ដែនកំណត់នៃបំណុលទៅសមធម៌សមាមាត្រ

សម្លឹងមើលអតីតកាលលេខដើម្បីយល់ពីបំណុលទៅសមធម៌សមាមាត្រ

អ្នកប្រហែលជាធ្លាប់បានឮអ្នកគ្រប់គ្រងផលប័ត្រនិងវិនិយោគិនល្បី ៗ និយាយថា "មើលទៅហួសពីលេខគណនេយ្យហើយជំនួសឱ្យការផ្តោតលើការពិតសេដ្ឋកិច្ច" ។ អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំអ្នកអានរាប់មិនអស់បានសរសេរនិងសុំឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងនៃរបៀបដែលអាចត្រូវបានអនុវត្តទៅផលប័ត្រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ អត្ថបទនេះបង្ហាញអំពីរបៀបដែលមួយក្នុងចំណោមទិន្នន័យហិរញ្ញវត្ថុដែលមានប្រជាប្រិយភាពបំផុតគឺសមាមាត្របំណុលទៅភាគហ៊ុនជួនកាលអាចធ្វើឱ្យការវិនិយោគមានហានិភ័យខ្ពស់ជាងវា។

ចែករំលែកការទិញឡើងវិញនិងការកាត់បន្ថយសមធម៌

ដូចដែលអ្នកបានដឹងពី អត្ថប្រយោជន៍នៃការទិញភាគហ៊ុនត្រឡប់មកវិញកម្មវិធី ចែករំលែកការទិញអាចធ្វើឱ្យអ្នកមានទ្រព្យសម្បត្ដិច្រើនជាងមុនដោយកាត់បន្ថយចំនួនភាគហ៊ុនដែលនៅសល់ដែលបង្កើនភាពជាកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកជាភាគរយនៃអាជីវកម្មសរុប។ ចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញនិង ភាគលាភរបស់អ្នកនឹង កើនឡើងបើទោះបីជា សហគ្រាស មូលដ្ឋានមិនមាន។ នៅពេលដែលបានរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយលទ្ធផលប្រតិបត្តិការដែលបង្កើត ប្រាក់ចំណូលប្រកបដោយ សុភមង្គលការចែករំលែកការទិញឡើងវិញអាចនាំឱ្យមានការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងក្នុងរយៈពេលវែងនៃ ប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយហ៊ុន ដូចដែលបានបង្ហាញដោយក្រុមហ៊ុនដូចជាកូកាកូឡានិងវ៉ាស៊ីនតោនប៉ុស្តិ៍។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយយោងទៅតាមគោលការណ៍គណនេយ្យដែលត្រូវបានទទួលយកជាទូទៅកម្មវិធីទិញទំនិញដែលបង្កើតឡើងដោយទ្រព្យសម្បត្តិពិតជាអាចនាំឱ្យមានការវិនិយោគមានសក្តានុពលកាន់តែមានភាព ប្រថុយប្រថាន ជាងការពិត។ មូលហេតុ: នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនមួយទិញយកភាគហ៊ុនរបស់ខ្លួនលទ្ធផលគឺការកាត់បន្ថយ ភាគហ៊ុនរបស់ម្ចាស់ភាគហ៊ុន តម្លៃដែលបានបញ្ជាក់។

ដើម្បីយល់ពីមូលហេតុដែលវាកើតឡើងយើងនឹងត្រូវពិចារណាលើធាតុគណនេយ្យដែលត្រូវបានកត់ត្រារាល់ពេលដែលភាគហ៊ុនត្រូវបានចេញ។

ស្រមៃមើលទីក្រុងស៊ីថលសហគ្រាសដែលជាក្រុមហ៊ុនប្រឌិតមួយដែលប្រតិបត្តិការបណ្តាញហាងលក់រាយមួយចង់បង្កើនប្រាក់ចំនួន 100,000 ដុល្លារសម្រាប់កន្លែងថ្មីដោយការចេញប័ណ្ណភាគហ៊ុនចំនួន 5,000 ។ ភាគហ៊ុនមានតម្លៃស្មើគ្នា 5 ដុល្លារហើយនឹងត្រូវលក់ក្នុងតម្លៃ 20 ដុល្លារ។

