គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃយុទ្ឋសាស្ត្រជួញដូរប្រព័ន្ធ
ការជួញដូរដែលមិនប្រែប្រួលគឺជាការជួញដូរដែលផ្អែកលើការសម្រេចចិត្ត (ឈ្មួញសម្រេចចិត្តថាតើការជួញដូរណាមួយស្របតាមលក្ខខណ្ឌទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន) និងការជួញដូរប្រព័ន្ធគឺជាការជួញដូរដែលផ្អែកលើច្បាប់ (ប្រព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មសម្រេចចិត្តថាតើការជួញដូរណាមួយដែលធ្វើឡើងដោយមិនគិតពីលក្ខខណ្ឌបច្ចុប្បន្ន) ។
ការជួញដូរនិងការផ្លាស់ប្តូរប្រព័ន្ធមានភាពបត់បែនទាំងពីរមានសក្តានុពលក្នុងការទទួលបានប្រាក់ចំណេញស្មើគ្នាដូច្នេះការសម្រេចចិត្តគួរតែធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់ឈ្មួញ។
ឈ្មួញមួយចំនួនភ្លាមៗអាចនឹងដឹងថាតើការជួញដូរប្រភេទណាដែលសមស្របសម្រាប់ពួកគេហើយអ្នកជួញដូរផ្សេងទៀតប្រហែលជាត្រូវឆ្លងកាត់ការជួញដូរទាំងពីរប្រភេទមុនពេលពួកគេអាចធ្វើការសម្រេចចិត្ត។
ការជួញដូរដែលមានភាពផ្ទុយគ្នានិងគុណវិបត្តិ
ការជួញដូរមិនសមរម្យគឺជាការជួញដូរដែលមានមូលដ្ឋានលើសេចក្តីសម្រេចចិត្តដែលឈ្មួញសម្រេចចិត្តថាតើការជួញដូរណាមួយធ្វើឡើងផ្អែកលើព័ត៌មានដែលអាចរកបាននៅពេលនោះ។ ឈ្មួញសំងាត់ម្នាក់អាច (និងគួរតែ) នៅតែអនុវត្តតាម ផែនការ ជួញដូរដែលមានច្បាប់ជួញដូរដែលបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់លាស់ប៉ុន្តែនឹងប្រើការសំរេចចិត្តរបស់ពួកគេក្នុងការទទួលយកការជួញដូរនិងរបៀបគ្រប់គ្រង។
ឧទាហរណ៍អ្នកជួញដូរម្នាក់អាចពិនិត្យមើលគំនូសតាងរបស់ពួកគេនិងរកឃើញថាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងអស់របស់ពួកគេសម្រាប់ ពាណិជ្ជកម្មដ៏យូរអង្វែង ត្រូវបានឆ្លើយតបប៉ុន្តែការធ្លាក់ចុះដើម្បីធ្វើឱ្យពាណិជ្ជកម្មនេះដោយសារតែការប្រែប្រួលសម្រាប់ថ្ងៃទាបពេកហើយដូច្នេះវាទំនងជាតម្លៃដែលបានឈ្នះ មិនឈានដល់ គោលដៅចំណេញ សម្រាប់ពាណិជ្ជកម្ម។
អត្ថប្រយោជន៍នៃការជួញដូរដែលមានការវាស់វែងគឺថាវាសមស្របនឹងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន។
អ្នកអាចមានប្រព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មដ៏អស្ចារ្យមួយប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកដឹងថាវាទំនងជាមិនល្អនៅពេលមានលក្ខខណ្ឌទីផ្សារជាក់លាក់នោះអ្នកអាចចៀសវាងការជួញដូរទាំងនោះ។ ឬប្រសិនបើអ្នកកត់សម្គាល់យុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកមានទំនោរក្នុងការដំណើរការល្អក្នុងលក្ខខណ្ឌផ្សេងទៀតអ្នកអាចបង្កើន ទំហំទីតាំង របស់អ្នកបន្តិចក្នុងអំឡុងពេលទាំងនោះដើម្បីបង្កើនការកើនឡើង។
