ការយល់អំពីប្រភេទផ្សេងគ្នានៃតួលេខលើរបាយការណ៍លទ្ធផល
ក្នុងករណីភាគច្រើនភាពជោគជ័យប្រកបដោយនិរន្តរភាពតម្រូវឱ្យមានភាពស្ទាត់ជំនាញទាំងពីរ។
បន្ទាត់ Top និង Bottom Line សំដៅលើ Line Items នៅលើរបាយការណ៍លទ្ធផល
ប្រសិនបើអ្នកអាន មេរៀនជាបន្តបន្ទាប់ដែលបង្រៀនអ្នកអំពីរបៀបវិភាគរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូល អ្នកអាចរំលឹកឡើងវិញថារាល់របាយការណ៍ប្រាក់ចំណេញឬប្រាក់ចំណេញឬប្រាក់ចំណេញឬ P & L ដូចដែលពួកគេជួនកាលត្រូវបានគេដឹងគឺត្រូវបានចែកចេញជាផ្នែក។ នៅផ្នែកខាងលើអ្នកចាប់ផ្តើមជាមួយ ការលក់ឬប្រាក់ចំណូល ដែលជាទូទៅសំដៅលើប្រាក់ដែលក្រុមហ៊ុនបានបង្កើតឡើងដោយផ្តល់ទំនិញឬសេវាកម្មដល់អតិថិជនរបស់ខ្លួន។ នៅពេលអ្នកចូលទៅក្នុងរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូលបន្ថែមបរិមាណខុសៗគ្នាត្រូវបានដកចេញឬក្នុងករណីខ្លះបន្ថែមដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីប្រភេទផ្សេងៗនៃការចំណាយឬចំណូល។ ទីបំផុតអ្នកមកដល់បាតដែលជាកន្លែងដែលអ្នករកឃើញតួលេខ ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធដែលអាចប្រើបានចំពោះភាគហ៊ុនធម្មតា ដែលជាប្រាក់ចំណេញដែលម្ចាស់ហ៊ុនមានសិទិ្ធរីករាយបន្ទាប់ពីគាំទ្រអ្វីមួយដូចជាចំណាយចំណាយការប្រាក់ពន្ធដារភាគតិចភាគតិចជាដើម។ តួលេខដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីគណនាអ្វីដែលគេស្គាល់ថា ជាប្រាក់ចំណូលមូលដ្ឋាននិងពនលុកក្នុងមួយហ៊ុន ។
នៅពេលដែលអ្នកឮនរណាមា្នក់សំដៅទៅលើ "ខ្សែកំពូល" ពួកគេ តែងតែ សំដៅទៅលើការលក់ឬការលក់សុទ្ធ (ចុងក្រោយគឺការលក់សម្រាប់ធាតុមួយចំនួន) ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់ហាងសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់ក្រុមហ៊ុន Cinnabon នោះបន្ទាត់កំពូលនឹងក្លាយជាសាច់ប្រាក់ប៉ុន្មានដែលអ្នកបាននាំមកពីការលក់កុលាបកាហ្វេនិងកាហ្វេ។ ប្រសិនបើអ្នកឮនរណាមា្នក់សំដៅទៅលើ "ចំនុចសំខាន់" ពួកគេ តែងតែ សំដៅទៅលើប្រាក់ចំណូលសុទ្ធដែលអាចយកមកប្រើប្រាស់ក្នុងភាគហ៊ុនដែលជាប្រាក់ចំណេញសុទ្ធក្រោយពេលបង់ពន្ធ (ទោះបីជាម្ចាស់អាជីវកម្មតូចមួយចំនួននឹងប្រើ "បន្ទាត់បាត" ការរកប្រាក់ចំណូលប្រតិបត្តិការពន្ធ ដូច្នេះអ្នកនឹងត្រូវការបញ្ជាក់ពីបរិបទ) ។
លើសពីនេះទៅទៀតមានលក្ខខណ្ឌមួយចំនួននិងគំនិតរកប្រាក់ចំណេញផ្សេងទៀតដែលអ្នកគួរដឹង។ នៅពេលនាយកប្រតិបត្តិអ្នកវិភាគអ្នកវិនិយោគឬអ្នកជំនួញនិយាយអំពីប្រាក់ចំណេញគាត់អាចសំដៅទៅលើប្រាក់ចំណូលមួយក្នុងចំនោមបីប្រភេទ:
- ប្រាក់ចំណេញដុល - ប្រាក់ចំណេញដុលគឺសំដៅទៅលើប្រាក់ចំណូលសរុបដែលកាត់បន្ថយ ការចំណាយលើទំនិញដែលបានលក់ ។ អ្នកអាច អានបន្ថែមអំពីប្រាក់ចំណេញដុលនៅទីនេះ ។
- ប្រាក់ចំណេញប្រតិបត្តិការ - ប្រាក់ចំណេញប្រតិបត្តិការគឺសំដៅលើប្រាក់ចំណូលមុនពន្ធសរុបរបស់សហគ្រាសមួយពីសកម្មភាពប្រតិបត្តិការដែលខ្លួនបានភ្ជាប់។ នេះត្រូវបានគណនាដោយយកប្រាក់ចំណេញដុលនិងការគាំទ្រអ្វីដែលចូលក្នុងប្រភេទមួយដែលគេស្គាល់ថាជា ការចំណាយទូទៅនិងរដ្ឋបាល ។ អ្នកអាច អានបន្ថែមអំពីប្រាក់ចំណេញប្រតិបត្តិការនៅទីនេះ ។
- ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ - នេះគឺជា ប្រាក់ចំណេញ នៅខាងក្រោមបន្ទាត់បន្ទាប់ពីការចំណាយទាំងអស់ពន្ធពន្ធនិងការចំណាយផ្សេងទៀតត្រូវបានទូទាត់ការសន្មតបានប៉ាន់ប្រមាណហើយសៀវភៅបានបិទ។ អ្នកអាច អានបន្ថែមអំពីប្រាក់ចំណេញសុទ្ធនៅទីនេះ ។
លើសពីនេះទៅទៀតនៅពេលមនុស្សម្នាក់សំដៅទៅលើប្រាក់ចំណេញផលចំណេញប្រតិបត្តិការឬប្រាក់ចំណេញសុទ្ធពួកគេប្រហែលជាសំដៅទៅលើតួលេខពិតប្រាកដដែលបង្ហាញនៅក្នុងរូបិយប័ណ្ណដែលបានផ្តល់ឱ្យ (ឧទាហរណ៏ "ចំណុចសំខាន់សម្រាប់ឆ្នាំនេះ? យើងបានទទួលប្រាក់ចំណេញចំនួន 1,2 លានដុល្លារ") ។ ឬពួកគេប្រហែលជាសំដៅទៅលើសមាមាត្រហិរញ្ញវត្ថុដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាប្រាក់ចំណេញ។
ជាពិសេសពួកគេអាចសំដៅទៅលើប្រាក់ចំណេញដុលប្រាក់ចំណេញប្រតិបត្តិការរឺប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ (គ្នានឹងប្រាប់អ្នកថាតើប្រភេទប្រាក់ចំណេញខុសគ្នាបើប្រៀបធៀបនឹងប្រាក់ចំណូលសរុប) ។
ប្រើតួលេខប្រាក់ចំណេញនិងប្រាក់ចំណេញដើម្បីធ្វើការវិភាគតម្លៃមូលដ្ឋាន
នៅពេលដែលអ្នកបានរកឃើញតួលេខកំពូលបន្ទាត់និងបន្ទាត់ខាងក្រោមអ្នកអាចចូលមួយជំហានបន្ថែមទៀតហើយប្រើវាដើម្បីអនុវត្តការវាយតម្លៃមូលដ្ឋានមួយចំនួននៅលើក្រុមហ៊ុនផ្សេងគ្នា។ នៅដើមថ្ងៃនេះខ្ញុំបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពអត្ថបទចាស់ៗដែលមានឈ្មោះថា Peter Lynch's Secret Formula ដើម្បីវាយតម្លៃការរីកចម្រើននៃភាគហ៊ុន ដែលបានបែកបាក់គ្នានូវចំនួនបីប្រភេទខុសៗគ្នាដែលមនុស្សម្នាក់អាចប្រើដើម្បីព្យាយាមប្រៀបធៀបក្រុមហ៊ុនដែលមានតម្លៃថ្លៃទៅទៀត។ - ឆ្លងកាត់មូលដ្ឋាន។
ទិន្នន័យចំនួនបីដែលបានបញ្ចូលក្នុងអត្ថបទនោះគឺជា អនុបាត p / e ដែលប្រាប់អ្នកអំពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនមានតម្លៃថ្លៃធៀបនឹងប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់ខ្លួនដែលជា សមាមាត្រ PEG ដែលព្យាយាមកែតម្រូវអនុបាត p / e សម្រាប់កំណើនប្រាក់ចំណេញនិងប្រាក់ចំណេញ។ ផលប័ត្រ PEG ដែលបានកែតម្រូវការបែងចែកភាគលាភ ដែលឈានមួយជំហានបន្ថែមទៀតនោះនិងព្យាយាមមិនត្រឹមតែកំណើនប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែប្រាក់ចំណូលភាគលាភ (ដែលបានផ្តល់តួនាទីរបស់ខ្លួនក្នុងការបង្កើតផលចំណេញ សរុប ) ។
ប្រយ័ត្នប្រភេទជាក់លាក់នៃ "ប្រាក់ចំណេញ" ត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា EBITDA
EBITDA តំណាងឱ្យ ប្រាក់ចំណូលមុនពេលការប្រាក់ពន្ធពន្ធរំលស់និងរំលស់ ។ ជាការសំខាន់វាគឺជាចំនួនទឹកប្រាក់ដែលនឹងត្រូវបានធ្វើឡើងប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនបានបង់ការប្រាក់ការបង់ពន្ធការរំលោះនិងរំលស់។ រហូតមកដល់ពេលនេះអ្នកគួរតែសួរខ្លួនឯងថា "តើអ្នកអាចមិនអើពើនឹងការចំណាយទាំងនោះបានយ៉ាងដូចម្តេច? ពួកវានៅតែមានបើទោះជាអ្នកធ្វើពុតជាមិនដឹងក៏ដោយ" ។
