ធ្វើឱ្យប្រាក់ជាមួយជម្រើស
ផ្អែកលើបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំក្នុងនាមជាអ្នកជំនួញជម្រើស (ពីឆ្នាំ 1973 ដល់ឆ្នាំ 2014) ខ្ញុំបានបង្កើតទស្សនៈថាការគ្រប់គ្រងហានិភ័យតំណាងឱ្យទិដ្ឋភាពសំខាន់បំផុតនៃការជួញដូរសម្រាប់ពាណិជ្ជករគ្រប់រូប។ នេះមិនមែនជាអ្វីដែលខ្ញុំបានទទួលយកបានយ៉ាងងាយស្រួលក្នុងអំឡុងពេលប៉ុន្មានឆ្នាំរបស់ខ្ញុំជាអ្នក បង្កើតទីផ្សារ សហគមន៍។ ថ្ងៃនេះខ្ញុំលើកកម្ពស់គំនិតនៃការយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះហានិភ័យ - ហើយដែលរួមបញ្ចូលទាំងការទទួលយកយុទ្ធសាស្រ្តមានកំណត់ហានិភ័យនិងការប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងការធ្វើពាណិជ្ជកម្ម ទំហំ ដែលសមស្រប។
យើងទាំងអស់គ្នាចង់រកលុយឥឡូវនេះទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការយល់ពីរបៀបរកលុយបានយូរហើយនេះមានន័យថាវាចាំបាច់ក្នុងការរៀនពីវិធីធ្វើការមុនពេលដាក់ប្រាក់របស់អ្នកមានគ្រោះថ្នាក់។
យើងម្នាក់ៗត្រូវតែសម្រេចចិត្តថាតើយុទ្ធសាស្រ្តជម្រើសណាដែលសមស្របសម្រាប់ការជួញដូរផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងហើយដែលហួសពី ការអត់ធ្មត់ របស់យើង ចំពោះហានិភ័យ ។ ដើម្បីឱ្យមានព័ត៌មានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តបែបនេះយុទ្ធសាស្ត្រត្រូវតែយល់និងអនុវត្ត។ ការណ៍នេះបង្ហាញពីបញ្ហាសំខាន់សម្រាប់អ្នកដែលមានការប្រញាប់ក្នុងការចាប់ផ្តើម។
ឈ្មួញថ្មីៗប្រហែលជាមិនមែនចង់រំខានដោយប្រើគណនីជួញដូរក្រដាសទេហើយសម្រេចចិត្តធ្វើពាណិជ្ជកម្មជាមួយលុយពិតប្រាកដនិងហានិភ័យពិតប្រាកដ។ ដោយហេតុផលនោះខ្ញុំគិតថាវាល្អបំផុតដើម្បីជៀសវាងការនិយាយអំពីយុទ្ធសាស្រ្តដែលមានហានិភ័យច្រើនពេក។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយតាមពិតខ្ញុំដឹងថាវិនិយោគិនដែលចេះតែកើនឡើងតែងតែទទួលយកហានិភ័យច្រើនជាងអ្វីដែលពួកគេដឹង។
ឧទាហរណ៍នៅពេលអ្នកជួញដូរមានសុទិដ្ឋិនិយមគាត់ / នាងកម្រទទួលស្គាល់ថាការទិញភាគហ៊ុនគឺជា "គ្រោះថ្នាក់" ។ បន្ទាប់មកអ្នកវិនិយោគត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យទិញមូលបត្រ (និងរក្សាទុកសម្រាប់រយៈពេលវែង) ។ គ្មាននរណាម្នាក់ជឿជាក់ថាតម្លៃភាគហ៊ុនដែលគាត់បានជ្រើសរើសប្រហែលជាទាបជាង 50% ហើយអ្នកកាន់ភាគហ៊ុនមិនគិតថាលទ្ធភាពនៃការកាត់គណនីរបស់ពួកគេត្រូវបានកាត់បន្ថយពាក់កណ្ដាលទេ។ ប៉ុន្តែវាកើតឡើងទោះបីជាមិនញឹកញាប់ក៏ដោយ។
