ការចំណាយ SGA រួមមានការចំណាយរួមបញ្ចូលគ្នានៃប្រាក់បៀវត្សរ៍ (ប្រាក់ខែគណៈកម្មការនិងចំណាយធ្វើដំណើររបស់នាយកប្រតិបត្តិអ្នកលក់និងនិយោជិក) និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបាននៅក្នុងការស្វែងរករបស់ខ្លួនក្នុងការបង្កើតការលក់។ ការចំណាយ SGA ខ្ពស់អាចជាបញ្ហាដ៏ធ្ងន់ធ្ងរសម្រាប់ស្ទើរតែគ្រប់អាជីវកម្ម។
ការគ្រប់គ្រងល្អជារឿយៗនឹងព្យាយាមរក្សាការចំណាយ SGA ដែលកំណត់ទៅនឹងភាគរយជាក់លាក់នៃ ប្រាក់ចំណូល ទោះបីជាតួលេខនេះអាចប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងរវាង វិស័យនិងឧស្សាហកម្ម ក៏ដូចជាក្រុមហ៊ុនទៅក្រុមហ៊ុនដោយសារតែក្រុមហ៊ុនផ្សេងគ្នាផ្តោតលើគំរូសេវាកម្មអតិថិជនខុសៗគ្នា។
ឧទាហរណ៏នៃការនេះគឺថាតើធនាគារ Wells Fargo មាននិន្នាការវិនិយោគយ៉ាងច្រើនទៅលើបទពិសោធន៍សេវាកម្មល្អជាងធនាគារជាច្រើនទៀតដូច្នេះការចំណាយរបស់ខ្លួនកាន់តែខ្ពស់ប៉ុន្តែវាជាផលចំណេញកាន់តែច្រើននៅពេលដែលអន្តរកម្មរវាងអតិថិជនកាន់តែប្រសើរឡើងធ្វើឱ្យងាយស្រួលដល់ធនាគារដែលប្រមូលប្រាក់បញ្ញើ។ នាំយកអតិថិជនសម្រាប់ ក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិ របស់ខ្លួននិងទទួលបានអតិថិជនខ្ចីប្រាក់ដើម្បីយកប្រាក់កម្ចី។ រកបន្ទាត់ដែលល្អបំផុតអាចមានល្បិចក្បាល។ នៅពេលដែលការចំណាយ SGA រីកចម្រើនធំពេក, ក្រុមហ៊ុនជាញឹកញាប់ត្រូវតែងាកទៅរកផែនការរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ, maneuvers កាត់បន្ថយចំណាយ, និងបញ្ឈប់បុគ្គលិក។
មានករណីជាច្រើននៅអតីតកាលដែលការលក់ហួសប្រមាណការចំណាយទូទៅនិងការចំណាយរដ្ឋបាលមានន័យថាចំណាយអស់រាប់ពាន់លាននាក់ក្នុងប្រាក់ចំណេញ។
យោងតាមលោក Roger Loweinstein ក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1980 បណ្តាញទូរទស្សន៍ ABC បានចំណាយប្រាក់ 60,000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំលើអ្នកលក់ផ្កានិងផ្តល់គ្រឿងបន្លាស់សម្រាប់អ្នកប្រតិបត្តិរបស់ខ្លួន។ វាគឺជាភាគទុនិកដែលកំពុងដាក់វិក័យប័ត្រ។ ប្រហែលជាកាន់តែអាក្រក់ថែមទៀតនៅពេលដំណាលគ្នានោះនាយកប្រតិបត្តិធនាគារអេប៊ីអេទាំងនេះបានខ្ជះខ្ជាយដើមទុនរបស់ម្ចាស់ភាគហ៊ុនតាមរយៈការចំណាយក្រៅការគ្រប់គ្រង។
ពួកគេត្រូវបានរកលុយដោយសិប្បនិម្មិតតាមរយៈការលក់ផ្ទាំងគំនូរដើមរបស់លោក Jackson Pollack និង Willem de Kooning បណ្តាញដែលរក្សាទុកដោយតួលេខដូច្នេះពួកគេអាចចៀសវាងថ្ងៃដែលរថយន្ដដឹកជញ្ជូនរបស់ពួកគេបានបញ្ចប់!