គណនីគណនេយ្យនឹងបង្ហាញដូចខាងក្រោម:

ប្រាក់បញ្ញើសាច់ប្រាក់ចំនួន 100,000 ដុល្លារ
ហ៊ុនភាគហ៊ុនទូទៅ - ប្រាក់កម្ចី $ 25,000
ភាគហ៊ុនទូទៅ - លើសពីប្រាក់រង្វាន់ 75,000 ដុល្លារ

សាជីវកម្មបានបង្កើនដើមទុនហើយលទ្ធផលគឺថាប្រាក់ចំណេញត្រូវបានគេបែងចែកជាពីរបន្ទាត់នៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍មូលធនរបស់ភាគទុនិកនៃតារាងតុល្យការ។ ដំបូង $ 25,000 មាន 5,000 ភាគហ៊ុនដែលបានចេញដោយគុណតម្លៃ $ 5 ក្នុងមួយហ៊ុនក្នុងមួយហ៊ុន; លទ្ធផលនៃបន្ទាត់ដែលនៅសល់ពីការបង្កើនតម្លៃទិញលើស ($ 20 ក្នុងមួយហ៊ុន - $ 5 par value = 15 $ លើស) ដោយចំនួនហ៊ុនដែលបានចេញ (15 x 5,000 shares = 75,000 ដុល្លារ) ។ សាច់ប្រាក់ ពិតជាបញ្ចប់នៅក្នុងថវិការរបស់ក្រុមហ៊ុនហើយត្រូវបានកាត់ប្រាក់ទៅគណនីសមស្រប (100,000 ដុល្លារ) ។

ឥឡូវនេះចូរស្រមៃមើលថាប៉ុន្មានឆ្នាំកន្លងមកហើយ។ អ្នកគ្រប់គ្រងចង់ទិញភាគហ៊ុនតម្លៃ $ 50,000 ។ ប្រតិបត្តិការនេះនឹងមើលទៅដូចនេះ:

ប័ណ្ណរតនាប់ប័ណ្ណរតនាគារ $ 50,000
ឥណទានសាច់ប្រាក់ $ 50,000

ដោយសារភាគទុនរបស់ភាគទុនិកជាធម្មតាមានសមតុល្យឥណទានភាគហ៊ុនរតនាគារ (សមតុល្យឥណពន្ធ) ជួយកាត់បន្ថយតម្លៃសរុប។ លទ្ធផលនៃស្ថានភាពដ៏គួរឱ្យសោកស្តាយនេះគឺការបង្កើន អនុបាតបំណុលទៅភាគទុន ។ ការពិតប្រសិនបើការទិញភាគហ៊ុនកើនឡើងធំល្មមវាអាចទៅរួចដែលក្រុមហ៊ុនសុខភាពដែលល្អឥតខ្ចោះរុងរឿងអាចមានតម្លៃសុទ្ធអវិជ្ជមានហើយទំនងជាត្រូវបានទាញយកមកប្រើ។

"តើអ្នកមិនអាចជជែកតវ៉ាថាសាច់ប្រាក់ត្រូវបានចំណាយហើយដូច្នេះមូលបត្របង្កឱ្យមានហានិភ័យខ្ពស់ដោយសារតែមូលដ្ឋានទ្រព្យសកម្មធ្លាក់ចុះ?" បាទអ្នកអាច។ ប្រសិនបើអ្នកជា អ្នកជំនួញដ៏ល្អឥតខ្ចោះ ដែលមានន័យថាបង្កើតសាច់ប្រាក់រាប់ពាន់លុយនេះជាធម្មតាមិនចាំបាច់ខ្វល់ខ្វាយទេ។ ការចែករំលែករបស់អ្នកឥឡូវនេះទទួលបានចំណែកធំនៃប្រាក់ចំណូលសុទ្ធនិងភាគលាភដោយគ្មានការកើនឡើងនៅក្នុងការផ្ទុកបំណុល។

