Roberto Goizueta មានអាជីពជោគជ័យក្នុងនាមជាប្រធានក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាហើយមនុស្សជាច្រើនចាត់ទុកគាត់ជាអ្នកដឹកនាំនិងអ្នកគ្រប់គ្រងដ៏អស្ចារ្យបំផុតនៅក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រ។ ក្នុងអំឡុងពេលដែលគាត់កាន់កាប់ជនអន្តោប្រវេសន៍គុយបាបានបង្កើនតម្លៃហ៊ុនរបស់ Coca-Cola ច្រើនជាង 3500 ភាគរយខណៈពេលដែលគាត់បានជួសជុលកំហុសរបស់អ្នកស្នងតំណែងរបស់គាត់។
នេះជាលទ្ធផលនៃការចូលរួមរបស់ក្រុមហ៊ុនភេសជ្ជៈក្នុងការផលិតបង្គានៅទ្វីបអាម៉េរិកខាងត្បូងដើម្បីផលិតផលិតផលប្លាស្ទិក។ Goizueta បានពង្រឹងពង្រឹងនិងលក់ភាគច្រើននៃបណ្តាញវិក័យប័ត្រក្នុងទម្រង់នៃសហគ្រាសកូកាកូឡាដែលបានបង្កើតឆ្អឹងខ្នងនៃប្រព័ន្ធកូកាកូឡានិងផ្តោតលើការបែងចែកមូលធនទៅនឹងគម្រោងត្រឹមត្រូវទាំងអស់ជាមួយនឹងលទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យបែបនេះ សូម្បីតែ លោក Warren Buffett នឹងត្រូវក្រោកឈរឡើងដើម្បីសរសើរ។
គំនិតសំខាន់ៗពីរបីបានជួយ Goizueta ផ្លាស់ប្តូរក្រុមហ៊ុនសូដាដែលបានបាត់បង់ចំណែកទីផ្សារនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកអស់រយៈពេលជិត 15 ឆ្នាំមកហើយក្នុងមួយមហាអំណាចពិភពលោកដែលជាភាគទុនិកដែលទទួលបានផលចំណេញ ភាគលាភ និង ទិញភាគហ៊ុន ។
01 Roberto Goizueta ធ្វើការដោយខ្លួនឯង
វាត្រូវបានអរគុណចំពោះភាពជាម្ចាស់ហ៊ុនដ៏ឆ្លាតរបស់គាត់ដែល Goizueta បានក្លាយជាមហាសេដ្ឋីបន្ទាប់ពីបានភៀសខ្លួនពីប្រទេសគុយបាជាមួយនឹងប្រាក់តិចតួចនិងភាគហ៊ុនមួយភាគហ៊ុននៃភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុន Coca-Cola ក្នុងអំឡុងពេលចាប់ខ្លួនអំណាចរបស់របប Castro ។ កូនប្រុសរបស់គ្រួសារហាវវ៉ាណាដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិលោករ៉ូប៊ើតូបានចាកចេញពីស្រុកកំណើតរបស់គាត់ហើយបានចាប់ផ្តើមអាជីពនិងជីវិតថ្មីរបស់គាត់នៅសហរដ្ឋអាមេរិក។
សូមអរគុណដល់ឪពុករបស់គាត់ Goizueta មានចិត្តគំនិតធ្វើការដោយខ្លួនឯងក្នុងការគោរពពិតប្រាកដ។ នៅពេលដែល David Greising ដាក់វាចូល ខ្ញុំចង់ឱ្យពិភពលោកទិញកូកាកូឡា: ជីវិតនិងភាពជាអ្នកដឹកនាំរបស់ Roberto Goizueta "... មុនពេល Goizueta ចាប់ផ្តើមការងារឪពុករបស់គាត់មានសំណូមពរចុងក្រោយ។
