ប្រភេទនៃសំណួរសម្រាប់អចលនទ្រព្យស្នើរសុំអ្នកទិញផ្ទះ

សំណួរបើកចំហសម្រាប់អ្នកទិញផ្ទះគឺជាមធ្យោបាយសម្រាប់ អ្នកតំណាងអចលនទ្រព្យ ។ ឧទាហរណ៍តើអ្នកបានបង្ហាញអ្នកទិញផ្ទះប៉ុន្មានដងដែលអ្នកគិតថាត្រូវនឹងតម្រូវការរបស់នាងហើយបន្ទាប់មកបានសរសេរការផ្តល់ជូនអ្វីមួយដែលខុសគ្នាទាំងស្រុង? ចុះយ៉ាងណាចំពោះអ្នកទិញដែលបាត់បង់ចំណាប់អារម្មណ៍ដោយសារតែអ្នកមិនអាចរកអចលនទ្រព្យត្រឹមត្រូវបាន? សេណារីយ៉ូទាំងពីរកើតឡើងចំពោះភ្នាក់ងារជាច្រើនប៉ុន្តែនៅពេលដែលវាកើតឡើងជាទូទៅវាជាពេលវេលាដើម្បីរកមូលហេតុ។

កុំធ្លាក់ចូលជ្រោះដោយសួរសំនួរចាស់

ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យទាំងអស់ហាក់ដូចជាសួរសំណួរស្តង់ដារៈ

តើអ្នកត្រូវការបន្ទប់គេងនិងងូតទឹកប៉ុន្មាន?

តើអ្វីទៅជាការ៉េអប្បបរមាដែលអ្នកត្រូវការ?

តើមានឡានឬបន្ទប់ក្រោមដីចាំបាច់ឬ?

តើអ្នកត្រៀមខ្លួនទិញផ្ទះមែនទេ?

តើអ្នកមាន លិខិតអនុញ្ញាតទុកជាមុន ទេ?

សំណួរជាច្រើនអាចត្រូវបានឆ្លើយជាមួយ "បាទ / ចាស" ឬ "ទេ" ហើយការឆ្លើយតបបានយ៉ាងល្អសម្រាប់មូលដ្ឋានទិន្នន័យ MLS របស់យើង។ ជាអកុសលពួកគេមិនផ្តល់ព័ត៌មានច្រើនអំពីបំណងប្រាថ្នារបស់អតិថិជនទេ។

នៅពេលយើងសួរសំណួរបើកចំហរយើងទទួលបានការយល់ដឹងកាន់តែច្បាស់អំពីអ្វីដែលអតិថិជនកំពុងស្វែងរក។ តើសំណួរបើកចំហរគឺជាអ្វី? វាជាកន្លែងមួយដែលមនុស្សដែលអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យផ្តល់ការឆ្លើយតបលម្អិតបន្ថែមទៀតដែលជាកន្លែងដែលមនុស្សម្នាក់ត្រូវការពន្យល់លម្អិតដើម្បីឆ្លើយ។

• ជំនួសឱ្យការសួរពីអ្វីដែលផ្ទះបាយប្រភេទឬទំហំដែលអ្នកទិញកំពុងស្វែងរក, សួររបៀបដែលពួកគេប្រើតំបន់ផ្ទះបាយរបស់ពួកគេ។ តើពួកគេមានភាពសប្បាយរីករាយច្រើនហើយប្រសិនបើពួកគេធ្វើវាតើជាមួយក្រុមធំដែលនឹងទទួលប្រយោជន៍ពីកន្លែងបើកទ្វារឬពិធីជប់លៀងអាហារពេលល្ងាចតូចៗដែលនឹងមានផាសុកភាពនៅក្នុងបន្ទប់ទទួលទានបែបផ្លូវការ?

