ការអប់រំមកជាលើកដំបូង
សំនួរពីអ្នកអាន:
ប្រសិនបើខ្ញុំសរសេរការហៅចេញក្រៅពីការហៅទូរស័ព្ទហើយការប្រមូលផ្តុំនិងភាគហ៊ុននៃតម្លៃធ្វើកូដកម្មតើវាមិនត្រូវបានផ្តល់ឱ្យទេថាម្ចាស់ជម្រើសនឹងអនុវត្តការហៅហើយភាគហ៊ុនរបស់ខ្ញុំនឹងត្រូវបានគេហៅថា (ឧទាហរណ៍លក់នៅ តម្លៃធ្វើកូដកម្ម)?
សំណួរទាំងអស់ដែលខ្ញុំបានទទួលហើយខ្ញុំសូមកោតសរសើរចំពោះគ្នាទៅវិញទៅមក - សំណួរជាក់លាក់នេះរំខានខ្ញុំច្រើនជាងអ្វីផ្សេងទៀតពីព្រោះអ្នកដែលសួរសំណួរនេះមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនជាជម្រើសជួញដូរទេ។
មិនមែនឥឡូវនេះទេហើយ (បាទនេះគឺជាសេចក្តីថ្លែងដ៏តឹងរ៉ឹង) ដែលមិនធ្លាប់មាន។
អ្នកត្រូវមានគំនិតខ្លះអំពីរបៀបដែលជម្រើសត្រូវបានដាក់លក់នៅលើទីផ្សារមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមធ្វើការជួញដូរ។ នោះតម្រូវឱ្យមានការយល់ដឹងអំពី គំនិតជាមូលដ្ឋានបំផុតនៃការប្រើជម្រើស និងមានអារម្មណ៍ថាកត្តាមួយណាដែលរាប់នៅពេលកំណត់អ្វីដែលជម្រើសមួយមានតម្លៃ។ ជាមួយនឹងការយល់ដឹងនោះអ្នកនឹងដឹងថាគ្មាននរណាម្នាក់នៅក្នុងចិត្តស្តាំរបស់គាត់ដែលមិនធ្លាប់មាន - ហើយខ្ញុំមានន័យថាមិនធ្លាប់មាន - អនុវត្តជម្រើសហៅមួយ ដោយសារតែភាគហ៊ុន " វាយតំលៃតម្លៃធ្វើកូដកម្ម " ។
មានហេតុផលជាច្រើនហេតុអ្វីបានជានេះជាការពិតប៉ុន្ដែទាំងបីនេះគួរតែធ្វើឱ្យបានច្បាស់លាស់:
1) អ្នកសន្មតថាគ្រូបង្រៀនដែលគ្របដណ្តប់ហៅចេញលក់តែជម្រើសដែលមិនមានប្រាក់។ នេះមិនមែនជាការពិតទេហើយអ្នកជួញដូរជាច្រើនបានលក់ជម្រើសដែលមាននៅក្នុងលុយហើយនោះមានន័យថាភាគហ៊ុនបានប៉ះទង្គិចនឹងតម្លៃធ្វើកូដកម្ម - នៅពេល ជម្រើសត្រូវបានលក់ (សរសេរ) ។ ចំណាំ: អ្នកទិញជម្រើសរបស់អ្នកមិនដឹងថាអ្នកជាអ្នកនិពន្ធហៅគ្របដណ្តប់ទេហើយក៏មិនគួរយកចិត្តទុកដាក់ផងដែរ។
គាត់អនុវត្តជម្រើសនេះនៅពេលដែលវាជាចំណាប់អារម្មណ៍ដ៏ល្អបំផុតរបស់គាត់ដើម្បីធ្វើដូច្នោះហើយលុះត្រាតែមាន ភាគលាភច្រើនគួរសម មានន័យថាមិនដែលអនុវត្តមុនពេលផុតកំណត់។
វិធីមួយទៀតដើម្បីឆ្លើយសំណួររបស់អ្នកពាក់ព័ន្ធនឹងការមើលទិន្នន័យការ ប្រាក់បើក (OI) សម្រាប់ជម្រើសទាំងអស់នៅលើភាគហ៊ុនដែលអ្នកកំពុងធ្វើពាណិជ្ជកម្ម។ ជាក់ស្តែងគ្មាននរណាម្នាក់អនុវត្តជម្រើសដែលគ្មានប្រាក់ឡើយ។
