តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទិញមកមិនយូរប៉ុន្មានមិនមានផ្ទះសំរាប់លក់

ការមកមិនយូរមិនឆាប់ផ្ទះតែងតែមិននាំមកនូវការផ្តល់ជូនច្រើន

នៅក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យដែលមានស្តុកកំណត់មានកំណត់ពេលខ្លះអ្នកលក់និង ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី របស់ពួកគេព្យាយាមញ៉ាំងឱ្យមានការរំជើបរំជួលមុនពេលទីផ្សារបន្តិចបន្តួចដោយ រាយនាមផ្ទះ ថាជាការមកមិនយូរប៉ុន្មាន។ ការយល់ឃើញនេះគឺដោយសារតែមានផ្ទះតិចតួចណាស់សម្រាប់ការលក់ដែលជាបញ្ជីថ្មីមួយដែលមិនទាន់មាននៅឡើយទេមិនត្រឹមតែមានចំណង់ចំណូលចិត្តទេប៉ុន្តែវាអាចបង្កើតការដេញថ្លៃយ៉ាងខ្លាំងនៅពេលវាត្រូវបានលក់ចុងក្រោយ។

ដំណឹងល្អសម្រាប់អ្នកលក់ប៉ុន្តែដំណឹងអាក្រក់សម្រាប់អ្នកទិញមានសក្ដានុពល។

តើអ្នកទិញផ្ទះណាដែលចង់ទិញផ្ទះអាចប្រកួតប្រជែងនិងឈ្នះផ្ទះនៅពេលដែលអ្នកទិញផ្សេងទៀតជាច្រើនហ៊ានលះបង់ផ្ទះភ្លាមៗ?

តើអ្វីទៅជាការមកដល់ឆាប់ៗនេះនៅផ្ទះ?

ការមកមិនយូរមិនឆាប់ផ្ទះជាទូទៅគឺជាបញ្ជីថ្មីមួយដែលមិនទាន់មាននៅក្នុង MLS ។ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីឧទាហរណ៍អាចដាក់សញ្ញា "ឆាប់រហ័ស" លើទ្រព្យសម្បត្តិរបស់វា។ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីទេលុះត្រាតែបានហាមឃាត់ដោយ MLS របស់ខ្លួនក៏អាចដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមុននៅលើគេហទំព័រឯកជនដែលអនុញ្ញាតឱ្យចុះបញ្ជីដោយផ្ទាល់ពីភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនិងម្ចាស់អចលនទ្រព្យហើយអាចលើកទឹកចិត្តដល់ការចុះបញ្ជីក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ។

ជាទូទៅភ្នាក់ងារមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតិឱ្យលក់ដោយផ្ទាល់ឬផ្សព្វផ្សាយអំពីការចុះបញ្ជីឆាប់រហ័សទេដែលជារឿយៗត្រូវបានគេបកស្រាយថាមិនមែនជាការស្នើសុំទិញទេគ្មានការបង្ហាញពីមុននៅលើទីផ្សារនិងកិច្ចសន្យាឯកជននៅខាងក្រោយទេ។ ប៉ុន្តែវាមិនមានន័យថាអ្នកមិនអាចធ្វើការផ្តល់ជូនយ៉ាងណាក៏ដោយ។

ការចុះបញ្ជីផ្ទះមិនយូរប៉ុន្មានក៏អាចត្រូវបានចុះបញ្ជីលក់នៅ MLS ប៉ុន្តែមិនទាន់មានបង្ហាញទេ។

ប្រហែលអ្នកលក់ កំពុងរៀបចំផ្ទះសម្រាប់លក់ ប៉ុន្តែចង់បង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍បន្តិចបន្តួចជាមុន។

ហេតុអ្វីបានជាប្រព័ន្ធ MLS ឯកជនធ្លាក់ទឹកចិត្តក្នុងពេលឆាប់ៗខាងមុខនេះ?

ទីមួយយល់ថា MLS មួយចំនួននៅទូទាំងប្រទេសមិនគាំទ្រការមកផ្ទះឆាប់ៗនេះជាមធ្យោបាយមួយដើម្បី លក់ផ្ទះ ដែលមិនទាន់លក់ឱ្យព្រោះក្រុមប្រឹក្សាភិបាល MLS អាចជឿជាក់ថាវាផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍អយុត្តិធម៌មិនត្រឹមតែសម្រាប់អ្នកលក់ប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងទៅ ភ្នាក់ងារដែលផ្សព្វផ្សាយផ្ទះទាំងនេះ។