• អ្នកដែលចូលចិត្តចំអិនអាចនឹងមានការចាប់អារម្មណ៍ជាមួយផ្ទះបាយរបស់មេចុងភៅប៉ុន្តែអតិថិជនដែលចង់យកប្រទេសចិនចេញទៅក្រៅអាចចូលចិត្តមើលប្រាក់បន្ថែមដែលបានវិនិយោគទៅលើសម្ភារៈនៅក្នុងផ្នែកផ្សេងទៀតនៃផ្ទះ។

បន្ថែមទៀតអ្នកទិញផ្ទះចម្លើយ = សំណួរបន្ថែមទៀតសម្រាប់ភ្នាក់ងារ

អ្នកនឹងរកឃើញថាចម្លើយនីមួយៗចំពោះសំណួរបើកចំហនាំឱ្យមានឱកាសសម្រាប់សំណួរនិងចម្លើយបន្ថែម។

មិនយូរប៉ុន្មានអ្នកនឹងមានរូបភាពរួមល្អប្រសើរអំពីអ្វីដែលតម្រូវការរបស់អ្នកទិញពិតប្រាកដហើយដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគែមនៅពេលកំណត់លក្ខណៈសម្បត្តិ។ ទោះបីជាអ្នកមិនអាចរកអចលនទ្រព្យដ៏ល្អឥតខ្ចោះជាលើកដំបូងក៏ដោយក៏ការបង្ហាញឱ្យអ្នកទិញនូវអ្វីដែលពួកគេចូលចិត្តតាំងពីដំបូងគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អមួយដើម្បីជួយពួកគេមិនឱ្យរសាត់ទៅភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត។

បន្ទាប់ពីទទួលបានចំលើយពីអ្នកទិញវាជាគំនិតល្អក្នុងការសេកចំលើយហើយត្រូវប្រាកដថាអ្នកយល់។ អ្នកអាចធ្វើដូចនេះបានដោយនិយាយថា "ខ្ញុំយល់ថាអ្នកចង់បានបន្ទប់ទទួលទានអាហារដ៏ធំមួយព្រោះអ្នកត្រូវការកន្លែងធំដើម្បីកំសាន្តសប្បាយ" ។ ទទួលបានការបញ្ជាក់ថាអ្នកស្ថិតនៅលើផ្លូវត្រូវ។

អ្នកក៏អាចសួរថា: «តើអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាប្រសិនបើអ្នកមិនមានបន្ទប់ទទួលទានអាហារត្រឹមត្រូវប៉ុន្តែជំនួសមកវិញផ្ទះមួយដែលមានបន្ទប់គ្រួសារដ៏ធំមួយ? " ព្យាយាមដាក់ការផ្លាស់ប្តូរទៅក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃកត្តាគុណវុឌ្ឍិរបស់អ្នកទិញដើម្បីមើលថាតើចម្លើយអាចផ្លាស់ប្តូរ។

អ្នកក៏ប្រហែលជាចង់សួរសំណួរបន្ថែមទៀតនិងស្វែងយល់ច្បាស់អំពីទំហំនៃការញ៉ាំអាហារក្នុងផ្ទះឧទាហរណ៍ថាបើប្រៀបធៀបទៅនឹងកន្លែងពិសារអាហារក្រៅ។ តើព្រឹត្ដិការណ៍កម្សាន្តកើតឡើងនៅពេលណា? ប្រសិនបើវាស្ថិតនៅក្នុងរដូវរងារហើយអ្នករស់នៅក្នុងរដ្ឋមិនីសូតាអ្នកនឹងទទួលបានកន្លែងពិសារអាហារខាងក្រៅប្រហែលជាមិនអាចទៅរួចទេប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នករស់នៅរដ្ឋផ្លរីដាវាជារឿងទាំងមូល។

ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញត្រូវតែដឹងពីទីផ្សារ

នៅពេលដែលអ្នកទិញរៀបរាប់ពីក្តីសុបិន្តរបស់ពួកគេផ្ទះអ្នកត្រូវតែដឹងពីកន្លែងដែលត្រូវរកវា។ កំណត់ពេលរាល់សប្ដាហ៍ដើម្បីមើលបញ្ជីថ្មី។ ចូលរួម បើកទ្វារ ជាពិសេសអ្នកដែលត្រូវបានរៀបចំជាពិសេសសម្រាប់ភ្នាក់ងារដូចជាដំណើរកម្សាន្តតាមឈ្មួញកណ្តាល។ ការបង្ហាញទាំងនោះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីស្គាល់សហការីរបស់អ្នក។ មិត្តភក្ដិរបស់អ្នកគឺជាប្រភពព័ត៌មានដ៏ល្អបំផុតមួយសម្រាប់អ្នកហើយការធ្វើការជាមួយពួកគេតែងតែនាំមកនូវរង្វាន់។

កែសម្រួលដោយ Elizabeth Weintraub, អ្នកជំនាញការទិញផ្ទះ

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យ Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento រដ្ឋកាលីហ្វញ៉ា។