តើអ្វីជាការប្រែប្រួលក្នុងការជួញដូរ?

អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងបំផុតយល់ឃើញថាវាមានការលំបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការយល់ដឹងអំពីអ្វីដែលភាពមិនប្រែប្រួលនៃជម្រើសគឺនិងរបៀបដែលវាត្រូវបានកំណត់។ ខ្ញុំជឿជាក់ថាចំណុចខាងក្រោមនឹងបញ្ជាក់ពីស្ថានភាពសម្រាប់អ្នកភាគច្រើន។

វាមិនចាំបាច់សម្រាប់យើងក្នុងការយល់ដឹងពីដំណើរការពេញលេញនៃរបៀបដែលអ្នកបង្កើតទីផ្សារបង្កើតការដេញថ្លៃដំបូងរបស់ពួកគេ / ស្នើសុំសម្រង់និងថាតើសម្រង់ទាំងនោះត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរក្នុងកំឡុងពេលជួញដូរទេ។ ប៉ុន្តែដឹងថាអ្នកបង្កើតទីផ្សារនីមួយៗត្រូវបានគេតម្រូវឱ្យចេញផ្សាយការដេញថ្លៃនិងសួរតម្លៃសម្រាប់ជម្រើសនីមួយៗដែលពួកគេអាចធ្វើបាន។

ជ័យជំនះនេះត្រូវបានសម្រេចតាមរយៈកុំព្យូទ័រ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀត MM ចូលគ្រប់ប៉ារ៉ាម៉ែត្រដែលគាត់ចង់ប្រើនៅពេលកំណត់តម្លៃនៃជំរើសមួយហើយកុំព្យូទ័រគណនាការដេញថ្លៃ / សួរសំនួរ។

សម្រាប់ការពិភាក្សាដូចខាងក្រោម, សន្មតថាជម្រើសនៅលើភាគហ៊ុនជាក់លាក់មួយត្រូវបានជួញដូរនៅថ្ងៃនេះជាលើកដំបូង។ សន្មតថាជម្រើសទាំងនេះត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងទាក់ទាញអ្នកទិញនិងអ្នកលក់អោយបានសមរម្យពីព្រោះវាជាភាគហ៊ុន "ក្តៅ" ដែលថ្មីៗនេះមាន IPO (ការបោះផ្សាយជាសាធារណៈលើកដំបូង) ។

មានប្រវត្តិពាណិជ្ជកម្មតិចតួចលើភាគហ៊ុននេះហើយដូច្នេះទិន្នន័យប្រែប្រួលតិចតួចណាស់។ ក្រុមហ៊ុនផលិតសញ្ញាសម្គាល់មិនមានភស្តុតាងរឹងមាំសម្រាប់ការប៉ាន់ស្មាននៃការប្រែប្រួលនៃភាគហ៊ុននាពេលអនាគត។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយពួកគេត្រូវធ្វើការប៉ាន់ស្មានបែបនេះ។ កម្មវិធីកុំព្យូទ័រដែលប្រើដើម្បីបង្កើតការដេញថ្លៃ / សួរដេញថ្លៃតម្រូវឱ្យមានការប៉ាន់ប្រមាណអំពីការប្រែប្រួលសម្រាប់ភាគហ៊ុនមូលដ្ឋាន។

អ្នកធ្វើទីផ្សារ នឹងមិនប្រើប្រាស់ការប៉ាន់ស្មាននៃការប្រែប្រួលដូចគ្នានឹងថ្ងៃដំបូងនៃការជួញដូរនោះទេហើយការប៉ាន់ប្រមាណទាំងនោះអាចប្រែប្រួលតាមជួរធំទូលាយ។

ដូច្នេះនៅពេលដែលអ្នកបង្កើតទីផ្សារបោះផ្សាយការដេញថ្លៃរបស់ពួកគេជាលើកដំបូងហើយសួរតម្លៃវាជាការសមហេតុផលដែលរំពឹងថាមានមតិខុសគ្នាមួយចំនួន។

អ្នកធ្វើទីផ្សារ (MM) ដែលដេញថ្លៃតម្លៃខ្ពស់នឹងទិញជម្រើសពីអ្នកផ្សេងដែលប្រើការប្រែប្រួលទាបនិងបង្កើតតម្លៃទាប។ ចំណុចនោះគឺថាវាមិនត្រូវចំណាយពេលយូរដើម្បីឱ្យលំនឹងត្រូវបានបង្កើតឡើងទេ។

ប្រសិនបើមួយ MM ត្រូវបានគេដេញថ្លៃ 2.50 ដុល្លារសម្រាប់ជម្រើសជាក់លាក់មួយហើយរាល់ពាណិជ្ជករផ្សេងទៀតត្រូវបានលក់ជម្រើសនោះការដេញថ្លៃនឹងធ្លាក់ចុះយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ វានឹងថយចុះរហូតទាល់តែគ្មានអ្នកលក់ទៀត។ [សូមប្រាកដថាមួយនេះ MM ចង់ទិញកិច្ចសន្យាមួយចំនួនធំនិងរក្សាការដេញថ្លៃខ្ពស់នោះទេប៉ុន្តែនោះគឺជាការរំពឹងទុកដែលមិនសមហេតុផល។ ]

