អត្រាប្រាក់កម្រៃនៃគណកម្មការ បានថយចុះយ៉ាងខ្លាំងចាប់តាំងពីចុងទសវត្សឆ្នាំ 1990 មកម្ល៉េះដែលមានការរីកចម្រើននៃ ការជួញដូរតាមប្រព័ន្ធអ៊ីនធឺណេត ហើយវាបានជះឥទ្ធិពលលើការរកប្រាក់ចំណូលសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅមានឈ្មួញកណ្តាលជាច្រើនដែលបង្កើតឱ្យមានការរស់នៅដ៏ល្អឥតខ្ចោះហើយមនុស្សជាច្រើនមានបំណងចង់បន្តអាជីពនៅក្នុងវិស័យនេះ។
ឈ្មួញកណ្តាលថ្មី ជាច្រើនចាប់ផ្តើមនៅក្នុងការតស៊ូអាជីវកម្មដើម្បីរកប្រាក់បានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង់ចំណាយរស់នៅរបស់ពួកគេ។ ការចាប់ផ្តើមមានន័យថាការកសាងសៀវភៅអាជីវកម្មហើយនេះអាចចំណាយពេល។ ខណៈពេលដែលមនុស្សមួយចំនួនអាចរស់រានមានជីវិតពីការឈឺចាប់ផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចដំបូងនៃប្រាក់ចំណូលទាបខណៈពេលដែលចាប់ផ្តើមចេញអ្នកផ្សេងទៀតមានការខកចិត្តនិងចាកចេញពីមុខជំនួញ។ ការបង្កើតមុខជំនួញជាមុនតម្រូវឱ្យមានការអប់រំនៅក្នុងមុខជំនួញនាពេលអនាគតនិងបន្ទាប់មកការខិតខំប្រឹងប្រែងក្នុងការលក់ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន។
ឈ្មួញកណ្តាលដែលទទួលបានជោគជ័យក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនិងបានកសាងសៀវភៅធុរកិច្ចសមហេតុផលមួយអាចធ្វើឱ្យមានភាពប្រសើរជាងការរស់នៅជាមធ្យម។ ទោះបីឈ្មួញកណ្តាលទាំងនេះមិនសូវមានជំនាញក្នុងការលក់ឬជាអ្នកជំនួញដ៏ទន់ខ្សោយក៏ដោយក៏ពួកគេអាចរស់នៅក្នុងអាជីវកម្មបានដែរ។
ឈ្មួញកណ្តាលទាំងនេះមានទំនួលខុសត្រូវក្នុងការរកប្រាក់ចំណូលពី 30.000 ដុល្លារទៅ 70.000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។
ថ្នាក់កំពូលនៃឈ្មួញកណ្តាលតែងតែមានជំនាញមួយក្នុងចំណោមជំនាញពីរ។ ពួកគេគឺជាអ្នកលក់ដូរដ៏អស្ចារ្យឬ អ្នកជំនួញដ៏ល្អ ។ ឈ្មួញកណ្តាលដែលជាអ្នកលក់ដូរឬអ្នកលក់ដូរលំដាប់លេខ 1 ដែលទាក់ទាញអ្នកជំនួញថ្មីទោះបីជាពួកគេមិនចាំបាច់ជាអ្នកជំនួញដ៏អស្ចារ្យក៏ដោយ។
មានភាគហ៊ុនតូចៗដែលមានជំនាញទាំងពីរ។ ឈ្មួញកណ្តាលទាំងនេះក៏មានទំនោរទាក់ទាញគណនីធំ ៗ ដែលមានន័យថាមានលំហូរពាណិជ្ជកម្មនិងគណៈកម្មការខ្ពស់។ អ្នកជំនាញទាំងនេះដែលជាអ្នកឈានមុខគេនៃឈ្មួញកណ្តាលអាចរកប្រាក់ចំណូលបាន 6 ឬ 7 នាក់ក្នុងមួយឆ្នាំ ៗ ។ ក្រាមនៃដំណាំនៅពេលនិយាយអំពីមុខជំនួញឈ្មួញជើងសាទំនិញនាពេលអនាគតមាននិន្នាការមានអតិថិជនដូចជាមូលនិធិការពារហានិភ័យដែលបានជួញដូរនូវបរិមាណជួញដូរនាពេលអនាគតធំ ៗ ជារៀងរាល់ថ្ងៃ។
ការផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មជើងសាទំនិញ
