បាល់បោះ / ហាយប៊ែល
នេះគឺជាវិធីសាស្រ្តធ្វើការពីរវិធី: បាល់តិចតួចគឺនៅពេលដែលអ្នកលក់ផ្តល់ជូននូវតម្លៃពាណិជ្ជកម្មដ៏គួរឱ្យអស់សំណើចណាស់នៅលើយានយន្តរបស់អ្នកហើយបាល់ចាក់គឺនៅពេលដែលអ្នកលក់ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវយានយន្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេសម្រាប់តម្លៃខ្ពស់គួរឱ្យសើច។
ពួកគេកំពុងព្យាយាមរកលុយអោយបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានហើយបើពួកគេរៀនថាអ្នកជាអ្នកជញ្ជក់ឈាមនៅដើមដំបូងពួកគេនឹងបន្តប្រើវិធីសាស្រ្តនេះឡើងវិញនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃដំណើរការចរចារ។
ការលក់ដ៏រឹងមាំ
នេះប្រហែលជាបច្ចេកទេសដែលទាក់ទងទៅនឹងអ្នកលក់ដូររថយន្ត។ ការលក់រឹងគឺជាវិធីសាស្រ្តមួយដែលតាមរយៈការលក់យ៉ាងខ្លាំងក្លាដោយផ្ទាល់និងព្យាយាមយ៉ាងខ្លាំងក្លា។ ការសួរសំណួរដូចជា "តើខ្ញុំត្រូវការអ្វីខ្លះដើម្បីឱ្យអ្នក ទិញឡាន មុនពេលអ្នកចាកចេញពីថ្ងៃនេះ?" ឬការធ្វើសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដូចជា "អ្នកត្រូវឆ្កួតដើម្បីដើរចេញឆ្ងាយពីកិច្ចព្រមព្រៀងបែបនេះ - អ្នកនឹងមិនទៅ ដើម្បីរកកន្លែងណាមួយផ្សេងទៀត - "គឺជាឧទាហរណ៍នៃការលក់រឹង។
បំពេញតាមតម្រូវការរបស់អ្នក - និងធ្វើឱ្យអ្នកបង់វា
តើអ្នកសារភាពប្រាប់អ្នកលក់ថាអ្នកត្រូវការការទូទាត់ប្រចាំខែពិតប្រាកដមែនទេ? ពួកគេប្រហែលជាសប្បាយរីករាយណាស់ដើម្បីទទួលបានវា - ប៉ុន្តែក៏ជំរុញឱ្យតម្លៃនៃការជិះថ្មីរបស់អ្នក។ តើអ្នកនិយាយថាអ្នកមិនអាចលក់រថយន្តចាស់របស់អ្នកក្នុងតម្លៃតិចជាង 15,000 ដុល្លារទេ?
ពួកគេអាចនឹងរីករាយក្នុងការធ្វើដូច្នេះប៉ុន្តែពួកគេអាចកាត់បន្ថយរយៈពេលនៃការធានាស្តង់ដាររបស់អ្នកលក់។ រាល់ពេលអ្នកចែកបៀទាំងអស់សប្បាយរីករាយណាស់ដើម្បីបំពេញតំរូវការត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នអ្នកប្រហែលជានឹងរកមធ្យោបាយមួយដើម្បីទទួលខុសត្រូវចំពោះការបាត់បង់កន្លែងណាផ្សេងទៀត។
ត្រង់ត្រង់ឡើង
វាមិនអាចប្រកែកបានទេថាឥរិយាបថនេះគឺគ្មានសីលធម៌ទេប៉ុន្តែវាក៏មិនអាចប្រកែកបានដែរថាវានឹងកើតឡើងទាំងស្រុង។
ដើម្បីដាក់សម្ពាធលើអ្នកទិញរថយន្តជាក់លាក់មួយអ្នកលក់អាចនិយាយថាមិនមានឡូត៍ផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីក្រុងដែលលក់រថយន្តពិសេសនេះទេដែលការផ្តល់ជូននេះបានផុតកំណត់នៅថ្ងៃនេះឬសូម្បីតែនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតបានដាក់ការផ្តល់ជូននៅលើយានយន្តរួចហើយ។ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងមួយដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកមិនព្យាយាមថ្លៃថ្នូរចុះថ្លៃ។
នុយនិងប្តូរ
