ការបញ្ឈប់ទិន្នន័យខុស
"ជាង 75% នៃជម្រើសទាំងអស់ត្រូវបានធ្វើឡើងរហូតដល់ផុតកំណត់ផុតកំណត់គ្មានតំលៃ ... នោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកគួរធ្វើអ្វីដែលអ្នកជំនាញធ្វើហើយលក់ជម្រើសទៅអ្នកដទៃ។ យ៉ាងណាមិញប្រសិនបើភាគច្រើននៃពួកគេផុតកំណត់គ្មានសុពលភាពហេតុអ្វីបានជាមិនប្រមូលលុយខ្លះសម្រាប់ពួកគេនៅថ្ងៃនេះខណៈដែលពួកគេនៅតែមានតម្លៃ? "
ទីប្រឹក្សាមួយទៀតបាននិយាយថា "ការលក់ជម្រើសការហៅដែលគ្របដណ្តប់និងការរក្សាទុកសាច់ប្រាក់គឺជាយុទ្ធសាស្ត្រឆ្លាតជាងជម្រើសទិញដូរពីព្រោះជម្រើសចំនួន 90% ផុតកំណត់គ្មានតម្លៃ" ។
ការពិតគឺថាជំនឿទាំងពីរនេះមិនជិតនឹងត្រឹមត្រូវទេ។ មនុស្សដំបូងដែលបានដកស្រង់គឺខុសធម្មតាក្នុងជំនឿរបស់គាត់ព្រោះគាត់មិនអើពើនឹងហានិភ័យដែលទាក់ទងនឹងជម្រើសនៃការលក់។ ចំពោះខ្ញុំសេចក្តីថ្លែងរបស់គាត់បានបង្ហាញថាការលក់ជម្រើសអាក្រាត - ជាជម្រើសដើម្បីលក់ជម្រើសដែលគ្របដណ្តប់ - គឺជាយុទ្ធសាស្រ្តដ៏ឆ្លាតមួយ។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាមានហានិភ័យខ្ពស់។
សេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់មនុស្សទីពីរក៏មានកំហុសដែរប៉ុន្តែវាមានផ្ទុកនូវសេចក្តីពិត។ អ្នកជំនួញជាច្រើនជឿថាវា "ឆ្លាតវៃ" ដើម្បីលក់ជាជាងទិញជម្រើស។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ដើម្បីកំណត់ហានិភ័យ។
ខ្ញុំយល់ស្របជាមួយនឹងបន្ទាត់គន្លឹះដែល សរសេរការហៅទូរស័ព្ទគ្របដណ្តប់ គឺជាយុទ្ធសាស្រ្តសំឡេងសម្រាប់វិនិយោគិនភាគច្រើន។ ចំណាំ: វាមិនមានតម្លៃសម្រាប់អ្នកជួញដូររយៈពេលខ្លីទេ។
លេខ
យោងតាមស្ថិតិ OCC ប្រវត្តិសាស្រ្តសម្រាប់ឆ្នាំ 2015 (សម្រាប់សកម្មភាពក្នុងគណនីអតិថិជននិងក្រុមហ៊ុន) ការវិភាគមានដូចខាងក្រោម:
- ទីតាំងបានបិទដោយលក់ជម្រើស: 71,3%
- អនុវត្ត : 7,0%
- បានរៀបចំនិងអនុញ្ញាតឱ្យផុតកំណត់គ្មានតម្លៃ: 21,7%
ទិន្នន័យនេះពី OCC មានភាពត្រឹមត្រូវ។ ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាមនុស្សជាច្រើនជឿថា 90% នៃជម្រើសផុតកំណត់គ្មានតម្លៃ? ជាទូទៅវាគឺជាកំហុសមួយក្នុងការគិតឡូជីខល។