ឧបសគ្គនៃប្រព័ន្ធការសំរេចចិត្តមួយគឺថាឈ្មួញជាច្រើនងាយនឹងវិនិច្ឆ័យខ្លួនឯង។ ពួកគេពិតជាក្រីក្រខ្លាំងណាស់ក្នុងការសម្រេចថាពេលណាត្រូវធ្វើពាណិជ្ជកម្មនិងពេលណាមិនត្រូវទៅហើយដូច្នេះវិធីសាស្ត្រជាប្រព័ន្ធកាន់តែល្អប្រសើរ។ ប្រព័ន្ធបញ្ចុះបញ្ចូលងាយទទួលយកចិត្តគំនិតរបស់អ្នកជំនួញ។ ការ លោភលន់ពេក ឬការភ័យខ្លាចអាចធ្វើឱ្យបាត់បង់ផលចំណេញនៃប្រព័ន្ធជួញដូរដែលមានភាពវៃឆ្លាត។
ប្រព័ន្ធប្រសិទ្ធិភាពពាណិជ្ជកម្មនិងគុណវិបត្តិ
ការជួញដូរប្រព័ន្ធគឺជាការជួញដូរដែលមានមូលដ្ឋានលើច្បាប់ដែលការសម្រេចចិត្តធ្វើពាណិជ្ជកម្មត្រូវផ្អែកលើប្រព័ន្ធពាណិជ្ជកម្ម។ ការសម្រេចចិត្តនៃការជួញដូរប្រព័ន្ធគឺដាច់ខាតហើយមិនផ្តល់ឱកាសដើម្បីបដិសេធដើម្បីធ្វើពាណិជ្ជកម្មដោយផ្អែកលើការសម្រេចចិត្តរបស់អាជីវករនោះទេ។ ប្រសិនបើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យត្រូវបានបំពេញនោះពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានគេយកទៅ។
អ្នកជួញដូរប្រព័ន្ធអាចពិនិត្យឡើងវិញនូវគំនូសតាងរបស់ពួកគេហើយឃើញថាតម្រូវការប្រព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេសម្រាប់ ពាណិជ្ជកម្មខ្លីមួយ ត្រូវបានបំពេញដូច្នេះពួកគេនឹងធ្វើពាណិជ្ជកម្មដោយគ្មានការសម្រេចចិត្តណាមួយបន្ថែមទៀតទោះបីជា "ពោះវៀន" របស់ពួកគេកំពុងប្រាប់ពួកគេថាវាមិនមែនជា " មិនមានជំនួញល្អទេ។
យុទ្ធសាស្រ្តនៃការជួញដូរប្រព័ន្ធជារឿយៗអាចត្រូវបាន ប្រើដោយស្វ័យប្រវត្តិ ចាប់តាំងពីច្បាប់ត្រូវបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់ថាកុំព្យូទ័រអាចអនុវត្តពួកគេជំនួសឱ្យពាណិជ្ជករ។ នៅពេលកម្មវិធីកុំព្យូទ័រមួយត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីដឹងនៅពេលតម្រូវការប្រព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានបំពេញកម្មវិធីនេះអាចធ្វើឱ្យពាណិជ្ជកម្ម (រួមទាំងធាតុការគ្រប់គ្រងនិងការចាកចេញ) ដោយគ្មានការចូលរួមពីឈ្មួញ។
អត្ថប្រយោជន៍នៃយុទ្ធសាស្រ្តជួញដូរប្រព័ន្ធនេះគឺថាវាមិនងាយទទួលរងនូវវិវាទផ្លូវចិត្តរបស់អ្នកជំនួញនោះទេ។ ប្រព័ន្ធនេះត្រូវការពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់ដោយមិនគិតពីអារម្មណ៍របស់ពាណិជ្ជករទេ។
គុណវិបត្តិគឺថាយុទ្ធសាស្រ្តជួញដូរជាប្រព័ន្ធគឺមិនមានការប្រែប្រួលខ្លាំង។ ការជួញដូរតែងតែត្រូវបានគេយកមកវិញដរាបណាលក្ខខណ្ឌត្រូវបានបំពេញដែលមានន័យថាសូម្បីតែនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌមិនអំណោយផលការជួញដូរនឹងត្រូវធ្វើឡើង។ ដើម្បីជួយដោះស្រាយបញ្ហានេះច្បាប់បន្ថែមអាចត្រូវបានបន្ថែមទៅក្នុងប្រព័ន្ធទោះបីជាវាជារឿយៗវាក៏កាត់បន្ថយការឈ្នះមួយចំនួនផងដែរ។
តើអ្នកជាអ្នកជួញដូរប្រព័ន្ធឬជាប្រព័ន្ធ?
