តើអ្វីទៅជាគែមហើយហេតុអ្វីបានជាមនុស្សគ្រប់ៗគ្នាគិតថាពួកគេត្រូវការមួយ?

គែមពាណិជ្ជកម្មគឺជាវិធីសាស្ត្រជាក់លាក់ការសង្កេតឬបច្ចេកទេសពិសេសដែលតាមទ្រឹស្តីផ្តល់ឱ្យអ្នកជំនួញនូវប្រភេទនៃការបង្កើតសាច់ប្រាក់មួយចំនួនលើផលិតផលផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីផ្សារ។ សៀវភៅនិងក្រដាសជាច្រើនមាននៅលើបច្ចេកទេសពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនប៉ុន្តែចាប់តាំងពីមនុស្សជាច្រើនបានរៀននិងអនុវត្តពត៌មានដូចគ្នានេះឱកាសនៃការផ្តល់គែមឱ្យឈ្មួញបុគ្គលដាច់ស្រយាលយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ជំនឿពេញនិយមអំពីគែម

ជំនឿដ៏ពេញនិយមនោះគឺថាគែមមួយគឺជាអ្វីដែលឈ្មួញដឹងឬប្រើដែលផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអត្ថប្រយោជន៍លើទីផ្សារឬជាងអ្នកដទៃទាំងអស់។

ឧទាហរណ៍ពាណិជ្ជករអាចជឿជាក់ថាការប្រើសូចនាករជាក់លាក់មួយ (ឧ។ សន្ទស្សន៍កម្លាំងដែលទាក់ទង ) ក្នុងលក្ខណៈជាក់លាក់មួយដូចជាការជួញដូរខ្លីនៅពេល RSI មានកម្រិតខ្ពស់ជាង 84 ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវគែមលើពាណិជ្ជករដែលមិនប្រើសូចនាករដូចគ្នានៅក្នុង លក្ខណៈដូចគ្នានឹងអ្នកជួញដូរដែលធ្វើជំនួញខ្លីនៅពេល RSI មានកម្រិតខ្ពស់ជាង 70 ។

ពាណិជ្ជករថ្មីជាច្រើនបានចំណាយពេលច្រើនឆ្នាំដើម្បីព្យាយាមសូចនាករខុសៗគ្នាជាច្រើនដែលមានភាពខុសគ្នានៃការកំណត់សូចនាករផ្សេងគ្នា (ឧទាហរណ៍ប្រវែង 10, បន្ទាប់មកមានប្រវែង 15 ។ ល។ ) និងភាពខុសគ្នានៃគំនូសតាងផ្សេងៗគ្នាពីគំនូសតាងដែលមានមូលដ្ឋានលើពេលវេលា។ - គំនូសតាងដែលមានមូលដ្ឋានលើឬគំនូសតាងដែលមានមូលដ្ឋានលើភាគនៅក្នុងការប៉ុនប៉ងដើម្បីស្វែងរកការរួមបញ្ចូលគ្នាដែលផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវគែមរបស់ពួកគេ។

ការស្វែងរកគែមរបស់អ្នក

ឈ្មួញខ្លះមិនបានឮពីគំនិតគែមហើយប្រហែលជាសួរខ្លួនឯងថាតើពួកគេមានគែមឬប្រសិនបើពួកគេត្រូវការទិញ។ គោលការណ៍ណែនាំមួយចំនួនអាចនាំអ្នកជួញដូរឱ្យដើរតាមទិសដៅត្រឹមត្រូវប្រសិនបើការជួញដូរពិតប្រាកដមាន:

គែមត្រូវតែមានភាពប្រាកដនិយមហើយមិនអាចមានការគិតមន្តអាគមណាមួយទេ។ ឈ្មួញត្រូវយល់ថាគែមរបស់គាត់មិនអាចធ្វើបាន 100 ភាគរយហើយគាត់អាចងាយស្រួលរកលុយបានយ៉ាងច្រើនដោយប្រើគែមរបស់គាត់ហើយបន្ទាប់មកបញ្ចូលរដូវដែលគែមរបស់គាត់លែងដំណើរការ។ ការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះដំណើរការនៃការក្លាយទៅជាអ្នកវិវឌ្ឍ, អ្នកជំនួញដែលមានភាពប្រសើរឡើងអាចមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ជាគែមដ៏ល្អបំផុត។

