របៀបដែលកាហ្វេយក្សនេះគឺជាករណីសិក្សាដ៏អស្ចារ្យនៃតម្លៃសិទ្ធិ
ប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុន Starbucks Franchise
ហាងកាហ្វេ Starbucks បានបើកហាងដំបូងរបស់ខ្លួននៅផ្សារ Pike Place ក្នុងទីក្រុង Seattle ក្នុងឆ្នាំ 1971 ។ ជាងមួយទសវត្សរ៍ក្រោយមកលោក Howard Schultz បានក្លាយជានាយកផ្នែកលក់និងទីផ្សារនៃហាងកាហ្វេ។ បន្ទាប់ពីធ្វើដំណើរទៅកាន់ទីក្រុង Milan កាលពីឆ្នាំ 1983 លោក Schultz បានដឹងពីលទ្ធភាពនៃវប្បធម៌កាហ្វេនៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ គាត់គិតថាសិទ្ធិរបស់ហាង Starbucks អាចជាឧបករណ៍ដើម្បីនាំយកវប្បធម៌នេះមក។ គាត់បានបញ្ចុះបញ្ចូលស្ថាបនិកដើមរបស់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីសាកល្បងគំនិតរបស់គាត់នៅក្នុងទីតាំងថ្មីមួយនៅក្នុងទីប្រជុំជនស៊ីអាថល។ លទ្ធផលនេះផ្លាស់ប្តូរវគ្គសិក្សារបស់ក្រុមហ៊ុននិងទេសភាពអតិថិជនជារៀងរហូត។
Schultz និងក្រុមអ្នកវិនិយោគក្នុងស្រុកមួយបានទិញទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនកាហ្វេនិងផ្លាស់ប្តូរឈ្មោះជាផ្លូវការទៅឱ្យក្រុមហ៊ុន Starbucks ។ នៅពេលនោះមានតែ 17 ទីតាំងប៉ុណ្ណោះ។ បន្ទាប់ពីការចាប់ផ្តើមកាតាឡុកតាមអ៊ីម៉ែលដែលទទួលបានជោគជ័យការបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយ Barnes និង Nobles និងជោគជ័យក្នុងការបោះផ្សាយលក់មូលបត្រជាលើកដំបូងឆ្នាំ 1992 ក្រុមហ៊ុននេះចាប់ផ្តើមដំណើរការដ៏អស្ចារ្យមួយដែលនឹងពង្រីកហាងចំនួន 5,886 ។
កត្តាដែលធ្វើឱ្យហាងលក់សំលៀកបំពាក់របស់ Starbucks មានតម្លៃ
នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌសាមញ្ញបំផុតតម្លៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខសំដៅទៅលើប្រជាប្រិយភាពរបស់ម៉ាកឬសេវាកម្មជាក់លាក់មួយនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ អ្នកវិនិយោគល្បីឈ្មោះ Warren Buffett ប្រាប់យើងថាវិធីមួយក្នុងចំណោមវិធីលឿនបំផុតនិងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតក្នុងការកំណត់តម្លៃនៃយីហោសិ្ថតគឺជាការសួរខ្លួនឯងថាតើអ្នកមានឆន្ទៈឆ្លងកាត់ផ្លូវឬបង់ថ្លៃខ្ពស់សម្រាប់ម៉ាកជាក់លាក់មួយ។
តើរបារសូកូឡារបស់ Hershey មានតម្លៃ 5 សេនច្រើនជាងរបារទូទៅមែនទេ? ក្នុងករណីរបស់យើងតើស្លាកយីហោ "ហាងកាហ្វេ Starbucks" មានតម្លៃគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យឆ្ងាយពីដៃគូប្រកួតប្រជែងនិងបង់ប្រាក់បន្ថែមសម្រាប់ផលិតផលនេះដែរឬទេ?