វិធីសាស្ត្របែបនេះជាទូទៅខុសច្បាប់តែវាមិនមានន័យថាមិនមានអ្នកលក់ដែលព្យាយាមគេចចេញពីវា។ នុយនិងប្តូរគឺនៅពេលដែល ឈ្មួញបាន ផ្សព្វផ្សាយកិច្ចសន្យាជាក់លាក់ - និយាយថាឡានពណ៌ខ្មៅមានតម្លៃ 20.000 ដុល្លារប៉ុន្តែនៅពេលអ្នកទាញប្រាប់អ្នកថាពួកគេបានលក់ចេញហើយរថយន្តដែលមានតែមួយគត់ដែលពួកគេមានគឺ 25.000 ដុល្លារ។ គ្រប់ពេលដែលឈ្មួញផ្សព្វផ្សាយអ្វីមួយដែលពួកគេមិនមានហើយបន្ទាប់មកព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកថាអ្នកគួរតែទិញម៉ូដែលដែលមានតំលៃថ្លៃជាងនេះជំនួសវិញដែលជានុយនិងប្តូរ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរៀបចំសម្រាប់ល្បែងលក់រថយន្តទាំងនេះ
ត្រៀមខ្លួនជាមុនជាមួយវិធីបីយ៉ាងនេះដើម្បីការពារខ្លួនអ្នកពីយុទ្ធសាស្រ្តទូទៅដែលអ្នកប្រើលក់តាមរថយន្តខណៈពេលដែលអ្នករក្សាបាននូវសុខភាពនិងសុខុមាលភាពរបស់អ្នក។
ធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នក
មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតក្នុងការធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នកធ្វើការចរចាមិនថាជាមួយដៃគូរល្បីល្បាញឬអ្នកលក់ដូរដ៏រវើរវាយនោះគឺត្រូវធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នក។
អ្នកគួរតែដឹងច្បាស់ថាតើរថយន្តរបស់អ្នកមានតម្លៃប៉ុន្មានហើយអ្នកគួរតែរំពឹងថានឹងត្រូវបានផ្តល់ជូនសម្រាប់ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មដោយប្រើប្រាស់គេហទំព័រដូចជា សៀវភៅខៀវខៀវ ។ អ្នកគួរតែប្រើគេហទំព័រស្រដៀងគ្នាដើម្បីរកឱ្យឃើញច្បាស់នូវប្រភេទយានយន្តដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍និងតម្លៃទីផ្សារត្រឹមត្រូវនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក។ អ្នកក៏គួរដឹងដែរថាតើអត្រាការប្រាក់ប្រភេទណាដែលអ្នកអាចរំពឹងថានឹងត្រូវបានផ្តល់ជូនដោយផ្អែកទៅលើភាពគួរអោយទុកចិត្តរបស់អ្នកយ៉ាងច្បាស់មុនពេលដែលអ្នកដើរទៅមុខនិងអ្វីដែលប្រភេទនៃផែនការសងប្រាក់នឹងធ្វើការសម្រាប់ថវិការបស់អ្នក។ ព័ត៌មានដែលអ្នកមានកាន់តែច្រើនទីតាំងកាន់តែប្រសើរអ្នកនឹងទទួលបាននូវកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏អស្ចារ្យនិងរថយន្តដ៏អស្ចារ្យមួយដោយមិនធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ខ្លួនអ្នកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។
ប្រយ័ត្នអ្វីដែលអ្នកនិយាយ
ដូចនៅតុលាការដែរអ្វីដែលអ្នកនិយាយអាចនិងនឹងត្រូវបានប្រើប្រឆាំងនឹងអ្នក។ មិនត្រូវរលុងពេកជាមួយនឹងអ្វីដែលអ្នកចង់ចំណាយនិងទទួលយក - អនុញ្ញាតឱ្យដំណើរការចរចាធ្វើការងាររបស់ខ្លួន។
ស្គាល់ដែនកំណត់របស់អ្នក
បង្ហាញចេញនូវថវិកាប្រាកដនិយមមួយហើយបិទវា។ តើអ្នកបានរកឃើញនូវរថយន្តតម្លៃ 40.000 ដុល្លារនៃក្តីសុបិន្តរបស់អ្នកទេប៉ុន្តែថវិការបស់អ្នកគឺមានតែ 36.000 ដុល្លារប៉ុណ្ណោះ? កុំព្យាយាមរិះគន់វាកុំអោយអ្នកលក់ដាក់សម្ពាធអ្នកដើរគ្រាន់តែឆ្ងាយ។