តើប្រភេទកម្ចីរបស់ខ្ញុំជាគុណសម្បត្តិឬគុណវិបត្តិក្នុងការផ្តល់ជូនការទិញដែរឬទេ?

របៀបដែលអ្នកលក់ដាក់ចំណាត់ថ្នាក់ប្រភេទនៃការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានក្នុងការផ្តល់ជូនមួយ

សំណួរ: តើប្រភេទកម្ចីរបស់ខ្ញុំជាគុណសម្បត្តិឬគុណវិបត្តិក្នុងការផ្តល់ជូនការទិញដែរឬទេ?

អ្នកអានម្នាក់សួរថា: "ខ្ញុំស្ថិតក្នុងស្ថានភាពល្អដែលអាចសងប្រាក់ឬខ្ចីប្រាក់ដើម្បីទិញផ្ទះខ្ញុំចង់ទិញទ្រព្យសម្បត្តិវិនិយោគប៉ុន្តែអ្នកដឹងទេថាតើទីផ្សារនេះគឺជាអ្វី។ ខ្ញុំចង់អោយការផ្តល់ជូនរបស់ខ្ញុំក្លាយជាផលិតផលល្អបំផុតហើយខ្ញុំដឹងថាប្រភេទនៃការផ្តល់ជូននេះវាដើរតួយ៉ាងធំធេងដូច្នេះតើខ្ញុំប្រសើរជាងមុនក្នុងការផ្តល់នូវសាច់ប្រាក់រឺប្រាក់កម្ចីហើយបើវាជាប្រាក់កម្ចីតើអ្វីទៅជាប្រភេទ តើប្រាក់កម្ចីគឺល្អបំផុតឬ? តើគែមរបស់ខ្ញុំនៅឯណា? តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យការទិញទំនិញមួយផ្តល់ជូនល្អប្រសើរជាងអ្វីផ្សេងទៀតនៅពេលដែលត្រូវប្រជែងគ្នាតាមប្រភេទកម្ចី? "។

ចម្លើយ: អ្នកគិតពិចារណាថាការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកអាចនឹងត្រូវបានយល់ឃើញដោយអ្នកលក់ពីព្រោះប្រភេទនៃប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះឬលក្ខខណ្ឌហិរញ្ញវត្ថុអាចជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការយល់ឃើញនេះ។ បោះចូលទៅក្នុងល្បាយអ្នកលាយទីផ្សាររបស់អ្នកហើយអ្នកក៏ទំនងជាត្រូវប្រកួតប្រជែងនឹងការផ្តល់ជូនពិសេសជាច្រើនពីអ្នកទិញជាច្រើន។ ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានពិនិត្យបន្ថែមទៀតយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់និងវិនិច្ឆ័យ។

អ្នកទិញនឹងមានការភ្ញាក់ផ្អើលបើសិនជាពួកគេដឹងពីរបៀបដែលការទិញទំនិញខ្លះត្រូវបានចាត់ទុកជាអយុត្តិធម៌។ ខណៈពេលដែលយើងមាន ច្បាប់ស្តីពីលំនៅដ្ឋានត្រឹមត្រូវ ដែលហាមឃាត់ការរើសអើងដោយផ្អែកលើថ្នាក់ការពារប្រភេទផ្សេងទៀតនៃការរើសអើងមិនត្រូវបានដាក់កម្រិត។ មិនបាច់និយាយទេអ្នកលក់ភាគច្រើននិងភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីរបស់ពួកគេមិនបានអនុវត្តការប្រាប់អ្នកទិញថាហេតុអ្វីបានជាសំណើរបស់ពួកគេត្រូវបានបដិសេធនោះទេ។ ពួកគេគ្រាន់តែបដិសេធ។ ពួកគេមិនចាំបាច់ពន្យល់ពីមូលហេតុទេ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាជាទម្លាប់ទូទៅក្នុងការវិនិច្ឆ័យការផ្តល់ជូននូវការផ្តល់ជូនដោយប្រភេទហិរញ្ញប្បទានដែលអ្នកទិញជ្រើសរើសដើម្បីប្រើ។ ការផ្តល់ជូនការទិញជាទូទៅត្រូវបានដាក់ចំណាត់ថ្នាក់តាមរបៀបដូចខាងក្រោម។

ប្រភេទផ្តល់ជូនដ៏ល្អបំផុតត្រូវបានចុះបញ្ជីជាលើកដំបូងជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនដ៏គួរអោយទាក់ទាញបំផុតដែលជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ចុងក្រោយ:

• សាច់ប្រាក់។ នេះមានន័យថាសាច់ប្រាក់នៅក្នុងដៃ។ វាមិនមានន័យថាផ្ទះដែលមាននៅក្នុងការរក្សាទុកនោះទេព្រោះវានឹងក្លាយជាការ លក់ដែល មិនមែនជាសាច់ប្រាក់។ វាក៏មិនមានន័យថាការធ្វើហិរញ្ញប្បទានលើទ្រព្យសម្បត្តិផ្សេងទៀតដែលនឹងបង្កើតសាច់ប្រាក់នៅថ្ងៃក្រោយដែរ។ ការផ្តល់សាច់ប្រាក់ជាធម្មតាត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយ ភស្តុតាងនៃមូលនិធិ ។ នោះគឺដោយសារតែអ្នកលក់នឹងមិនទទួលយកពាក្យរបស់អ្នកទិញដែលអ្នកទិញល្អសម្រាប់សាច់ប្រាក់នោះទេ។ វាស្មើនឹងការស្នើឱ្យអ្នកទិញផលិតវ៉ាលីដែលមានក្រដាស 100 ដុល្លារ។

• ដោយសារតែសាច់ប្រាក់ត្រូវបានចាត់ចំណាត់ថ្នាក់ខ្ពស់ដូច្នេះពេលខ្លះអ្នកទិញសាច់ប្រាក់អាចចរចារបញ្ចុះតម្លៃបាន។ ប៉ុន្តែមិនត្រូវរាប់បញ្ចូលលើអត្ថប្រយោជន៍នោះទេនៅក្នុងស្ថានភាពផ្តល់ជូនច្រើនឬក្នុងការ លក់ខ្លី ។ ចងចាំរាល់ការផ្តល់ជូនលើកលែងតែការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានពីម្ចាស់ហាងលទ្ធផលជាសាច់ប្រាក់ដល់អ្នកលក់នៅចុងបញ្ចប់។ អត្ថប្រយោជន៍ចម្បងចំពោះការផ្តល់ជូនសាច់ប្រាក់គឺគ្មានតម្រូវការវាយតម្លៃទេ។

  សាច់ប្រាក់ផ្តល់ជូនតម្លៃបញ្ជីលើសតម្លៃខ្ពស់បំផុតសម្រាប់ផ្ទះដែលមានសមធម៌ព្រោះមិនមានការវាយតម្លៃ។ សាច់ប្រាក់ផ្តល់ជូននូវបញ្ជីតម្លៃមិនគួរអោយចង់លក់ទេបើទោះជាអ្នកទិញដើរក៏ដោយការរំពឹងទុករបស់ធនាគារនេះត្រូវបានបង្កើតរួចហើយ។ វាអាចពិបាកក្នុងការស្ទួន។

• កម្ចីធម្មតា ។ តម្រូវការពិន្ទុរបស់ FICO សម្រាប់ប្រាក់កម្ចីធម្មតាមានចំនួនខ្ពស់ជាងប្រាក់កម្ចីរបស់ FHA ។ អ្នកនៅតែអាចទទួលបានប្រាក់កម្ចីធម្មតាប្រសិនបើពិន្ទុ FICO របស់អ្នកបង្ហាញពីអប្បបរមាដែលតម្រូវសម្រាប់ FHA ប៉ុន្តែអ្នកនឹងត្រូវបង់អត្រាការប្រាក់ខ្ពស់។

  អត្រាការពេញចិត្តត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកខ្ចីដែលបានដាក់ 20% ឬច្រើនជាងនេះជាសាច់ប្រាក់ដែលជាលទ្ធផល 80% ប្រាក់កម្ចីធៀបនឹងតម្លៃឬតិចជាងនេះ។ ការថយចុះសមាមាត្រ, ហានិភ័យទាបដល់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនេះ។ ដូចគ្នានេះផងដែរប្រសិនបើការវាយតម្លៃមានតម្លៃទាបជារឿយៗអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកខ្ចីបង់សាច់ប្រាក់ខុសគ្នាប្រសិនបើប្រាក់កម្ចីមានតម្លៃតិចជាង 80% ។