គាត់ចង់ឱ្យរ៉ូប៊ឺតូទិញហ៊ុនភាគហ៊ុននៅកូកាកូឡា។ ឪពុករបស់អ្នកស្រីបាននិយាយថា "អ្នកមិនគួរធ្វើការឱ្យនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតអ្នកគួរតែធ្វើការឱ្យខ្លួនឯង" ។ លោកបានស្នើឱ្យលោករ៉ូប៊ឺតូទិញ 100 កូកាកូឡានិងខ្ចីលុយ 8,000 ដុល្លារដែលលោកនឹងត្រូវការទិញ។ ភាគហ៊ុនទាំងនោះត្រូវបានដាក់នៅក្នុងគណនីគ្រប់គ្រងនៅញូវយ៉កជាកន្លែងដែលពួកគេនៅតែមានរហូតដល់ពេលគាត់ស្លាប់។
បានកែតម្រូវសម្រាប់ អតិផរណា , នោះហើយជាប្រហែល $ 58,300 នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ មុនពេលម្ចាស់កម្មសិទ្ធិគេហដ្ឋានមុនពេលបង្កើតឥណទានមុនពេលមានរថយន្តឬគ្រឿងសង្ហារឹមដែលមានតម្លៃថ្លៃគ្រួសារ Goizueta មានចំណាប់អារម្មណ៍ជាចម្បងទៅលើភាពជាម្ចាស់អាជីវកម្មទោះបីជានោះមានន័យថាការទិញក្រុមហ៊ុនដែលមានភាគហ៊ុនតិចតួចនៅក្នុងអាជីវកម្មឯកជនឬការទិញភាគហ៊ុនតាមរយៈ ផ្សារហ៊ុន ទីផ្សារ ។ គ្រួសារ Goizueta យល់ថាវិធីមួយក្នុងចំណោមវិធីល្អបំផុតដើម្បី ប្រមូលទ្រព្យសម្បត្តិច្រើន គឺតាមរយៈភាពជាម្ចាស់អាជីវកម្ម។
នៅពេលដែលលោកបានឡើងកាន់តំណែងប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាលោក Roberto Goizueta បានកាន់កាប់ភាគហ៊ុនជាង 9 លានដុល្លារនៃភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡា។ គាត់មិនដែលបានលក់ភាគហ៊ុនណាមួយក្នុងចំណោមដើមទាំងនោះទេ។ វាជាគោលដៅច្បាស់លាស់មួយដែលគាត់ចង់ធ្វើជាម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនច្រើនតាមដែលគាត់អាចធ្វើបាន។
02 លោក Roberto Goizueta មិនភ័យខ្លាចមើលទៅស្រលាញ់ទេ
យោងតាមលោក Greising "នៅពេលឆាប់ៗគាត់បានក្លាយជាប្រធានាធិបតីហើយ Goizueta បានចាប់ផ្តើមសិក្សាលម្អិតអំពីគ្រប់ទិដ្ឋភាពនៃអាជីវកម្មរបស់កូកាកូឡា។ ទោះបីជាមានមោទនភាពនិងមានទំនុកចិត្តលើសមត្ថភាពរបស់គាត់ក៏ដោយ Goizueta មានការជឿជាក់គ្រប់គ្រាន់ក្នុងការទទួលយកនូវដែនកំណត់របស់គាត់។
គាត់ថែមទាំងបានបង្ហាញពីការខ្វះខាតចំណេះដឹងរបស់គាត់ដល់អ្នកក្រោមបង្គាប់ដោយសួរសំណួររាប់សិបពីសំណួរសាមញ្ញ ៗ អំពីទំហំទីផ្សារដើម្បី គណនាស្មុគស្មាញនៃអត្រាត្រឡប់មកវិញ និងតម្លៃបច្ចុប្បន្ននៃទុនវិនិយោគ "។
នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតលោក Roberto Goizueta ជានាយកប្រតិបត្តិសិក្សា។ មិនថាអ្នកជាម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចអ្នកគ្រប់គ្រងកណ្ដាលអ្នកម៉ៅការគ្រឿងម៉ាស៊ីនសាលាគ្រូឬមន្រ្តីប៉ូលីសទេសមត្ថភាពក្នុងការបង្កើនជំនាញរបស់អ្នកជាដរាបដោយការរៀនសូត្រដែលបានប្តេជ្ញាចិត្តវិន័យនិងការផ្តោតអារម្មណ៍អាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នារវាងអាជីពយឺតយ៉ាវនិងការផ្លាស់ប្តូរ។ ការកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សចំពោះតួនាទីធំ ៗ នៃទំនួលខុសត្រូវ។ អ្នកត្រូវតែមានឆន្ទៈក្នុងការប្រថុយរកមើលភាពល្ងីល្ងើដើម្បីក្លាយជាចំណេះដឹង។
03 Robert Goizueta បានត្រលប់មករាជធានីវិញជាដំណឹងល្អ
បន្ទាប់ពីទទួលតំណែងជាមេដឹកនាំ Goizueta រំពឹងថាប្រធានប្រតិបត្ដិការរបស់គាត់មិនត្រឹមតែអាច អានតារាងតុល្យភាព ប៉ុណ្ណោះទេតែថែមទាំងបានយល់ពីរបៀបបកស្រាយការអនុវត្ត។ អង្គភាពអាជីវកម្មនីមួយៗត្រូវបានគិតថ្លៃលើការចំណាយជាក់លាក់សម្រាប់ដើមទុនដើម្បីផ្តល់មូលនិធិដល់គម្រោងពង្រីករបស់ខ្លួន។
មានតែតាមរយៈការសម្តែងយ៉ាងល្អប្រសើរចំពោះការចំណាយដើមទុនទាំងនេះដែលឥឡូវត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាតម្លៃសេដ្ឋកិច្ចដែលត្រូវបានគេលើកសរសើរ, ផ្តល់សំណងនិងលើកកម្ពស់។ ម៉្យាងទៀតពួកគេត្រូវបានគេបង់ប្រាក់យ៉ាងច្រើនសម្រាប់សកម្មភាពដែលធ្វើឱ្យម្ចាស់កម្មសិទ្ធិភាគហ៊ុនអ្នកមានទ្រព្យសម្បត្តិនិងក្រុមហ៊ុនកាន់តែរឹងមាំ។ នេះគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងគំរូដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់នៅ Berkshire Hathaway ដោយលោក Warren Buffett ក្នុងការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធប្រាក់ខែសម្រាប់នាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធប្រតិបត្តិការជាច្រើន។
នេះបានកើតឡើងបន្ទាប់ពីការបញ្ចេញមតិដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលមួយដែលលោក Roberto បានទទួលនៅពេលដែលគាត់កាន់តំណែងនៅឯទីស្នាក់ការកណ្តាលរបស់អាកាឡាក។ ជាថ្មីម្តងទៀតដែលដកស្រង់ពី Greising: "អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំមកហើយគ្មាននរណាម្នាក់ផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់លើដើមទុនឬការវិលត្រឡប់មកវិញនៃសេដ្ឋកិច្ចទៅលើការវិនិយោគរបស់កូកាកូឡាទេ។