ខ្ញុំអាចថ្លែងទីបន្ទាល់ផ្ទាល់ខ្លួនថាវាគឺជា។ កាលពីមួយឆ្នាំមុនខ្ញុំបានបើកឡានបើកឡាននៅ Pennsylvania ។ ពាក់កណ្ដាលផ្លូវឆ្លងកាត់រដ្ឋខ្ញុំបានឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយសម្រាប់ហាងកាហ្វេ Starbucks នៅតាមផ្លូវឈប់សំរាក។ រថយន្ដនេះត្រូវបានទាញយ៉ាងលឿន។ ជាការស្មោះត្រង់ខ្ញុំនឹងមិនឈប់ទេប្រសិនបើវាមិនមែនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ នោះគឺជាសិទ្ធិរបស់អតិថិជន។
តម្លៃខ្ពស់តាមហាង Starbucks នាំឱ្យមានលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុដ៏ល្អ
សុឆន្ទៈអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងអស់នេះមានលទ្ធផលតែមួយ - ការសម្តែងដ៏អស្ចារ្យ។ ការប្រមើលមើលយ៉ាងរហ័សទៅក្នុងរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុបានបង្ហាញថាការលក់កាហ្វេដែលមានម៉ាកយីហោដ៏មានអំណាចអាចមានផលចំណេញច្រើន។ ពីឆ្នាំ 1997 ដល់ឆ្នាំ 2014 ប្រាក់ចំណូលបាន កើនឡើងពី 975.389.000 ដុល្លារដល់ជាង 16.447.800.000 ដុល្លារ។ ចំនួនហាងលក់ទំនិញបានកើនឡើងពី 1,400 ទៅ 10,713 ។ ការលក់តាមហាងលក់បានប្រៀបធៀបទៅនឹងគន្លងផ្លូវដែកដែលអាចប្រៀបធៀបបាន។ ក្រុមហ៊ុននៅតែរក្សាកម្រិត បំណុលយូរអង្វែង ។ ភាគទុនិកដែលបានទទួលស្គាល់តម្លៃនៃសិទ្ធិរបស់ហាង Starbucks នៅដើមឆ្នាំត្រូវបានផ្តល់រង្វាន់ដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ការអត់ធ្មត់និងជំនឿរបស់ពួកគេនៅក្នុងអាជីវកម្មមូលដ្ឋាន។
តម្លៃនៅតែមាន
វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលអ្នកត្រូវចាំថាវត្តមាននៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខអតិថិជនដ៏រឹងមាំតែមួយគត់មិនមែនជាលទ្ធផលនៃការវិនិយោគភ្លាមៗនោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នក បង់តម្លៃខ្ពស់ពេក សម្រាប់អាជីវកម្មដ៏ល្អអ្នកនឹងប្រហែលជាបញ្ចប់ដោយលទ្ធផលដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាច។ ជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុន Starbucks កំណើននេះគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងណាស់ដែលវិនិយោគិនបានធ្វើឱ្យតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនមានតម្លៃទាប។ នៅក្នុងឆ្នាំ 2012 ខ្ញុំបានធ្វើការសិក្សាលើប្លុកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំដែលបង្ហាញពីការវិនិយោគចំនួន 100.000 ដុល្លារនៅ IPO ។ ប៉ុន្មានថ្ងៃមកនេះតួលេខមានភាពស្រអាប់។ ជាមួយនឹង ភាគលាភដែលបានវិនិយោគឡើងវិញ គិតត្រឹមខែកញ្ញាឆ្នាំ 2015 ទឹកប្រាក់ 100,000 ដុល្លាររបស់អ្នកនឹងកើនឡើងដល់ 9.192.815 ដុល្លារដោយសារ អត្រាកំណើនប្រចាំឆ្នាំ 21.47% ។ ថ្ងៃនេះអ្នកនឹងត្រូវបានគេប្រមូលច្រើនជាង 103.500 ដុល្លារជាភាគលាភសាច់ប្រាក់ក្នុងមួយឆ្នាំ។
* ការបញ្ជាក់បំភ្លឺអំពីតម្លៃសិទ្ធិយីហោ Starbucks:
ខ្ញុំបានទទួលអ៊ីម៉ែលជាច្រើនពីអ្នកអានដែលយល់ច្រឡំអំពីភាពខុសគ្នារវាងការវិនិយោគលើសិទ្ធិថតចម្លងនិងសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
សិទ្ធិថតចម្លងគឺជាអាជីវកម្មដែលលក់សិទ្ធិប្រើឈ្មោះយីហោនិងផលិតផលរបស់ខ្លួនទៅឱ្យម្ចាស់អាជីវកម្មនីមួយៗដើម្បីបើកនិងដំណើរការអាជីវកម្មក្រោមឈ្មោះក្រុមហ៊ុន។
ម្យ៉ាងវិញទៀតតម្លៃនៃសិទ្ធិយីហោគឺជាពាក្យដែលប្រើដើម្បីពិពណ៌នាអំពីបំណងប្រាថ្នារបស់ផលិតផលចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់។ វាពិតជាមិនមានអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយសិទ្ធិផ្តាច់មុខអាជីវកម្មនោះទេ។ Starbucks មិនមានសិទ្ធិផ្តាច់មុខទេប៉ុន្តែវាមានតម្លៃសិទ្ធិពិសេស។
* អត្ថបទនេះត្រូវបានសរសេរដំបូងនៅថ្ងៃទី 23 ខែមេសាឆ្នាំ 2003 ហើយត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជាមួយតួលេខថ្មីនៅថ្ងៃទី 21 ខែកញ្ញាឆ្នាំ 2015 ។