ចំណូលសរុបឬការលក់

ការវិនិយោគមេរៀនទី 4: ការវិភាគរបាយការណ៍លទ្ធផល

បន្ទាត់ទីមួយលើរបាយការណ៍ចំណូលឬរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណេញនិងការបាត់បង់គឺជាធាតុដែលហៅថាចំណូលសរុបឬការលក់សរុប។ តួលេខនេះគឺជាចំនួនប្រាក់ដែលអាជីវកម្មបាននាំមកក្នុងរយៈពេលដែលត្រូវបានកំណត់ដោយរបាយការណ៍លទ្ធផល។ វាមិនមានអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយប្រាក់ចំណេញ។ ប្រសិនបើអ្នកមានហាងភីហ្សានិងលក់ភីហ្សា 10 ក្បាលក្នុងតម្លៃ 10 ដុល្លារអ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់ចំណូល 100 ដុល្លារដោយមិនគិតពីប្រាក់ចំណេញឫការបាត់បង់របស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់ហាងលក់គ្រឿងសង្ហារឹមនិងលក់បន្ទប់គេងតម្លៃ 25,000 ដុល្លារអ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់ 25,000 ដុល្លារដោយមិនគិតពីប្រាក់ចំណេញឬការបាត់បង់របស់អ្នក។

ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់ហាងហឹហ្គ្រើហ្គឺរមួយនិងលក់ឈីសស៊ីប៊ឺរ 100 គ្រឿងក្នុងតម្លៃ 3,99 ដុល្លារអ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់ចំណូល 399 ដុល្លារដោយមិនគិតពីប្រាក់ចំណេញឫការបាត់បង់របស់អ្នក។

តួលេខប្រាក់ចំណូលសរុបមានសារៈសំខាន់ពីព្រោះអាជីវកម្មត្រូវតែរកលុយដើម្បីបង្វិលប្រាក់ចំណេញ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមានប្រាក់ចំណូលតិចជាងនេះអ្វីៗទាំងអស់ស្មើគ្នាវានឹងបង្កើតប្រាក់តិចជាង។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមដែលមិនទាន់រកប្រាក់ចំណេញបានប្រាក់ចំណូលជួនកាលអាចជារង្វាស់នៃប្រាក់ចំណេញដែលមានសក្តានុពលនាពេលអនាគត។

ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនបានបំបែកប្រាក់ចំណូលឬការលក់ទៅជាប្រភេទដើម្បីបញ្ជាក់ថាតើត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផ្នែកនីមួយៗ។ ប្រភពប្រាក់ចំណូលច្បាស់លាស់និងដាច់ដោយឡែកអាចធ្វើឱ្យមានការវិភាគរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូលបានយ៉ាងងាយស្រួល។ វាអនុញ្ញាតឱ្យមានការព្យាករណ៍ត្រឹមត្រូវបន្ថែមទៀតអំពីកំណើននាពេលអនាគត។ នៅពេលដែលខ្ញុំបានសរសេរមេរៀនវិនិយោគជាលើកដំបូង 14 ឬ 15 ឆ្នាំកន្លងមកហើយខ្ញុំបានចែកចាយច្បាប់ដើមនៃរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូលរបស់ Starbucks 2001 ជាមួយអ្នកដោយនិយាយថាវាគឺជាឧទាហរណ៍ដ៏ល្អ។ វាត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅផ្នែកខាងក្រោមនៃទំព័រនេះនៅក្នុងតារាង STAR-1 ។

(ប្រសិនបើអ្នក ពិតជា ចង់ទទួលបានទាត់សូមពិនិត្យមើលតួលេខនៃការលក់សរុបរបស់ហាងកាហ្វេ Starbucks ដែលជាឆ្នាំចុងក្រោយបំផុតដែលបញ្ចប់នៅឆ្នាំ 2015 នៅក្នុង របាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំ របស់ខ្លួនឬ ទម្រង់បែបបទ 10-K សម្រាប់អ្នកដែលមិនយល់ថាខ្ញុំចែករំលែករឿងនេះ។ ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើងរហូតដល់ចំនួន 15.197.300.000 ដុល្លារក្នុងរយៈពេលដែលការពង្រីកទឹកប្រាក់ចំនួន 100.000 ដុល្លារនៅពេលដែលមេរៀននេះត្រូវបានបោះពុម្ពផ្សាយដំបូងរហូតដល់ថ្ងៃនេះក្នុងខែមីនាឆ្នាំ 2016 នឹងបានកើនឡើងដល់ជាង 1.071.000 ដុល្លារជា មូលដ្ឋាន ។