ការទូទាត់កើនឡើងជាភាគរយនៃសារពើភ័ណ្ឌ

ក្រុមអ្នកគ្រប់គ្រងមួយចំនួនមានប្រាជ្ញាព្យាយាមកាត់បន្ថយកម្រិតនៃទ្រព្យសកម្មដែលបានចងក្រងឡើងក្នុង ទុនបង្វិល - វត្ថុដូចជាសាច់ប្រាក់នៅលើដៃនិង បញ្ជីសារពើភណ្ឌ នៅលើធ្នើរ។ ហេតុផលគឺត្រង់ថាប្រាក់ដុល្លារត្រូវបានដោះលែងជាប្រាក់ដុល្លារដែលអាចយកទៅប្រើប្រាស់ដើម្បីសងបំណុលរយៈពេលវែងភាគហ៊ុនទិញឬបើកហាងថ្មី។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរវាចាំបាច់ត្រូវមានផលិតផលគ្រប់គ្រាន់នៅលើធ្នើដើម្បីបំពេញតម្រូវការ។ បើមិនដូច្នោះទេអតិថិជនដែលមានសក្តានុពលនឹងមិនខ្ជះខ្ជាយការធ្វើដំណើរទេ

ដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាទ្វេនេះគឺជាទម្រង់នៃការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់អ្នកលក់ដែលគេស្គាល់ថាជាការបង់ប្រាក់តាមម៉ាស៊ីនស្កេន (POS) ។ នេះជារបៀបដែលវាដំណើរការ: នាយកប្រតិបត្តិមួយនៅ Seattle Enterprises ("SE") នឹងទាក់ទងអ្នកលក់របស់ខ្លួន - អ្នកផលិតនិងលក់ដុំផលិតផលដែលផ្ទុកនៅលើធ្នើរ។ ជាទូទៅ SE ជ្រើសរើសផលិតផលដែលពួកគេចង់អនុវត្តបញ្ជាទិញពីអ្នកលក់បង់ថ្លៃវិក័យប័ត្រហើយដោតជាប់លើធ្នើ។ ផ្ទុយទៅវិញនាយកប្រតិបត្តិនឹងស្នើថា SE មិនប្រាកដជាទិញផលិតផលទេរហូតទាល់តែអតិថិជនបានជ្រើសរើសយកវាហើយបានដើរលេងជាសាច់ប្រាក់។ អ្នកលក់បាននិយាយថានៅសល់ផលិតផលដែលអង្គុយនៅលើធ្នើនៅក្នុងហាងអេស។ នៅក្នុងការផ្លាស់ប្តូរ, SE អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់បរិមាណការបញ្ចុះតម្លៃ, ការដាក់ពិសេសនៅក្នុងហាង, ឬការលើកទឹកចិត្តផ្សេងទៀត។

លទ្ធផលគឺកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំងនូវហានិភ័យនៃដើមទុនចរាចរនិងសមត្ថភាពក្នុងការពង្រីកច្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ហេតុអ្វី? នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនលក់រាយបើកហាងថ្មីថ្លៃចំណាយចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មធំបំផុតមួយគឺការទិញស្តុកដំបូង។ ឥឡូវនេះសារពើភ័ណ្ឌត្រូវបានផ្តល់ជូននៅលើប្រព័ន្ធបង់ប្រាក់នៅលើប្រព័ន្ធស្កេនទាំងអស់ទីក្រុងស៊ីថលត្រូវធ្វើគឺការចុះហត្ថលេខាជួលឱ្យប្រសើរឡើងនូវទ្រព្យសម្បត្តិដើម្បីផ្គូផ្គងរចនាម៉ូដរបស់ហាងផ្សេងទៀតនិងជួលបុគ្គលិកថ្មី។

ការចំណាយទាបជាងមុននឹងអនុញ្ញាតឱ្យវាបើកហាងពីរឬបីសម្រាប់ហាងនីមួយៗដែលវាអាចមានលទ្ធភាពមុនពេលការអនុវត្តប្រព័ន្ធ POD!