ដោយសារលោក Woodruff នឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យលោក Austin [អតីតនាយកប្រតិបត្តិ] ខ្ចីប្រាក់លោកអូស្ទីនបានឆ្លើយតបដោយជំរុញឱ្យគាត់ទិញភាគហ៊ុនរបស់ Coca-Cola ។ ប៉ុន្តែដើមទុននោះពិតជាចំណាយអស់ច្រើនជាងប្រហែល 16 ភាគរយក្នុងមួយឆ្នាំជាងការខ្ចីប្រាក់រយៈពេលខ្លីរបស់ធនាគារដែលនឹងត្រូវចំណាយអស់កូកាកូឡានៅចុងឆ្នាំ 1980 ។ អាជីវកម្មទាំងអស់លើកលែងតែភេសជ្ជៈ - ស្រាវីស្គីទឹកស្អាតប្លាស្ទិកនិងសូម្បីតែអាហារ - ត្រូវបានគេផលិតតិចជាង 10 ភាគរយ»។
អ្នកនិពន្ធបានបន្តបញ្ជាក់ថា Goizueta បានដឹងច្បាស់ថា "យើងកំពុងធ្វើ ឱ្យអាជីវកម្មរបស់យើង ខ្ចីខ្ចីប្រាក់ 16% [8] និងវិនិយោគនៅ 8% ។ អ្នកមិនអាចធ្វើវារហូត។ "
04 Robert Goizueta ដឹងអំពីរបៀបគណនាហានិភ័យ
របបអាហារកូកាកូឡានៅតែជាផលិតផលថ្មីមួយដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតក្នុងប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុន។ វាបានបង្កើតប្រាក់ចំណេញរាប់ពាន់លានដុល្លារសម្រាប់ភាគទុនិកកូកាកូឡានិងបង្កើនកម្លាំងនៃម៉ាកស្នូលរបស់ក្រុមហ៊ុន។
គាត់ធ្វើការជាមួយក្រុមឧត្តមសេនីយ៍ដ៏អស្ចារ្យរបស់គាត់ដែលក្នុងនោះមានលោក Donald Keough ដែលជាជនជាតិដើមអូម៉ាហាដ៏អស្ចារ្យម្នាក់ដែលជាអ្នកមានទេពកោសល្យផ្នែកទីផ្សារនិងរូបរាងរបស់កូកាកូឡាដោយខ្លួនឯងពេញមួយអាជីពរបស់គាត់ Goizueta អាចចាប់ផ្តើមផលិតផលដែលនាំមកនូវភាពពេញលេញ។ ផ្នែកថ្មីនៃអតិថិជនដែលស្ថិតនៅក្រោមឆ័ត្ររបស់សាជីវកម្ម។
ប៉ុន្ដែនេះមិនមែនជាការសម្រេចចិត្ដច្បាស់លាស់ទេ។ ការចាប់ផ្តើមនេះត្រូវបានគាំទ្រដោយថវិកាស្រាវជ្រាវដំបូងចំនួន 250 លានដុល្លារហើយបន្ទាប់មកយុទ្ធនាការទីផ្សារដំបូងដែលមានតម្លៃ 100 លានដុល្លារជាតួលេខដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមកនៅពេលនោះ។ សូម្បីតែនៅក្នុងសាលដ៏ពិសិដ្ឋនៃ "បន្ទាយខូកខូ" ដែលជាអ្នកនិពន្ធហៅថាវាមិនមានការប្រែប្រួលទេហើយការបរាជ័យនឹងក្លាយជាការអាម៉ាស់ជាសាធារណៈទាំងដោយផ្ទាល់និងវិជ្ជាជីវៈ។
05 Robert Goizueta ត្រូវបានសង្គ្រោះពីគ្រោះមហន្តរាយ