នោះមិនសន្មតថាអ្នកបាន វិនិយោគឡើងវិញនូវភាគលាភរបស់អ្នក ទេ។ ចំពោះក្រុមហ៊ុន Starbucks ការលក់កើនឡើងយ៉ាងច្រើនលើសលប់ក៏មានន័យថាប្រាក់ចំណេញដែលកើនឡើងជាលំដាប់ដែលជារឿងមួយដែលមិនមែនជាការពិតនៅគ្រប់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់នោះទេហើយម្ចាស់ត្រូវបានទទួលរង្វាន់យ៉ាងបរិបូរណ៍ចំពោះការអត់ធ្មត់របស់ពួកគេដោយរីករាយនឹង CAGR ដែលមនុស្សភាគច្រើនអាចសុបិនបាន។ )

ដូចដែលអ្នកឃើញនៅក្នុងតារាងដើមដែលបានទុកក្នុងឆ្នាំ 2001 នៅខាងក្រោមទំព័រនេះការលក់នៅហាងកាហ្វេ Starbucks បានមកពីប្រភពពីរគឺលក់រាយនិងជំនាញ។ នៅក្នុងរបាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំអ្នកគ្រប់គ្រងពន្យល់អំពីភាពខុសគ្នារវាងទំព័រពីរមុនពេលរបាយការណ៍លទ្ធផល។ ប្រាក់ចំណូលពី "ការលក់រាយ" សំដៅទៅលើការលក់ដែលបានធ្វើឡើងនៅហាង Starbucks ដែលគ្រប់គ្រងដោយក្រុមហ៊ុននៅទូទាំងពិភពលោក។ រាល់ពេលដែលអ្នកដើរចូលនិងបញ្ជាកាហ្វេដែលអ្នកចូលចិត្តអ្នកនឹងបន្ថែមប្រាក់ចំណូលចាប់ពី 3 ដុល្លារទៅ 5 ដុល្លារទៅសៀវភៅរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ម្យ៉ាងវិញទៀតប្រតិបត្ដិការ "ពិសេស" មានប្រាក់ដែលក្រុមហ៊ុននាំមកដោយការលក់ទៅ "គណនីលក់ដុំនិងអាជ្ញាប័ណ្ណ, កម្រៃជើងសារនិងកម្រៃអាជ្ញាប័ណ្ណប្រាក់ចំណូលនិងការលក់តាមរយៈអាជីវកម្មផ្ទាល់ទៅអតិថិជនរបស់ខ្លួន" ។ ម្យ៉ាងវិញទៀតផ្នែកឯកទេសរួមបញ្ចូលប្រាក់ដែលអាជីវកម្មទទួលបានពីការលក់កាហ្វេដែលបានធ្វើឡើងដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អតិថិជនតាមរយៈគេហទំព័រឬកាតាឡុករបស់ខ្លួនរួមជាមួយនឹងថ្លៃអាជ្ញាប័ណ្ណដែលបង្កើតដោយក្រុមហ៊ុនដូចជា Barnes និង Noble ដែលបង់សិទ្ធិឱ្យដំណើរការទីតាំងហាង Starbucks នៅក្នុងហាងលក់សៀវភៅរបស់ពួកគេ។ ។

តាមទស្សនវិស័យរបស់ម្ចាស់ផ្ទះជាញឹកញាប់មានជំនឿច្រឡំមួយដែលថាការលក់កើនឡើងតែងតែជារឿងល្អ។ ខណៈពេលនេះជាទូទៅពិតប្រាកដអាចមានករណីលើកលែង។ នៅក្នុងឧស្សាហកម្មដូចជាការធានារ៉ាប់រងអចលនទ្រព្យនិងការខាតបង់ការរីកចម្រើនតែងតែសម្រេចបានដោយការកាត់បន្ថយចំណាយលើគោលនយោបាយដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញយ៉ាងលំបាកប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងមិនប្រុងប្រយ័ត្នទោះបីវាមិនមានរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំក៏ដោយក៏ដោយសារមានការពន្យារពេលរវាងគោលនយោបាយ ត្រូវបានកំណត់តម្លៃហើយនៅពេលការខាតបង់ត្រូវបានកើតឡើង។ ដូចគ្នានេះដែរប្រសិនបើកំណើនសេដ្ឋកិច្ចត្រូវបានផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដោយការបញ្ឈប់ម្ចាស់ហ៊ុនដែលមានស្រាប់រឹបអូសបំណុលច្រើនហួសប្រមាណឬចូលរួមក្នុងសកម្មភាពដែលប្រថុយប្រថានវាអាចបណ្តាលឱ្យមានការលុបបំបាត់បំណុលទាំងមូលឬទាំងស្រុង។ ប្រវត្តិសាស្ត្រគឺពោរពេញទៅដោយក្រុមហ៊ុនដែលមានរឿងព្រមានពីអតីតធនាគារពាណិជ្ជ ពណ៌ខៀវ និងវិបត្តិដូចជា Wachovia និង Washington Mutual, ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងជាច្រើនដូចជា AIG និង ធនាគារវិនិយោគ ដូចជា Lehman Brothers និង Merrill Lynch ។

