យើងទាំងអស់គ្នាធ្វើឱ្យជំនួញឈ្នះនិងចាញ់ - ដោយសារតែប្រហែលជា។ មានអ្នកខ្លះប៉ុន្ដែអ្នកជំនួញមានជំនាញក្នុងការទស្សន៍ទាយទិសដៅទីផ្សារ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយឈ្មួញភាគច្រើនរួមទាំងអ្នកគ្រប់គ្រងប្រាក់ជំនាញវិជ្ជាជីវៈមានពេលវេលាពិបាកក្នុងការផលិតមធ្យមភាគទីផ្សារ។ ការសិក្សាបានបង្ហាញថាអ្នកវិនិយោគទុនភាគច្រើនមិនយល់ពីគោលការណ៍ដ៏សាមញ្ញនេះហើយជឿជាក់ថាលទ្ធផលរបស់ពួកគេគឺប្រសើរជាងលទ្ធផលពិតប្រាកដរបស់ពួកគេ។ ម្យ៉ាងវិញទៀតពួកគេជឿថាពួកគេធ្វើបានល្អប្រសើរជាងមធ្យមទីផ្សារនៅពេលដែលពួកគេធ្វើការងារកាន់តែអាក្រក់។
ការជ្រើសរើសពាណិជ្ជកម្ម
ប្រសិនបើយើងមិនមានជំនាញពិសេសនៅពេលជ្រើសរើសជំនួញរបស់យើងនោះយើងត្រូវមានជំនាញមួយចំនួនដែលផ្តល់ឱ្យយើងនូវគែមពាណិជ្ជកម្ម។ ដោយគ្មានគែមយើងអាចរំពឹងថានឹងឈ្នះប្រហែលពាក់កណ្តាលពេល។ នៅពេលដែលយើងបន្ថែមតំលៃនៃការជួញដូរ (ឧ។ ថ្លៃឈ្នួល) យើងត្រូវធ្វើអ្វីមួយក្នុងនាមជាឈ្មួញ:
រកបានប្រាក់ចំណេញល្អជាង 50% នៃពេលវេលា
ត្រូវប្រាកដថាយើងមិនបាត់បង់ប្រាក់បន្ថែមទៀតពីការបាត់បង់ការជួញដូរដែលយើងរកបានពីជំនួញដែលឈ្នះនោះទេ។
ដើម្បីសម្រេចគោលដៅនោះយើងត្រូវអនុវត្តការគ្រប់គ្រងហានិភ័យល្អហើយត្រូវប្រាកដថាការបាត់បង់របស់យើងត្រូវបានកំណត់ត្រឹមកំរិតដែលអាចទទួលយកបាន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនោះមិនមែនជារឿងតែមួយគត់ដែលយើងអាចធ្វើបានដើម្បីទទួលជោគជ័យក្នុងនាមជាឈ្មួញនោះទេ។ វិធីដែលយើងគិត - ផ្នត់គំនិតរបស់អ្នកជួញដូរ - រួមចំណែកយ៉ាងធំធេងចំពោះភាពជោគជ័យឬបរាជ័យស្ទើរតែគ្រប់ពាណិជ្ជករ។
អ្នកជំនួញផ្នត់គំនិតឬចិត្តគំនិតនៃការជួញដូរ
ការងាររបស់វេជ្ជបណ្ឌិត Brett Steenbarger ផ្តល់នូវការយល់ដឹងអំពីចិត្តសាស្ត្រនៃការជួញដូរ។ ខាងក្រោមនេះគឺជាគំនិតរបស់គាត់នៅលើរបៀបដែលពាណិជ្ជករឆ្លើយតបនឹងការខាតបង់។ "នៅពេលដែលខ្ញុំបានធ្វើការជាមួយពាណិជ្ជករជាលើកដំបូងនៅក្នុងទីផ្សារហិរញ្ញវត្ថុនៅលើមូលដ្ឋានពេញម៉ោងខ្ញុំត្រូវបានគេភ្ញាក់ផ្អើលដោយរបៀបដែលពួកគេបានឆ្លើយតបទៅនឹងការខាតបង់នៅក្នុងការធ្វើពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេ។ ក្រុមបីបានឈរ:
- ក្រុមទីមួយបានរក្សាការជួញដូរបន្ទាប់ពីការបាត់បង់ជាញឹកញាប់ដោយបង្កើនហានិភ័យរបស់ពួកគេ។ ពួកគេពិតជាមានការខកចិត្តចំពោះការបាត់បង់របស់ពួកគេហើយបានជំរុញឱ្យទទួលបានប្រាក់វិញ។ ពួកគេពិតជាបានបដិសេធមិនព្រមចេញ។ ពួកគេបានបាត់បង់ប្រាក់ជាប្រភេទនៃការប្រមាថនិង redoubled កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេ។