នៅពេលដែលអ្នកបង្កើតទីផ្សារមិនទិញពីឬលក់ទៅគ្នាទៅវិញទៅមកលំនឹងត្រូវបានបង្កើតឡើង។ ឥឡូវនេះអ្នកបង្កើតទីផ្សារនឹងត្រូវបានជួញដូរជាចម្បងជាមួយអតិថិជន (អ្នកនិងខ្ញុំក៏ដូចជាស្ថាប័ន) ។ នៅសមតុល្យការដេញថ្លៃ / សួរសំនួរតំណាងឱ្យសម្រង់មតិរួមមួយ - សម្រាប់ពេលជាក់លាក់ណាមួយនៅក្នុងពេលវេលា។

រំខានដល់លំនឹង

នៅពេលដែលបរិមាណជម្រើសដើម្បីទិញឬលក់កាន់តែធំជាងអ្នកបង្កើតទីផ្សារ (រួមជាមួយអ្នកផ្សេងទៀតដែលកំពុងធ្វើការជួញដូរយ៉ាងសកម្ម) ពួកគេចង់ទិញនៅតម្លៃដេញថ្លៃឬលក់ក្នុងតម្លៃសួរបន្ទាប់មកការដេញថ្លៃ / ស្នើសុំ (" ទីផ្សារ ") ផ្លាស់ប្តូរ។

• នៅពេលមានជម្រើសច្រើនពេកសម្រាប់លក់ដែលបណ្តាលអោយតម្លៃដេញថ្លៃត្រូវបានបន្ថយ។ ប្រហែលជាមួយកាក់ - ប្រហែលជាប្រាំសេន, ប្រហែលជាដោយការបង្កើនមួយចំនួនផ្សេងទៀត។ នៅពេលដែលការដេញថ្លៃមុនបានបាត់ទៅវិញនោះអ្នកណាដែលកំពុងដេញថ្លៃថ្លៃខ្ពស់បំផុត (ហើយវាអាចជាអ្នកបង្កើតទីផ្សារឬអ្នកដទៃ) ត្រូវដាក់ដេញថ្លៃឱ្យពិភពលោកមើល។ ឧទាហរណ៍នៅពេលដែលអ្នកបង្កើតទីផ្សាររួមគ្នាទិញ 1,200 (ឧទាហរណ៏) ជម្រើសការហៅនៅឯតម្លៃដេញថ្លៃនោះការដេញថ្លៃនោះនឹងបាត់ (ប្រសិនបើគ្មាននរណាម្នាក់ចង់បានតម្លៃនោះទេ) ហើយការដេញថ្លៃខ្ពស់បំផុតបន្ទាប់នឹងលេចឡើងជាមួយនឹងបរិមាណដែលចង់បាន (ឧ។ ទំហំនៃការដេញថ្លៃ) ។ ជួនកាលអ្នកលក់បច្ចុប្បន្នបដិសេធមិនលក់ថ្លៃលក់ហើយទីផ្សារថ្មីត្រូវបានបង្កើតឡើង: ថ្លៃលក់របស់អ្នកលក់បច្ចុប្បន្នក្លាយជាថ្លៃសួរ។ នៅពេលផ្សេងទៀតអ្នកលក់ 'ចាក់សោ' ការដេញថ្លៃថ្មីនិងលក់ក្នុងតម្លៃនោះ។ ដំណើរការនៃការលក់នៅតម្លៃដេញថ្លៃបន្តរហូតដល់ម្តងទៀត, លំនឹងត្រូវបានបង្កើតឡើង។ រឿងនោះកើតឡើងនៅពេលអ្នកលក់អស់ជម្រើសក្នុងការលក់ឬនៅពេលគាត់មិនមានឆន្ទៈក្នុងការលក់ក្នុងតម្លៃដេញថ្លៃខ្ពស់បំផុតបច្ចុប្បន្ន។

ចំណាំថាលំនឹងអាចមានរយៈពេលមួយរយៈឬបាត់យ៉ាងឆាប់រហ័ស។

• នៅពេលដែលមានជម្រើសច្រើនពេកដើម្បីទិញឥទ្ធិពលលើថ្លៃសួរគឺស្រដៀងគ្នា។

ការកំណត់ន័យប្រែប្រួល

ដោយមិនគិតពីរយៈពេលដែលវាកើតឡើងនោះរយៈពេលនៃលំនឹងទាំងនោះកើតឡើង។ ចូរយើងយកចិត្តទុកដាក់លើពេលវេលាទាំងនោះ។ មិនមានសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារហើយតម្លៃដេញថ្លៃ / ស្នើសុំនៅតែមានស្ថិរភាព។ ចូរយើងសន្មត់ផងដែរថាតម្លៃភាគហ៊ុនមូលដ្ឋាននៅតែមិនផ្លាស់ប្តូរក្នុងអំឡុងពេលទាំងនេះ។