មិនមែនគ្រប់ផលិតផលថ្មីទាំងអស់សុទ្ធតែមានប្រសិទ្ធភាពក៏ដូចជារបបអាហារដែលមានជាតិកូកាអ៊ីនដូចជាផ្សែងកូកាកូឡាជាដើម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយកូកាកូឡាបានផុសឡើងខ្លាំងដោយសារតែវា។ ជនជាតិអាមេរិកនិងអ្នកទាំងនោះនៅទូទាំងពិភពលោកបានដឹងថាតើពួកគេស្រឡាញ់ Coca-Cola ខ្លាំងប៉ុណ្ណាដែលពួកគេបានធំធាត់ជាមួយនោះដែលបានក្លាយជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃការប្រកួតកីឡាបាល់ទាត់នៅយប់ថ្ងៃសុក្រការបញ្ចាំងភាពយន្តនិងសាច់អាំង។
កុំភ្លេចថាអ្នកអាចធ្វើឱ្យគ្រោះមហន្តរាយក្លាយជាឱកាសបាន។ រកមើលស្រទាប់ប្រាក់នៅក្នុងពពកនីមួយៗហើយអ្នកប្រហែលជាទើបតែងើបឡើងកាន់តែប្រសើរ អ្នកមានទ្រព្យសម្បត្ដិ និងទទួលបានជោគជ័យ។
នេះមិនមែនតែងតែស្រួលទេ។ ការពិតបទពិសោធនៃការបរាជ័យជាញឹកញាប់គឺឈឺចាប់។ អ្នកប្រហែលជាអាចទទួលយកការធូររលុងដែលអ្នកអាចធ្វើវាបានក្នុងភាពស្រពិចស្រពិល។
នៅពេលដែល New Coke ត្រូវបានដោះលែងបុរសម្នាក់បានផ្ញើសំបុត្រទៅ Goizueta ហើយបានស្នើសុំចុះហត្ថលេខាលើ "នាយកប្រតិបត្តិដ៏ឆោតលឹកបំផុត" នៅក្នុងប្រវត្តិសាស្រ្ត។ Goizueta បានធ្វើតាមហើយបានបញ្ជូនហត្ថលេខារបស់គាត់ត្រឡប់មកវិញទៅបុរសនោះប្រហែលជាអាចធ្វើអោយគាត់សប្បាយចិត្ត។ នៅពេលអ្នកប្រថុយវាមានឱកាសដែលអ្នកនឹងដួលនៅលើផ្ទៃមុខរបស់អ្នក។ វាប្រហែលជាមិនស្រួលហើយអ្នកប្រហែលជាចង់រាវរកនៅក្រោមថ្មភ្នំនិមិត្តរូប។ ចូរក្រោកឡើងធូលីដោយខ្លួនឯងហើយចងចាំថា អ្នកវិនិយោគដ៏អស្ចារ្យ និងអ្នកដឹកនាំជំនួញពីអតីតកាលតែងតែបរាជ័យច្រើនដងច្រើនដងមុនពេលធ្វើឱ្យសំណាងរបស់ពួកគេ។
06 Roberto Goizueta យល់ដឹងពីនយោបាយនិងបណ្តាញ
លោក Roberto Goizueta យល់អំពីនយោបាយ។ មិនតែប៉ុណ្ណោះគាត់បានចេញទៅក្រៅជានិច្ចដើម្បីទាក់ទងជាប្រចាំជាមួយប្រធានកិត្តិយសនៃក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាគឺលោក Robert Woodruff ប៉ុន្តែក៏បានផ្ញើរសំបុត្រជានិច្ចនិងបានរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយបណ្តាញអ្នកដឹកនាំជំនួញដែលមានឥទ្ធិពល។
បន្ទាប់ពីបានជួបជាមួយអ្នកកាប់កូកាកូឡាដ៏សំខាន់មួយគាត់មានចំណេះដឹងគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការផ្ញើប្រអប់ប៉ូតាស្យូមពីធីហ្វានីនិងក្រុមហ៊ុនទៅឱ្យប្រពន្ធដើម្បីអរគុណពួកគេចំពោះការលះបង់របស់ពួកគេចំពោះក្រុមហ៊ុន។