- ក្រុមទី 2 ក៏ខកចិត្តចំពោះការបាត់បង់របស់ពួកគេដែរប៉ុន្តែត្រូវបានគេកំណត់ថាមិនអនុញ្ញាតឱ្យការខាតបង់ទាំងនោះត្រូវបានទំលាក់ទេ។ ពួកគេបានសំរាកក្នុងការជួញដូរពួកគេស្ងប់ស្ងាត់ហើយជារឿយៗឈប់ធ្វើពាណិជ្ជកម្មអស់ពេលនៅសល់។ គោលដៅរបស់ពួកគេគឺដើម្បីទទួលបានតុល្យភាពផ្លូវចិត្តនិងមិនអនុញ្ញាតឱ្យមានការមិនសប្បាយចិត្តជំរុញការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេ។
- ក្រុមទី 3 ក៏មានការខកចិត្តផងដែរជាមួយនឹងការខាតបង់ប៉ុន្តែឈ្មួញទាំងនោះបានស្នាក់នៅតុរបស់ពួកគេ ហើយ ពួកគេឈប់ធ្វើពាណិជ្ជកម្ម។ ផ្ទុយទៅវិញពួកគេបានតាមដានប្រភពនៃការជួញដូរខ្សត់ខ្សោយរបស់ពួកគេយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ហើយមិនបានបញ្ឈប់ការវិភាគរបស់ពួកគេរហូតទាល់តែពួកគេគិតថាពួកគេបានធ្វើខុស។ មានតែពួកគេទេទើបត្រឡប់ទៅរកការជួញដូរវិញ។
ក្នុងពេលកន្លងមកភាពខុសគ្នានៃលទ្ធផលត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ក្នុងចំណោមក្រុមទាំងបី។ ក្រុមទី 1 ងាយនឹងដួលរលំខណៈដែលពួកគេបង្កើនហានិភ័យទ្វេដងនៅពេលដែលពួកគេកំពុងជួញដូរដ៏អាក្រក់បំផុតរបស់ពួកគេ។ ការខឹងសម្បារចំពោះពួកគេនាំឱ្យមានការធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តសាជាថ្មីហើយជាញឹកញាប់ធ្វើឱ្យមានការបំផ្លិចបំផ្លាញ។
ក្រុមទី 2 មិនដែលដួលរលំទេប៉ុន្តែកម្រមានកម្រិត។ ការយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេទៅលើការមិនបាត់បង់ប្រាក់បានរក្សាពួកគេឱ្យគ្រប់គ្រងអារម្មណ៍ប៉ុន្តែបានជួយពួកគេតិចតួចពីការថយចុះរបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតពួកគេទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងការដោះស្រាយប៉ុន្តែមិននៅក្នុងការអភិវឌ្ឍជាពាណិជ្ជករ។
វាគឺជាក្រុមទីបីដែលបានបង្ហាញពីភាពជោគជ័យបំផុត។ ពួកគេមានការខកចិត្តជាពីរក្រុមដំបូងប៉ុន្តែពួកគេបានធ្វើឱ្យពួកគេខកចិត្តទៅកាន់ភាពប្រសើរឡើង។ ពួកវាដំណើរការជាមួយផ្នត់គំនិតកំណើន។ ពួកគេនៅតែបន្តការងាររបស់ពួកគេប៉ុន្តែមានលក្ខណៈស្ថាបនា។
វាមិនសូវជាខ្លាំងទេដែលពួកគេបានស្ទាត់ជំនាញលើទីផ្សារ។ ផ្ទុយទៅវិញពួកគេស្ទាត់ជំនាញដំណើរការនៃការបង្វែរការថយក្រោយទៅជាជោគជ័យនៃការរៀនសូត្រ។ "