យ៉ាងពិតប្រាកដ។ វាស្រដៀងគ្នាទៅនឹងការធ្វើពុតថាការប្រាក់ដែលអ្នកបង់លើប័ណ្ណឥណទានរបស់អ្នកពន្ធលើប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកនិងការ រំលោះ លើឡានរបស់អ្នកមិនមែនជាការចំណាយពិតចំពោះអ្នកនោះទេ។ យោងតាមបទដ្ឋាន EBITDA ពួកគេមិនមានទេ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចប្រាប់បានទេទោះបីជាអ្នកនឹងឮអ្នកជំនាញជាច្រើននិយាយអំពីលេខនេះក៏ដោយវាគឺជាតួលេខមួយដែលគ្មានតម្លៃបំផុតមិនសមរម្យនិងគ្មានន័យ។ វិនិយោគិនភាគច្រើនត្រូវបានបម្រើយ៉ាងល្អបំផុតដោយមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះវា។
អ្វីដែលត្រូវចងចាំអំពីប្រាក់ចំណេញបន្ទាត់កំពូលនិងបាត
មិនថាអ្នកជាអ្នកវិនិយោគអ្នកគ្រប់គ្រងអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីឬម្ចាស់អាជីវកម្មទេមានការយកចិត្តទុកដាក់តិចតួចដែលអ្នកត្រូវចងចាំអំពីតួលេខប្រាក់ចំណេញពីបន្ទាត់កំពូលនិងប្រាក់ចំណេញ។
ជាដំបូងវាអាចធ្វើបានសម្រាប់សហគ្រាសមួយដើម្បីបង្កើនបន្ទាត់កំពូល (ការលក់) ខណៈពេលដែលការថយចុះបន្ទាត់បាត (ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ) ។ ការលក់មិនមានផលចំណេញទេ។ មានក្រុមហ៊ុនដែលបានបាត់បង់ដោយសារការលក់របស់ពួកគេបានកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
ទីពីរវាអាចទៅរួចសម្រាប់សហគ្រាសមួយដើម្បីកាត់បន្ថយជួរកំពូល (ការលក់) ខណៈពេលដែលការបង្កើនបន្ទាត់បាត (ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ) ។ តាមរយៈការកាត់បន្ថយចំណាយស្វ័យភាពនិងការផ្លាស់ប្ដូរតាមលំដាប់ក្នុងអាជីវកម្មក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនអាចរកលុយបានសូម្បីតែនៅក្នុង វិស័យនិងឧស្សាហកម្ម ដែលកំពុងធ្លាក់ចុះដែលធ្វើឱ្យភាគទុនិករបស់ពួកគេសម្បូរបែប។
ទីបីសូមចងចាំថាជាទូទៅស្ថានភាពល្អគឺជាផ្នែកមួយដែលបន្ទាត់កំពូលនិងបន្ទាត់ខាងក្រោមកំពុងតែកើនឡើងជាបន្តបន្ទាប់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអាជីវកម្មភាគច្រើនត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាប្រាក់កម្ចីដែលត្រូវបានបង្កើតឡើង។ ខ្ញុំបាននិយាយអំពីរឿងនេះបន្តិចពេលខ្ញុំបង្រៀនអ្នកអំពីអ្វីដែលគេស្គាល់ថាជា ផលប្រយោជន៍ ការ ប្រាក់ ប៉ុន្តែជាទូទៅមានកម្រិតនៃការចំណាយថេរនៅក្នុងមុខជំនួញ - ការជួលប្រាក់បៀវត្សរ៍សម្រាប់បុគ្គលិកការរក្សាភ្លើងនិងទឹក កំពុងរត់ - ដែលទទួលបានប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើនលើសពីតួលេខបន្ទាត់ជាក់លាក់។ នៅពេលដែលវាត្រូវបានឆ្លងកាត់ភាគរយដ៏ធំនៃការលក់បន្ថែមនៅខាងលើបន្ទាត់វេទមន្តធ្លាក់ចុះត្រង់ទៅបន្ទាត់ខាងក្រោម។ ការលក់កើនឡើងទាំងនោះនៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតគឺបានផលចំណេញច្រើន។ វិនិយោគិនឆ្លាតវៃអាច រកលុយបានច្រើនក្នុងជំនួញអាក្រក់ដែលហៀបនឹងវិលត្រឡប់មកវិញ ដោយមានការព្រមានថាការកើនឡើង [x] ភាគរយនៅក្នុងបន្ទាត់កំពូលអាចនាំមកនូវការកើនឡើង [10%] ភាគរយនៅខាងក្រោម។ បន្ទាត់។