តោះមើលឧទាហរណ៍សាមញ្ញមួយ: ចំណាំ: ការបើកចំហរការប្រាក់ត្រូវបានវាស់តែម្តងក្នុងមួយថ្ងៃ។ សន្មតថាជម្រើសជាក់លាក់មានការប្រាក់បើកចំហ (OI) 100 ហើយ 70 ជម្រើសទាំងនោះត្រូវបានបិទមុនពេលផុតកំណត់។
ដែលបន្សល់នូវអាយ។ អេ។ 30 ។ ប្រសិនបើ 7 ត្រូវបានអនុវត្តហើយ 23 ផុតកំណត់គ្មានសុពលភាពនោះ 77% នៃការបើកចំហរ (គិតត្រឹមព្រឹកនៃថ្ងៃផុតកំណត់) ផុតកំណត់គ្មានតំលៃ។ អ្នកដែលមិនយល់ពីភាពល្ងីល្ងើនេះអះអាងថាការចរចារយ៉ាងច្រើនហួសប្រមាណនឹងផុតកំណត់។
ការពិតគឺថាភាគរយខ្ពស់នៃការបើកចំហរដែល នៅតែមានរហូតដល់ថ្ងៃ ផុតកំណត់ផុតកំណត់គ្មានតំលៃ។ នោះគឺជាចំនួនខុសគ្នាច្រើនជាងអត្រាការ ប្រាក់ បើកចំហ សរុប ។
គ្របដណ្តប់ការសរសេរនិងការផុតកំណត់ជម្រើស
ជម្រើសថ្មីបំផុតស្រលាញ់ការសរសេរគ្របដណ្តប់ការហៅទូរស័ព្ទនៅពេលដែលជម្រើសផុតកំណត់គ្មានតំលៃ។ ការពិតគឺថាជារឿយៗនេះជាលទ្ធផលគួរឱ្យពេញចិត្តណាស់។ ឈ្មួញនៅតែជាម្ចាស់ភាគហ៊ុនហើយ premium premium គឺស្ថិតនៅក្នុងធនាគារហើយវាដល់ពេលដែលត្រូវសរសេរជម្រើសថ្មីហើយប្រមូលបុព្វលាភមួយទៀត។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយផ្នត់គំនិតនោះគឺខ្វះខាត។ សូមប្រាកដថានៅពេលដែលអ្នកទិញភាគហ៊ុនក្នុងតំលៃ $ 49 សូមសរសេរការហៅទូរស័ព្ទជាមួយតំលៃ 50 ដុល្លារ ហើយជម្រើសនឹងអស់សុពលភាពជាមួយនឹងតម្លៃភាគហ៊ុន 49 ដុល្លារ (ឬខ្ពស់ជាងនេះបន្តិច) - យុទ្ធសាស្រ្តនេះបានដំណើរការក៏ដូចជាអាចរំពឹងទុកបានហើយអ្នកជំនួញ ត្រូវបានគេ patting ខ្លួនគាត់ផ្ទាល់នៅលើត្រឡប់មកវិញនោះទេ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយមានស្ថានភាពពីរដែលអ្នកជំនួញដែលទទួលបានលទ្ធផលដ៏សប្បាយចិត្ត (ជម្រើសផុតកំណត់គ្មានប្រសិទ្ធភាព) អាចមានកំហុសធ្ងន់ធ្ងរមួយខណៈពេលដែលរង់ចាំជម្រើសដើម្បីផុតកំណត់ - កំហុសមួយដែលធ្វើឱ្យគាត់ខាតបង់សាច់ប្រាក់មួយចំនួន។
សូមពិនិត្យមើលស្ថានភាពជជែកតិចតួចទាំងនេះ។
- តម្លៃភាគហ៊ុនបានធ្លាក់ចុះ ។ វាអាចមានអារម្មណ៍ល្អក្នុងការសរសេរជម្រើសសម្រាប់ $ 200 ហើយមើលឃើញថាវាផុតសុពលភាព។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើវាកើតឡើងនៅពេលតម្លៃភាគហ៊ុនមូលដ្ឋានរបស់អ្នកធ្លាក់ចុះពីតម្លៃទិញរបស់អ្នក $ 49 (ឧទាហរណ៍) $ 41 ដែលមិនអាចមានអារម្មណ៍ល្អ។ សូមប្រាកដថាជំនួសឱ្យការបាត់បង់ $ 800 នៅលើភាគហ៊ុនការខាតបង់របស់អ្នកគឺមានតែ $ 600 ដោយសារតែអ្នកបានលក់ជម្រើស។ ប៉ុន្តែវាមិនល្អគ្រប់គ្រាន់ទេ។