ប៉ុន្តែមើលទៅ OI សម្រាប់ជម្រើសដែលមានរួចទៅហើយនៅក្នុងប្រាក់។ តើអ្នកមើលឃើញថា OI គឺមិនសូន្យឬជិតសូន្យទេ? នោះគឺជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវតែដឹងដើម្បីឱ្យយល់ថាឈ្មួញមិនអនុវត្តជម្រើសហៅទូរស័ព្ទ (ឬដាក់) ភ្លាមៗទេនៅពេលពួកគេមានលុយ។ ចំណុចមួយទៀត: ពិនិត្យមើលទំហំជួញដូរហើយអ្នកនឹងឃើញថាអ្នកដទៃមានជម្រើសក្នុងការធ្វើរូបិយប័ណ្ណតាមរយៈតម្លៃខាងលើតម្លៃរបស់ពួកគេ។ នោះនឹងមិនកើតឡើងទេប្រសិនបើជម្រើសត្រូវបានអនុវត្តភ្លាមៗ។ ហេតុអ្វី? ពីព្រោះនៅពេលដែលជម្រើសមួយត្រូវបានអនុវត្ត, បុព្វលាភត្រូវបានបាត់បង់និងភាគហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកធ្វើលំហាត់ប្រាណ (ដែលបានទិញនៅតម្លៃធ្វើកូដកម្ម) ។
2) ផ្ទុយពីជំនឿរបស់អ្នកវាស្ទើរតែត្រូវបានធានា 100% ថាម្ចាស់ទូរស័ព្ទនឹងមិនប្រើជម្រើសនេះភ្លាមៗនៅពេលដែលភាគហ៊ុននេះប៉ះទង្គិចនឹងតម្លៃធ្វើកូដកម្ម។
នេះជាភស្តុតាង។ រកមើលជម្រើសណាមួយក្នុងការប្រាក់សម្រាប់ភាគហ៊ុនដែលបានផ្តល់អោយ។
ខ្ញុំកំពុងប្រើឧទាហរណ៍ពិភពលោកពិតប្រាកដសម្រាប់ជម្រើសជួញដូរយ៉ាងសកម្មប៉ុន្តែវាគួរតែមានភាពងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកក្នុងការយល់ថាខ្ញុំលាក់អត្តសញ្ញាណនៃភាគហ៊ុនជាក់លាក់។ ថ្មីៗនេះតំលៃនៃការបិទផ្សារភាគហ៊ុនដែលមិនត្រូវបានកំណត់មិនមានតម្លៃ 109,52 ដុល្លារទេ។
ក) ការសម្លឹងមើលការចាប់អារម្មណ៍បើកចំហសម្រាប់ការហៅទូរស័ព្ទរយៈពេល 100 នាទីសម្រាប់រយៈពេលខ្លីខ្ញុំកត់សម្គាល់ថាការចាប់អារម្មណ៍បើកចំហមានកិច្ចសន្យាជាច្រើន។ តើវាមានន័យយ៉ាងម៉េចទៅលើសំណួររបស់អ្នក? OI ខ្ពស់បង្ហាញថាអ្នកដែលមានការហៅទូរស័ព្ទទាំងនោះមិនបានអនុវត្ត (បើមិនដូច្នោះទេ OI នឹងសូន្យ) ។
សូមចំណាំថាគ្រប់គ្នាដែលមានជំរើសនោះមិនបានធ្វើលំហាត់ប្រាណនៅពេលដែលតម្លៃភាគហ៊ុនបានបុកឬបានផ្លាស់ប្តូរលើស 100 ដុល្លារ (ដែលបានកើតឡើងកាលពីពីរសប្តាហ៍មុន) ។
បន្ទាប់មកខ្ញុំបានគូសធីក OI សម្រាប់ការហៅទូរស័ព្ទនៅថ្ងៃទី 90 ខែវិច្ឆិកា។ ទាំងនេះគឺកាន់តែជ្រៅនៅក្នុងប្រាក់។ តើចំណាប់អារម្មណ៍បើកចំហសូន្យឬទេ? តើមនុស្សគ្រប់ៗគ្នាហាត់ប្រាណរបស់គាត់នៅថ្ងៃទី 90 ខែវិច្ឆិកាទេនៅពេលដែលភាគហ៊ុនបានផ្លាស់ប្តូរកន្លងមក 90? ចម្លើយគឺមិនទេហើយការចាប់អារម្មណ៍បើកចំហនៅតែមានកិច្ចសន្យាច្រើនជាង 15,000 ។
ខ) សូមពិចារណាតម្លៃទីផ្សារ (បុព្វលាភ) សម្រាប់ខែវិច្ឆិកា 100 ការហៅ។ ប្រសិនបើម្ចាស់ទូរស័ព្ទអនុវត្តជម្រើសនេះគាត់ទិញភាគហ៊ុនក្នុងតម្លៃ 100 ដុល្លារក្នុងមួយហ៊ុននៅពេលវាជួញដូរក្នុងតម្លៃ 109,52 ដុល្លារ។
សម្លឹងមើលសកម្មភាពជួញដូរកាលពីម្សិលមិញខ្ញុំមើលឃើញថាការហៅទូរស័ព្ទចុងក្រោយត្រូវបានជួញដូរនៅជិត 19 ដុល្លារក្នុងមួយកិច្ចសន្យា។ រកមើលនេះពីទស្សនវិស័យនៃអ្នកទិញ។ តើវាសមហេតុផលសម្រាប់អ្នកទិញនោះបង់ប្រាក់ 1.900 ដុល្លារសម្រាប់ជម្រើសនិងការធ្វើលំហាត់ប្រាណភ្លាមៗទេ?
