បាទ / ចាសអ្នកគួរតែធ្វើអ្វីដែលឆាប់ជាងនេះ។ ចំណុចសំខាន់គឺថាឈ្មួញម្នាក់ៗត្រូវដឹងថានៅពេលណាហានិភ័យនៃការកាន់កាប់តំណែងដែលបានផ្តល់ឱ្យបានកើនឡើងហួសពីចំណុចកំសាន្ដរបស់អ្នកជំនួញ។ តំបន់មានផាសុកភាពរបស់ខ្ញុំតម្រូវឱ្យលៃតម្រូវការរីករាលដាលឥណទានមុនពេលជម្រើសខ្លីផ្លាស់ទីលើសពី តម្លៃធ្វើកូដកម្ម ។ ព្រំដែននៃតំបន់ដែលមានភាពងាយស្រួលរបស់អ្នកប្រហែលជាខុសគ្នា។ ចំណុចសំខាន់គឺថាអ្នកត្រូវមាន ផែនការគ្រប់គ្រងហានិភ័យដែលទប់ស្កាត់ការកាប់សម្លាប់គណនីការបាត់បង់ធំធេង ។
ការគ្រប់គ្រងប្រាក់
ឈ្មួញដែលមានបទពិសោធន៍មួយចំនួនបានប្រកាន់យកគោលនយោបាយកែតម្រូវការរីករាលដាលឥណទាននៅពេលដែលការបង់ថ្លៃទ្វេរដង។ តាមទស្សនៈរបស់ខ្ញុំដែលជាផែនការមិនល្អ។ ការគ្រប់គ្រងដ៏តឹងរ៉ឹងបែបនេះគឺមិនសមស្របទេ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកប្រមូលប្រាក់កម្រៃអតិបរមា 50% (ឧទាហរណ៍ 5 ដុល្លារសម្រាប់ការរីកចម្រើន 10 ចំណុច) បន្ទាប់មកចំណុចកែតម្រូវរបស់អ្នកនឹងមិនត្រូវបានទាក់ទងទេដោយសារតែការបង់ប្រាក់មិនលើសពីតម្លៃទ្រឹស្តីបទអតិបរមា 10 ដុល្លារមុនពេលផុតកំណត់។
លើសពីនេះទៀតប្រសិនបើយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកគឺដើម្បីប្រមូលបុព្វលាភតូចមួយ (ឧ។ 0,15 ដុល្លារ) ប្រូបាប៊ីលីតេដែលអ្នកនឹងត្រូវបង្ខំឱ្យចាកចេញពីពាណិជ្ជកម្មគឺជិត 100% ។
ជំនួសឱ្យច្បាប់បែបនេះខ្ញុំសូមណែនាំថាការរីករាលដាលនីមួយៗត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាគុណសម្បត្តិផ្ទាល់របស់វាព្រោះវាមិនមានប្រយោជន៍ក្នុងការព្យាយាមជួសជុលពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់។ ហើយក៏មិនសមហេតុផលផងដែរក្នុងការទទួលយកនូវយុទ្ធសាស្រ្តជួសជុលដូចគ្នានៅគ្រប់ពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់។
ជួនកាលការបោះបង់ចោលជំនួញនិងទទួលយកការពិតដែលថាវាបានបាត់បង់ប្រាក់គឺជាការសម្រេចចិត្តគ្រប់គ្រងហានិភ័យដែលអាចធ្វើបានល្អបំផុត។ នៅពេលផ្សេងទៀតវាសមហេតុផលក្នុងការជួសជុលទីតាំង។
ការសម្រេចចិត្តអំពីពេលវេលាដើម្បីលៃតម្រូវទីតាំងគួរផ្អែកលើ
- ការអត់ធ្មត់ ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ចំពោះហានិភ័យ និងព្រំដែននៃតំបន់កំសាន្តរបស់អ្នក។
- ហានិភ័យបច្ចុប្បន្ន (ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកអាចនឹងបាត់បង់) ទាក់ទងនឹងការកាន់កាប់លើទីតាំងនិងការខាតបង់អតិបរមាដែលអ្នកអាចលៃលកបាន - ដោយមិនប៉ះពាល់ដល់គណនីរបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកប្រើ "ទ្វេដងបុព្វលាភ" ជាគន្លឹះសម្រាប់ជួសជុលការរីករាលដាលឥណទានខ្ញុំនឹងមិនមានការជំទាស់ទេដរាបណាការរីករាលដាលឥណទានដើមបានឆ្លើយតបនឹងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាក់លាក់។ ឧទាហរណ៍ផែនការទ្វេដងបុព្វលាភគឺសមរម្យនៅពេល