តើអ្នកនឹងធ្វើអ្វីនៅពេលនេះ? ប្រសិនបើអ្នកបដិសេធមិនទទួលស្គាល់ការពិតនៃតម្លៃភាគហ៊ុន 41 ដុល្លារហើយចង់លក់ជម្រើសជាមួយនឹងការធ្វើកូដកម្ម 50 ដុល្លារដូចគ្នានោះមានបញ្ហាសក្តានុពលពីរ។ ប្រសិនបើការហៅ $ 50 នៅតែអាចប្រើបានការបង់បុព្វលាភនឹងមានកំរិតទាប។ ខ្ញុំសង្ឃឹមថាអ្នកមិនបានអនុម័តការសរសេរហៅដោយមានបំណងលក់ជម្រើសនៅ $ 10 ឬ $ 20 នៅពេលការវិនិយោគដំបូងរបស់អ្នកគឺ $ 4,700 ($ 4,900 តិចជាង $ 200 បុព្វលាភ) ។ តើអ្នកមានឆន្ទៈក្នុងការសរសេរជម្រើសដែលបានវាយប្រហារនៅ $ 45 ដោយដឹងថាប្រសិនបើអ្នកមានសំណាងបានឃើញតម្លៃភាគហ៊ុនងើបឡើងវិញនោះលទ្ធផលនឹងជាការខាតបង់ក្នុងការចាក់សោរ? ចំនុចនោះគឺថាអនាគតនឹងទៅជាមិនច្បាស់ហើយការដឹងពីរបៀបបន្តតម្រូវឱ្យមានបទពិសោធមួយចំនួនដូចជាពាណិជ្ជករ / អ្នកវិនិយោគ។
បច្ចេកទេសសមស្របនឹងត្រូវ គ្រប់គ្រងហានិភ័យ នៅពេលដែលតម្លៃភាគហ៊ុនបានផ្លាស់ប្តូរនៅក្រោមដែនកំណត់ដែលបានជ្រើសរើស។
- ការប្រែប្រួលដែល បានបញ្ជាក់ថ្មីៗនេះគឺខ្ពស់ណាស់ប៉ុន្តែបានធ្លាក់ចុះដោយសារពេលវេលាផុតកំណត់នៃពេលវេលាមកដល់។ អ្នកនិពន្ធជម្រើសគឺស្រលាញ់វានៅពេលដែលប្រែប្រួលគឺខ្ពស់ជាងកម្រិតប្រវត្តិសាស្ត្ររបស់វាព្រោះពួកគេអាចប្រមូលនូវអ្វីដែលខ្ពស់ជាងធម្មតានៅពេលសរសេរជម្រើសការហៅដែលគ្របដណ្តប់របស់ពួកគេ។ ជាការពិតណាស់បុព្វលាភជម្រើសអាចមានភាពទាក់ទាញខ្លាំងណាស់ក្នុងការលក់ថាឈ្មួញមួយចំនួនមិនអើពើនឹងហានិភ័យនិងការជួញដូរចំនួនច្រើននៃកិច្ចសន្យាជម្រើសមិនសមរម្យ (សូមពិគ្រោះអំពី ទំហំនៃតំណែង ) ។
ដើម្បីទទួលបានគំនិតនៃ របៀបដែលបុព្វលាភជម្រើសអាចប្រែប្រួលតាមការប្រែប្រួលប្រែប្រួលដែលបានបញ្ជាក់ សូមមើលអត្ថបទស្តីពីការប្រែប្រួលធៀបនឹងជម្រើសបុព្វលាភ។
សូមគិតអំពីសេណារីយ៉ូនេះ។ អ្នកជាម្ចាស់ទីតាំងហៅទូរស័ព្ទមួយដែលគ្របដណ្តប់ដោយបានលក់ការហៅ $ 50 នៅលើភាគហ៊ុនមួយដែលបច្ចុប្បន្នមានតម្លៃ 49 ដុល្លារនៅពេលដែលផ្សារហ៊ុនភ្លាមៗទទួលបានភាពរំជើបរំជួល។ នោះអាចជាលទ្ធផលនៃព្រឹត្តិការណ៍នយោបាយធំ ៗ ដូចជាការបោះឆ្នោតប្រធានាធិបតីឬលទ្ធភាពនៃការចាកចេញពីសហភាពអឺរ៉ុប ( Brexit ) ។
