ការប្រើប្រាស់អធិការកិច្ចតាមផ្ទះជាឧបករណ៍ចរចា
ដំបូងត្រូវដឹងថាការត្រួតពិនិត្យផ្ទះមិនចេញលក់អ្នកលក់ពីការទទួលខុសត្រូវដើម្បីបង្ហាញពីភាពមិនប្រក្រតីដែលបានដឹង។ អាស្រ័យលើច្បាប់រដ្ឋជាច្រើនអ្នកលក់ភាគច្រើនត្រូវបានគេតម្រូវឱ្យបង្ហាញទៅអ្នកទិញផ្ទះនូវ ព័ត៌មានពិត និងអ្វីដែលអាចនឹងខុសជាមួយផ្ទះ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់មានចំណេះដឹងឫសឈើជារឿយៗចូលទៅក្នុងបណ្តាញលូហើយត្រូវយកចេញពីពេលមួយទៅពេលមួយអ្នកលក់គួរតែបង្ហាញនេះដល់អ្នកទិញ។ វាអាចមានន័យថាខ្សែទឹកស្អុយគួរតែត្រូវបានជំនួសហើយអ្នកទិញប្រហែលជាចង់ទទួលបានការ ត្រួតពិនិត្យលូ ។
ពេលខ្លះអ្នកលក់ព្រួយបារម្ភពីការបង្ហាញព័ត៌មានព្រោះពួកគេមិនចង់ធ្វើការជួសជុល។ ពួកគេមិនចង់ដោះស្រាយជាមួយ សំណើសុំជួសជុល ទេ។ ពួកគេគិតថាប្រសិនបើអ្នកទិញរកឃើញបញ្ហាមួយនោះអ្នកទិញនឹងស្នើសុំអ្នកលក់ជួសជុលឬកាន់តែអាក្រក់ដែលអ្នកទិញមិនអាចបញ្ចប់ការលក់។ ពួកគេមិនឈប់គិតថាបើអ្នកទិញដឹងអំពីវាបន្ទាប់ពីផ្ទះបិទអ្នកទិញអាចប្តឹងអ្នកលក់ដោយសារតែកាត់ទុកព័ត៌មានដែលពាក់ព័ន្ធ។
ហេតុការណ៍សំខាន់គួរត្រូវបានបង្ហាញ។
មិនតែប៉ុណ្ណោះអ្នកទិញតែងតែចង់ប្តឹងអ្នកលក់ក្នុងស្ថានភាពនេះប៉ុន្តែពួកគេក៏មានបំណងប្តឹងអ្នកទាំងអស់ដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធក្នុងប្រតិបត្តិការរួមទាំង ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ និងឈ្មួញកណ្តាលផងដែរ។ ក្តីសង្ឃឹមរបស់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យគឺអ្នក ត្រួតពិនិត្យផ្ទះ មួយនឹងបង្ហាញភាពមិនប្រក្រតីណាមួយដែលអ្នកលក់មិនបានបង្ហាញថាមានបំណងឬមិនមាន។
យ៉ាងហោចណាស់អ្នកទិញត្រូវបានគេប្រដាប់ដោយការលាតត្រដាងហើយអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយមានព័ត៌មាន។
តើអ្នកលក់តម្រូវឱ្យធ្វើការជួសជុលសម្រាប់កំហុសឆ្គងដែលត្រូវបានកត់សំគាល់នៅក្នុងការត្រួតពិនិត្យផ្ទះឬទេ?
ការទិញផ្ទះ គឺជាការទិញតែមួយគត់។ វាមិនដូចជាការទិញរថយន្តថ្មីឬអាវថ្មី។ ឧទាហរណ៍ពេលដើរលេងនៅហាងម៉ាចស៊ីម្តាយរបស់ខ្ញុំបានរអិលស្លៀកពាក់ចេញពីឧបករណ៍ហ៊ុំព័ទ្ធហើយពិនិត្យមើលសំលៀកបំពាក់នោះពីកំពូលទៅបាតស្វែងរកកំហុសពីមុនគាត់ទិញវា។ ប្រសិនបើនាងអាចរកឃើញប៊ូតុងរលុងឬខ្សែស្រឡាយព្យួរនាងនឹងទាមទារការបញ្ចុះតម្លៃ។ ប៉ុន្តែអ្នកមិនអាចធ្វើវាជាមួយផ្ទះបានទេលុះត្រាតែផ្ទះមានម៉ាកថ្មី។
អ្នកប្រហែលជាមិនដឹងរឿងនេះទេប៉ុន្តែ ផ្ទះថ្មី មួយដែលជាផ្ទះដែលមិនដែលត្រូវបានកាន់កាប់នោះក៏អាចបង្ហាញពីពិការភាពផងដែរ។ ឧទាហរណ៍នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រនីញាអ្នកសាងសង់ធានានូវស្នាដៃរបស់ផ្ទះថ្មីអស់រយៈពេល 10 ឆ្នាំ។ អ្នកសាងសង់ចង់ផ្តល់ផ្ទះឱ្យមានលក្ខណៈល្អឥតខ្ចោះដល់អ្នកទិញហើយនឹងដោះស្រាយបញ្ហាភាគច្រើន។ ការជួសជុលមិនត្រូវបានទាមទារជាមួយផ្ទះលក់បន្តទេ, ផ្ទះដែលធ្លាប់បានកាន់កាប់ពីមុន។
ហេតុអ្វីអ្នកលក់នឹងធ្វើការជួសជុលបន្ទាប់ពីត្រួតពិនិត្យផ្ទះ?