ប្រសិនបើការដេញថ្លៃ / សួរតម្លៃពាក់កណ្តាលត្រូវបានគេយកមកធ្វើជា តម្លៃយុត្តិធម៌ "យល់ស្រប" (សំរាប់ពេលភ្លាមៗ) បន្ទាប់មកវាងាយស្រួលមើលកុំព្យូទ័រហើយអានការ ប៉ាន់ប្រមាណនាពេលបច្ចុប្បន្ន សម្រាប់ជម្រើសនោះ។ «ការប៉ាន់ប្រមាណនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ»គឺជា ការប្រែប្រួល សម្រាប់ជម្រើសនោះនៅពេលភ្លាមៗ។ [នេះហាក់ដូចជាមិនពិតប្រាកដទេប៉ុន្តែប្រសិនបើនេះគឺជារឿងថ្មីសម្រាប់អ្នកសូមទទួលយកការពិតដែលថាជម្រើសនីមួយៗមានការប៉ាន់ប្រមាណផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដទៃនិងថាការប៉ាន់ប្រមាណអំពីការប្រែប្រួលរបស់បុគ្គលម្នាក់ៗមិនមែនជាអ្វីដែលត្រូវបានប្រើនៅក្នុងពិភពទំនើបទេ។ ] កំណត់ត្រាប្រវត្តិសាស្ត្រ: នៅពេល ជម្រើសដែលត្រូវបានជួញដូរជាលើកដំបូងនៅលើការផ្លាស់ប្តូរមួយ (1973) អ្នកបង្កើតទីផ្សារបានប្រើការប៉ាន់ស្មានប្រែប្រួលតែមួយសម្រាប់ជម្រើសទាំងអស់សម្រាប់ភាគហ៊ុនដែលបានផ្តល់ដរាបណាពួកគេបានផុតកំណត់ក្នុងពេលតែមួយ។

រយៈពេលខុសគ្នានីមួយៗ (ហើយមានតែបីនាក់ក្នុងចំនោមថ្ងៃនោះដាច់តែ 3 ខែប៉ុណ្ណោះ) មានការប៉ាន់ប្រមាណខុសគ្នា។

អ្នកបង្កើតទីផ្សារ (ឧ។ កុំព្យូទ័រដែលបង្កើតសញ្ញាសម្រង់) អាចធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពការប៉ាន់ស្មាននៃការប្រែប្រួលរបស់ពួកគេបានញឹកញាប់ - ទាំងដោយដៃឬដោយប្រើក្បួនដោះស្រាយ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតនៅពេលដែលយើងទទួលយកតម្លៃទីផ្សារបច្ចុប្បន្នថាជាតម្លៃយុត្តិធម៌ពិតនៃជម្រើសណាមួយនោះការប៉ាន់ប្រមាណនៃការប្រែប្រួលដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់ថាតម្លៃសមហេតុផលគឺ ( តាមការជាប់ពាក់ព័ន្ធ ) ការប៉ាន់ស្មាននៃការប្រែប្រួលត្រឹមត្រូវ។ ដូច្នេះពាក្យ: ប្រែប្រួលប្រែប្រួល។

និយាយសាមញ្ញ: តម្លៃជម្រើសបច្ចុប្បន្ន (បុព្វលាភ) តំណាងឱ្យតម្លៃសមស្របដោយសារតែការប៉ាន់ប្រមាណនាពេលបច្ចុប្បន្ន (ភាពមិនប្រែប្រួល) គឺជាការប៉ាន់ប្រមាណត្រឹមត្រូវ។

ឈ្មួញដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈភាគច្រើនយល់ស្របនឹងការប្រែប្រួលដែលបញ្ជាក់ថាមានភាពសុក្រិត (ឬជិតត្រឹមត្រូវ) និងធ្វើឱ្យការធ្វើពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេផ្អែកលើតំលៃបច្ចុប្បន្ន។ នេះគឺជាផែនការដ៏ល្អមួយ។ ខ្ញុំបានរៀន (វិធីរឹងមាំ) ដែលភ្នាល់ថាការប្រែប្រួលដែលបានប៉ាន់ស្មានត្រឹមត្រូវហើយថាការប្រែប្រួលដែលមិនច្បាស់លាស់គឺមិនត្រឹមត្រូវ (មានន័យថាជម្រើសដែលត្រូវបានដាក់ខុសមិនត្រឹមត្រូវ) គឺជាយុទ្ធសាស្រ្តដែលចាញ់។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតការប៉ាន់ប្រមាណការប្រែប្រួលកាលពីមុនបោះផ្សាយគឺមានតិចតួចដែលមានប្រយោជន៍ដែលថាគំនិតរួមបញ្ចូលគ្នានៃពាណិជ្ជករគ្នាដែលកំពុងធ្វើពាណិជ្ជកម្មយ៉ាងសកម្មជម្រើសជាក់លាក់មួយ។

នៅពេលមានការប្រែប្រួលមានអារម្មណ៍ថាខុសចំពោះឈ្មួញអ្នកអាចបង្កើតទីតាំងដែលអាចទប់ទល់បាននៅពេលដែល IV មានកម្រិតទាបឬ«លក់មិនខ្ចី»នៅពេល IV ខ្ពស់។