ក្រោមលក្ខខ័ណ្ឌទីផ្សារធម្មតាអ្នករីករាយនឹងប្រមូលប្រាក់ពី 150 ទៅ 170 ដុល្លារនៅពេលសរសេរការហៅទូរស័ព្ទដែលគ្របដណ្តប់មួយខែ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងសន្ទានុបកនេះសេណារីយ៉ូនៃការប្រែប្រួលខ្ពស់ដោយមានតែ 3 ថ្ងៃមុនពេលជម្រើសរបស់អ្នកផុតកំណត់ - ជំរើសដែលអ្នកបានលក់មានតំលៃ $ 1.00 ។ តម្លៃនោះគឺមិនសមហេតុផលទេ (ជាទូទៅវាមានតម្លៃប្រហែល 0,15 ដុល្លារ) ដែលអ្នកគ្រាន់តែបដិសេធមិនបង់ប្រាក់ច្រើនហើយសម្រេចចិត្តទុករហូតដល់ជម្រើសផុតកំណត់។ ប៉ុន្តែឈ្មួញដែលមានបទពិសោធមិនខ្វល់អំពីតម្លៃនៃជម្រើសថានៅក្នុងការខ្វះចន្លោះមួយ។ ផ្ទុយទៅវិញឈ្មួញដែលជឿនលឿនជាងនេះក៏មើលទៅលើតម្លៃនៃជម្រើសដែលផុតកំណត់មួយខែក្រោយមក។ នៅក្នុងបរិយាកាសទី 4 នេះគាត់បានកត់សម្គាល់ថាជម្រើសនៅពេលក្រោយមានតម្លៃ 3.25 ដុល្លារ។ ដូច្នេះឈ្មួញឆ្លាតរបស់យើងធ្វើអ្វី? គាត់ / នាងចូលក្នុងលំដាប់រីករាលដាលដើម្បីលក់ការរីករាលដាលការហៅប្រមូលភាពខុសគ្នាឬ $ 2.25 ក្នុងមួយហ៊ុន។
ពាណិជ្ជកម្មនេះពាក់ព័ន្ធនឹងការទិញជម្រើសរយៈពេលខ្លី (នៅក្នុងការធានារ៉ាប់រងមិនទាក់ទាញនៃការ $ 1,00 និង
លក់ជម្រើសខែក្រោយនៅកម្រិតខ្ពស់គួរឱ្យទាក់ទាញ 3,25 ដុល្លារ។ ឥណទានសាច់សុទ្ធសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មគឺ 225 ដុល្លារ។ សាច់ប្រាក់នោះគឺជាឥណទានដែលអ្នកសង្ឃឹមថានឹងរក្សាទុកនៅពេលជម្រើសថ្មីផុតកំណត់គ្មានតំលៃ។ ចំណាំថានេះគឺខ្ពស់ជាងចំណូលធម្មតាពី 150 ទៅ 170 ដុល្លារក្នុងមួយខែ។ សូមប្រាកដថាអ្នកអាចបង់ថ្លៃ "ដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាច" ដើម្បីគ្របដណ្តប់ជម្រើសដែលបានលក់កាលពីមុនប៉ុន្តែចំនួនតែមួយគត់ដែលរាប់គឺសាច់ប្រាក់សុទ្ធប្រមូលបាននៅពេលផ្លាស់ទីទីតាំងទៅខែបន្ទាប់ - ពីព្រោះនោះគឺជាប្រាក់ចំណេញសក្តានុពលថ្មីរបស់អ្នកសម្រាប់ខែខាងមុខនេះ។ ។
ជម្រើសនៃការសរសេរនិងមើលឃើញការផុតកំណត់គ្មានតម្លៃជារឿយៗជាលទ្ធផលល្អ។ គ្រាន់តែដឹងថាវាមិនមែនជារឿងល្អទេ។