  អត្ថប្រយោជន៍មួយផ្សេងទៀតចំពោះប្រាក់កម្ចីសាមញ្ញគឺតម្រូវការប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមានភាពតឹងរ៉ឹងតិចតួច។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីគឺមិនសូវជាត្រូវការការជួសជុលទេ។ ការពិតនេះធ្វើឱ្យអ្នកទិញសាមញ្ញលេចឡើងច្រើនជាងអ្នកទិញ FHA ។ ទោះជាយ៉ាងណា, ចាំ, ផ្ទះថ្មីជាទូទៅមិនតម្រូវឱ្យមានការជួសជុល។

• កម្ចី FHA ។ អ្នកទិញផ្ទះជាលើកដំបូងជាច្រើនជ្រើសរើសយកប្រាក់កម្ចី FHA ពីព្រោះការទូទាត់សាច់ប្រាក់ដំបូងជាធម្មតាតិចជាងចំនួនដែលត្រូវការសម្រាប់ប្រាក់កម្ចីធម្មតា។ លើសពីនេះទៅទៀតតម្រូវការពិន្ទុ FICO សម្រាប់ការផ្តល់ជូនជាប្រាក់កម្ចីជាប្រាក់កម្ចីមានសុពលភាពច្រើន។ ការទូទាត់អប្បបរមាសម្រាប់កម្ចី FHA គឺ 3.5% នៃតម្លៃទិញ។

  គោលការណ៍ណែនាំជួសជុល FHA មិនតឹងរឹងដូចអ្នកលក់និងភ្នាក់ងារមួយចំនួនជឿទេ។ ប៉ុន្តែផ្ទះចាស់ៗត្រូវការការជួសជុលកាន់តែច្រើន។ ថ្នាំលាបលាបគឺជាបញ្ហា FHA ដ៏ធំប្រសិនបើផ្ទះត្រូវបានសាងសង់មុនឆ្នាំ 1978 ។ ផ្ទះអាចមានជាន់សុដន់ដោយគ្មានកំរាលព្រំប៉ុន្តែវាល្អប្រសើរជាងមុនមិនត្រូវលាបថ្នាំទេ។ ជួនកាលប្រាក់កម្ចីរបស់ FHA ត្រូវបានបញ្ឈប់ពីការបិទដោយសារតែលក្ខខណ្ឌនៃការផ្តល់មូលនិធិ។

  របាយការណ៍សត្វល្អិតនិងការបោសសំអាតអាចនឹងមិនត្រូវបានតម្រូវដោយអ្នកវាយតម្លៃ FHA ។

• កម្ចី VA ។ អតីតយុទ្ធជនទទួលបានចុងបញ្ចប់ខ្លីនៅពេលនិយាយដល់ឋានានុក្រមកម្ចី។ ប៉ុន្តែអ្នកខ្ចីប្រាក់ VA មានហានិភ័យឥណទានខ្ពស់ជាងអ្នកទិញ FHA ដោយសារតែតម្រូវការទិញដោយគ្មានការបង់រំលស់មានភាពតឹងរ៉ឹងជាង។ អ្នកខ្ចីម្នាក់នៅតែមានជម្រើសដើម្បីដាក់ប្រាក់លើផ្ទះឬទិញដោយគ្មានការបង់ប្រាក់។ អ្នកខ្ចីឥណទានភាគច្រើនជ្រើសរើសយកអានុភាព។

  ផលវិបាកចំពោះប្រាក់កម្ចី VA គឺជារបាយការណ៍សត្វល្អិត។ នៅពេលដែលសត្វល្អិតត្រូវបានទាមទារ, អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងចង់បានវិញ្ញាបនបត្របញ្ចប់។ ប្រសិនបើប្រតិបត្តិការនេះជាការលក់ខ្លីជាទូទៅធនាគារនឹងមិនអនុញ្ញាតការទូទាត់សម្រាប់ការងារសត្វល្អិតទេ។ លក់ផ្ទះខ្លីត្រូវបានលក់ ជា ។

  ជាអកុសលដោយសារតែឋានានុក្រមនិងការយល់ច្រឡំអ្នកទិញ VA ភាគច្រើនធ្លាក់ទៅបាតនៃការផ្តល់ជូនពិសេសខណៈពេលដែលពួកគេអាចមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់។ ភ្នាក់ងារដែលកាន់កាប់ច្រើននៃការលក់ខ្លីហាក់ដូចជាចូលចិត្តអ្នកទិញ VA ដោយសារតែពួកគេដឹងថាអ្នកទិញទាំងនេះនឹងត្រូវបានបដិសេធនៅកន្លែងដទៃទៀតដែលធ្វើឱ្យពួកគេក្លាយជាបេក្ខជនដែលមានការប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការលក់ខ្លី។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}