កំណើននៃការលក់ឬប្រាក់ចំណូលមិនមែនជាគោលដៅរបស់ខ្លួនទេ។ កំណើននៃការលក់និងប្រាក់ចំណេញដែល ត្រូវបានគេកែតម្រូវដោយសារហានិភ័យ និងតាមរបៀបដែលផ្តល់រង្វាន់ដល់ម្ចាស់ដែលមានស្រាប់គឺជាគោលបំណង។ នៅពេលដែលអ្នកស្វែងយល់បន្ថែមអំពីរបាយការណ៍លទ្ធផលនេះនឹងធ្វើឱ្យយល់បានកាន់តែច្រើន។ កំណែខ្លីគឺថាអ្នកគ្រាន់តែចង់ឱ្យអាជីវកម្មមួយដើម្បីបង្កើតការលក់កាន់តែច្រើនប្រសិនបើវានឹងផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់អ្នកក្នុងសមត្ថភាពមួយចំនួនក្នុងរយៈពេលវែង។ បន្ទាប់ពីនោះមកវាជាប្រាក់ដែលពិបាកទទួលបានដែលជាហានិភ័យនៅក្នុងសហគ្រាស។

អាស្រ័យលើអាជីវកម្មនិងសេដ្ឋកិច្ចរបស់ខ្លួនតួលេខប្រាក់ចំណូលឬការលក់នៅលើរបាយការណ៍លទ្ធផលអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយដោយអ្វីដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា "បម្រុងសម្រាប់ប្រាក់ឧបត្ថម្ភត្រឡប់មកវិញ" ។ អ្វីដែលមានន័យថាគឺជាអាជីវកម្មដែលដឹងថាជាទូទៅ 1 ភាគរយនៃការលក់របស់ខ្លួនត្រូវបានបញ្ចប់ដោយអតិថិជនត្រូវបានបញ្ជូនត្រឡប់មកវិញហើយរួមបញ្ចូលទាំងការកាត់បន្ថយចំនួន 1 ភាគរយនៃតួលេខប្រាក់ចំណូលដែលជាអ្វីដែលបទពិសោធន៏អាចនឹងកើតឡើង។

តារាង STAR-1 (គំនូរប័ណ្ណសារពីមេរៀនវិនិយោគដើម - សូមមើលអត្ថបទពន្យល់)

ចំពោះការគិតពីអារម្មណ៍អន្ទះអន្ទែងសូមប្រើទិន្នន័យលក់ / ប្រាក់ចំណូលដែលបានទុកក្នុងប័ណ្ណសារចាប់តាំងពីជិត 20 ទសវត្សរ៍មកហើយ។ អ្នកអាចជំនួសទាំងនេះបានយ៉ាងងាយស្រួលដោយមានតួលេខពីឯកសារដាក់ពាក្យ 10-K បច្ចុប្បន្នឬរបាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំរបស់ក្រុមហ៊ុន Starbuck ។ ជាការពិតសូមព្យាយាមដូចដែលវានឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកអនុវត្តការស្វែងរកនិងស្រាវជ្រាវការបង្ហាញព័ត៌មានហិរញ្ញវត្ថុ។

កាហ្វេ Starbucks ទុកក្នុងប័ណ្ណសារ សេចក្តីថ្លែងការណ៍រួមនៃប្រាក់ចំណូល - សម្រង់ របាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំ 2001 រាប់ពាន់នាក់
ឆ្នាំសារពើពន្ធបានបញ្ចប់	ថ្ងៃទី 30 ខែកញ្ញាឆ្នាំ 2001	ថ្ងៃទី 1 ខែតុលាឆ្នាំ 2000
ចំណូលសុទ្ធ
លក់​រាយ	$ 2,229,594	$ 1,823,607
ឯកទេស	$ 419,386	$ 354,007
ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធសរុប	$ 2,648,980	$ 2,177,614