ប្រសិនបើគាត់ចាត់វិធានការនោះគាត់នឹងបង់ប្រាក់ 100 ដុល្លារ (តម្លៃធ្វើកូដកម្ម) បូកនឹង 19 ដុល្លារ (តម្លៃជម្រើស) ហើយវានឹងត្រូវចំណាយអស់ 119 ដុល្លារក្នុងមួយហ៊ុន។ តើអ្នកណាអាចធ្វើបាននៅពេលដែលភាគហ៊ុនអាចត្រូវបានទិញក្នុងតំលៃ $ 109.52? ជាក់ស្តែងគ្មាននរណាម្នាក់អាចធ្វើវាបានទេ។
ហើយប្រសិនបើគាត់ទិញការហៅទូរស័ព្ទនេះក្នុងតម្លៃទាបជាងនេះ (និយាយថាកាលពី 2 ខែមុន) គាត់នឹងលក់ក្នុងតម្លៃ 19 ដុល្លារហើយមិនធ្វើលំហាត់ប្រាណ - ដែលមានប្រសិទ្ធភាពដូចការលក់ជម្រើសក្នុងតំលៃ 9,52 ដុល្លារដែរ។
3) ម្ចាស់ទូរស័ព្ទមានហានិភ័យតិចតួច។ ហើយគាត់បានបង់ថ្លៃធានាសម្រាប់ការកាន់កាប់តំណែងដែលមានហានិភ័យ។ ប្រសិនបើតម្លៃភាគហ៊ុនធ្លាក់ចុះ, ការបាត់បង់អតិបរមាគឺជាការចំណាយនៃជម្រើស។ នៅពេលដែលជម្រើសនេះត្រូវបានអនុវត្តវិនិយោគិនមានភាគហ៊ុនហើយវាបានមកជាមួយការបាត់បង់ដ៏ធំធេងនៅពេលតម្លៃភាគហ៊ុនធ្លាក់ចុះ។ វានឹងជាភាពមិនធម្មតាដើម្បីទូទាត់សម្រាប់ហានិភ័យមានកំរិតហើយបន្ទាប់មកបូជាថាបុព្វលាភដើម្បីស្តុកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្លួន (ជាសំខាន់) ហានិភ័យគ្មានដែនកំណត់។
ប្រសិនបើអ្នកនៅតែមិនយល់ថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកវិនិយោគឬអ្នកជំនួញមិនធ្លាប់ធ្វើដូចដែលអ្នកស្នើសុំនោះអ្នកនឹងគ្មានជម្រើសនៃការដោះដូរពាណិជ្ជកម្មទេ។ វានឹងក្លាយជាការលំបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការរកលុយនៅពេលដែលគំនិតមូលដ្ឋានបំផុតគឺជារបស់បរទេស។
សូមយកដំបូន្មាននេះ: រៀនពីមូលដ្ឋានគ្រឹះ។ បន្ទាប់មកពាណិជ្ជកម្ម។ មិនមានការប្រញាប់ប្រញាល់ទេព្រោះអ្នកមានជីវិតនៅសេសសល់ក្នុងការជួញដូរហើយបច្ចុប្បន្ននេះគឺជាពេលដែលអ្នកត្រូវទទួលបានការអប់រំ។