ពាណិជ្ជកម្មនៃឈ្មួញកណ្តាលទំនិញបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹងវត្តមាននៃការជួញដូរអេឡិចត្រូនិច។ សព្វថ្ងៃនេះវេទិកាអេឡិចត្រូនិចធ្វើការងារដែលធ្លាប់បានធ្វើដោយឈ្មួញកណ្តាលដែលមានកម្រិតល្បឿនខ្ពស់និងប្រសិទ្ធភាពនិងតម្លៃទាប។ ឈ្មួញកណ្តាលទំនិញជាច្រើនបានក្លាយជាពាណិជ្ជករអេឡិចត្រូនិច។ អ្នកផ្សេងទៀតបានផ្លាស់ប្តូរទៅក្នុងវិស័យផ្សេងទៀតនៅក្នុងអាជីវកម្មនាពេលអនាគតទំនិញ។ អ្នកខ្លះបានក្លាយជា CTAs, CPOs, IBs ឬអ្នកគ្រប់គ្រងប្រាក់។ អ្នកផ្សេងទៀតបានផ្តោតលើការទូទាត់ឬសេវាកម្មផ្សេងទៀតសម្រាប់ពាណិជ្ជករធំ ៗ ឬអ្នកគ្រប់គ្រងមូលនិធិ។ ថ្ងៃនៃឈ្មួញកណ្តាលជួញដូរទំនិញចាស់បានបញ្ចប់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយឈ្មួញកណ្តាលដែលមានជំនាញទីផ្សាររឹងមាំនៅតែមានតម្រូវការព្រោះពួកគេអាចផ្តល់ដំបូន្មាននិងការវិភាគដ៏មានតម្លៃសម្រាប់អតិថិជនដែលផ្តល់សំណងដល់ពួកគេតាមរយៈការជួញដូរតាមរយៈឈ្មួញកណ្តាល។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅតែអាចរកលុយបានក្នុងជំនួញទំនិញដូចជាឈ្មួញកណ្តាលក្នុងករណីខ្លះដោយការរៃអង្គាសប្រាក់សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងមូលនិធិ។ នៅតែមានអាជីវកម្មរីកចម្រើនសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាលដែលបានរៀបចំជំនួញរវាងអ្នកផលិតនិងអ្នកប្រើប្រាស់នៅជុំវិញពិភពលោក។ ពាណិជ្ជករទាំងនេះមានទំនៀមទំលាប់ជាអ្នកឯកទេសក្នុងទំនិញជាក់លាក់និងប្រើប្រាស់បណ្តាញទំនាក់ទំនងនិងចំណេះដឹងដ៏ធំធេងរបស់ពួកគេដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញពីការរៀបចំប្រតិបត្តិការលើពិភពលោក។ អាជីវកម្មទំនិញបានផ្លាស់ប្តូរក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះប៉ុន្តែមានឱកាសជាច្រើនសម្រាប់អ្នកជំនាញដែលមានចំណេះដឹងដែលយល់ដឹងពីទីផ្សារនិងមានទំនាក់ទំនង។ អ្នកដែលចាប់ផ្ដើមធ្វើជំនួញនឹងធ្វើបានល្អចំពោះអ្នករៀននៅក្រោមគ្រូបង្វឹកដែលមានបទពិសោធន៍ម្នាក់ដែលជាឈ្មួញកណ្តាលឬអាជីពដែលពាក់ព័ន្ធនឹងផ្នែកខ្លះនៃអាជីវកម្ម។ ដូចជានៅក្នុងវិន័យការខិតខំនិងសមត្ថភាពជាទូទៅជាលទ្ធផលសម្រាប់រង្វាន់អ្នកដែលតស៊ូ។
ប្រសិនបើអ្នកចង់ក្លាយទៅជាឈ្មួញកណ្តាលដែលទទួលបានជោគជ័យនោះមានវគ្គសិក្សាលើអ៊ិនធឺរណែតជាច្រើនសម្រាប់ការប្រឡងជាស៊េរីចំនួន 3 ដែលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកយល់ច្បាស់ពីភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្ម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវិធីដ៏ល្អបំផុតក្នុងការរៀនមុខជំនួញដ៏រំភើបនិងឆាប់រហ័សនេះគឺដើម្បីរៀនសូត្រនៅក្រោមជំនាញវិជ្ជាជីវៈដែលធ្លាប់មានបទពិសោធន៍ច្រើនឆ្នាំ។ ឈ្មួញកណ្តាលទំនិញអាចជាអាជីវកម្មរកកម្រៃប៉ុន្តែរង្វាន់ដែលមាននិន្នាការទៅហូរទៅឱ្យឈ្មួញកណ្តាលមានចំណេះដឹងនិងមានសមត្ថភាពបំផុតជាមួយនឹងកំណត់ត្រានៃភាពជោគជ័យ។ ឈ្មួញកណ្តាលដែលទទួលបានជោគជ័យនិងទទួលបានសំណងខ្ពស់តែងតែទទួលបានអតិថិជនថ្មីដោយអនុសាសន៍ពីកិច្ចសន្យាបច្ចុប្បន្នដែលទទួលបានប្រាក់ចំណេញពីបទពិសោធន៍របស់ពួកគេ។