អ្នកលក់ខ្លះព្យាយាមធ្វើសកម្មភាពហើយអាចបញ្ជាទិញផ្ទះមុនពេលដាក់លក់ផ្ទះ។ ខណៈពេលដែលការបង្ហាញពីមុននេះអាចមានសក្តានុពលមានសក្តានុពលវាក៏អាចទទួលរងផលប៉ះពាល់ផងដែរ។
- គ្មាន ការត្រួតពិនិត្យផ្ទះ ពីរគឺដូចគ្នា។
- ភាពខ្វះចន្លោះនៅលើការត្រួតពិនិត្យមុនពេលផ្ទះអាចត្រូវបានកត់សម្គាល់ខុស។
- អ្នកទិញនៅតែទទួលបានការត្រួតពិនិត្យផ្ទះផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។
- អ្នកលក់អាចធ្វើការជួសជុលដោយយោងតាមការត្រួតពិនិត្យផ្ទះរបស់អ្នកលក់ដែលអ្នកទិញនឹងមិនស្នើសុំ។
- អ្នកលក់អាចត្រូវបានតម្រូវឱ្យប្រគល់ការត្រួតពិនិត្យផ្ទះមិនត្រឹមត្រូវទៅឱ្យអ្នកទិញ។
មូលហេតុចម្បងដែលខ្ញុំឃើញអ្នកលក់ជួសជុលក្នុងនាមអ្នកទិញគឺដោយសារអ្នកលក់ដឹងថាប្រសិនបើអ្នកទិញលុបចោលនោះយើងត្រូវច្បាប់តម្រូវឱ្យប្រគល់ច្បាប់ចម្លងនៃការត្រួតពិនិត្យផ្ទះរបស់អ្នកទិញទៅអ្នកទិញបន្ទាប់។ អ្នកទិញបន្ទាប់អាចទាមទារការជួសជុលឬផ្តល់តម្លៃទាបជាងនេះដោយផ្អែកលើការត្រួតពិនិត្យផ្ទះ។ ប៉ុន្តែប្រហែលជាមិនមែនទេ។ អាស្រ័យលើប្រភេទនៃទីផ្សារ។ នៅលើទីផ្សាររបស់អ្នកលក់អ្នកទិញបន្ទាប់ប្រហែលជាមិនខ្វល់ទេ។
នៅលើទីផ្សាររបស់អ្នកទិញជាញឹកញាប់វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីដោះស្រាយជាមួយអ្នកទិញនៅនឹងដៃ។
មានអ្នកលក់តិចតួចណាស់ចង់ក្លាយជាម្ចាស់ផ្ទះដែលឥឡូវនេះត្រលប់មករកទីផ្សារវិញដែលនាំឱ្យមានការសង្ស័យភ្លាមៗអំពីមូលហេតុ។ អ្នកទិញមានទំនោរគិតថានឹងមានអ្វីមួយខុសប្រក្រតីជាមួយផ្ទះដែលបង្ខំអ្នកទិញដំបូងឱ្យលុបចោល។ មិនតែប៉ុណ្ណោះអ្នកលក់ត្រូវតែតស៊ូជាមួយបញ្ហានោះប៉ុន្តែអ្នកលក់ក៏ត្រូវតែដោះស្រាយជាមួយនឹងការទិញរបស់អ្នកទិញថ្មី។
នៅពេលដែលអ្នកទិញទីពីរដឹងថាអ្នកទិញដំបូងត្រូវបានលុបចោលនោះអ្នកទិញទី 2 អាចនឹងមានការភ័យខ្លាចពេកដើម្បីបន្តទៅមុខទៀត។ អ្នកទិញមិនចង់ធ្វើអ្វីដែលពួកគេជឿថាជាកំហុសឆោតល្ងង់ទេ។ ពួកគេព្រួយបារម្ភថាពួកគេអាចបាត់បង់ធាតុសំខាន់ៗមួយចំនួនពីព្រោះពួកគេយល់ដឹងច្រើនអំពីការត្រួតពិនិត្យផ្ទះមួយដែលជាអ្នកទិញដំបូងដែលច្រើនតែតិចតួច។
សូម្បីតែផ្ទះដែលត្រូវបានលក់ ជារបស់ IS ត្រូវបានទទួលរងការ ត្រួតពិនិត្យផ្ទះ ។ ប៉ុន្តែអ្នកលក់ភាគច្រើនមិនត្រូវបានតម្រូវឱ្យធ្វើការជួសជុលទេសូម្បីតែតាមការស្នើសុំក៏ដោយ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub , BRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុនលីយ៉ុនអចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។