ការជួញដូរមិនចេះរីងស្ងួតនិងការជួញដូរប្រព័ន្ធមានគោលដៅតែមួយគឺការរកលុយ។ បើទោះបីជាពួកគេទទួលបានវាក្នុងវិធីផ្សេងគ្នាបន្តិច, និងទាំងពីរមានគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិ។ ប្រព័ន្ធទាំងពីរអាចធ្វើឱ្យមានការធ្វើពាណិជ្ជកម្មដូចគ្នាច្រើនប៉ុន្តែមួយអាចនឹងត្រូវបានសមសម្រាប់បុគ្គលផ្សេងគ្នា។
ការជួញដូរមិនសមរម្យបំផុតគឺឆបគ្នាជាមួយឈ្មួញដែលចង់គ្រប់គ្រងរាល់ការសម្រេចចិត្តនៃការជួញដូរ (ច្រកចេញ ការបញ្ឈប់ការបញ្ឈប់ការបញ្ឈប់ ) ។ អ្នកជំនួញដែលជាអ្នកជំនួញតែងតែមានអារម្មណ៍មិនស្រួលនៅពេលពួកគេគិតអំពីការផ្តល់ការត្រួតពិនិត្យពេញលេញនៃការជួញដូររបស់ពួកគេទៅនឹងកម្មវិធីកុំព្យូទ័រ។ អ្នកជំនួញដែលមានការចាប់អារម្មណ៍ច្រើនមានប្រវត្តិក្នុងការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកសិល្បៈដូចជាការសរសេរនិងថែសួន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការជួញដូរដោយសំចៃប្រញ្ជាក៏អំពាវនាវដល់ឈ្មួញដែលគ្រប់គ្រងបុគ្គលិកលក្ខណៈនិងអ្នកដែលចូលចិត្តគ្រប់គ្រងលើទិដ្ឋភាពភាគច្រើននៃជីវិតរបស់ពួកគេ។ ការជួញដូរមិនសមរម្យក៏សម្រាប់មនុស្សដែលគ្រាន់តែចង់សម្របខ្លួនពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេទៅនឹងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន។
ការជួញដូរប្រព័ន្ធផ្ទុយគ្នាជាមួយពាណិជ្ជករដែលចង់បានគុណភាពដូចជាល្បឿនល្បឿនជាក់លាក់និងភាពត្រឹមត្រូវក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេ។ ឈ្មួញកណ្តាលមិនមានការឈឺចាប់អំពីការអនុញ្ញាតឱ្យកម្មវិធីកុំព្យូទ័រធ្វើឱ្យការសម្រេចចិត្តនៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេនិងអាចមានតម្លៃសូម្បីតែអារម្មណ៍នៃការទទួលខុសត្រូវតិចជាងនេះដែលអនុញ្ញាតឱ្យ។ ឈ្មួញប្រព័ន្ធជាធម្មតាមានបុគ្គលិកលក្ខណៈឡូជីខលនិងជាញឹកញាប់មានផ្ទៃខាងក្រោយនៅក្នុងវិស័យដូចជាកម្មវិធីកុំព្យូទ័រនិងគណិតវិទ្យា។
រួមបញ្ចូលគ្នារវាងការជួញដូរនិងការជួញដូរប្រព័ន្ធ
វាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីក្លាយជាអ្នកជួញដូរដែលប្រើការជួញដូរប្រព័ន្ធប៉ុន្តែវាមិនអាចក្លាយជាឈ្មួញប្រព័ន្ធដែលប្រើការជួញដូរបានទេ។ ឧទាហរណ៍អ្នកជួញដូរម្នាក់អាចធ្វើតាមប្រព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ធាតុរបស់ពួកគេនិងយករាល់ពាណិជ្ជកម្មដែលប្រព័ន្ធកំណត់ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកគ្រប់គ្រងនិងចាកចេញពីពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេដោយប្រើការសំរេចចិត្តរបស់ពួកគេ។ ពាណិជ្ជករប្រព័ន្ធមិនមានជំរើសនេះទេពីព្រោះពួកគេត្រូវធ្វើតាមប្រព័ន្ធជួញដូររបស់ពួកគេយ៉ាងពិតប្រាកដ។ ប្រសិនបើឈ្មួញកណ្តាលម្នាក់បានលួចចេញពីប្រព័ន្ធជួញដូររបស់ខ្លួន (សូម្បីតែសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មតែមួយ) នោះពួកគេបានក្លាយជាអ្នកជំនួញដែលជាអ្នកជួញដូរប្រព័ន្ធ។