ប្រភេទនៃការខិតខំប្រឹងប្រែងនេះគឺកាន់តែសប្បាយរីករាយនិងទទួលបានជោគជ័យប្រសិនបើអ្នកពិតជាចង់រីករាយជាមួយមនុស្សនិងនិយាយទៅកាន់ពួកគេតាមកម្រិតផ្ទាល់ខ្លួន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយទោះបីជាវាជាការតស៊ូសម្រាប់អ្នកក៏ដោយក៏ ការបែងចែកភាគលាភ អាចមានភាពធំធេងនៅពេលក្រោយមកនៅក្នុងជីវិតឬអាជីពរបស់អ្នក។ អ្នកមិនដឹងថាអ្នកណានឹងឡើងឋានៈជាអ្នកមានអំណាចឬផលវិបាកនៃការផ្លាស់ប្តូរអ្នកណាម្នាក់ដែលអាចជាសម្ព័ន្ធមិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់អ្នកនិងគ្រួសាររបស់អ្នកនោះទេ។
07 Robert Goizueta រក្សាទស្សនៈវិទ្យាសាស្រ្តមួយ
"រក្សាភាពស្មោះត្រង់របស់អ្នកវិទ្យាសាស្ដ្រ" គឺជាស្លាកស្នាមបុរាណមួយរបស់នាយកប្រតិបត្តិ។ ជាទូទៅនេះគឺជាវិធីមួយសម្រាប់គាត់ដើម្បីការពារប្រឆាំងនឹងកំហុសដែលលោក Charlie Munger ជាញឹកញាប់ព្រមានយើងអំពី; ការបង្វិលទិន្នន័យដើម្បីឱ្យសមស្របនឹងរបៀបវារៈបញ្ចប់ដែលយើងចង់បានជាជាងការឱ្យការពិតនាំយើងទៅរកកន្លែងដែលវាសមហេតុសមផល។ វាមានន័យថាការចាកចេញពីសញ្ញាណរបស់អ្នកឬដូចជា Munger ដាក់របស់ខ្លួនមានឆន្ទៈក្នុងការបំផ្លាញគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
ការបរាជ័យក្នុងការធ្វើតាមទស្សនវិជ្ជា Goizueta ជួនកាលនាំឱ្យប្រជាជនបោះលុយបានល្អបន្ទាប់ពីអាក្រក់នៅពេលការវិនិយោគមួយកំពុងធ្លាក់ចុះហើយ តម្លៃ របស់វាត្រូវបានខូចខាត។ ការប្រមូលផ្តុំរបស់សង្គមអាចនឹងប្រសើរឡើងប្រសិនបើបុរសនិងស្ត្រីមានសមត្ថភាពក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់លើរឿងវិទ្យាសាស្រ្តច្រើនជាងទស្សនៈផ្លូវចិត្តទៅលើបញ្ហាដែលជោគជ័យរបស់ពួកគេត្រូវបានវាស់ដោយការសម្តែង។
ប្រសិនបើអ្នកខិតខំដើម្បីទទួលបាននូវលទ្ធផលនៃការវិនិយោគដ៏ល្អនិងជីវិតដែលមានគុណភាពខ្ពស់អ្នកនឹងបង្កើនលទ្ធផលរបស់អ្នកដោយការផ្តោតលើការពិតបន្ទាប់មកវិភាគដោយសមហេតុផលដើម្បីកំណត់ពីរបៀបដែលអ្នកអាចមានប្រតិកម្មនៅក្នុងវិធីមួយដែលនឹងជួយអ្នកឈានជិតដល់គោលដៅរួមរបស់អ្នក។ ។
តើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ប្រហែលជាបានប្រកាសបរាជ័យផ្ទាល់ខ្លួនបន្ទាប់ពីបាត់បង់គ្រប់អំណាចអំណាចឯកសិទ្ធិនិងទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ពួកគេនៅពេលជនផ្តាច់ការកុម្មុយនិស្តបានកាន់កាប់ប្រទេសរបស់ពួកគេ? ជំនួសមកវិញលោក Robert Goizueta បានរុំដៃរបស់គាត់ហើយបានទៅធ្វើការហើយក្នុងរយៈពេលពីរបីទសវត្សរ៍កន្លងមកនេះបានកាន់កាប់ម៉ាកល្បីឈ្មោះមួយក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រខណៈពេលដែលគាត់រកប្រាក់ចំណូលរាប់ពាន់លានដុល្លារនៅក្នុងអាជីពរបស់គាត់។