ហើយនោះគឺជាគន្លឹះ។ នៅពេលឈ្មួញធ្វើការលើការអភិវឌ្ឍជំនាញជាក់លាក់ពួកគេអាចទទួលបានជោគជ័យ។ ឧទាហរណ៍:
- សម្រាប់ឈ្មួញជម្រើស។ ស្វែងរកយុទ្ធសាស្រ្តដែលអ្នកយល់ច្បាស់។ ប្រើវានៅពេលអ្នកជឿជាក់ថាលក្ខខណ្ឌទីផ្សារមានលក្ខណៈសមរម្យ (ឧទាហរណ៍ ការសរសេរការហៅទូរស័ព្ទ និង ការលក់អាក្រាតឱ្យបាន ល្អក្នុងបរិបទនៃការកើនឡើងបន្តិចបន្តួច ខួរក្បាលស៊ីម៉ងត៍ ដំណើរការបានល្អនៅពេលដែលទីផ្សារប្រែប្រួលខ្ពស់ប៉ុន្តែកំពុងតែថយចុះជាលំដាប់) ។ តាមដានលទ្ធផល។ បង្ហាញពីបរិយាកាសទីផ្សាដែលអ្នករំពឹងទុកថាបានក្លាយជាការពិត។ យូរ ៗ ទៅអ្នកនឹងរកឃើញវិធីសាស្រ្តណាមួយដែលដំណើរការបានល្អមិនត្រឹមតែដោយសារតែយុទ្ធសាស្រ្តខ្លួនឯងអាចឋិតថេរបាននោះទេប៉ុន្តែសំខាន់ជាងនេះទៀតពីព្រោះអ្នកបានប្រើប្រាស់វានៅពេលត្រឹមត្រូវ។ អភិវឌ្ឍវិន័យដើម្បីយកការខាតបង់ដែលជៀសមិនរួច។ ដឹងថាគ្រប់ពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់ហើយចាកចេញពីការជួញដូរនៅពេលដែលប្រាក់ចំណេញដែលនៅសេសសល់បានក្លាយជាតូចពេកដើម្បីបង្ហាញពីហានិភ័យនៃការរកប្រាក់ចំណេញពីនីឡុងមួយចំនួននៅលើការធ្វើពាណិជ្ជកម្ម។
- សម្រាប់អ្នកវិភាគបច្ចេកទេស។ រៀនអានគំនូសតាង។ នេះត្រូវការពេលវេលានិងមិនដែលជាអ្វីដែលអ្នកអាចរៀនបានមួយយប់។ ទោះបីជាគ្មានការធានានៃភាពជោគជ័យក៏ដោយគែមណាមួយអាចជួយបាន។ ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានសញ្ញាទិញនោះវាមិនអីទេក្នុងការទទួលបាន - សូម្បីនៅពេលអ្នកដឹងសញ្ញាអាចខុស។ ប៉ុន្តែភាពជោគជ័យរបស់អ្នកគឺមកពីការបាត់បង់ការបាត់បង់និងពីការស្រាវជ្រាវសញ្ញាទាំងអស់។ រៀនថាមួយណាធ្វើការជាញឹកញាប់និងដែលមិនល្អជាងការបំបែកសូម្បីតែ។ សិក្សាលទ្ធផលនិងទទួលបានគែមបន្ថែមទៀតដោយដឹងថាមួយណាដំណើរការសម្រាប់អ្នក។
- សម្រាប់មនុស្សគ្រប់រូប: កុំធ្វើពាណិជ្ជកម្មគ្រាន់តែដើម្បីធ្វើពាណិជ្ជកម្ម។ នៅពេលដែលលទ្ធផលរបស់អ្នកមិនល្អចូរឈប់សម្រាកពីការជួញដូរប៉ុន្តែមិនមែនមកពីការវិភាគលទ្ធផលរបស់អ្នកទេ។ នៅពេលដែលយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកមិនដំណើរការសូមគិតដោយប្រុងប្រយ័ត្នថាតើវាជាពេលដែលត្រូវអង្គុយនៅខាងក្រៅឬយកយុទ្ធសាស្ត្រផ្សេងទៀត។ ប៉ុន្តែមិនត្រូវទាយអំពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើ។ មានមូលហេតុច្បាស់លាស់សម្រាប់រាល់ពាណិជ្ជកម្ម។