វិនិយោគិនភាគច្រើនមានអារម្មណ៍ថាមានសុវត្ថិភាពនៅពេលមានភាគហ៊ុនហើយភាគច្រើនជឿថាការជួញដូរជម្រើសគឺសម្រាប់អ្នកដែលស្រឡាញ់ហានិភ័យខ្លាំង។ នេះមិនមែនជារឿងធម្មតាទេ។ ជម្រើសត្រូវបានប្រើយ៉ាងងាយស្រួលដើម្បីកាត់បន្ថយហានិភ័យ។ នេះគឺជាករណីសាមញ្ញមួយនៅក្នុងចំណុច:
- លក់ ជម្រើសដាក់អាក្រាត មានអារម្មណ៍ដូចជារឿងអកុសលដែលត្រូវធ្វើ - ទៅមនុស្សម្នាក់ដែលមិនយល់ពីរបៀបដែលជម្រើសធ្វើការ។
- មនុស្សជឿជាក់ថាការទិញភាគហ៊ុនមានភាពប្រុងប្រយ័ត្នប៉ុន្តែការលក់ជម្រើសមិនមាន។
- ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការកាន់កាប់ហ៊ុនចំនួន 100 ភាគហ៊ុនមានជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងការខាតបង់លុយកាក់ច្រើនជាងអ្នកលក់ជម្រើសអាក្រាតកាយ។
កុំយល់ច្រឡំ។ ខ្ញុំមិនបានបង្ហាញថាគ្រប់គ្នាលក់ទេ។ ខ្ញុំចង់ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកអានទទួលបានវា: ការទិញភាគហ៊ុនគឺមានគ្រោះថ្នាក់ដូចជាយុទ្ធសាស្រ្តជម្រើសដែលមានហានិភ័យខ្ពស់។ ទោះជាយ៉ាងណាឈ្មួញជម្រើសអាចការពារហានិភ័យបានយ៉ាងងាយស្រួល។ ជាឧទាហរណ៍ជំនួសឱ្យការលក់អាក្រាតអ្នកឈ្មួញអាចទិញបានមួយកំប៉ុងសំរាប់លក់នីមួយៗ។
ដែលអាចកំណត់ប្រាក់ចំណេញប៉ុន្តែវាកាត់បន្ថយអតិបរមាដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មទៅជាចំនួនតូចមួយ (បើប្រៀបធៀបទៅនឹងការលក់អាក្រាត) ។
ឧទាហរណ៍ : XYZ គឺ 93,10 ដុល្លារក្នុងមួយហ៊ុន:
មួយ) លក់ 1 XYZ វិច្ឆិកា 18 '16 90 ដាក់
ខ) ទិញ 1 XYZ វិច្ឆិកា 18 '16 80 ដាក់
ការរួមបញ្ចូលគ្នានេះត្រូវបានគេសំដៅទៅលើការរីករាលដាល។ ក្នុងឧទាហរណ៍នេះអ្នកលក់ XYZ ខែវិច្ឆិកា 80/90 ដាក់ឱ្យរីករាលដាលហើយជម្រើសដែលផុតកំណត់បន្ទាប់ពីទីផ្សារបិទនៅថ្ងៃទី 18 ខែវិច្ឆិកាឆ្នាំ 2016 ។ ករណីសេនាធំដ៏អាក្រក់បំផុតបាននាំមកនូវការបាត់បង់ចំនួន 1,000 ដុល្លារសម្រាប់ការរីករាលដាល (បានកាត់បន្ថយដោយបុព្វលាភដែលប្រមូលបាននៅពេលចាប់ផ្តើម។ ទីតាំង)។ នេះគឺជាការជួញដូរដែលមានកំណត់។
អ្នកលក់របស់ XYZ អាក្រាតនៅថ្ងៃទី 18 ខែវិច្ឆិកាឆ្នាំ 18 90 ដាក់អាចបាត់បង់រហូតដល់ទៅ 4.500 ដុល្លារអាមេរិក (តិចជាងបុព្វលាភដែលប្រមូលបាន) ប្រសិនបើភាគហ៊ុនធ្លាក់ចុះអស់ 4500 ដុល្លារ។
ម្ចាស់ហ៊ុនអាចខាតបង់ $ 4,810 ប្រសិនបើភាគហ៊ុនធ្លាក់ចុះដល់ 45 ដុល្លារ។ ជាក់ស្តែងការខាតបង់អាចកាន់តែធំជាងមុននៅពេលតម្លៃភាគហ៊ុនបន្តធ្លាក់ចុះ។
ប៉ុន្តែអ្នកលក់ដែលបានដាក់លក់អាចនឹងមិនបាត់បង់ប្រាក់បន្ថែមទៀតមិនថាតម្លៃភាគហ៊ុនមានកម្រិតទាបទេ។
បន្ទាត់ខាងក្រោម: ការលក់ជម្រើសអាក្រាតមានជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងហានិភ័យនៃការខាតបង់យ៉ាងច្រើន។ ប៉ុន្តែដូច្នេះការទិញភាគហ៊ុន។