ប្រសិនបើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាអ្នកបានឈានដល់គែមរបស់អ្នកអ្នកត្រូវតែសាកល្បងវាដោយការកំណត់ច្បាប់ច្បាស់លាស់បន្ទាប់មកសាកល្បងវា។ នេះអាចទាក់ទងនឹងការគាំទ្រដោយមានទិន្នន័យទីផ្សារប្រវត្តិសាស្ត្រនិងការជួញដូរក្រដាស។

ទិដ្ឋភាពជាក់ស្តែង

ការពិតគឺថាមានឈ្មួញដែលជឿថាពួកគេមានគែមហើយមានឈ្មួញដែលជឿថាពួកគេត្រូវការគែមហើយកំពុងតែស្វែងរកទិញមួយហើយមានឈ្មួញដែលសើចរាល់ពេលដែលនរណាម្នាក់និយាយអំពីគែមនៅពេលពួកគេទៅហើយ ធ្វើឱ្យពាណិជ្ជកម្មដែលរកចំណូលមួយទៀត។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតវាអាចនឹងមិនមានអ្វីដូចជាគែមមួយមិនមែននៅលើទីផ្សារនិងមិននៅលើពាណិជ្ជករផ្សេងទៀតលុះត្រាតែអ្នកគិតថាបានទទួលការណែនាំពាណិជ្ជកម្មល្អជាគែមមួយ។

ការជួញដូរប្រកបដោយភាពជោគជ័យគឺមិនមែនអំពីការប្រកួតប្រជែងជាមួយទីផ្សារឬជាមួយអ្នកដទៃទេហើយផ្ទុយទៅវិញវាពិតប្រាកដណាស់។ ការជួញដូរប្រកបដោយជោគជ័យគឺនិយាយអំពីការព្រមព្រៀងជាមួយនឹងទីផ្សារហើយត្រូវមានការព្រមព្រៀងជាមួយអ្នកជំនួញជំនាញផ្សេងទៀតជាពិសេសឈ្មួញអាជីព។

ពាណិជ្ជករថ្មីជាច្រើននឹងមិនយល់ស្របនឹងរឿងនេះហើយប្រសិនបើអ្នកជាម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេពិចារណាថាឈ្មួញដែលជឿថាពួកគេមានគែមនឹងមិនប្រាប់ឈ្មួញផ្សេងទៀតថាតើពួកគេនឹងធ្វើពាណិជ្ជកម្មអ្វីនោះទេព្រោះការធ្វើដូច្នេះពួកគេនឹងបោះបង់ចោលគែមរបស់ពួកគេ។ ។

ផ្ទុយទៅវិញឈ្មួញអាជីពនឹងប្រាប់ឈ្មួញផ្សេងទៀតថាតើពួកគេនឹងធ្វើពាណិជ្ជកម្មអ្វីដោយមិនស្ទាក់ស្ទើរព្រោះអ្នកជំនួញដទៃទៀតដែលដឹងអំពីពាណិជ្ជកម្មឬធ្វើពាណិជ្ជកម្មដូចគ្នាមិនប៉ះពាល់ដល់សក្តានុពលនៃពាណិជ្ជកម្មទេ។

ការស្វែងរកមិនចេះបញ្ចប់សម្រាប់គែម

ប្រសិនបើអ្នកជាពាណិជ្ជករថ្មីដែលទើបតែចាប់ផ្តើមការស្វែងរកគ្មានទីបញ្ចប់សម្រាប់គែមរបស់អ្នកឬប្រសិនបើអ្នកជាពាណិជ្ជករដែលបានចំណាយពេលច្រើនឆ្នាំដើម្បីស្វែងរកគែមរបស់អ្នកសូមឈប់ធ្វើដូច្នេះមុនអ្នកបញ្ចប់អានប្រយោគនេះពីព្រោះការស្វែងរកការជួញដូរ គែមគឺគ្មានប្រយោជន៍ដូចការស្វែងរកខ្លាញ់នៃការជួញដូរទេ។