ការចំណាយ SGA និងរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើមទល់និងអថេរ
នៅពេលនិយាយអំពីការចំណាយ SGA វាមានភាពខុសប្លែកគ្នាខ្លាំងរវាងក្រុមហ៊ុនដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធតម្លៃ ខុសគ្នា និងមួយដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធតម្លៃ ថេរ ។ ក្រុមហ៊ុនដែលមានការចំណាយថេរខ្ពស់ត្រូវបានគេនិយាយថាមានអានុភាពខ្ពស់ពីព្រោះក្រុមហ៊ុននេះបានខាតបង់ប្រាក់រហូតដល់ចំណុចបំបែកហើយបន្ទាប់មករកប្រាក់ចំណេញលើសពីកម្រិតនោះ។
ឧទាហរណ៍ដ៏ល្អឥតខ្ចោះគឺជាយីហោ McDonald's ។ ដោយសារតែការចំណាយពេលចាប់ផ្តើមខ្ពស់ដែលគ្របដណ្តប់អគារឧបករណ៍ចម្អិនអាហារកន្លែងអង្គុយភោជនីយដ្ឋាននិងការចំណាយផ្សេងទៀតអ្នកប្រហែលជាត្រូវការដើម្បីនាំយកជាង $ 1,000,000 ក្នុងការលក់ប្រចាំឆ្នាំដើម្បីបំបែកសូម្បីតែ។ លើសពីចំណុចនោះការចំណាយរបស់អ្នកត្រូវបានគ្របដណ្តប់ដូច្នេះអ្នកបង្កើតប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។ នោះមានន័យថាការលក់កើនឡើងជាលំដាប់គឺមានតម្លៃចំពោះអ្នកដែលជាម្ចាស់។ នោះគឺជាហេតុផលមួយដែលអាជីវកម្មអាចបរាជ័យប្រសិនបើប្រាក់ចំណូលធ្លាក់ចុះពី $ 2,000,000 ដល់ $ 800,000 បើទោះបីជាវានៅតែមានទំហំសមរម្យដោយស្តង់ដារ អាជីវកម្មតូច ក៏ដោយ។
រចនាសម្ព័ន្ធតម្លៃអថេរគឺជាផ្នែកមួយដែលការចំណាយលើការលក់ទូទៅនិងរដ្ឋបាលរក្សាល្បឿនជាមួយនឹងការលក់។
គិតអំពីអ្នកនាំចូលគ្រឿងសង្ហារឹមដែលស្ទើរតែគ្មានការចំណាយលើកលែងតែការបង់ប្រាក់ 15% សម្រាប់អ្នកលក់រថយន្តឯករាជ្យ។ ប្រសិនបើការលក់ធ្លាក់ចុះការចំណាយធ្លាក់លើបន្ទាត់ការការពារអាជីវកម្មនិងភាគទុនិក។ ក្រុមហ៊ុនដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធតម្លៃខ្ពស់ដែលត្រូវបានគេនិយាយថាមានអានុភាពទាប។ ទាំងអស់គ្នាស្មើគ្នាអាជីវកម្មដែលប្រើអានុភាពទាបនឹងប្រឈមនឹងការប្រកួតប្រជែងកាន់តែខ្លាំងប៉ុន្តែពួកគេអាចទទួលរងការឈឺចាប់ក្នុងការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណូលនិងលំហូរសាច់ប្រាក់នៅពេលអាជីវកម្មមានលក្ខណៈធម្មជាតិនិងត្រឹមត្រូវតាមស្តង់ដារដោយខ្លួនឯងដោយគ្មានការសម្រេចចិត្តយ៉ាងខ្លាំង។
បញ្ហាសក្តានុពលមួយនៅពេលធ្វើការវិភាគលើរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូលដែលអ្នកអាចជួបប្រទះនៅពេលអ្នកប្រៀបធៀបក្រុមហ៊ុនពីរនៅក្នុងឧស្សាហកម្មតែមួយគឺការពិតដែលថាការចំណាយជាក់លាក់អាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់នៅក្នុង តម្លៃនៃទំនិញដែលបានលក់ផ្នែក ឬ ផ្នែក លក់ទូទៅនិងផ្នែករដ្ឋបាល។
នេះអាចធ្វើឱ្យ ប្រាក់ចំណេញសរុប និង ប្រាក់ចំណេញប្រតិបត្តិការ មានភាពខុសគ្នាបើទោះបីជាអាជីវកម្មគឺដូចគ្នាទៅនឹងសេដ្ឋកិច្ចក៏ដោយ។