08 លោក Roberto Goizueta បានដឹងពីអំណាចលើកទឹកចិត្តដ៏អស្ចារ្យក្នុងការកំណត់សំណង
នាយកប្រតិបត្តិដែលមានប្រសិទ្ធិភាពបំផុតដឹងថាអ្នកនឹងទទួលបានប្រភេទនៃឥរិយាបថដែលអ្នកទទួលបានមិនថាជាមួយសាច់ប្រាក់រង្វាន់រង្វាន់ស្ថានភាពឬអំណាចនិងតិចនៃអាកប្បកិរិយាដែលអ្នកខកចិត្តនោះទេ។ បញ្ហាជាច្រើនរបស់ឧស្សាហកម្មប្រាក់បំណុលក្នុងកំឡុងឆ្នាំ 2008 កើតឡើងដោយសារតែប្រព័ន្ធសងជំងឺចិត្តដែលបានផ្តល់ឱ្យឈ្មួញកណ្តាលដោយផ្អែកលើចំនួនសរុបនៃហ៊ីប៉ូតែកដែលពួកគេបានទទួលដោយគ្មានការទទួលខុសត្រូវចំពោះផលចំណេញចុងក្រោយនៃប្រាក់កម្ចីទាំងនោះ។ ប្រព័ន្ធសំណងដោយលំអៀងនេះបាននាំឱ្យមានឥរិយាបថរំពឹងទុកនៃកំណើនដ៏ធំធេងនៅក្នុងការលក់ប្រាក់កម្ចីដោយគ្មានការយកចិត្តទុកដាក់ណាមួយចំពោះចំណុចសំខាន់ៗ។
លោក Roberto Goizueta យល់ពីអំណាចនៃការទូទាត់សំណងដែលអ្នកចង់បាន។ លោកបានវាស់វែងពីភាពជោគជ័យនៃការគ្រប់គ្រងលើគម្រោងរបស់ក្រុមហ៊ុនជាការវិលត្រឡប់មកវិញនូវដើមទុនជាក់លាក់មួយដែលមានកម្រិតខ្ពស់ជាងអត្រានៃការត្រឡប់មកវិញដែលបានបង្កើតឡើងដោយទីស្នាក់ការកូកាកូឡាសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ប្រាក់។
វិធីសាស្រ្តនេះមានឥទ្ធិពលភ្លាមៗ។ អ្នកដាក់ដបចាប់ផ្តើមផ្លាស់ប្តូរពីធុងដែកទៅជាផ្លាស្ទិចដោយរក្សាទុកប្រាក់រាប់លានដុល្លារដែលមិនធ្លាប់មាននៅក្នុងការចំណាយមូលធនដែលផ្ទុយទៅវិញវាបានហូរចូលទៅក្នុង បន្ទាត់កណ្តាល របស់កូកាកូឡា។
ការសម្រេចចិត្តដ៏សំខាន់បំផុតតែមួយគត់ដែលអ្នកនឹងធ្វើនៅក្នុងជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកមិនថាអ្នកកំពុងនិយាយអំពីការចិញ្ចឹមកូនឬការដោះស្រាយបញ្ហារបស់អ្នកគឺជាប្រព័ន្ធសំណងដែលអ្នករចនា។ លោក Charlie Munger បានចង្អុលបង្ហាញថាវាគឺជាសញ្ញាមួយដែលអាចបណ្តាលឱ្យ FedEx ដោះស្រាយបញ្ហាចែកចាយរបស់ខ្លួនដោយកែសម្រួលវិធីដោះស្រាយបញ្ហាដែលអ្នកដោះស្រាយបញ្ហាត្រូវបានបង់។
