ពាណិជ្ជករដែលទទួលបានជោគជ័យបង្ហាញពីការទទួលបានព័ត៌មានជំនួយវិនិយោគ
ខាងក្រោមនេះគឺជាគន្លឹះចំនួន 4 ពីមហាសេដ្ឋីនិងអ្នកជំនួញដែលជោគជ័យ។ ភាគច្រើននៃសម្រង់សម្តីទាំងនេះគឺបានមកពីសៀវភៅ "អ្នកជំនួយទីផ្សារ" ដោយ Jack D.
Schwager - សៀវភៅគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដែលមើលទៅវិធីសាស្រ្តធ្វើពាណិជ្ជកម្មចម្រុះនៃពាណិជ្ជករដែលទទួលបានជោគជ័យ។ តម្លៃអាន។
4 គន្លឹះជួញដូរពីពាណិជ្ជករមហាសេដ្ឋី
ប្រសិនបើខ្ញុំមានមុខតំណែងប្រឆាំងនឹងខ្ញុំខ្ញុំនឹងចេញ ប្រសិនបើពួកគេទៅរកខ្ញុំខ្ញុំរក្សាវា ... ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យគឺជារឿងសំខាន់បំផុតក្នុងការធ្វើពាណិជ្ជកម្ម។ ប្រសិនបើអ្នកមានចំនុចខ្សោយដែលធ្វើឱ្យអ្នកមិនស្រួលដំណោះស្រាយគឺសាមញ្ញណាស់: ចេញដោយសារតែអ្នកតែងតែអាចចូលមកវិញ។ - Paul Tudor Jones
ការបាត់បង់ការជៀងវាង - ការគ្មានឆន្ទៈកាត់បន្ថយការបាត់បង់ - គឺជាបញ្ហាជំនួញដែលជាទូទៅបំផុតហើយអាចធ្វើអោយគណនីឆាប់រហ័ស។ នៅលើផ្នែកខាងត្រឡប់មកវិញ, មិនបានផ្តល់ឱ្យការជួញដូរកន្លែងគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីរត់ក៏អាចជាបញ្ហាមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកឈ្នះតិចជាង 50% នៃពេលវេលាអ្នកឈ្នះត្រូវតែធំជាងអ្នកចាញ់ជាមធ្យម។ ទោះបីជាអ្នកឈ្នះច្រើនដងក៏ដោយចូរព្យាយាមរក្សាការបាត់បង់ជាមធ្យមតិចជាងការឈ្នះមធ្យមរបស់អ្នក។
សម្រង់បីបន្ទាប់តម្រឹមជាមួយនេះ។
អ្នកត្រូវរៀនពីរបៀបបាត់បង់។ វាសំខាន់ជាងការរៀនពីរបៀបដើម្បីឈ្នះ។ - Mark Weinstein
ការឈ្នះគឺមានច្រើនណាស់អំពីការគ្រប់គ្រងការខាតបង់នៅពេលវាទាក់ទងនឹងការឈ្នះលើការជួញដូរ។ ប្រសិនបើអ្នករកប្រាក់បាន 1000 ដុលារប៉ុន្ដែបាត់វា (ឬច្រើនជាងនេះ) បន្ទាប់មកអ្នកមិនប្រសើរទេ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកអាចរកប្រាក់បាន 1000 ដុល្លារបន្ទាប់មកបាត់បង់តែ 700 ដុល្លារហើយបន្ទាប់មករកប្រាក់បាន 1100 ដុល្លារហើយបាត់ 500 ដុល្លារនោះអ្នកកំពុងរីកចម្រើន។ ការជួញដូរគឺតែងតែជាជំហានពីរជំហានទៅមុខមួយជំហានត្រឡប់មកវិញ; ធ្វើឱ្យប្រាកដថាជំហានត្រឡប់មកវិញមិនលុបអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកបានធ្វើមុនគឺជាគន្លឹះដែលអ្នកចង់ទទួលបានជោគជ័យ។
លើប្រធានបទត្រួតពិនិត្យហានិភ័យ ...