ប្រព័ន្ធចុះបញ្ជីជាច្រើនព្យាយាមរកយុត្តិធម៌ដល់សមាជិកទាំងអស់របស់ខ្លួន។

ដោយសារតែមធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីប្រមូលព័ត៌មានបន្ថែមទៀតអំពីផ្ទះគឺដើម្បីហៅភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីផ្ទះមកមិនយូរប៉ុន្មានអាចនាំអ្នកទិញហៅភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដោយផ្ទាល់ជំនួសឱ្យការហៅភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ។ ឥរិយាបថបែបនេះអាចនាំឱ្យ មានភ្នាក់ងារពីរ ដែលមិនស្របច្បាប់នៅក្នុងរដ្ឋចំនួន 50 ។

មិនបាច់និយាយទេ MLS មានមោទនភាពដោយខ្លួនវាជាប្រភពដ៏ពិតប្រាកដនៃការចុះបញ្ជីអចលនទ្រព្យហើយរីករាយនឹងភាពផ្ដាច់មុខដ៏ធំធេងដែលភ្នាក់ងារមួយចំនួនហៅថា Mother Ship នៃបញ្ជីផ្ទះ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីឈ្នះការមកមិនយូរប៉ុន្មាននៅផ្ទះ

អ្នកទិញផ្ទះជាច្រើនរួមទាំងអ្នកទិញផ្ទះ លើកដំបូង បំផុតមិនចូលចិត្តការចរចារសម្រាប់ផ្ទះមួយទេជឿឬមិនជឿ។ ពួកគេគ្រាន់តែចង់ទិញផ្ទះប៉ុណ្ណោះ។ មិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែធ្វើការល្អក្នុងការចរចាហើយក៏មិនខ្វល់ពីសម្ពាធនិងភាពតានតឹងដែលយុទ្ធសាស្ត្រចរចាខ្លះហាក់ដូចជាត្រូវការ។ បោះចូលទៅក្នុងល្បាយដែលលទ្ធភាពនៃ ការផ្តល់ជូនច្រើន ហើយវាពិតជាអាចបំភ័យអ្នកទិញ។ អ្នកខ្លះនិយាយថាពួកគេមិនចង់ចូលរួមនៅក្នុងស្ថានភាពផ្តល់ជូនច្រើននោះទេ។

វិធីនៅជុំវិញនោះគឺដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនដ៏រឹងមាំមួយមុនហើយបន្ទាប់មកអនុញ្ញាតឱ្យវាសម្រាក។ សម្រាប់ការចាប់ផ្តើម, ភ្នាក់ងារបញ្ជីជាមួយការចុះបញ្ជីខាងមុខមិនយូរមិនអាចអនុញ្ញាតឱ្យការបង្ហាញណាមួយរហូតដល់ផ្ទះនៅលើទីផ្សារ។

គោលនយោបាយបង្ហាញសូន្យគឺសម្រាប់ហេតុផលផ្សេងៗគ្នាដែលមួយក្នុងចំណោមនោះគឺព្យាយាមមិនរំលោភលើបទបញ្ជារបស់ MLS ។ ប្រព័ន្ធ MLS មួយចំនួនគ្រាន់តែទាមទារការលើកលែង MLS ហើយបន្ទាប់មកភ្នាក់ងារអាចចៀសវាងច្បាប់មួយចំនួន។

លើសពីនេះភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីជាច្រើនជឿជាក់ថា ថ្ងៃល្អបំផុតដើម្បីចុះបញ្ជីផ្ទះ គឺនៅថ្ងៃសុក្រដូច្នេះសូមពិនិត្យមើលថាតើប្រភេទនៃការមកដល់ឆាប់ៗនេះនឹងត្រូវដោះស្រាយយ៉ាងដូចម្តេច។

• ផ្ទះទៅ "រស់នៅ" នៅ MLS នៅពាក់កណ្តាលអាធ្រាត្រនៅថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ទាញយករូបភាពទាំងអស់និងត្រៀមខ្លួនរួចរាល់សម្រាប់ការមើលថ្ងៃសុក្រព្រឹកព្រលឹមជាទូទៅនៅពេលដែលបញ្ជីត្រូវបានបញ្ជូនដោយស្វ័យប្រវត្តិដល់អ្នកទិញពីភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេ។
• អ្នកលក់មានបើកទ្វារគ្រោងសម្រាប់ថ្ងៃអាទិត្យ។
• អ្នកលក់ភាគច្រើននឹងមិនចង់ទទួលយកការផ្តល់ជូនទេរហូតដល់ពេលដែលផ្ទះត្រូវបានប៉ះពាល់ទីផ្សារយ៉ាងហោចណាស់ពីរថ្ងៃរួមទាំងផ្ទះបើកទូលាយដូច្នេះវាមិនមានហេតុផលទេក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្តល់ជូនទាំងអស់នៅថ្ងៃអាទិត្យ។

