តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកំណត់នូវអ្វីដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានតម្លៃ
មានហេតុផលជាច្រើនដែលមានតម្លៃអាជីវកម្មទាន់សម័យ។ ឧទាហរណ៍:
- អ្នកប្រហែលជាត្រូវលក់ជំនួញដោយសារតែការចូលនិវត្តន៍សុខភាពការលែងលះឬហេតុផលគ្រួសារ។
- អ្នកអាចត្រូវការបំណុលឬសមធម៌សម្រាប់ការពង្រីកឬដោយសារបញ្ហាលំហូរសាច់ប្រាក់។ អ្នកហិរញ្ញវត្ថុឬវិនិយោគិនដែលមានសក្តានុពលនឹងចង់ឃើញថាអាជីវកម្មមានតម្លៃគ្រប់គ្រាន់។
- អ្នកប្រហែលជាត្រូវបានបន្ថែមភាគទុនិក (ឬភាគទុនិកមួយឬច្រើនប្រហែលជាចង់ទិញ) ។ ក្នុងករណីនេះតម្លៃភាគហ៊ុននឹងត្រូវកំណត់។
ដោយមិនគិតពីហេតុផលតើអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានតម្លៃប៉ុន្មានអាស្រ័យលើកត្តាជាច្រើនពីស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននៃសេដ្ឋកិច្ចតាមរយៈតារាងតុល្យការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអាជីវកម្មស្រដៀងគ្នានៅក្នុងតំបន់របស់អ្នកបានលក់ថ្មីៗតម្លៃនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានកំណត់ជាផ្នែកធំដោយតម្លៃលក់នៃការលក់មុន។
ធ្វើឱ្យវាធ្វើបានត្រឹមត្រូវ
ម្ចាស់អាជីវកម្ម មិន គួរធ្វើតម្លៃអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេឡើយ។ នេះគឺច្រើនពេកដូចជាការសុំម្តាយពីរបៀបដែលកូនរបស់នាងមានទេពកោសល្យ។ ទាំងម្ចាស់អាជីវកម្មនិងម្តាយមិនមានចំងាយចាំបាច់ដើម្បីត្រលប់ក្រោយនិងឆ្លើយសំណួរដោយវែកញែកទេ។
ដូច្នេះដើម្បីធានាថាអ្នកបានកំណត់និងទទួលបានតម្លៃដ៏ល្អបំផុតនៅពេលដែលអ្នកកំពុងលក់អាជីវកម្មទទួលបានការវាយតម្លៃអាជីវកម្មដែលធ្វើឡើងដោយអ្នកជំនាញដូចជាអ្នកវាយតម្លៃអាជីវកម្មដែលមានឆន្ទៈ (CBV) ។ នៅសហរដ្ឋអាមេរិចអ្នកអាចរកឃើញអ្នកវាយតម្លៃអាជីវកម្មតាមរយៈគេហទំព័ររបស់សមាគមអ្នកវាយតំលៃអាមេរិច (ASA) ខណៈពេលដែលនៅប្រទេសកាណាដាអ្នកអាចរកឃើញតាមរយៈវិញ្ញាបនប័ត្រអ្នកជំនួញពាណិជ្ជកម្មកាណាដា។
អ្នកវាយតម្លៃអាជីវកម្ម (ឬអ្នកណាម្នាក់ដែលវាយតម្លៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកដូចជាគណនេយ្យករម្នាក់) នឹងប្រើវិធីសាស្រ្តវាយតម្លៃពាណិជ្ជកម្មផ្សេងៗគ្នាដើម្បីកំណត់តម្លៃសមរម្យសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកដូចជា:
វិធីសាស្ត្រវាយតម្លៃពាណិជ្ជកម្មបី
1. វិធីសាស្ដ្រផ្អែកលើទ្រព្យសកម្ម
ជាទូទៅវិធីសាស្ត្រវាយតម្លៃអាជីវកម្មទាំងនេះសរុបការវិនិយោគទាំងអស់នៅក្នុងអាជីវកម្ម។
ការវាយតម្លៃអាជីវកម្មដែលមានមូលដ្ឋានលើទ្រព្យសកម្មអាចត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើការព្រួយបារម្ភឬនៅលើមូលដ្ឋាននៃការទូទាត់។