- បុព្វលាភដែលប្រមូលបានសម្រាប់ការរីករាលដាលឥណទានចំនួន 10 ចំណុចគឺ 1,00 ដុល្លារទៅ 1,50 ដុល្លារ។
- យ៉ាងហោចណាស់ពីរសប្តាហ៍មុនពេលជម្រើសផុតកំណត់។ នៅពេលដែលពេលវេលាតិចជាងនៅតែយុទ្ធសាស្ត្រជួសជុលគឺមានភាពពិបាកក្នុងការដោះស្រាយពីព្រោះទីតាំងមាន ហ្គាម៉ាអវិជ្ជមាន ។
- ការជួសជុល (រមៀល) ទីតាំងទុកអ្នកឱ្យមានទីតាំងថ្មីដែលអ្នក ចង់បាននៅក្នុងផលប័ត្ររបស់អ្នក ។ បញ្ហាមួយក្នុងការជួសជុលទីតាំងគឺថាពាណិជ្ជករមួយចំនួនជឿថាការជួសជុលគឺចាំបាច់ដោយមិនគិតពីស្ថានភាព។ ពិចារណាលើការជួសជុលតែនៅពេលដែលអ្នកមានផាសុកភាពជាមួយនឹងទីតាំងថ្មី។ ការរំកិលទៅរកទីតាំងដែលមានហានិភ័យខ្ពស់គ្មានន័យទេពីព្រោះឱកាសនៃការខាតបង់ផ្សេងទៀត (ពាណិជ្ជកម្មដើមបានបាត់បង់លុយរួចហើយ) ។
ប៉ារ៉ាម៉ែត្រទាំងនោះមិនត្រូវបានកំណត់ជាថ្មទេ។ តាមការពិតពួកគេប្រហែលជាមិនធ្វើការសម្រាប់អ្នកទេ។ ប៉ុន្តែចំណុចសំខាន់គឺត្រូវយល់ថាផែនការទ្វេដងដែលមិនគិតថ្លៃគឺមិនសមស្របក្នុងស្ថានភាពជាច្រើន។
ឧទាហរណ៍។ ចូរនិយាយថាអ្នកចូលចិត្តគំនិត (ខ្ញុំមិនលក់) ការលក់ឥណទាន OTM ឆ្ងាយនិងការប្រមូលប្រាក់កម្រៃតូចមួយ (0,25 ដុល្លារឬតិចជាងសម្រាប់ការរីករាលដាលសន្ទស្សន៍ 10 ចំណុច) ។ សូមប្រាកដថាពាណិជ្ជកម្មនេះមានឱកាសដ៏ល្អក្នុងការទទួលបានផលចំណេញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយសក្តានុពលនៃប្រាក់ចំណេញគឺតូចហើយខ្ញុំមិនចូលចិត្តប្រូបាប៊ីលីតេខ្ពស់ដែលបុព្វលាភនឹងកើនឡើងទ្វេដង - បង្ខំអ្នកឱ្យចាក់សោរការបាត់បង់។ នៅពេលដែលអ្នកអនុម័តយុទ្ធសាស្រ្តនៃការចាកចេញ (ឬការកែតម្រូវទ្វេដង) ដែលកើនឡើងទ្វេដងបន្ទាប់មកការលក់ការរីកចម្រើនឥណទានខ្នាតតូចគឺមិនអាចសម្រេចបាន។
ទីមួយភាគច្រើននៃទីផ្សារបានផ្លាស់ប្តូរបានគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការរីករាលដាល $ 0.25 ដើម្បីឈានដល់ $ 0.50 ។ នោះមានន័យថាការជួសជុលពាណិជ្ជកម្មដែលនៅតែមាននៅក្នុងតំបន់ដែលមានភាពងាយស្រួលរបស់អ្នក។
គ្មាននរណាម្នាក់ចូលចិត្តធ្វើដូច្នេះទេ។ ទីពីរប្រសិនបើការប្រែប្រួលនៃការប្រែប្រួលកើនឡើងជម្រើស OTM ត្រូវបានរងផលប៉ះពាល់ច្រើនជាងគេ។ នោះមានន័យថាការរីករាលដាលដែលអ្នកបានលក់ @ $ 0.15 អាចជួញដូរបានយ៉ាងងាយក្នុងតម្លៃ 0,30 ដុល្លារ - តម្រូវឱ្យអ្នកចេញ - ទោះបីជាតម្លៃសន្ទស្សន៍មិនផ្លាស់ប្តូរក៏ដោយ។ តើអ្នកពិតជាសុខចិត្ដកែសម្រួលក្នុងកាលៈទេសៈទាំងនោះឬទេ? ខ្ញុំនឹងមិន។
ទីបីទីផ្សារ ដេញថ្លៃ / សួរ សម្រាប់ជម្រើសមានទំហំធំទូលាយ។ ចូរនិយាយថាអ្នកលក់ការរីករាលដាលមួយសម្រាប់ $ 0,20 ។ វាសមហេតុផលណាស់ក្នុងការសន្មតថានៅពេលអ្នកបញ្ចូលពាក្យបញ្ជាហើយត្រូវបានគេបំពេញចំនួន $ 0,20 នោះតម្លៃដេញថ្លៃសម្រាប់ការរីករាលដាលនេះគឺ ~ $ 0,15 ហើយថាតម្លៃស្នើសុំគឺ ~ 0,35 ឬ 0,40 ដុល្លារ។
