តើអ្នកគួរតែសរសេរការផ្តល់ជូនមុនពេលមើលឃើញគេហដ្ឋានឬទេ?

គុណវិបត្តិនៃការលោតកាំភ្លើងនៅពេលទិញផ្ទះ

នៅពេលដែលសារពើភ័ណ្ឌអចលនទ្រព្យរឹតបន្តឹងនិងការចាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទិញកើនឡើងជួនកាលអ្នកទិញផ្ទះត្រូវបានល្បួងឱ្យ សរសេរការផ្តល់ជូន មុនពេលឃើញផ្ទះ។ នេះគឺមានជាទូទៅនៅក្នុងផ្នែកខ្លះនៃប្រទេសដែលអ្នកទិញមានគ្រប់វិធីស្របច្បាប់ដើម្បី លុបចោលកិច្ចសន្យា ដោយគ្មានការពិន័យ។ ប៉ុន្តែការសរសេរការផ្តល់ជូនមុនពេលមើលឃើញផ្ទះមិនមែនជាការស្វាគមន៍និងការអនុវត្តន៍ដ៏ពេញនិយមក្នុងចំណោមអ្នកលក់ផ្ទះច្រើនទេ។ ពួកគេចូលចិត្តដឹងថាអ្នកទិញបានប្តេជ្ញាចិត្តយ៉ាងហោចណាស់ឬយ៉ាងហោចណាស់បានធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយផ្អែកលើការមកមើលផ្ទាល់ផ្ទះ។

ផ្ទុយទៅវិញភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញមួយមានទំនោរជឿខុសគ្នា។ ពួកគេអាចចង់ ដាក់អ្នកទិញរបស់ពួកគេឱ្យចុះកិច្ចសន្យា និង "ចាក់សោរ" អចលនទ្រព្យមុនពេលអ្នកទិញផ្សេងទៀតព្យាយាមចាប់យកវា។ នៅក្នុងស្ថានភាព ផ្តល់ជូនច្រើន ភ្នាក់ងារមួយចំនួនចូលចិត្តអតិថិជនរបស់ខ្លួនជាអ្នកដាក់ពាក្យស្នើសុំអ្នកលក់ដំបូង។

ការផ្តល់ជូនបែបនេះហាក់ដូចជាល្អខ្លាំងណាស់ដើម្បីក្លាយជាការពិត

អ្នកទិញដែលមានអារម្មណ៍ថាមានសម្ពាធយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការសរសេរភ្លាមៗនូវសំណើ ទិញផ្ទះមួយ មុនពេលពួកគេត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយអាចផ្តល់ឱ្យព្រះអាទិត្យនិងព្រះច័ន្ទដោយមានចេតនាមិនបញ្ចេញមតិថាក្រោយមកពួកគេនឹងចរចាឡើងវិញ។

ពួកគេអាចផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដែលបានដឹងដូចជា:

• ការ ផ្តល់សាច់ប្រាក់
• តម្លៃលក់ខ្ពស់ខ្លាំង
• លះបង់ការត្រួតពិនិត្យជាក់លាក់
• លះបង់ការវាយតម្លៃ
• កាលបរិច្ឆេទបញ្ចប់ខ្លីខ្លាំងណាស់

នេះមិនមែនមានន័យថាការផ្តល់ជូនមួយមិនអាចផ្ទុកធាតុទាំងនោះហើយបិទនោះទេប៉ុន្តែវាមានប្រាជ្ញាសម្រាប់អ្នកលក់ឱ្យប្រុងប្រយ័ត្ន។ ទាំងអស់នេះអាចជាអេក្រង់ផ្សែងដើម្បីផ្តល់ពេលវេលាឱ្យអ្នកទិញដើម្បីមើលឃើញផ្ទះនិងការសម្រេចចិត្តបន្ថែមទៀតប្រសិនបើអ្នកទិញពិតជាចង់ទិញវា។

ឥឡូវនេះមនុស្សធម្មតាអាចនិយាយបានថាមនុស្សមិនលេងល្បែងប្រភេទបែបនេះទេហើយនេះមិនសមហេតុផលទេប៉ុន្តែមនុស្សធម្មតាមិនទិញនិងលក់អចលនទ្រព្យជារៀងរាល់ថ្ងៃទេ។ បន្ទាប់ពីអ្នកទិញម្នាក់មើលឃើញផ្ទះទីបំផុតគាត់អាចសម្រេចចិត្តលុបចោលកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។

កំណត់អ្នកទិញបំណង

វិធីមួយក្នុងការកំណត់ថាតើអ្នកទិញកំពុងសរសេរការផ្តល់ជូនមុនពេលមើលឃើញផ្ទះគឺជាការស្នើសុំភ្នាក់ងារ។

សមាគមជាតិនៃក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យដាក់លក្ខខណ្ឌតម្រូវឱ្យមានភាពស្មោះត្រង់ក្នុងអត្ថបទទី 1 នៃក្រមសីលធម៌ ដែលក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យត្រូវសន្យា។ វាបញ្ជាក់ថាភ្នាក់ងារនឹងយកចិត្តទុកដាក់ដល់ភាគីទាំងអស់ដោយស្មោះត្រង់។

បញ្ហាជាមួយនឹងការសួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញដោយផ្ទាល់គឺភ្នាក់ងារមួយប្រហែលជាមិនមែនជាការពិតទេ។ ជាការពិតណាស់ភ្នាក់ងារនេះទំនងជាមិនឃើញចម្លើយដែលជាចម្លើយក្លែងក្លាយនោះទេព្រោះភ្នាក់ងារអាចបង្វែរចម្លើយបាន។ ភ្នាក់ងារអាចនិយាយថា "យើងនៅទីនោះ" មានន័យថាខ្ញុំខ្លួនឯងនិងខ្ញុំ។ ខ្ញុំដឹងថានេះមិនមែនជាករណីភ្នាក់ងារទាំងអស់ឬភ្នាក់ងារភាគច្រើននោះទេប៉ុន្តែវាជាភ្នាក់ងារតូចតាចនិងតូចមួយដែលហាក់ដូចជាបង្កបញ្ហាច្រើនបំផុត។ ក្នុងអចលនទ្រព្យ។ នៅពេលដែលបានចុចនិងសួរសំណួរបន្ថែមទៀតភ្នាក់ងារមួយអាចនឹងទទួលស្គាល់យ៉ាងខ្លាំងនៅទីបំផុត។ ក្នុងករណីបែបនេះអ្នកលក់អាចហុចលើការទិញរបស់អ្នក ទិញ ហើយបន្តទៅកន្លែងបន្ទាប់ទោះបីជាការស្នើសុំរបស់អ្នកទិញបន្ទាប់មិនទាក់ទាញក៏ដោយ។

Key Takeaway

ចំណុចសំខាន់គឺប្រសិនបើអ្នកទិញបានសរសេរការផ្តល់ជូនដោយមិនចាំបាច់មើលឃើញផ្ទះវាជាគំនិតល្អក្នុងការជូនដំណឹងភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនិងមិនទុកព័ត៌មាននេះដោយចេតនា។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងជាងការទទួលបានការពិតប្រសិនបើត្រូវបានសួរអំពីវា។ ការប្រាប់ការពិតមិនគួរពិបាកទេ។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុនលីយ៉ុនអចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}