នៅក្នុងរយៈពេលខ្លី, នៅពេលដែលទំនិញត្រូវបានដំណើរការតាមរយៈមជ្ឈមណ្ឌលមួយ, កម្មករត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យត្រឡប់ទៅផ្ទះវិញហើយនៅតែត្រូវបានគេបង់សម្រាប់ការងារពេញមួយយប់។ រហូតមកដល់ពេលនេះគ្មានអ្វីសំខាន់ទេ។ មិនមានប្រាក់រង្វាន់ប្រាក់ខែច្រើនឬអត្ថប្រយោជន៍ធំជាងដែលធ្វើឱ្យនិយោជិតធ្វើការតាមទាន់ពេលវេលាបានទេរហូតទាល់តែពួកគេត្រូវបានប្រាប់ថាពួកគេអាចត្រលប់ទៅផ្ទះវិញទាន់ពេលទទួលបានប្រាក់កម្រៃដូចគ្នា។ បញ្ហាត្រូវបានដោះស្រាយភ្លាមៗ។ ដូច្នេះអំណាចនៃប្រព័ន្ធសំណងល្អ។
09 Roberto Goizueta រក្សារឿងសាមញ្ញ
យោងទៅតាម Greising ក្នុងនាម ខ្ញុំចង់បានពិភពលោកដើម្បីទិញកូកាកូឡា: ជីវិតនិងភាពជាអ្នកដឹកនាំរបស់លោក Roberto Goizueta ដែលជានាយកប្រតិបត្តិដ៏ល្បីល្បាញបានធ្វើឱ្យការងាររបស់គាត់ក្លាយជាការងារសំខាន់ៗបីគឺ:
តួនាទីជាអ្នកដឹកនាំ
សន្តិសុខហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន
ការផ្ទេរការងារទៅនិយោជិតឬក្រុមជាក់លាក់
នៅក្នុងពិភពលោកដ៏ល្អឥតខ្ចោះលោក Roberto បាននិយាយថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងនឹងធ្លាក់ចូលទៅក្នុងផ្នែកមួយក្នុងចំណោមបីប្រភេទនេះ។ ភាពសាមញ្ញគឺជាគន្លឹះដ៏សំខាន់បំផុតប្រសិនបើអ្នកចង់ឈានទៅមុខ។ សំណាងដ៏អស្ចារ្យជាញឹកញាប់ត្រូវបានសាងសង់នៅលើគំនិតមួយឬពីរល្អ។ Wal-Mart របស់ លោក Sam Walton គឺនិយាយអំពីការដឹកជញ្ជូនទំនិញក្នុងតម្លៃថោកដោយមានការចំណាយតិចនិងបរិមាណកើនឡើង។
វាជាបដិវត្តន៍នៅពេលនោះ។ Disney គឺនិយាយអំពីការបង្កើតខ្លឹមសារដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងគំនូរជីវចលដែលមានលក្ខណៈដូចគ្នានឹងខ្សែភាពយន្តក្នុងខ្សែភាពយន្ត។ ក្រុមហ៊ុន Berkshire Hathaway គឺនិយាយអំពីការស្វែងរកប្រភពដើមដែលមានតម្លៃទាបតាមរយៈក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធធានារ៉ាប់រងហើយដាក់វាទៅធ្វើការនៅតាមក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងក្នុងមុខជំនួញដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដែលទទួលបានប្រាក់ចំណេញច្រើនទៅលើដើមទុន។ យល់ពីចំណុចសំខាន់របស់អ្នករៀបចំគំនិតនិងគោលដៅប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានជោគជ័យ។ បើមិនដូច្នោះទេអ្នកអាចរកឃើញថាអ្នកគ្រាន់តែប្រតិកម្មទៅនឹងព្រឹត្ដិការណ៍ផ្សេងៗពេញមួយថ្ងៃប៉ុណ្ណោះដោយមិនសូវទទួលបានការថែទាំ។