ឧបសគ្គជាក់ស្តែងតែមួយគត់នៃការរៀបចំនេះគឺការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនូវគណនីដែលត្រូវបង់ដែលបង្ហាញនៅលើតារាងតុល្យការជាបំណុលរយៈពេលខ្លី។ ទោះបីជាការពិតដែលថាអាជីវកម្មមិនមានហានិភ័យបន្ថែមទៀតក៏ដោយក៏ផលិតផលអាចនឹងត្រូវបានប្រគល់ជូនអ្នកលក់វិញប្រសិនបើវាមិនត្រូវបានលក់។ វិនិយោគិននិងអ្នកវិភាគខ្លះចាត់ទុកបំណុលនេះជាកាតព្វកិច្ចដែលអាចគំរាមកំហែងដល់សាច់ប្រាក់! នេះជាភារកិច្ចគណនេយ្យមិនមែនតំណាងឱ្យភាពពិតនៃសេដ្ឋកិច្ចនោះទេ។ ភាគទុនិកមានភាពប្រសើរជាងមុនទោះបីជាការកើនឡើងនៃសមាមាត្របំណុលទៅភាគហ៊ុនក៏ដោយ។

ករណី​សិក្សា

ឧទាហរណ៍ដ៏ល្អឥតខ្ចោះនៃបាតុភូតនេះគឺ AutoZone ។ ខ្ញុំសូមលើកឡើងថានៅពេលដែលអត្ថបទនេះត្រូវបានបោះពុម្ពផ្សាយខ្ញុំមានភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុនប៉ុន្តែសូមចងចាំថារាល់ការសម្រេចចិត្តវិនិយោគទាំងអស់គួរតែត្រូវបានជំរុញដោយការប៉ាន់ប្រមាណពីតម្លៃរបស់អ្នក។ ត្រូវបានជួញដូរក្នុងតម្លៃចន្លោះពី 25 ដុល្លារឡើងទៅជាង 100 ដុល្លារវាអាចជាការវិនិយោគដ៏ល្អមួយក្នុងតម្លៃមួយដែលជាការវិនិយោគដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចមួយផ្សេងទៀត។ ដូច្នេះវាមិនសមស្របទេដែលអ្នកពិចារណាលើការទិញភាគហ៊ុនសញ្ញាប័ណ្ណមូលធនបំណុលឬទ្រព្យសកម្មផ្សេងទៀត។ អ្នកស្គាល់នរណាម្នាក់មានតំណែងនៅក្នុងវា។ )

អ្នកលក់គ្រឿងបន្លាស់និងគ្រឿងបន្លាស់រថយន្តលេខមួយបានបង្ហាញពីប្រាក់ចំណូលសុទ្ធពី 245 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 1999 ដល់ 566 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2004 ។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយភាគហ៊ុនបានកើនឡើងពី 1,63 ដុល្លារដល់ 6,40 ដុល្លារ។ ចំណែកឯភាគទុនរួមវិញបានធ្លាក់ចុះពី 1,3 ពាន់លានដុល្លារទៅ 171 លានដុល្លារខណៈសមាមាត្របំណុលសមធម៌បានកើនឡើងពី 40% ដល់ 90% ។ មានមូលហេតុចម្បងពីរគឺ:

• ក្រុមហ៊ុន AZO បានទិញយកភាគហ៊ុនរបស់ខ្លួនជិតពាក់កណ្តាលនៃភាគហ៊ុនរបស់ខ្លួនក្នុងអំឡុងពេល 5 ទៅ 10 ឆ្នាំកន្លងមកដោយកាត់បន្ថយភាគហ៊ុនរួមខណៈពេលផ្តល់នូវការជំរុញឱ្យ EPS ដ៏ល្អ។
• ក្រុមការងារគ្រប់គ្រងបានផ្លាស់ប្តូរជោគជ័យជាង 90% នៃអ្នកលក់ទៅនឹងការរៀបចំបង់ប្រាក់តាមតម្រូវការទាមទារឱ្យមានតុល្យភាពនៃការទូទាត់សងយ៉ាងឆាប់រហ័សខណៈពេលដែលការកាត់បន្ថយការវិនិយោគនៅក្នុងទុនបង្វិល។

ការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះមានអត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងច្រើនសម្រាប់ភាគទុនិកប៉ុន្តែហានិភ័យជាក់ស្តែងហាក់ដូចជាកើនឡើងដោយសារតែមានកម្រិតនៃគណនេយ្យ។ សីលធម៌នៃរឿងនេះ? មើលទៅជ្រៅជានិច្ច; ផ្តោតលើការពិតសេដ្ឋកិច្ចមិនមែនគ្រាន់តែបានរាយការណ៍ពីប្រាក់ចំណូលនិងសមាមាត្រទេ។