នៅពេលខ្ញុំបញ្ចូលទីតាំងមួយខ្ញុំមានការចាញ់ [កំណត់] បញ្ឈប់។ នោះគឺជាវិធីតែមួយគត់ដែលខ្ញុំអាចដេកបាន។ ទំហំនៃ ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានកំណត់ដោយការឈប់ [ឈប់] ហើយចំណតឈប់ត្រូវបានកំណត់លើមូលដ្ឋានបច្ចេកទេស .... ខ្ញុំតែងតែដាក់ខ្ញុំឈប់លើសពីឧបសគ្គបច្ចេកទេសមួយចំនួន។ ។ - Bruce Kovner
ការបញ្ជា បញ្ឈប់ការបាត់បង់ គឺជាមធ្យោបាយដ៏សាមញ្ញមួយដើម្បីជួយគ្រប់គ្រងហានិភ័យ។ នៅក្រោមលក្ខខណ្ឌទីផ្សារធម្មតាវានឹងរក្សាហានិភ័យរបស់អ្នកទៅតាមចំនួនទឹកប្រាក់ដើមទុនជាក់លាក់។ ជាមួយនឹងហានិភ័យអតិបរិមាអ្នកអាចវាយតំលៃថាតើសក្តានុពលនៃការជួញដូរមានតម្លៃប្រថុយប្រថានដែរឬទេ? (ចងចាំថាយើងចង់អោយអ្នកឈ្នះមានទំហំធំជាងអ្នកចាញ់) ។ សម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែមអំពីប្រធានបទនេះសូមមើលការ ជួញដូរថ្ងៃកាន់តែប្រសើរដោយប្រើអត្រាឈ្នះនិងសមាមាត្រហានិភ័យ ។
ខ្ញុំមិនគិតថាអ្នកអាចក្លាយជាអ្នកជំនួញដែលទទួលបានជោគជ័យនោះទេប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើប្រតិបត្តិការផ្នែកធនាគារដោយត្រឹមត្រូវជាង 50 ភាគរយនៃពេលវេលា។ អ្នកត្រូវគិតពីរបៀបរកលុយបានត្រឹមតែ 20 ទៅ 30 ភាគរយប៉ុណ្ណោះ។ - លោក Bill Lipschutz
មួយសេចក្តីថ្លែងការណ៍ចម្លែក? សូមចាំថាជំនួញដែលឈ្នះតាមឧត្ដមគតិគួរមានទំហំធំជាងការខាតបង់ទោះបីជាអ្នកឈ្នះ 50 ភាគរយឬច្រើនក៏ដោយ។ អ្នកជួញដូរភាគច្រើនកំពុងស្វែងរកវិធីសាស្រ្តដ៏លំបាកនេះដែលពួកគេមិនដែលបាត់បង់ឬអាចឈ្នះលើការជួញដូរ 8 ឬ 9 ក្នុងចំណោម 10 ដែលទទួលបានប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើនក្នុងរយៈពេលខ្លីដោយមិនមានហានិភ័យ។
ប៉ុន្តែការជួញដូរដែលទទួលបានជោគជ័យត្រូវការពេលវេលា។ វាក៏មានហានិភ័យជានិច្ចហើយវាចាំបាច់ត្រូវកំណត់និងគ្រប់គ្រង។ ភ្លាមៗនៅពេលអ្នកប្រឈមនឹងហានិភ័យរបស់អ្នកអ្នកអញ្ជើញលទ្ធភាពនៃការបាត់បង់ពាណិជ្ជកម្ម (បញ្ឈប់ការខាតបង់ដែលត្រូវបានសម្រេច) ប៉ុន្តែវាជារឿងដែលធ្វើអោយអ្នកមានផលចំណេញច្រើនជាងការខាតបង់តូចតាចនិងការគ្រប់គ្រង។
នៅពេលបង្កើត ផែនការ និងយុទ្ធសាស្រ្ត ជួញដូរ ចូរវិភាគវាដោយផ្អែកលើសភាពការណ៍ដ៏អាក្រក់បំផុត។ ប្រហែលជាអ្នកមាននិន្នាការឈ្នះ 60% ឬ 70% នៃពេលវេលា (មិនមានហេតុផល) ប៉ុន្តែអ្នកប្រាកដជាប្រឈមនឹងរយៈពេលដែលអ្នកអាចឈ្នះបានតែ 2 ទៅ 4 ប៉ុណ្ណោះក្នុង 10 ។ តើប្រព័ន្ធរបស់អ្នកដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច? តើវាគ្រប់គ្រងដើម្បីរក្សាគណនីរបស់អ្នកឱ្យមានស្ថិរភាពឬផលចំណេញ? ឬតើរយៈពេលយឺតជាងនេះអាចបណ្តាលឱ្យមានការខាតបង់គណនីធំ ៗ ដែររឺអត់? ផែនការសម្រាប់ករណីដ៏អាក្រក់បំផុតសន្មតថាអ្នកនឹងឈ្នះតែ 3 ឬ 4 ពាណិជ្ជកម្មចេញពីដប់។ នៅក្នុងវិធីនោះយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នករឹងមាំជាងហើយក្នុងកំឡុងពេលដែលអ្នកឈ្នះ 6 ឬ 7 ការជួញដូរពី 10 អ្នកនឹងសប្បាយចិត្តណាស់។
ព័ត៌មានជំនួយពាណិជ្ជកម្មរាប់លានដុល្លារ - ពាក្យចុងក្រោយ
ឈ្មួញទាំងអស់នេះបានពិភាក្សាអំពីការខាតបង់។ ឈ្មួញកណ្តាលភាគច្រើនចង់គិតអំពីការឈ្នះឬ ចៀសវាងការបាត់បង់ ប៉ុន្ដែការគ្រប់គ្រងហានិភ័យគឺមានសារៈសំខាន់ជាង។ នរណាម្នាក់អាចរកប្រាក់ចំណេញបានដោយសារតែចលនាតម្លៃចៃដន្យ ... ផ្លាស់ប្តូរពីរជំហានទៅមុខ។ ពាណិជ្ជករជោគជ័យអាចគ្រប់គ្រងហានិភ័យរបស់ពួកគេ។ នៅពេលដែលការបាត់បង់ពាណិជ្ជកម្មមកហើយពួកគេនឹង - ពាណិជ្ជករគ្រាន់តែចំណាយពេលមួយជំហានប៉ុណ្ណោះហើយមិនលុបអ្វីទាំងអស់ដែលបានធ្វើឡើងពីមុនទេ។
មានផែនការជួញដូរការត្រួតពិនិត្យហានិភ័យនិងផ្តោតលើការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តដែលនឹងរក្សាអ្នកនៅក្នុងប្រាក់ចំណេញឬស្ថិរភាពបើទោះបីជាអ្នកឈ្នះតែ 3 ឬ 4 នៃការជួញដូរចេញពី 10. ជារឿយៗអ្នកអាចឈ្នះច្រើនជាងនេះប៉ុន្តែវាមិនមែនជាការប្រុងប្រយ័ត្នដើម្បីសាកល្បងទេ។ ការជួញដូរដោយផ្អែកលើករណីល្អបំផុត - សេណារីយ៉ូ។ ផ្ទុយទៅវិញចូររៀបចំផែនការអាក្រក់និងលទ្ធផលរបស់អ្នកទំនងជាល្អជាង។