- វិធីសាស្រ្តផ្អែកលើទ្រព្យសម្បត្តិដែលពាក់ព័ន្ធនឹង រាយបញ្ជីតម្លៃតារាងតុល្យការសុទ្ធនៃទ្រព្យសកម្មរបស់ខ្លួននិងដកតម្លៃបំណុលរបស់ខ្លួន។
- វិធីសាស្រ្តផ្អែកលើទ្រព្យសកម្មដែល កំណត់ពីសាច់ប្រាក់សុទ្ធដែលនឹងត្រូវបានទទួលប្រសិនបើទ្រព្យសម្បត្តិទាំងអស់ត្រូវបានលក់និងបំណុលដែលបានបង់បិទ។
ការប្រើវិធីសាស្រ្តដែលមានមូលដ្ឋានលើទ្រព្យសម្បត្តិដើម្បីឱ្យតម្លៃនៃការកាន់កាប់តែមួយគត់គឺពិបាកជាង។ នៅក្នុងសាជីវកម្មមួយទ្រព្យសម្បត្តិទាំងអស់ត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយក្រុមហ៊ុនហើយជាធម្មតាត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការលក់អាជីវកម្ម។ ទ្រព្យសកម្មនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនឯកបុគ្គលមាននៅក្នុងឈ្មោះរបស់ម្ចាស់និងការបំបែកទ្រព្យសម្បត្តិពីអាជីវកម្មនិងការប្រើប្រាស់ផ្ទាល់ខ្លួនអាចជាការពិបាក។
ឧទាហរណ៍ជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិតែមួយគត់នៅក្នុងអាជីវកម្មថែទាំម៉ូដដែលអាចប្រើបំណែកជាច្រើននៃឧបករណ៍ថែរក្សាម៉ូដសម្រាប់ទាំងអាជីវកម្មនិងការប្រើប្រាស់ផ្ទាល់ខ្លួន។ ឈ្មួញដែលមានសក្តានុពលនៃអាជីវកម្មនេះនឹងត្រូវការដើម្បីដោះស្រាយទ្រព្យសម្បត្តិដែលម្ចាស់ហ៊ុនមានបំណងលក់ជាផ្នែកមួយនៃអាជីវកម្ម។
2. រកវិធីសាស្រ្តរកតម្លៃ
វិធីសាស្រ្តវាយតម្លៃអាជីវកម្មទាំងនេះត្រូវបានផ្អែកលើគំនិតដែលថាតម្លៃពិតរបស់អាជីវកម្មមួយស្ថិតនៅក្នុងសមត្ថភាពរបស់ខ្លួនដើម្បីផលិតទ្រព្យសម្បត្តិនាពេលអនាគត។ វិធីសាស្រ្តតម្លៃរកប្រាក់ចំណូលទូទៅបំផុតគឺការរកប្រាក់ចំណូលពីមុន។
ជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តនេះអ្នកវាយតម្លៃកំណត់កម្រិតនៃលំហូរសាច់ប្រាក់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដោយប្រើប្រាស់កំណត់ត្រាប្រាក់ចំណូលពីក្រុមហ៊ុនមុននឹងធ្វើឱ្យពួកគេមានចំណូលឬចំណាយខុសធម្មតានិងបង្កើនលំហូរសាច់ប្រាក់ធម្មតាតាមកត្តាមូលធននិយម។
កត្តាមូលធនគឺជាការឆ្លុះបញ្ចាំង នូវអ្វីដែលអត្រានៃការសងត្រលប់របស់ អ្នកទិញដែលសមហេតុផលអាចរំពឹងលើការវិនិយោគក៏ដូចជារង្វាស់ហានិភ័យដែលប្រាក់ចំណូលដែលរំពឹងទុកនឹងមិនសម្រេចបាន។
ការរកប្រាក់ចំណូលនាពេលអនាគតបញ្ចុះតម្លៃ គឺជាវិធីសាស្រ្តរកប្រាក់ចំណេញមួយទៀតសម្រាប់ការកំណត់តម្លៃអាជីវកម្មដែលជំនួសឱ្យការរកប្រាក់ចំណូលជាមធ្យមមធ្យមនៃនិន្នាការនៃការរកប្រាក់ចំណូលនាពេលអនាគតគឺត្រូវបានប្រើនិងបែងចែកដោយកត្តាមូលធន។
តើអត្រាដើមទុនបែបនេះអាចមានចំនួនប៉ុន្មាន? នៅក្នុងក្រដាសគ្រប់គ្រងបញ្ហាក្រដាសពិភាក្សាអំពី "តើអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានតម្លៃប៉ុន្មាន?" ក្រុមហ៊ុនច្បាប់ Grant Thornton LLP បានណែនាំថា:
"អាជីវកម្មដែលបានបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អជាមួយនឹងប្រវត្តិសាស្រ្តនៃប្រាក់ចំណូលដ៏រឹងមាំនិងចំណែកទីផ្សារដ៏ល្អអាចនឹងធ្វើពាណិជ្ជកម្មជាមួយនឹងអត្រាមូលធនមួយនិយាយពី 12% ទៅ 20% ។ " អាជីវកម្មដែលមិនមានភស្តុតាងនៅក្នុង ទីផ្សារ ប្រែប្រួលនិង ប្រែប្រួលមួយ មានទំនោរទៅរកការជួញដូរក្នុងអត្រាមូលធននិយមច្រើនជាង 25% ទៅ 50% ។ "
ការប៉ាន់ស្មានភាពជាម្ចាស់តែមួយគត់ទាក់ទងនឹងការរកប្រាក់ចំណូលពីមុនអាចជារឿងពិបាកព្រោះភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ទៅអត្តសញ្ញាណម្ចាស់អាជីវកម្ម។ មិនថាអាជីវកម្មនេះពាក់ព័ន្ធនឹងការប្រឹក្សាយោបល់ផ្នែកប្រព័ន្ធទឹកឬគ្រប់គ្រងតើអតិថិជនដែលមានស្រាប់នឹងរំពឹងទុកដោយខ្លួនឯងថាម្ចាស់ថ្មីអាចផ្តល់សេវាកម្មនិងវិជ្ជាជីវៈកម្រិតដូចគ្នាដែរឬទេ?
រាល់ការកំណត់តម្លៃនៃសេវាកម្មដែលផ្តោតលើសហគ្រាសឯកបុគ្គលត្រូវការពាក់ព័ន្ធនឹងការប៉ាន់ប្រមាណភាគរយនៃអាជីវកម្មដែលអាចនឹងបាត់បង់នៅពេលមានការផ្លាស់ប្តូរកម្មសិទ្ធិ។ ចំណាំថានេះអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយក្នុងករណីជាច្រើនដូចជាពេលដែលសមាជិកគ្រួសារដែលគួរឱ្យទុកចិត្ត (ដែលធ្លាប់ស្គាល់ពីបញ្ជីអតិថិជនរួចហើយ) ចំណាយពេលលើអាជីវកម្ម។
3. វិធីសាស្ត្រទីផ្សារ
តម្លៃទីផ្សារខិតទៅរកការវាយតម្លៃអាជីវកម្មដើម្បីបង្កើតតម្លៃនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកដោយប្រៀបធៀបអាជីវកម្មរបស់អ្នកទៅនឹងអាជីវកម្មស្រដៀងគ្នាដែលបានលក់កាលពីពេលថ្មីៗ។ ជាក់ស្តែងវិធីសាស្រ្តនេះនឹងដំណើរការល្អប្រសិនបើមានចំនួនគ្រប់គ្រាន់នៃអាជីវកម្មស្រដៀងគ្នាដើម្បីប្រៀបធៀប។
ការកំណត់តម្លៃទៅជាកម្មសិទ្ធតែមួយគត់ដែលផ្អែកលើតម្លៃទីផ្សារគឺមានការលំបាកជាពិសេស។ តាមនិយមន័យកម្មសិទ្ធិឯកត្តជនគឺជាកម្មសិទ្ធិរបស់បុគ្គលដូច្នេះការប៉ុនប៉ងស្វែងរកព័ត៌មានជាសាធារណៈស្តីពីការលក់មុនរបស់អាជីវកម្មដូចជាមិនមែនជាកិច្ចការងាយស្រួលនោះទេ។
ទោះបីជាវិធីសាស្ត្ររកប្រាក់ចំណូលគឺជាវិធីសាស្រ្តវាយតម្លៃអាជីវកម្មដែលមានប្រជាប្រិយភាពបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មភាគច្រើនការរួមបញ្ចូលគ្នានៃវិធីសាស្រ្តវាយតម្លៃពាណិជ្ជកម្មនឹងជាមធ្យោបាយដ៏សមរម្យដើម្បីកំណត់តម្លៃលក់។
ខមិនប្រកួតប្រជែងអាចប៉ះពាល់ដល់តម្លៃ
ខមិនប្រកួតប្រជែងជាញឹកញាប់ត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងសម្រាប់ការលក់អាជីវកម្មជាពិសេសនៅក្នុងករណីដែលមានសុឆន្ទៈបង្កើតជាផ្នែកសំខាន់នៃការវាយតម្លៃ។ គ្មាននរណាម្នាក់ចង់ទិញអាជីវកម្មលើការសន្មតថាអតិថិជនបច្ចុប្បន្ននឹងបន្តគាំទ្រអាជីវកម្មនេះដើម្បីឱ្យម្ចាស់មុនចូលរួមប្រកួតប្រជែងឬបើកអាជីវកម្មស្រដៀងគ្នាក្នុងតំបន់តែមួយ។