ដូច្នេះវិធីល្អក្នុងការដោះស្រាយស្ថានភាពនេះគឺត្រូវសរសេរការផ្តល់ជូននៅថ្ងៃសុក្រហើយផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់រហូតដល់ល្ងាចថ្ងៃអាទិត្យដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្តល់ជូននេះ។ អ្នកអាចនឹងនិយាយទៅកាន់ខ្លួនអ្នកនៅពេលឥឡូវនេះរង់ចាំនោះគឺជាគ្រាប់។ ដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញផ្សេងទៀតពេលវេលាដើម្បីធ្វើការផ្តល់ជូនដែលប្រសើរជាងការផ្តល់ជូនរបស់ខ្ញុំ។ ហើយអ្នកនឹងត្រឹមត្រូវនៅក្នុងការសន្មត់ថា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្វីដែលអ្នកមិនគិតគឺជាវិធីដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកជាការផ្តល់ជូនខ្លាំងបំផុតនិងឈ្លានពានបំផុតនៅការចាប់ផ្តើមរបស់ខ្លួន។

ដោយមានជំនួយ ពីភ្នាក់ងារ អ្នក ទិញរបស់ អ្នកអ្នកប្រហែលជាអាចរកបានតម្លៃដែលសមរម្យសម្រាប់អ្នកហើយវាក៏ជាយុទ្ធសាស្រ្តផងដែរ។ ចំណាយពេលជាមួយភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដើម្បីធានាថាការផ្តល់ជូននេះគឺស្អាតដោយគ្មានកំហុសហើយអ្នកបានផ្តល់ការបង់ប្រាក់ថ្លៃឈ្នួលទូទាត់ដែលជាទម្លាប់សម្រាប់អ្នកជិតខាងរបស់អ្នកហើយប្រហែលជាមួយចំនួនដែលអ្នកលក់ជាធម្មតាត្រូវបង់។ អ្នកគួរតែបញ្ចូលឯកសារទាំងអស់ដែលអ្នកលក់ភាគច្រើនចង់ឃើញដូចជា លិខិតយល់ព្រមជាមុន ភ័ស្តុតាងនៃថវិកានិងប្រហែលជាច្បាប់ចម្លើយនៃប្រាក់របស់អ្នក។

នៅពេលដែលអ្នកលក់ទទួលបានការផ្តល់ជូនដ៏សប្បុរសនិងគួរឱ្យកត់សម្គាល់របស់អ្នកអ្នកអាចភ្នាល់ប្រាក់ដុល្លារបាតដែលអ្នកលក់នឹងគិតអំពីការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកនៅចុងសប្ដាហ៍។ អ្នកលក់អាចនឹងត្រូវបានល្បួងឱ្យទទួលយកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកនៅទីនោះនៅកន្លែងហើយ, ប្រសិនបើដូច្នេះ, ទាំងអស់ដែលល្អប្រសើរជាងមុន។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីផ្តល់យោបល់ដល់អ្នកលក់ឱ្យរងចាំហើយអ្នកលក់សម្រេចចិត្តរង់ចាំ នៅផ្ទះបើកចំហ ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកនឹងនៅតែមានទម្ងន់យ៉ាងខ្លាំងទៅលើគំនិតរបស់អ្នកលក់។

ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកនឹងជារឿងដំបូងដែលអ្នកលក់គិតថានៅពេលព្រឹកនិងរឿងចុងក្រោយមុនពេលអ្នកលក់ចូលនិវត្តន៍នៅពេលល្ងាច។ វាជាធម្មជាតិរបស់មនុស្ស។ យូរជាងអ្នកលក់គិតពីការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកសំណើរបស់អ្នកការផ្តល់ឱ្យកាន់តែខ្លាំងក្លានឹងក្លាយជាគំនិតរបស់អ្នកលក់។ អ្នកលក់នឹងបារម្ភអ្វីដែលនឹងកើតឡើងប្រសិនបើគ្មានការផ្តល់ជូនផ្សេងទៀតហើយបន្ទាប់មកមានអារម្មណ៍ធូរស្រាលនៅពេលអ្នកលក់ដឹងថាអ្នកនៅតែរង់ចាំនិងអត់ធ្មត់។ ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក, ជឿថាវាបានឬមិន, ស្ទើរតែអាចឈានដល់ឋានៈឋានៈដោយពេលវេលាយប់ថ្ងៃអាទិត្យនៅជុំវិញ។

ទោះបីជាអ្នកទិញម្នាក់ទៀតផ្តល់ជូនច្រើនជាងនេះក្តីអ្នកលក់នឹងទទួលយកការផ្តល់ជូនពិសេសរបស់អ្នកព្រោះវាមានប្រភពមកពីអ្នកទិញនិងអ្នកជំងឺបែបនេះ។ អ្នកអាចយកព័ត៌មាននេះទៅធនាគារ។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។