចំណាយនោះ?
- តើប្រភេទគ្រឹះគឺជាអ្វី? មូលដ្ឋានគ្រឹះដែលបានលើកកំពស់អនុញ្ញាតឱ្យមានសិទ្ធិចូលប្រើនៅក្រោមផ្ទះដើម្បីឈានដល់បរិក្ខារទឹកនិងអគ្គីសនីដូចជាផ្ទះដែលមានបន្ទប់ក្រោមដី។ គ្រឹះស្នាមប្រហាក់ប្រហែលនឹងសំណង់ថ្មីៗ។ អ្នកអាចសួរអ្វីដែលមាននៅក្នុងតំបន់នោះមុនពេលផ្ទះថ្មីត្រូវបានសាងសង់។ និយាយម៉្យាងទៀតតើអ្នកសាងសង់បានបង្កើតជាចំណែករងថ្មីមួយលើតំបន់ដីសើមដែលឥឡូវនេះទំនងជាមានបញ្ហាជាមួយនឹងការបង្ហូរទឹកឬភាពសើម?
- តើផ្ទះមានអ៊ីសូឡង់នៅលើជញ្ជាំងនិងកន្លែងរស់នៅ? នៅក្នុងអាកាសធាតុត្រជាក់អ៊ីសូឡង់មានសារៈសំខាន់ជាងមុនហើយមូលដ្ឋាននីមួយៗកំណត់ស្តង់ដារសម្រាប់កត្តា R ។ ការចាក់សាំងផ្ទះមួយបន្ទាប់ពីអ្នកទិញវានឹងកាត់បន្ថយលើថ្លៃប្រើប្រាស់របស់អ្នកប៉ុន្តែវាមិនបង្កើនតម្លៃទីផ្សាររបស់អ្នកច្រើនទេ។
- មានប្រដាប់ប្រើឬប្រព័ន្ធណាមួយត្រូវបានជំនួសហើយប្រសិនបើមានតើនៅពេលណា? វាជាកត្តាបូកប្រសិនបើប្រព័ន្ធបំពង់ទឹកភ្លៀងចាស់និងអគ្គិសនីត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព។ លើសពីនេះទៅទៀតឧបករណ៍ចាស់ៗមួយចំនួនមិនអាចជួសជុលបានទេដោយសារតែគ្រឿងបន្លាស់មិនមានទៀតទេ។ រកមើលថាតើឧបករណ៍នេះគឺជាពណ៌ទាន់សម័យថ្មីបំផុតឬយ៉ាងណាហើយត្រូវប្រាកដថាវាពិតជាដំណើរការដូចបំណង។
សួរសំណួរអំពីទីតាំងផ្ទះ
នៅក្នុងអចលនទ្រព្យមួយជាទម្លាប់ឮវាជាទាំងអស់អំពី ទីតាំងទីតាំងទីតាំង ។ ផ្ទះនៅក្នុងតំបន់ដែលគួរអោយចង់បានមានតម្លៃច្រើនជាងផ្ទះស្រដៀងគ្នានៅទីតាំងដែលមិនគួរឱ្យចង់បាន។
- តើប្រភេទអចលនទ្រព្យផ្សេងទៀតមានទីតាំងនៅក្បែរ ៗ ដែរឬទេ? ផ្ទះមួយដែលខ្ញុំបានបង្ហាញនៅ Folsom, CA មានឧទាហរណ៍មានជញ្ជាំងស៊ីម៉ងត៍លើរបង។ នៅពីក្រោយវាគឺជាក្រុមហ៊ុនរែកនិងក្រុមហ៊ុនទឹក។ អគារផ្ទះល្វែងពាណិជ្ជកម្មនិងឧស្សាហកម្មទាបជាងតម្លៃលំនៅដ្ឋាននៅជុំវិញពួកគេ។ សូមចាំថាប្រសិនបើផ្ទះមានតំលៃថោកនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះវាប្រហែលជានឹងក្លាយជាផ្ទះតម្លៃថោកបំផុតនៅពេលវាមកដល់ពេលលក់។
- តើប្រជាសាស្ដ្រនៅក្បែរនោះជាអ្វី? ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនអាចផ្គត់ផ្គង់ព័ត៌មាននេះបានប៉ុន្តែការភ្នាល់ល្អបំផុតរបស់អ្នកគឺនិយាយជាមួយ អ្នកជិតខាង ដោយសួរ ភ្នាក់ងារ អំពីតំបន់ហើយធ្វើការស្រាវជ្រាវនៅបណ្ណាល័យ។
- តើសាលារៀននៅឯណា? សាលារៀនគឺជាកង្វល់ដ៏ធំធេងចំពោះឪពុកម្តាយដែលមានកូនតូច។ នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រនីញ៉ាទោះបីជាអ្នក ទិញផ្ទះ នៅក្នុងព្រំប្រទល់នៃសាលារៀនមួយចំនួនក៏ដោយក៏មិនមានការធានាថាកូនរបស់អ្នកនឹងចូលរៀននៅសាលានោះដែរ។
- តើមានកត្តាអាប់អួដែរឬទេ? ចរាចរពីភោជនីយដ្ឋានជិតឬហាងលក់ទំនិញអាចជារឿងមិនសូវព្រួយបារម្ភ។ ជាមួយនឹងផ្លូវហាយវ៉េពីចម្ងាយអ្នកប្រហែលជាមិនលឺសំលេងរំខានក្នុងពេលថ្ងៃទេប៉ុន្តែនៅពេលយប់រញ្ជួយការប៉ះទង្គិចនិងភាពយឺតយ៉ាវរបស់អ្នកនឹងកាន់តែខ្លាំង។ សូម្បីតែឆ្កែព្រៃក៏អាចបណ្តេញមនុស្សម្នាក់ដែរ។
ចូរចាំថាផ្សារអចលនទ្រព្យអាចប្រែប្រួល។ វាអាចជាទីផ្សាររបស់អ្នកលក់ទីផ្សារអ្នកទិញឬទីផ្សារអព្យាក្រឹត។ ប្រសិនបើទីផ្សាររបស់អ្នកមានភ្លើងឆេះនិងក្តៅខ្លួនអ្នកប្រហែលជាមិនមានពេលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីសួរសំនួរណាមួយមុនពេលផ្ទះត្រូវបានលក់ទៅឱ្យនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតទេ។ សាកសួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការយល់ដឹងជំនាញវិជ្ជាជីវៈលើប្រភេទនៃទីផ្សារ។