ខមិនប្រកួតប្រជែងជាធម្មតាមានការរឹតបន្តឹងដូចជា:
- ហាមឃាត់អ្នកលក់ពីការបើកអាជីវកម្មប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងតំបន់ភូមិសាស្ត្រដូចគ្នា
- ការភ្ជាប់ពេលវេលាទៅនឹងសកម្មភាពប្រកួតប្រជែង - ឧទាហរណ៍អ្នកទិញអាចស្នើសុំអ្នកលក់មិនចូលរួមការប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់សម្រាប់រយៈពេលប្រាំឆ្នាំ
កិច្ចព្រមព្រៀងមិនមែនប្រកួតប្រជែងអាចជាបញ្ហាផ្នែកច្បាប់និងជាប្រធានបទនៃរឿងក្ដីរវាងអ្នកទិញនិងអ្នកលក់បន្ទាប់ពីអាជីវកម្មត្រូវបានលក់។ តាមទស្សនៈផ្នែកច្បាប់ដើម្បីឱ្យមានការអនុញ្ញាតការដាក់កំហិតដែលដាក់នៅក្នុងខមិនប្រកួតប្រជែងត្រូវតែត្រូវបានកំណត់ឱ្យបានច្បាស់លាស់និង "សមហេតុសមផល" ។ កិច្ចព្រមព្រៀងមិនមែនប្រកួតប្រជែងអាចត្រូវបានទុកជាមោឃៈដោយតុលាការប្រសិនបើវាត្រូវបានកំណត់ថាការអនុវត្តច្បាប់ដាក់កម្រិតយ៉ាងទូលំទូលាយនិង / ឬមិនសមហេតុផលទៅលើលទ្ធភាពរបស់អ្នកលក់ក្នុងការបន្តការជួញដូររបស់ខ្លួននិងរកស៊ី។ ខមិនប្រកួតប្រជែងគួរតែត្រូវបានពិនិត្យឡើងវិញដោយតំណាងស្របច្បាប់របស់អ្នកទិញនិងអ្នកលក់មុនពេលការលក់អាជីវកម្ម។
តើធ្វើដូចម្តេចអំពីអាជីវកម្មយីហោ?
កិច្ចព្រមព្រៀងយីហោជាទូទៅកំណត់ពីរបៀបដែលសិទ្ធិថតចំលងអាចត្រូវបានលក់ហើយទាំងនេះខុសគ្នាដោយអ្នកលក់យានជំនិះ - ពិនិត្យមើលកិច្ចសន្យាយីហោរបស់អ្នក។ កិច្ចសន្យាមួយចំនួនចែងថាក្រុមហ៊ុនទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខនឹងទិញសិទ្ធិរបស់អ្នកដោយផ្ទាល់សម្រាប់តម្លៃថេរ។ អ្នកផ្សេងទៀតផ្តល់ជំនួយក្នុងការវាយតម្លៃនិងកំណត់ទីតាំងអ្នកទិញព្រោះវាជាផលប្រយោជន៍ដ៏ល្អបំផុតរបស់ពួកគេដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាអាជីវកម្មមិនបន្តការរំខាន។
ជម្រើសដ៏ល្អបំផុតអាចជាការរួមបញ្ចូលគ្នា
ទោះបីជាវិធីសាស្ត្ររកប្រាក់ចំណូលគឺជាវិធីសាស្រ្តវាយតម្លៃអាជីវកម្មដែលមានប្រជាប្រិយភាពបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មភាគច្រើនការរួមបញ្ចូលគ្នានៃវិធីសាស្រ្តវាយតម្លៃពាណិជ្ជកម្មនឹងជាមធ្យោបាយដ៏សមរម្យដើម្បីកំណត់តម្លៃលក់។ ជំហានដំបូងគឺជួលអ្នកវាយតម្លៃអាជីវកម្មដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។ គាត់នឹងអាចផ្តល់ដំបូន្មានដល់អ្នកអំពីវិធីសាស្រ្តឬវិធីសាស្រ្តដ៏ល្អបំផុតដើម្បីប្រើដើម្បីកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកដូច្នេះអ្នកអាចលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នកដោយជោគជ័យ។