តើអ្នកនឹងសម្រេចចិត្តថាការបង់ថ្លៃធានារ៉ាប់រងបានកើនឡើងទ្វេដងហើយថាវាដល់ពេលណាទើបត្រូវកែសំរួល? តើអ្នកនឹងប្រើតម្លៃសួរទេ? អ្នកមិនអាចធ្វើវាបានទេព្រោះវាជាពេលវេលាដើម្បីកែសម្រួលភ្លាមៗនៅពេលដែលអ្នកធ្វើពាណិជ្ជកម្ម។ ដូច្នេះវាច្បាស់ណាស់គឺចេញពីសំណួរ។
តើអ្នករង់ចាំរហូតដល់ការដេញថ្លៃមាន $ 0,40 ឬទេ? ប្រសិនបើអ្នកធ្វើបែបនេះអ្នកនឹងមានឱកាសតិចតួចបំផុតក្នុងការបង់ប្រាក់ត្រឹមតែ 0,40 ដុល្លារដើម្បីចេញ។ តើអ្នករង់ចាំនិងសង្ឃឹមថានឹងទទួលបានការបញ្ជាទិញឱ្យបង់លុយចំនួន 0,40 ដុល្លារឬតើអ្នកព្រួយបារម្ភក្នុងការចាកចេញ (ឧទាហរណ៍អ្នកគ្រប់គ្រងហានិភ័យល្អមិនស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការធ្វើអ្វីដែលត្រឹមត្រូវហើយនោះគឺកាត់បន្ថយហានិភ័យ) $ 0.60 ដើម្បីចេញ? ប្រសិនបើការដេញថ្លៃមានតំលៃ $ 0,40, តម្លៃនៃការចាកចេញរបស់អ្នកនឹងខ្ពស់ជាង។ ផែនការនេះមិនអាចសម្រេចបានឡើយ។
ទីបួនធ្វើឱ្យការជួញដូរទាំងអស់នេះមានតំលៃ។ មិនត្រឹមតែកំរៃជើងសារប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងរអិលផងដែរ។ នៅពេលដែលយើងលក់ធានារ៉ាប់រងហើយសង្ឃឹមថានឹងរកប្រាក់បានពីការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាយើងមានភាពល្អប្រសើរក្នុងការជួញដូរហើយកម្រនឹងមានការប្រុងប្រយ័ត្នណាស់។ កុំជៀសវាងការជួញដូរនៅពេលវាដល់ពេលត្រូវគ្រប់គ្រងហានិភ័យប៉ុន្តែគម្រោងជួសជុលទ្វេដងនេះមិនមានលក្ខណៈល្អប្រសើរជាមួយការរីករាលដាលនៃការផ្តល់ឥណទានទាបទេ។
ប្រសិនបើអ្នកយល់ស្របថាការលក់កាហ្វេដែលមានតំលៃថោកមិនមានប្រសិទ្ធិភាពសម្រាប់អ្នកទេនោះតើការលក់ការរីករាលដាលឥណទានដែលមិនឆ្ងាយណាស់នឹង OTM យ៉ាងដូចម្តេច? ប្រសិនបើអ្នកប្រមូលប្រាក់ 4 ដុល្លារសម្រាប់ការរីកចម្រើន 10 ចំណុចនោះផែនការរបស់អ្នកនឹងមិនអំពាវនាវឱ្យមានការកែប្រែណាមួយទេរហូតដល់ការរីករាលដាលបានកើនឡើងដល់ 8 ដុល្លារ។ នៅពេលនោះជម្រើសនឹងមានយុត្តិធម៌ឆ្ងាយហើយវាមិនមានអ្វីល្អ (ល្អ) ដែលអាចធ្វើបានដើម្បីជួសជុលទីតាំងនោះទេ។ ការសម្រេចចិត្តខាងពាណិជ្ជកម្មនឹងមានជម្រើសពីរគឺ: ចាកចេញហើយយកការបាត់បង់ឬសង្កត់ហើយសង្ឃឹមថាល្អបំផុត។ មិនមែនជាជម្រើសដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញនោះទេ។
ដោយមូលហេតុទាំងនោះយុទ្ធសាស្រ្តលៃតម្រូវទ្វេដងនៃបុព្វលាភត្រូវបានកំណត់ចំពោះប្រភេទនៃការរីករាលដាលឥណទាន។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកអនុម័តគម្រោងនោះហើយប្រើវាដោយត្រឹមត្រូវវាអាចដំណើរការសម្រាប់អ្នក។ ប៉ុន្តែផែនការនេះបានមកដោយគ្មានការផ្តល់អនុសាសន៍របស់ខ្ញុំ។